2023 年 5 个最佳联盟营销趋势

尽管出现了一些新趋势，但我们下面讨论的是 2023 年五种最大的联盟营销趋势，它们可能对该行业的未来产生最大的影响。  

联盟营销日益成为大多数在线企业营销策略的重要组成部分。 2021 年，美国企业在联盟营销上花费了 91 亿美元。 ¹这项投资通过电子商务销售产生了约 710 亿美元的回报，每支出 1 美元的平均广告支出回报率 (ROAS) 为 12 美元。  

这个故事并非美国独有——全球联盟营销趋势表明全球主要市场都有类似的模式。 这一势头也没有任何放缓的迹象，该行业预计在 2023-24 年增长 14 亿美元² 。 这是因为联盟营销为企业和附属机构提供的价值仍然是无与伦比的，尤其是在 2023 年全球经济面临挑战的情况下。  

对于在经济不景气中被迫收紧预算的企业来说，联属网络营销提供的高投资回报率是在减少预算的情况下继续开展营销工作的经济方式。   对于有进取心的个人来说，在受裁员和减薪困扰的经济中，联属计划提供了稳定的收入和灵活的工作时间的吸引力。  

然而，尽管有两位数的增长预测，联盟营销行业在不久的将来也面临着重大挑战。 第三方 cookie 的逐步淘汰以及人工智能、虚拟购物和社交媒体平台上实时社交媒体购物的兴起都是影响该行业实时快速发展的因素。  

在这篇文章中，我们探讨了将定义 2023 年联盟营销世界的五种主要联盟营销趋势。

1. 联盟营销人员告别第三方 Cookie  

第三方 cookie 允许平台跨多个网站跟踪用户。 然而，它们的滥用引发了人们对在线数据隐私的担忧。 随着谷歌计划到 2024 年逐步淘汰第三方 cookie，这对联属营销人员的影响是显而易见的 - 是时候告别第三方 cookie 了。  

值得庆幸的是，联属营销跟踪不会受到此重大影响，因为大多数主要联属营销平台都依赖其他跟踪方法，例如用于此目的的第一方 cookie。 然而，严重依赖第三方 cookie 的联属营销公司会发现跟踪用户数据以创建高效的定向广告变得更加困难。  

存在大量替代方案，从服务器到服务器跟踪、自定义跟踪域、具有客户端跟踪的标签团队以及符合隐私的插件。 要了解有关这些解决方案以及 Commission Factory 如何为其客户实施这些解决方案的更多信息，请参阅此处的指南。 ³

联盟营销人员仍在尝试为其联盟营销活动寻找最佳选择或不同工具的最佳组合。   与此同时，对于寻求与平台建立品牌间合作关系的企业来说，影响非常简单——注意他们使用的联属营销工具，并确保他们优先考虑数据隐私。  

2.人工智能将开始让人感受到它的存在 

2023 年，我们正处于人工智能革命之中。随着 ChatGPT、Midjourney 和 Dall-e 等生成式人工智能工具的推出，人类现在可以轻松获得前所未有的创造力和生产力。 ChatGPT 利用自然语言处理来生成类似人类的对话文本，而 Midjourney 和 Dall-e 能够根据自然语言提示生成图像。  

高盛预测，第一波生成式人工智能可能会导致全球 3 亿个工作岗位实现自动化，并在未来十年将全球 GDP 提高 7%。 ⁴联盟营销行业也未能幸免于人工智能的影响。 从内容创建和链接建设到网站设计和全面的活动创建，未来几年任何方面都将受到影响。  

随着人工智能的发展，我们已经看到人工智能侵入营销和广告领域的早期迹象。 Google 的效果最大化广告系列。 ⁵它使用 Google 专有的无关键字人工智能技术来最大限度地提高语音搜索的转化率，促进视频创作，并提供许多其他营销活动优化工具。 Facebook 的等价物称为 优势+ . ⁶   

生成式人工智能可能会对联属合作伙伴领域产生更大的短期影响。   联盟计划为拥有良好网站流量或拥有大量社交媒体受众的人才提供了一种产生稳定收入的简单方法。 在人工智能工具的支持下，新一代创新型、高生产力的影响者和优质内容创作者的崛起在未来几个月和几年里是明显有可能的。 因此，品牌应该期望从其联属合作伙伴那里看到更多人工智能生成的内容。  

然而，人工智能如何影响品牌的联盟营销策略仍有待观察。  

3.更加关注纳米/微观影响者 

微型和纳米影响者是拥有 1,000 至 50,000 名粉丝的社交媒体帐户。 简单来说，纳米/微型影响者是指比普通人拥有更多粉丝的人，但不足以被视为名人或超级影响者。  

一段时间以来，纳米/微米影响者一直吸引着品牌的关注。 这是因为他们与追随者的互动和影响力更大。 与可能难以转换的较大手柄相比，这反过来可以带来更高的转换率。   随着影响者的追随者规模扩大到数百万并成为名人，他们往往会失去相关性和真实性的光环。 观众很快就会发现他们只是像运动员、模特或电影明星一样兜售大量产品。 以 Instagram 为例，随着赞助源数量的增加，观众的参与度急剧下降。  

