如何通过 4 个步骤为您的小型企业做广告

我叫弗兰克。 我是 Sagapixel 的创始人。 我们是一家与小型企业合作的数字营销公司，多年来我已经看到有效营销对企业的影响。 老实说，大多数企业面临的最大问题，大多数企业没有成功的原因是他们不知道如何获得足够的客户。 现在，解决这个问题的企业通常会遵循类似于我将要与您分享的流程。 第一步，您需要了解客户的购买者旅程。 这通常根据营销渠道进行讨论。

小型企业的营销渠道示例是什么？

这就是整形外科医生的营销渠道。 你有意识阶段，人们基本上可以在社交媒体或谷歌上发现你。 也许你从某个地方得到了推荐。 下一部分是兴趣和考虑阶段。 这通常是他们要查看您的网站的过程。 他们将查看您的社交媒体。 可能会在 Yelp 等其他网站上查找评论。 最后，通常会在您的网站上采取行动。

现在，在某些情况下，您可能有人在使用 Google，他们会在地图结果中看到您，他们会直接通过电话给您打电话，而不会实际访问该网站，但通常是网站或您的列表某处的目录。 您需要了解这个漏斗对您的客户来说是什么样的。 您需要问的第一个问题是，人们是否明确地搜索我所做的事情或我出售的东西？ 人们会通过名字搜索牙医。 换句话说，我附近的牙医。 他们将通过搜索我附近的设备清除公司来搜索垃圾清除公司。

他们会像接受 Blue Cross Blue Shield 保险的新泽西治疗师一样进行搜索。 现在，人们确实不会在 Google 上搜索某些企业。 我的妻子是一名 ICU 医生。 当救护车开到一个快要死的人家时，他们不会拿出手机和谷歌搜索我附近最好的重症监护病房。 她的医院不会通过对这些类型的查询进行更好的排名来增加任何收入。 同样的事情也可能发生在加油站。 我附近的加油站在谷歌上排名靠前不太可能导致你卖更多的汽油。 它就是这样。 首先了解，人们是否在寻找您销售的商品，您在 Google 上提供的服务？

如果是，那么搜索引擎优化和可能的付费搜索 Google Ads 都应该成为您营销组合的一部分。

您的小型企业能否从通过社交媒体建立关系中获益？

第二个问题，您提供的服务类型是否类似于一次性交易或需要或可以从培养关系中受益的服务？ 让我们以一家垃圾清除公司为例。 基本上，他们会来清理囤积者的房子，或者假设你有一个车库，你已经积累了 30 年的东西，他们会为你清理它。 这不是您真正需要培养关系的地方。 你想清理你的地下室。 我附近的 Google 垃圾清除服务。

他们出来了。 他们将其清理干净，希望您在接下来的 30 年内不再需要它们。 垃圾清除公司不应该真的花任何时间在社交媒体上培养关系。 另一方面，医疗水疗中心可以从社交媒体中获益良多，因为他们可以在社交媒体上培养与现有客户的关系。 也许有人来打肉毒杆菌素，他们跟着你的医疗水疗中心，现在你在那里放了视频，介绍你得到的最新款祛斑机器，或者你开始提供一种新型面部护理。

这是培养关系的好方法，可以分享您的业务动态、您拥有的新产品、您可能正在经营的特价商品，以及让您的客户重新光顾的好方法。 如果您有自己想要的业务类型，更重要的是，您的客户想知道正在发生的事情和您拥有的新产品并建立关系，那么您应该专注于制定有机社交媒体策略。 您是否拥有人们在社交媒体上发现您的业务类型？

我从在他们的 Instagram 上发布内容的人或像 TikTok 一样拍摄关于新泽西州这家正宗西西里餐厅的影响者，了解到我们地区的几家当地餐馆。 我可以告诉你，我非常、非常、非常罕见地在谷歌上搜索任何有关在我所在地区寻找一家提供特定菜肴的餐厅的信息。 这并不是说餐厅不能从搜索引擎优化中获益，但我可以告诉你，社交媒体可能会为当地的意大利餐厅带来更大的收益。 了解，您是否拥有人们有兴趣在社交媒体上在线发现的业务类型？

我的下一个问题，客户知道你的服务存在吗？ 例如，我们有一个客户，一个与我们合作的医疗水疗中心，他们有一种全新的机器，据说可以减少你的眼袋。 现在，没有太多的机器或整容程序或注射或任何如果你的眼睛下面有黑眼圈你可以做的事情。 想要找到可以为他们做这样的事情的本地企业的人真的不知道如何寻找它。 没有像保妥适这样的程序或注射可以为您做到这一点。

