潜在客户开发与联盟营销——寻找完美的结合

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潜在客户开发和联盟营销对于每个公司来说都是至关重要的活动。 它们是相关的但不能互换。

潜在客户开发涉及识别并激发客户对您的产品或服务的兴趣。 联盟营销涉及与专家联盟合作来推广您的产品并向他们支付佣金。

联盟营销是潜在客户开发的一个子集。 本文将以易于理解的方式解释这些差异。

什么是线索？

潜在客户是指有可能成为您的客户的任何个人或企业。 这是一位潜在客户对您的品牌表示了兴趣。 当人们谈论收集潜在客户时，他们谈论的是收集潜在客户的联系信息。

这个想法是让你的潜在客户了解你的品牌价值并吸引他们成为客户。

什么是潜在客户开发？

潜在客户开发是吸引潜在客户使用您的品牌的过程。 它涉及收集潜在客户的联系信息，以进一步与他们讨论并吸引他们购买您的产品。

您可以通过不同的方法生成潜在客户，例如嵌入在您的网站或社交媒体页面上的表单。 每个潜在客户开发活动的想法都是从潜在客户那里获取尽可能多的联系方式。

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什么是联盟营销？

联盟营销是指品牌与营销人员或发布商合作，并为他们为业务推动的每项行动付费。 该公司寻找熟练的营销人员（称为联营公司），并同意为他们产生的每项行动支付佣金或固定金额。 这是一种双方激励一致的伙伴关系。

该操作通常是销售，但也可以是潜在客户提交联系信息。 例如，您销售高端电信设备。 您可以聘请联属营销人员或发布商来激发人们对您的业务的兴趣并收集潜在客户的联系信息。 您需要向发布商支付他们为您的品牌收集的每条潜在客户的费用。

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联盟营销与潜在客户开发

联盟营销是一种潜在客户开发方法。 公司经常聘请经验丰富的营销人员来产生联属营销线索，如上一节的示例所示。

企业将联属营销和潜在客户开发相结合来获得销售。 他们付钱给营销人员，让他们向相关受众推广他们的品牌，并收集联属营销线索以换取佣金。

潜在客户开发涉及营销人员在网站或登陆页面上放置号召性用语按钮，鼓励访问者留下他们的联系信息，例如电子邮件地址或电话号码。 他们为产生的每条潜在客户获得报酬，而品牌则通过与潜在客户互动来尝试他们的产品而受益。

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潜在客户生成：优点和缺点

让我们看看潜在客户开发对于广告商和营销商双方的优点和缺点。

对企业的优点

提高品牌知名度

潜在客户开发活动有助于提高企业的品牌知名度。 人们更有可能想到他们提供了联系信息的品牌。 当潜在客户想要购买您销售的产品时，他们可能会想到您的品牌，因为他们以前曾与该品牌互动过。

成本效益

潜在客户开发是一种具有成本效益的品牌营销形式。 您可以以相对较低的活动成本产生高质量的潜在客户。 如果你的策略正确的话，它会带来很高的投资回报。

节省时间

潜在客户开发可以为企业节省原本花在推销电话和电子邮件上的时间。 说服愿意提供联系信息的潜在客户比说服您突然联系的人花费更少的时间和精力。

易于管理

借助软件自动化，管理潜在客户变得很容易。 许多客户关系管理 (CRM) 工具允许您自动收集潜在客户并轻松跟踪潜在客户与您的品牌之间的沟通。

对营销人员的优点

利润丰厚

对于营销人员和出版商来说，潜在客户开发可能是有利可图的。 企业为潜在客户支付高额费用，尤其是在保险、金融服务、汽车维修、法律服务、医疗服务等有价值的领域。

可扩展性

营销人员可以轻松扩展其联属营销潜在客户开发工作。 您可以从小规模开始，随着客户的增长扩大潜在客户开发工作。 如果客户观察到您的效率，他们将愿意支付更多的钱。

赚钱更容易

通过潜在客户开发比联属网络营销更容易赚钱。 在后者中，客户通常必须在出版商赚钱之前购买一些东西。 然而，在潜在客户生成模型中，潜在客户只需提供联系信息，营销人员就可以赚钱。

Adsterra 是一个优秀的平台，可供附属公司寻找利润丰厚的报价。 您可以搜索数十家信誉良好的广告商的报价，并享受无风险、超快的付款。

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对企业的缺点

很难获得高质量的潜在客户

获得大量销售线索是一回事，确保销售线索的质量又是另一回事。 获得可以提高转化率的高质量潜在客户通常很困难，这就是为什么许多企业将其联属营销潜在客户开发外包给外部各方的原因。

对营销人员的缺点

资质

公司只是不为任何附属销售线索付费。 联属营销线索必须符合营销人员获得报酬的资格。 例如，美国的宠物店不需要瑞典的联系人。 寻找合格的销售线索可能很困难，尤其是在一些利基市场。