根据 Shopify 的 Instagram 影响者定价指南，涉及微型影响者的影响者营销活动的成本仅为超级影响者成本的一小部分 - 单个帖子 500 美元，而拥有 50 万或更多粉丝的影响者则需要 5,000 美元以上。 ⁷由于经济影响广告预算，这进一步激励企业在具有成本效益的微观影响者身上投入更多资金。  

鉴于该平台的影响力和影响力， Instagram 联盟营销方法获得的投资水平几乎与 YouTube、TikTok 和 Facebook 的投资总和相同。 ⁸ 2022 年，仅美国的Instagram 影响者身上就花费了 22.3 亿美元。 ⁹其他三个平台合计收入达 24.6 亿美元。  

最终，对于联盟营销领域的各方来说，获得知名度是双赢的。 随着数据跟踪变得比以往任何时候都更加困难，拥有高度参与受众的影响者成为维持高转化水平的更可靠途径。  

越来越多的品牌受益于与在特定领域工作的高度真实且值得信赖的影响者的合作。 因此，联属网络营销流量的质量（而非数量）将在 2023 年成为焦点。  

4.语音搜索的兴起 

语音搜索正在快速增长，这将对 2023 年的联盟营销产生相应的影响。全球数字语音助手的数量预计在2020 年至 2024 年间将翻一番。 ¹⁰到 2024 年底，预计全球将有 84 亿语音助手在使用——比世界上的人口数量还要多。  

因此，使用语音助手进行的电子商务交易预计也会相应增加。 2021 年至 2023 年间，电子商务语音助手交易额预计将从 46 亿美元增加到 194 亿美元，增幅达 400%。 ¹¹  

随着越来越多的消费者接受虚拟助手和智能音箱，他们搜索信息和做出购买决定的方式也在迅速变化。 通过语音搜索，用户可能会提出更具体的对话式查询，并期望得到即时、准确的答复。 这种行为转变将要求联盟营销人员通过关注长尾关键词、自然语言和特色片段来优化语音搜索内容。  

此外，支持语音的设备可以直接推荐或订购产品，可能绕过传统的联属链接。 为了在这个新时代蓬勃发展，联盟营销人员必须调整策略，针对语音查询定制内容，并与语音平台建立合作伙伴关系，以确保他们的产品在语音搜索结果中占据显着位置。  

5.优惠券、代码和现金返还将占据主导地位 

优惠券和现金返还一直是联属营销行业的支柱，并将在 2023 年继续如此。  

联盟营销人员利用这些来激励受众购买品牌的产品。 它们也是最简单的销售归因方式之一，因为它们不依赖 cookie。 附属公司通常有自定义折扣代码或优惠券，当客户使用此类代码购物时，企业可以轻松地将销售归因于相关附属公司。  

鉴于全球经济普遍发出衰退信号，折扣和现金返还在 2023 年也具有更大的相关性。 通货膨胀和经济持续放缓正在影响大企业和个人消费者。 例如，2022年下半年，美国通胀达到历史水平 至少从 20 世纪 80 年代起就没有出现过。 ¹²  

资料来源：美联储经济数据 (FRED)  

由于通胀上升趋势也蔓延至 2023 年第一季度，专家认为这对消费者价格产生影响 停留在接下来的 12 个月或更长时间。 ¹³消费者正遭受购买力下降和从杂货到汽油等各种商品价格上涨的双重打击。  

随着预算缩减，自然的反应是寻求更好的价格，导致对折扣优惠券和现金返还优惠的需求激增。 相比之下，考虑一下这样一个事实：2008 年，在上次重大金融危机期间，对优惠券的需求激增，以至于专门提供折扣优惠的网站 Groupon 16个月内成为独角兽。 ¹⁴  

那么，这对在 2023 年为联属营销计划寻找联属合作伙伴的品牌有何影响？  

虽然折扣是生活成本上升和可支配收入下降的竞争格局中的重要策略，但品牌也需要注意保护其利润率。   对于品牌来说，与真实且值得信赖的联属合作伙伴合作也很重要。 当折扣优惠在网上随处可见时，客户总是倾向于选择值得信赖的来源。 这意味着广告商需要确保只与客户信任的联属公司合作。

最后的想法 

联盟营销行业的未来似乎将面临与数据获取和跟踪以及普遍预期的经济放缓有关的挑战。 人工智能对联属营销的实际影响目前还无法衡量，尽管我们可以预期它会很重要。  

尽管存在这些担忧，联属营销业务产生销售和提高潜在客户开发的潜力仍然是毋庸置疑的。 2023 年，面对遇到的最新挑战，联盟营销空间预计将继续适应和发展。  

亚太地区是 2022 年全球增长最快的 10 个国内电子商务市场中的 7 个。 ¹⁵ Commission Factory 是该地区最大的联盟平台，将 800 多个全球领先品牌与最优秀的内容创作者和影响者联系起来。  

