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Skai 的一项新研究显示，广告商在 Prime Day 期间再次涌向亚马逊，以吸引渴望交易的消费者，与之前 30 天相比，为期两天的活动的广告支出增加了 409%。 增加的投资得到了回报，广告带来的销售额比前 30 天增长了 486%。

今年的 Prime Day 活动于 7 月 11 日至 12 日举行，经济状况好于上一届，营销人员的支出同比增长 65%，对促销活动产生了更大的推动作用。 Skai 的研究显示，与前 30 天相比，点击次数增加了 226%，每次点击费用增加了 58%。 在去年的活动期间，点击次数增长了 167%，每次点击费用 (CPC) 率增长了 50%。 今年迄今为止，Prime Day 也贡献了略多于去年同期支出增长的一半。

调查结果表明，Prime Day 对于品牌来说仍然是一个有价值的工具，因为消费者在经历了几年的购物兴趣低迷后，愿意花钱。 购物车尺寸体现了消费者的兴趣，与 30 天前相比，购物车尺寸增长了 76%。 Prime Day 期间，美国在线销售额跃升 6.1%，达到 127 亿美元。 这家电子商务巨头在全球范围内售出了 3.75 亿件商品，比 2022 年增加了 7500 万件。

“购物者又开始购物了，”Skai 营销研究高级总监克里斯·科斯特洛 (Chris Costello) 表示。 “我认为，去年宏观经济环境的影响……似乎已经消退，人们似乎再次有购买情绪。”

该报告将广告支出、电子商务销售额、点击次数和每次点击费用等黄金日指标与 30 天前进行了比较。 一家独立调查公司还对 1,000 名熟悉 Prime Day 的消费者进行了额外调查，以提供背景信息。

优质经济

虽然过去几年通胀和经济动荡震动了营销界，但最近几个方面经济压力的缓解可能有助于推动今年黄金会员日的成功。 2023 年，Prime Day 期间的广告销售额比前 30 天增长了 5.9 倍，增幅高于 2022 年。这些增长是在通胀达到 2020 年 8 月以来的最低水平之际实现的，提振了经济信心。 科斯特洛表示，消费者可能会更有信心多花一点钱，这对广告商来说除了利润之外还有重大好处。

“对于个人广告商来说，[消费者支出的增加]强化了在亚马逊上甚至其他平台上存在的必要性。 我认为我们不仅在电子商务和亚马逊上看到了这些影响，我们也在付费搜索中看到了它，”科斯特洛说。

这些数字支撑着乐观的前景，2023 年的广告支出、平均订单价值和广告支出回报率均超过 2022 年的数字。 此外，27.1% 的受访消费者表示他们会在黄金日增加支出，而只有 14.3% 的消费者表示他们计划减少支出。 大约 50% 的人表示他们会花费相同的金额。

某些类别的表现优于其他类别，其中电子产品等高价商品表现最好。 2023 年，科技行业的销售额较 30 天前增长了 114%，平均订单价值翻了一番。 其他广告支出和广告销售额增长的类别包括家居和园艺，以及美容和个人护理。

与 30 天前相比，某些类别的广告支出回报率有所下降，包括服装、食品、杂货和爱好。 然而，科斯特洛表示，这并不意味着 Prime Day 对这些品牌来说是一场洗礼。 Prime Day 可以成为品牌吸引新消费者的机会。

“他们的利润率越来越低，他们可能会更加注重销量，他们想要赢得客户，”科斯特洛说。 “他们并不关心在某些情况下你的表现是否会受到影响。 所以你会看到跨类别有很多不同的策略。”

绝佳机会

在许多方面，黄金日对于营销人员来说仍然是一个很好的机会。 这不仅是在假日季节之外创造销售的一种方式，而且与其他电子商务平台相比，亚马逊的巨大影响力也值得关注。 Skai 援引的调查显示，91% 的消费者过去曾在 Prime Day 期间购买过产品。 这表明了该活动对消费者的影响力以及品牌的潜力。

随着业界继续为 Google 计划从明年开始弃用第三方 cookie 做准备，一次接触大量消费者的潜力对营销人员的吸引力越来越大。 作为回应，随着营销人员寻找新的方式与消费者建立联系，零售媒体网络已成为一项大业务。 事实证明，亚马逊在这方面是一个强有力的竞争者，仅仅是因为其覆盖范围之广。 这家电子商务巨头占据了价值 1000 亿美元的零售媒体广告市场的 37%。 其他一般大众零售商，包括塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)，总共占据了36%的媒体份额。 2022 年，亚马逊上有 14,200 家公司代表 17,000 个品牌。

“亚马逊在整个电子商务市场空间中占据了非常主导的地位，他们将永远拥有最大的眼球份额，”科斯特洛说。