联盟营销不仅仅是漏斗底部的活动

联盟营销可以在客户渠道的每个阶段有效实施，以教育、转化和满足客户。

在当今的数字时代，在线零售商不断探索各种营销策略，以加强其客户获取和保留工作。 然而，一种经常被忽视或误解的策略是联属网络营销和合作伙伴营销。

人们普遍存在一种误解，认为联盟营销只属于客户渠道的底部。 也就是说，联盟营销活动只适合转化客户并确保他们将来重复购买。 但这远非事实。  

如果做得好，联盟营销是一个强大的工具，可以在漏斗的每个阶段提供结果。  

由于其成功和低风险的性质，许多品牌将联盟营销作为其营销计划的重要组成部分。 报告显示，超过一半的广告商计划明年增加联属营销支出，使他们能够在消费者旅程的每个接触点接触到消费者。

我们的目标是消除这个神话并展示 联盟营销如何帮助品牌贯穿客户渠道的各个阶段。

意识阶段

客户漏斗的顶部是认知阶段，这是潜在客户第一次认识某个品牌的阶段。 如果企业是新品牌、推出新产品或进军新市场，通常会处于这个阶段。

通过与相关联属发布商的战略合作伙伴关系，联属营销对于建立品牌知名度至关重要。 通过利用现有的受众和网络，附属公司可以向更广泛的潜在客户展示品牌，从而扩大影响力和知名度。

例如，OZ Hair & Beauty 在进军新的学生市场时实现了超过 17% 的点击率和 62.5 万次总展示次数。 由于与 UNiDAYS 建立了联盟合作伙伴关系，广告商成功开展了一次外展活动，显着提高了知名度。

希望提高在线知名度的品牌可以考虑像 stylink 这样的合作伙伴，它将在线品牌与 YouTube 等平台上的内容创作者联系起来。 由于 YouTube 内容创作者据说比传统名人更具影响力，因此品牌很可能会吸引活跃的受众。

考虑阶段

意识到某个品牌的潜在客户就会进入考虑阶段。 在这里，消费者在做出购买决定之前会评估不同的选择，因此广告商在他们心目中从竞争对手中脱颖而出至关重要。  

联盟营销可以通过博客文章、评论和比较提供有价值的内容，从而为这一阶段做出贡献。 这将帮助消费者做出明智的选择并增强他们对品牌的信心。

根据IAB 报告，内容是广告商在联属营销中使用的第二大促销方式，联属合作伙伴还可以创建引人入胜的内容，向消费者介绍产品或服务。

与合适的发布商一起投放按点击付费 (PPC) 广告还可以提高客户的考虑度，尤其是在竞争激烈的销售时期。 例如，Lovehoney 成功地与三个附属机构一起利用 PPC，以确保客户始终能够看到他们当前的促销和优惠信息，而不是竞争对手的信息。

转换阶段

转换阶段通常被认为是联盟营销的主要焦点，这是正确的。 在这个阶段，广告商必须给消费者最后的购买推动力。 根据IAB 报告，联属网络营销和合作伙伴营销在现阶段非常成功，为超过 70% 的广告商贡献了超过 6% 的在线收入。  

会员可以采用各种策略来推动转化，例如提供独家折扣、限时促销或个性化推荐。 通过利用与受众建立的信任和信誉，联属营销人员可以鼓励转化并促进许多潜在客户的决策过程。  

例如，我们的案例研究展示了四家著名广告商如何使用 Commission Factory 的服务包实现显着的收入增长。 通过与合适的联营公司进行战略性投放，这些广告商看到了点击量、销售收入和客户交易的增加。

保留阶段

保留现有客户与获取新客户同样重要。 由于寻找新客户的品牌成本比保留客户高出 25 倍，因此保留阶段应该是优先考虑的事项。

通过合适的联营公司可以轻松保留客户，因为它们可以帮助广告商培养关系并鼓励客户重复购买。 许多广告商将忠诚度积分和现金返还视为他们在联盟营销中最有价值的模式，而且不难看出原因。 通过忠诚度计划、个性化推荐和有针对性的优惠，附属公司可以保持客户的参与度并确保对品牌的持续忠诚度。

品牌使用实体会员卡和优惠券来吸引重复购买的日子已经一去不复返了。 相反，Loyalty Now 等附属合作伙伴通过将忠诚度和奖励计划与客户的信用卡和借记卡连接起来，实现了客户忠诚度计划的现代化。 这种无缝系统允许购物者自动赚取积分或现金返还，而广告商可以花费最少的精力来管理他们的忠诚度计划。

宣传阶段

对品牌有过积极体验的满意客户更有可能成为品牌拥护者。 在这个阶段，联盟营销被证明是客户渠道倡导阶段的巨大贡献者。

例如，联属合作伙伴可以通过分享经验、撰写推荐或创建视频推荐来扩大正面口碑。 这些用户生成的内容可以深刻影响潜在客户，影响他们的决策过程并培养信任感和真实感。  

《我的肌肉厨师》获奖案例研究是一个明显的例子，说明与追随者高度信任的影响者合作如何帮助广告商提高销售额和品牌形象。 凭借合适的附属公司，My Muscle Chef 的销售收入环比增长了 33.55%。

要点

从提高意识到鼓励宣传，联盟营销在客户渠道的各个阶段都发挥着关键作用。 因此，广告商不应仅将其视为漏斗底部的活动。

  通过将联属营销纳入营销组合，在线零售商可以利用强大的渠道，利用联属合作伙伴的影响力，扩大品牌影响力，并最终推动业务增长。 将联属营销作为整体战略可以帮助零售商最大限度地提高营销力度，并实现有效的客户获取和保留策略。

对于想要建立或发展联盟营销策略的广告商来说，Commission Factory 可以为您提供帮助。

Commission Factory不仅是亚太地区最大的联盟平台，与全球900多个最大品牌合作，而且还是一个绩效营销平台，可以让内容创作者和影响者赚钱，让在线业务增加销售额。  

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