与 Commission Factory 团队联系，详细了解我们如何帮助品牌和发布商制定和发展其联属网络营销策略。  

联盟营销趋势 - 常见问题解答 

什么是联盟营销？  

联盟营销是一种在线营销，依靠联盟合作伙伴网络来推广公司的产品和服务。 典型的联属网络将包括博主、影响者和网站所有者作为联属合作伙伴。 它还可以涉及品牌与品牌之间的合作伙伴关系，以提高品牌知名度等。 该公司向联属合作伙伴为其带来的潜在客户支付佣金。  

虽然联属计划具有一些共同的功能，但它们与推荐计划不同。 许多在线资源都错误地交替使用这两个术语。 为了避免任何此类混淆，请阅读我们的深入文章，其中涵盖了 联盟与推荐计划的争论。 ¹⁶

要更详细地探索什么是联盟营销，请查看我们有关该主题的专用页面。 ^{17 号} 

2023 年联盟营销如何运作？  

以下是联盟营销如何运作的简要概述：  

1. 会员加入由有产品或服务可供销售的公司提供的计划。  
2. 联盟会员会收到一个独特的跟踪链接来识别他们产生的流量和销售额。  
3. 关联公司通过各种渠道（例如网站、博客、社交媒体、电子邮件营销等）推广公司的产品或服务，并利用其独特的链接将潜在客户引导至相关网站。  
4. 如果客户进行购买或完成特定操作（例如填写表格或订阅服务），联营公司的跟踪代码会识别推荐并记录赚取的佣金。  
5. 公司支付佣金，可以是销售额的一定百分比，也可以是固定金额。  
6. 营销人员衡量其策略的成功程度并对其进行改进以提高收入。 流行的联盟营销指标包括 ROAS、点击次数、在线销售收入、点击率 (CTR) 和转化率 (CR)。 ¹⁸

2023 年联盟营销的未来是什么？  

联盟营销的未来与更广泛的电子商务行业的前景息息相关。 2023年， 全球零售电子商务预计将同比增长8.9%。 ¹⁹在世界各地， 大约 16% 的电子商务销售额是由联盟营销产生的，它是 80% 在线营销人员的重要工具。 ²⁰

对于希望在 2023 年开展在线业务的企业家来说，电子商务和联属营销都是有前途的途径。 然而，每一个都伴随着独特的挑战和机遇。 为了更好地了解每种商业模式的细微差别，请参阅我们的详细信息 电子商务与联盟营销指南。 ²¹

您如何开始联盟营销行业？  

要开始联盟营销行业，企业家所需要的只是一个网站/博客以及对联盟平台或网络的访问。 对于不想投资建立网站或博客的企业家来说，使用 Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台也是一个不错的选择。  

要了解如何利用社交媒体平台（例如 TikTok）的力量进行联属营销，请参阅这份详细的TikTok 联属营销指南。 ²²

您如何找到联属营销合作伙伴？  

可以使用联属营销平台找到良好的联属营销合作伙伴，该平台将品牌与合适的内容创建者相匹配，以最好地补充彼此的利基市场。 Commission Factory 就是此类平台之一，因其拥有超过 800 个品牌的庞大网络而被视为亚太地区的市场领导者。  

来源 

1. 2022 年效果营销行业研究 | 演出行业协会
2. 联盟营销状况：基准报告 (2023) | 有影响力的营销中心
3. 第三方 Cookie 后的生活 | 委托工厂
4. 生成式 AI 可使全球 GDP 增长 7% | 高盛
5. 提高绩效最大化效果的新方法 | 谷歌博客
6. 关于 Advantage+ 购物活动 | 脸书元数据
7. 影响者营销价格：您应该支付多少（2023）| 购物
8. Instagram 联盟营销的 5 种关键方法 | 委托工厂
9. 影响者营销| 内幕情报
10. 2019 年至 2024 年全球使用的数字语音助手数量（以十亿为单位）| 斯塔斯塔
11. 2021 年和 2023 年全球语音助手的电子商务交易价值斯塔斯塔
12. 6月美国通胀创40年来新高美国有线电视新闻网
13. 3 月份通胀降至 5%，但消费者的痛苦仍将持续美国全国广播公司
14. Groupon 如何从增长最快的独角兽变成一无所有中等的
15. 2022 年零售电子商务销售增长领先国家 | 斯塔斯塔
16. 联盟计划与推荐计划：有什么区别？ | 委托工厂
17. 什么是联盟营销？ | 委托工厂
18. 衡量标准：联盟营销指标| 委托工厂
19. 全球零售电子商务预测| 内幕情报
20. 联盟营销状况：基准报告 (2023) | 有影响力的营销中心
21. 电子商务与联盟营销| 委托工厂
22. 2023 年 TikTok 联盟营销：如何成为 TikTok 联盟 | 委托工厂