提高零售利润率的零售经理指南

面对过去几年您面临的所有挑战，是时候比以往任何时候都更好地从中回来了。

据 CNBC 报道，由于对 COVID 的担忧，7 月份零售额下降了 1.1%。 当涉及到您的零售利润率时，您不想成为该统计数据的一部分！

零售业受到大流行的不同打击也就不足为奇了。 如果您是杂货商，则必须快速雇用员工以满足新的需求。 您正在尽最大努力填满空货架，同时限制每位顾客的物品数量。 然而，如果你在一家服装店，你会有完全不同的体验。 您被迫锁定并可能转向在线销售。

即使在这些充满挑战的时期经营方式有所不同，但一件事仍然是一样的，您如何计算零售利润率？ 零售的良好利润率是多少？

你必须明白为什么这些问题很重要。 简而言之——您的零售利润率是您的业务是否达到应有效率的指标。

因此，请了解以下内容：您是否赚到了应该赚的钱？ 你充电不足吗？ 你过度充电了吗？ 您是否正确理解了您的间接费用？ 等等。

很明显，您的零售利润率深入到您业务的每个部分并发挥着重要作用。 好消息是，我们研究了利润率是什么，并有效地解释了如何计算您的利润率，以便从现在开始过上幸福的日子。

什么是零售利润率？

当您问自己时，零售的良好利润率是多少？ 您首先需要了解零售利润率的含义以及如何计算零售利润率。  

从本质上讲，零售利润率是您计算成本后所占的百分比。 您需要弄清楚您将向供应商支付多少费用、管理费用等以销售产品。

您的零售利润是销售产品/服务时的毛利率。 它的计算方法是销售额减去所售商品的成本。

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如何计算利润加成？

尽管它们很相似，但利润加成不应与零售利润率混淆。

当您想知道如何计算零售利润率时，您的利润率是根据销售额的百分比计算的，而加价是购买商品的成本加上增加的百分比以得出最终价格。

为了计算利润加成，我们分享了这个例子。 如果您以 15 美元的价格出售 T 恤并向批发商支付 10 美元，则 15 和 10 之间的差值为 5。因此，如果您将 5 除以 10，您将得到 50% 的加价。 每售出一件 T 恤，您将赚取 50%。

请务必在定价之前与您的竞争对手核实，以确保您没有低价或多价。

什么是良好的零售利润率？

现在，我怎么知道零售的良好利润率是多少？ 以及如何计算零售利润？ 您必须考虑您的行业和您选择销售的产品。 如果您将零售店转移到网上，您的零售利润率可能会更高，因为您不必为商店支付租金。 如果您经营零售业务，您的利润率相当高，可高达 6%。

设置利润率时，加价过高可能会导致更高的利润率。 但是，您可能会失去潜在的销售额。 因此，着眼于竞争并找到快乐的媒介是关键。

下面我们分享一些提示，以帮助您找到合适的媒介。

提高零售利润率的 5 个技巧

当你想提高零售利润率时，你应该尽量避免打折。 折扣通常可以快速带来现金，但它们可能会损害您的业务。

当您的库存清楚地展示时，您的客户就有更多机会购买每种产品。

如果您的业务在线，您可以考虑在下方设置弹出窗口或相关项目。 这可以吸引顾客购买他们最初来您的商店并不是为了购买的商品。

如果您是杂货商，这一步对您来说可能会很困难，因为您要处理易腐烂的物品。 当想知道如何计算零售利润时？ 您需要考虑提供折扣的合适时间，以免影响您的利润。 您还需要分析可以在 POS 系统上设置的数据。 如果您库存的产品不畅销或滞销，您可以考虑是否需要保留该产品。

如果你很聪明，你可以在不改变产品的情况下提高零售利润率。 当您质疑时，零售业的良好利润率是多少？ 您只需要改变对公司的看法。 当客户将您与您的品牌联系起来时，他们会认为您是高端品牌或独一无二的品牌。

找到自己的利基市场以及让您从竞争对手中脱颖而出的因素至关重要。 此外，您应该努力进行营销，以确保以最佳方式销售您的业务。 即使您不是公司，您也可以改变客户的看法。 要么通过改变你的商店布局，把墙壁刷成不同的颜色，等等。

