2016 年小型企业的 5 种最佳广告策略

您是否希望在今年扩大业务范围？ 如果是这样，那么将您的广告预算发挥到最大的潜力就是要走的路。 在这篇文章中，我们不仅要了解小型企业的顶级在线广告渠道，还要了解利用这些渠道获得最高投资回报的最佳策略。

注意：如果您对再营销感兴趣，请务必立即在您的网站上设置再营销代码，即使您还没有准备好开始投放广告，因为建立再营销受众需要时间。

1. 使用 Google AdWords 进行再营销

你有没有注意到，当你访问一些网站时，他们似乎会跟着你去其他人？ 例如，当您在亚马逊上浏览电子产品时……

它们神奇地出现在您最喜欢的娱乐博客上？

这就是再营销的力量。 再营销（也称为重新定位）也带有一些很棒的统计数据。 研究发现，再营销可以将广告响应提高 400%，25% 的消费者喜欢再营销广告，因为它们提醒他们感兴趣的东西，并且由于再营销，一些公司的转化率提高了 50%。

最重要的是，您不必成为大型零售商也可以这样做。 您只需要网站上的一段代码、一个出色的横幅设计和一个 AdWords 帐户。

要开始在 Google AdWords 上进行再营销，您需要一个 Google AdWords 帐户和一个 Google Analytics 帐户。 拥有两个帐户后，您可以转到 Google Analytics（分析）中的“管理”菜单，然后单击“再营销”>​​“受众”。

在以下屏幕上，如果出现提示，您将关联您的 Google Analytics（分析）帐户和 AdWords 帐户。

完成此操作后，您可以启用再营销。

单击启用后，这将开始收集您网站上任何页面的所有访问者。 如果您有多种产品或服务要为其制作不同的广告，则需要点击 + 新受众按钮。

然后，您可以配置访问过特定网页、完成特定目标或其他条件的受众。

这将允许您最终创建特定于访问者在您的网站上查看的产品或服务页面的广告。

当您准备好制作广告系列时，您可以点击要为其制作广告的受众旁边的 AdWords 链接。 请注意，您不必等到有受众之后才开始投放广告。 随着 Google Analytics（分析）建立您的受众群体，AdWords 将开始向他们展示您的广告。

在广告活动设置的第二步中，您可能希望允许 Google AdWords 根据类似受众自动寻找新客户，或者取消选中定位优化下的框以仅覆盖访问过您网站的用户。

接下来，您将开始自己制作广告。 您可以使用以下内容来指导您了解可用于广告的媒体类型和尺寸。

如果您没有设计横幅广告的经验，则可以依靠 Canva 等工具来帮助您创建它们。

您还可以使用 Moat 等网站来获得横幅设计灵感。

完成广告制作后，您将能够在它们运行后检查它们的状态和分析。 请务必监控您的广告分析，以确保效果最佳的广告充分利用您的预算，并在您的广告系列中暂停效果不佳的广告。

2. 使用 Facebook 进行再营销

使用 Facebook 进行再营销类似于 Google AdWords，不同之处在于您的广告将出现在 Facebook 而不是 Google 展示广告网络中的其他网站上。 因此，当您访问 BigStockPhoto 等网站时...

它们稍后会出现在您的 Facebook 新闻提要中。

要使用 Facebook 进行再营销，您需要在您的网站上安装 Facebook Pixel。 创建 Facebook 广告帐户后，您将通过导航到 Facebook 像素部分、获取代码并按照说明安装它来获取您的像素。

安装后，您可以通过单击“创建受众”按钮并配置是否希望受众包括来自整个网站的网站访问者与来自特定页面的网站访问者来从 Facebook 像素创建受众。 如果您想在再营销广告中使用多种产品和服务，这将允许您创建多个受众。

从这里，您可以返回“管理广告”选项卡，然后单击绿色的“创建广告”按钮。 这将允许您创建以下任何类型的广告系列。

当您选择您的广告活动目标并配置适当的设置后，您将能够使用自定义受众选项选择您的网站访问者作为您的广告受众。

选择受众并选择预算后，您将创建广告创意。 您可以使用完整指南查看有关图像大小、文本和 URL 使用的所有设计建议。

与任何广告活动一样，一旦提交，请务必定期检查您的分析以确保其表现良好。

3. 使用 Instagram 进行再营销

如果您已经在使用 Facebook 进行再营销，那么使用 Instagram 进行再营销将变得轻而易举，因为它内置于同一系统中。 只需按照上述步骤使用 Facebook 进行再营销。 当您选择广告活动目标时，差异就会发生。 您必须选择一个专门允许 Instagram 放置的选项。

前面提到的相同设计指南将帮助您确定 Instagram 广告的图像尺寸和文字要求。 对于 Instagram 广告，请记住使用号召性用语按钮是关键。 否则，您的广告受众将无法点击进入您的网站。

还要确保为您的 Instagram 广告展示位置添加您的 Instagram 帐户。 虽然您可以将其链接到您的 Facebook 页面，但将其链接到您的 Instagram 帐户可以让您在 Instagram 移动应用程序中查看广告的参与度（喜欢、评论等）。

完成后，您可以在 Facebook 广告管理器中监控您的 Instagram 广告分析。

4. 使用 Facebook 自定义受众

再营销的下一个最佳选择是自定义受众广告。 自定义受众允许您向您选择的特定受众做广告。 例如，假设您有一个客户数据库，其中包含您想要进行另一次购买的一次性购买者。 或者您有一个参加网络研讨会的电子邮件列表，但最后没有购买您提供的产品。

您可以使用自定义受众将广告定位到这两个组。

为此，您只需将客户或电子邮件订阅者的电子邮件地址从您的 CRM、电子商务、电子邮件营销或其他软件导出到 CSV 或文本文件。 然后您将转到您的 Facebook 广告帐户并访问工具下的受众部分。 在创建受众下拉菜单下，您将单击自定义受众。

然后，您将按照提示上传您的电子邮件列表。

Facebook 处理您的列表后，您将能够在创建 Facebook 广告时使用它，就像您在使用 Facebook 进行再营销部分中显示的网站访问者的再营销受众一样。

请注意，关于如何使用自定义受众有一些规则。 话虽如此，您应该查看您的业务联系人，看看是否有您可以投放广告的电子邮件地址，例如您的电子邮件联系人、时事通讯订阅者（和退订者）、LinkedIn 联系人（通过导出）、客户数据库、SMS 订阅者（使用他们的电话号码而不是他们的电子邮件）和类似的列表。

关键不是确定你是如何定位他们的。 你的广告不应该说“你好，LinkedIn 联系人”或“你好，我的网球联盟成员”。 人们没有理由需要知道您如何或为什么要针对他们。

当您准备好扩大覆盖面时，您可以随时返回您的受众群体并单击“创建受众群体”下拉菜单来创建相似受众群体。 这将使 Facebook 能够创建与您的自定义受众相似的受众。

Lookalike Audiences 也可以模仿您的网站访问者。

5. 使用 Instagram 自定义受众

由于 Instagram 广告位于 Facebook 广告平台内，因此您也可以将为 Facebook 广告创建的相同自定义受众用于 Instagram 广告。 您可以像创建 Facebook 广告一样选择自定义和相似受众。

综上所述

如果您希望在今年提高广告的投资回报率，请务必将再营销和自定义受众纳入其中。 投放再营销广告、自定义受众广告和以一般人口统计标准为目标的广告，以查看哪些广告可为您的业务带来最佳效果。