在这种情况下，SEO 并不是真正的选择。 Google Ads 确实不是一个选择。 如果人们不在寻找它，您就无法在 Google 上为其做广告。 这又是一个社交媒体可以介入的案例，尤其是付费社交媒体。 有机社交媒体非常适合与已经参与您的业务的人建立关系。 在某些情况下，TikTok 和 YouTube 可以很好地让人们发现您的业务，但没有任何真正的定位。 我的意思是，您实际上只是在制作内容，将其发布到互联网上，并希望合适的人找到它。

通过付费社交，我们可以针对特定的人口统计数据、收入阶层、性别，并让他们了解新产品，比如这款可以减少黑眼圈的机器。 如果你有一种人们一开始并不知道要寻找的服务类型，那么付费社交就是你需要去的地方。 现在，我要问的所有这些不同问题都是关于发现，我之前向您展示的营销渠道的意识部分。 接下来你需要考虑的是考虑阶段。 这通常需要查看不同的社交媒体，查看 Google、Yelp 上的评论，以及对您的市场进行排名的任何内容。

暗示。 谷歌无论你做什么，只要把最好的词放在它前面，比如新泽西州樱桃山最好的牙医，新泽西州樱桃山最好的素食餐厅，以及任何在那里排名的目录，你都需要在那里。 在这种情况下，您可能会看到类似 Yelp 的广告是否适合您。 我们有一位正在合作的电工，他基本上是在 Yelp Ads 上建立了他的公司。 我还与许多企业主交谈过，他们多年来一直在 Yelp 上浪费金钱，却从未真正看到投资回报。

很多这基本上是由 Yelp 或任何其他目录、Healthgrades 或其他任何东西驱动的，当人们希望比较他们在那里的所有不同选择时，是否在谷歌上对你的本地市场进行排名。 在某些情况下，您的博客甚至可以在这里发挥作用。 我们与一家电子邮件提供商合作，我们将一大堆不同的文章放在一起，将他们的服务与 Gmail 和 Microsoft Outlook 等进行比较。 在那个考虑阶段，人们在谷歌上搜索我们的客户名称与 Gmail，我们有一篇文章对这两种服务进行了非常诚实的比较。

这里可能有一些与您的业务类似的东西。 了解考虑阶段是什么样的，人们将如何审查您的业务与现有的其他选择并采取相应的行动。

制定测试营销渠道的方法

第三步，养成测试的习惯。 现在，从这个视频中得出的结论不应该是你决定，哦，我的人在谷歌上寻找我的名字，我必须做谷歌广告，我必须做搜索引擎优化。 很有可能是这种情况，但我的主要建议是您需要对此进行测试。 测试并不意味着你尝试几个月然后就停止了。

在你做任何事情之前想出一个方法，想出一个游戏计划。 例如，如果你打算自己尝试做谷歌广告，不要只是尝试，看看它是否有效，然后再决定你是否要继续。 您可能无法投放 Google Ads。 但坦率地说，你不是以此为生。 你不是专业人士，也许专业人士可以为你获得更好的投资回报。 提示，他们几乎总是会。 老实说，即使是多年来一直从事 Google Ads 工作的我，也没有我们这里的 PPC 经理那么擅长。 我不会每周工作 40 个小时，你当然也不会。

您可能需要测试几个不同的供应商。 甚至可能值得聘请两家不同的公司并同时将它们配对。 但无论你做什么，都要确保你有一个计划，一个有意义的计划，一个允许你测试一大堆不同广告方法的计划。 这也适用于您的社交媒体。 弄清楚你需要去哪里。 我的意思是，这本身就是一个完整的视频，无论你应该关注 Facebook 群组、Instagram、TikTok 或 YouTube 还是其他任何地方。

然后确保一旦你开始那里，无论是通过付费还是通过有机，你都有一种文化，你有测试事物的习惯。 你不只是把意大利面条扔到墙上，然后只是希望有什么东西能粘住。 试一试，看看效果如何。 再试一次，看看效果如何。 当某事奏效时，试着弄清楚是什么让它奏效，以及你可以做些什么来继续取得成功并复制这种成功。

小型企业应该在营销上花费多少？

第四步，弄清楚你要为这些工作分配什么样的预算和资源。

企业应该将其收入或目标收入的 2% 到高端 10% 用于营销。 这就是全部，这意味着无论您在 SEO 人员身上花费多少，您的 Google Ads 预算加上他们将向您收取的管理帐户的费用。 拿出预算，决定如何在 Google Ads、社交媒体、Yelp Ads 以及您要投放广告的任何渠道之间分配预算。 衡量它们似乎如何影响您的底线，然后将预算转移到影响最大的渠道。

我希望这个视频对您有所帮助。 如果您想安排时间与我谈谈您的业务以及如何更好地推销自己和您的市场，视频描述中有一个链接可以与我们安排时间。 如果您在我们的网站上，只需单击导航中的联系人。 除此之外，我也很想听听您要说的话，比如，什么对您有用？ 你是怎么做到的？ 您如何为您的小型企业做广告？ 到目前为止有什么效果？ 什么没有？