定义交互式演示软件的超级简单指南

这是交易。

亲爱的读者，我们将为您撰写此博客，以便您可以快速了解您想学习的内容并开始学习。 因为我们知道您在这里浏览我们的页面，同时踏上更广阔、更广阔的人生旅程。 除了你来这里学习的东西，你什么都不想听。

在接下来的几节和段落中，我们将介绍什么是交互式演示软件的基础知识，为什么它是一回事，以及为什么它是 SaaS 销售的有用工具。 我们保证不会浪费您的时间。

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什么是演示软件？

演示软件是一种工具，可让软件公司创建其产品的模拟/样本/迷你/试用版以用于销售。

因此，如果您正在销售某种软件，并想向您的潜在买家展示它是什么以及它是如何工作的，但实际上不让他们访问该产品本身，那么您将需要一个软件演示。

通过这种方式，您可以轻松地向潜在客户展示您的产品为何有价值，以便他们愿意购买。

什么是交互式演示软件？

这可能是不言自明的，所以我们会很简短。

并非所有演示软件都是交互式的。 有时，演示软件只是对您的产品进行屏幕截图，使其看起来很真实，但买家实际上根本无法点击它。

然而，像 Walnut 这样的交互式演示软件可以让您创建一个产品演示，潜在客户可以实际点击并与之互动，这样感觉就像他们在您的实际软件中一样。

为什么交互式演示软件对销售过程很重要？

如果没有办法与产品本身进行交互，SaaS 购买者就会被蒙在鼓里。 在黑暗中买东西很糟糕。

想想看。 您想在没有亲眼看到的情况下购买任何东西吗？ 现在假设您要为预算紧张的企业购买昂贵的软件。 显然，您会希望确保在投入使用之前了解产品的工作原理和使用感受。

但这不仅对买家很重要。 交互式演示软件对卖家也很有帮助。 那是因为它使他们更容易销售产品。 它让销售过程依赖于实际产品本身，而不是销售人员说服买家的能力。

此外，像 Walnut 这样的交互式演示软件可以让销售人员轻松地对演示进行个性化设置，从而为潜在买家提供产品体验，就好像他们已经拥有了产品一样。 他们可以添加基本的个性化设置，比如他们的名字和公司标志，或者更复杂的个性化设置，比如只展示与该买家相关的产品的特定区域。

通过这种方式，现场产品演示会更有趣、更成功并且转化率更高。

演示软件的 5 大优势

我们将演示软件可以帮助 SaaS 公司的数百种方式缩小到这个很酷的 5 种方式中。

1.改善销售体验

这是每个人都想要的。 买家希望自己试用产品，而卖家希望能够在受控的销售演示环境中向他们展示产品。

此外，它还可以提供更加个性化的买卖体验。

2. 缩短销售周期

因为买家可以立即看到产品，所以消除了大量的来回。

此外，像 Walnut 这样的演示软件还可以让您发送指向潜在客户的链接，以便他们可以将其展示给公司内的相关利益相关者。 它还允许买家直接对演示发表评论，以便卖家可以根据上下文回答有关产品的任何问题或疑虑。

3. 为卖家提供关键见解

Walnut 的演示软件使卖家能够跟踪他们的演示，以查看哪些转化了，哪些没有转化，哪些买家参与了，哪些没有参与。

通过这种方式，他们可以提高自己的技能并优化他们花费时间的方式。

4. 易于使用

没有demo软件平台，做demo是一件很痛苦的事情。 它通常需要一组开发人员创建一个沙盒环境，以确保卖家不会在销售电话中意外泄露客户数据。

但是有了一个，销售人员或解决方案工程师等售前专业人员可以轻松地自己创建交互式演示，而无需涉及研发资源。

5. 更具吸引力

我们不想告诉您一些可怕的消息来毁了您的一天，但是许多销售团队仍然使用幻灯片演示他们的产品。 呃，对吧？

因此，想象一下，如果潜在客户亲眼看到产品并点击它，那该有多愉快。

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如何衡量演示软件工具的投资回报率

当紧要关头时，便利性和技巧仅在它们能够从业务角度推动针头时才重要。

潜在客户表格

通过使用像 Walnut 这样的演示软件，软件公司可以直接在您的网站上嵌入交互式产品导览，并要求潜在客户分享他们的信息才能看到它。

这使您的销售团队无需向糟糕的销售线索进行演示，并使潜在客户不必在亲眼看到产品之前必须经历一连串的发现电话。

此外，您可以通过分析他们如何参与您的演示来轻松地限定潜在客户。

结果是一个完全可跟踪的营销资产，将促进您的潜在客户产生。

演示转换

对于使用 Walnut 等演示软件的卖家，他们可以在演示分析页面中跟踪演示的参与度。

在那里，他们可以按浏览次数最多的产品区域、浏览所花费的时间、哪些演示转化率最高等等进行筛选。

这意味着不断优化的演示，为每个人提供更好的销售体验，以及完全可追踪的销售进度。

如何熟练地创建和呈现交互式演示

此时您可能会想：“是的，使用交互式演示软件听起来很棒，但我敢打赌创建每个软件演示仍然非常困难且耗时。”

好吧，你大错特错了，我的朋友。

使用 Walnut 等工具，在 2023 年创建交互式演示非常简单。 要构建让潜在客户流口水的演示，您需要做的就是下载 Walnut 浏览器扩展程序并按照以下步骤操作：

第 1 步：捕获产品的屏幕

第 2 步：为您的潜在客户个性化您的交互式产品演示

第 3 步：将您的按钮（和其他元素）链接到正确的位置

第 4 步：添加指南

一旦你这样做并且你的演示准备好了，你必须做你需要的研究来准备自切片面包以来最好的演示演示。

以下是提供引人入胜的软件演示演示的一些技巧：

1. 了解你的听众并直呼其名。

2. 为你的演讲添加技巧或幽默。

3.避免特征倾销。

4. 不要在没有征求反馈意见的情况下喋喋不休。

5. 准备好根据潜在客户的需要脱稿。

就是这样！ 我们告诉过你我们会很简短。

常见问题

销售软件时是否应该始终进行演示？

销售软件时，过程的一个关键部分是演示，买家有机会亲眼看到或试用产品。 他们还可以利用这个机会询问有关产品如何工作以及如何使用它来改善业务的具体问题。

演示软件应该包括什么？

一个好的演示软件应该包括一种基于角色、用例和个人前景构建交互式演示的简单方法。 它还应提供演示分析、见解和数据，以便您可以使用它们来改进销售流程。 最后，它应该允许您非常轻松地为每个潜在客户个性化演示。

SaaS 中的产品演示是什么？

SaaS 产品演示是销售流程的一个阶段，销售代表进行演示，向潜在客户展示产品的价值。 该演示的主要目的是展示您的产品（及其功能）如何解决潜在客户的痛点，并将您的解决方案定位为实现此目标的最有效工具。

如果您想了解更多有关最佳交互式演示软件的信息，请立即单击“开始”！

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相关资源：

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如何通过 5 个步骤创建交互式产品演示