提供优质的客户服务将使客户回头客。 通过入职并为员工提供充分的培训，他们将成为真正的资产并带来利润。 当顾客来到您的商店并且您的员工了解产品时，顾客将享受购物体验。

如果您正在考虑如何计算零售利润率？ 您的运营成本可能比您想象的要贵！ 作为零售商，您总是想方设法降低成本并提高零售利润率。 但是，您的成本实际上可能并非来自您的产品，它们可能是内部成本。 通过实施一体化应用，它可以帮助您提高利润。

作为企业主，您不想为不需要的员工付费。 Connecteam 等应用程序可为您提供增强业务和员工管理所需的所有功能。

1. 调度 – 通过简单的日程安排节省时间并保持利润。 轻松复制和粘贴前几周，留下空缺的班次。 将视频、图片、货架图等添加到日程表中。 此外，从桌面或移动设备批准病假和休假。
2. 知识中心——在员工后袋中提供所有培训、手册、公司手册、货架图。 直接在应用程序上添加任何促销、新台词、海报等。
3. 表格——不再玩电话标签，销售助理可以记录来自销售现场的信息，办公室在几分钟内收到。 库存清单、打开清单等。
4. 更新–使用更新功能警告所有员工或销售经理产品存在问题，例如产品召回、将产品移至更好的位置、最后一刻促销等。此外，还可以使用更新功能庆祝生日、团队目标、个人成就等等。 这是保持员工敬业度和减少人员流动的好方法，人员流动会侵蚀利润。
5. 报告——您经常想知道每小时销售了多少产品。 Connecteam 的报告允许您设置一个报告供您的销售经理填写。 如果您有多家商店，您可以比较哪些商店卖得更多并比较原因。 您无需亲自进入商店即可索取图片或视频。 因此，您可以调整定价、布局并相应地改变您的零售利润率。
6. 任务管理——为了最大化利润，您可以使用 Connecteam 将特定任务分配给团队成员。 例如，如果您创建销售手册，您可以设置截止日期、目标并将它们分配给每个成员。
7. 时间管理 – 时间盗窃和伙伴打卡可能会让您的业务付出代价。 使用 Connecteam 的内置地理围栏的时钟，您可以随时了解您的员工所在的位置。 您可以通过了解您的团队中有多少成员加班来计算您的利润率。 你面前有时间，所以你可以当场做出决定。 此外，Connecteam 与 QuickBooks Online 的集成确保了 100% 准确的工资单。
8. 培训——另一个消耗利润的零售成本是不断的入职和招聘。 借助 Connecteam，员工可以直接在应用程序上入职。 不再打印最新的员工手册、课程和其他培训材料。 员工下载该应用程序，即使在现场也可以访问它。 当客户进入时，他们并不关心员工是否是新员工。 通过数字化您的入职流程，您的员工已准备好开始工作。

一旦您掌握了有关您业务的所有数据，您就可以找出哪些有效，哪些无效，从而提高您的利润率。

当您获得所有报告和业务的重要数据时，您可以查看哪些产品加价较低。 通常，如果加价幅度低于 20%，您就知道需要调整数量。 例如，如果您是杂货商，牛奶可能加价很低。 但是，没有它就无法开展业务。 为了方便客户，有些产品值得拥有。 如果您发现您销售的产品加价较低且不是那么重要，请尝试从您的下一个订单中删除它，并查看客户的反应。

如何计算零售利润涉及您的供应商，句号。 如果您的供应商为您提供 60 天的贸易信贷，您可以随时尝试在 60 天到期之前付款，前提是可能。 如果您与供应商建立融洽关系，您可以慢慢要求折扣或其他优惠。 这将增加您的利润率，并且您可以保持价格不变，从而吸引顾客光顾您的商店。

零售利润率的底线

如果您正在经营零售业务或正在考虑开设零售业务，那么您的零售利润率将决定您的业务成败。 因此，您需要仔细检查您业务的每个领域，找出可能侵蚀您的利润率的因素。

通过将技术添加到组合中并将您的流程数字化，您可以在几分钟内收到信息，而不是尝试手动计算出什么是畅销的，什么不是。 您不再需要花几个小时在路上开车去不同的地点，您可以打开应用程序并将信息掌握在手掌中。 一旦您将技术添加到您的业务中，您就会问自己，为什么我不早点转换？

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