在某些利基市场很难盈利

这可能很棘手，因为它有点复杂，而且网上商店经常密切关注他们的预算。 然而，只要采取正确的策略和明智的重点，仍然可以赚钱。 这一切都是为了找出获得潜在客户的最佳方法。

联盟营销：优点和缺点

让我们来看看联盟营销对于企业和营销人员的利弊。

对企业的优点

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降低风险

在联属网络营销模式中，公司仅在营销人员产生销售后才向他们付款。 如果没有销售，他们就不会付款，从而消除了浪费广告预算的风险。 在这种模式下，公司和出版商的利益是紧密结合的。

启动成本低

开始联盟营销并不需要太多钱。 您可以从小额开始，然后随着品牌的发展而增加佣金。

高投资回报率

联盟营销比大多数其他类型的营销具有更高的投资回报。 您的公司可以用相对较少的广告支出赚取可观的收入。

对营销人员的优点

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灵活性

联盟营销人员在设置广告方面有很大的余地。 他们可以选择展示广告的确切方法并选择他们想要推广的产品。 企业主要对销售感兴趣，而不是发布商如何产生销售。

低风险

对于出版商来说，联盟营销的风险很低，对于广告商来说也是如此。 发布商可以轻松地在其网站上放置链接并编写与其受众相关的内容。 作为发布商开展联属网络营销活动，您不会冒太大的风险。

对企业的缺点

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对广告策略的控制很少

企业几乎无法控制联属合作伙伴选择推广其产品的策略。 不幸的是，并不是每个合作伙伴都是可靠的。 出版商可能会采取有问题的营销策略，而企业对其所做的事情几乎没有控制权，并且在转向其他合作伙伴之前可能发现为时已晚。

对营销人员的缺点

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竞争激烈

在某些领域，竞争非常激烈，尤其是金融服务、房地产、法律服务等高薪领域。在这些领域推广产品很困难，因为许多其他附属公司也在做同样的事情，而且争夺的眼球相对较少。

需要耐心和努力

联盟营销需要耐心和努力才能成功，这与许多人想象的不同。 这不是赚快钱的事情。 您需要大量时间来测试和磨练您的策略，看看什么最适合您。

什么是联属营销线索生成？

这是一种将联属营销和潜在客户开发结合起来的营销策略。 在这种模式中，企业寻找联属合作伙伴向相关受众推广其产品并收集高质量的潜在客户。 合作伙伴会为每条潜在客户获得报酬，或根据潜在客户产生的每笔销售收取佣金。

联属营销线索生成涉及联属营销人员在其网站或登陆页面上放置号召性用语按钮，鼓励访问者留下他们的联系信息。 然后，他们将联系信息传递给企业，从而与潜在客户建立关系。

如何在联盟营销中产生潜在客户？

潜在客户发掘联盟营销的最佳方法包括：

内容营销

您可以为您的网站或博客创建高质量的内容。 内容应该详细、信息丰富，为读者提供他们所需要的内容。 它可以是博客文章、视频、社交媒体帖子等。

您可以在帖子或视频的末尾添加明确的号召性用语，促使用户注册您的邮件列表。 如果您的内容对读者有价值，他们会愿意添加联系地址以获取更多相关信息。

付费广告

您可以通过 Adsterra 等广告网络为您的目标网页带来流量。 您将在着陆页上添加号召性用语，鼓励访问者注册您的列表。 如果你的策略得当，你可以获得大量高质量的潜在客户。

Adsterra 是一个优秀的广告网络，可产生高质量的潜在客户。 您可以使用 20 多种配置创建高度针对性的广告，并将其展示给相关受众，为您的公司带来有希望的潜在客户。

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在线社区

您可以参与 Reddit 和 Quora 等流行的在线论坛和社区来产生潜在客户。 很多人在这些平台上提出问题，你可以在推荐你的产品的同时提供相关答案。

例如，某人正在寻找良好的网络托管服务，而您已被一家网络托管公司招募来推广他们的服务。 您可以向在线论坛上发帖的用户推荐该公司。 但是，请确保在推荐任何产品之前先提供相关答案。

结论

我们已经解释了潜在客户开发和联盟营销之间的明显区别，以及企业如何将其结合起来形成潜在客户开发联盟营销策略。 我们解释了每种方法的优缺点以及如何获得联盟营销的线索。

最重要的是，对联盟营销人员的主要建议是选择一个合适的广告网络，在那里他们可以找到高质量的产品来进行推广。 这同样适用于广告商； 他们必须选择一个合适的网络来寻找专业的联盟营销人员。 幸运的是，Adsterra 恰好提供了这一点。

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有关联盟营销潜在客户生成的常见问题解答