敏捷营销要点：数据帮助您保持领先的四种方式
已发表: 2024-05-172024 年，敏捷性至关重要：品牌需要快速调整策略，以应对突然的变化，例如新的隐私法规、人工智能创新，甚至 TikTok 禁令（不太可能）的可能性。
但这并不总是那么容易——现代营销需要全面且符合隐私的数据策略、灵活的预算以及由优化创意支持的多元化媒体组合。
有了正确的策略和工具来支持您，您的品牌仍然可以获胜。 我们的专家专注于您跟上市场发展所需的四项关键能力，分享 Wpromote 的 Polaris 技术如何帮助您的品牌升级，同时为未来做好准备。
1.观察市场：持续关注新动态
为了在当今的环境中获胜，您需要掌握整个行业和目标受众的营销最新发展。 说起来容易做起来难：更新有时感觉就像一分钟一英里，要掌握脉搏可能是一项挑战。
当谈到受众趋势时，Google 趋势和社交聆听等工具可以帮助您实时了解消费者正在谈论的内容。 监控 Reddit 等论坛也是一个好主意，在线观众经常聚集在一起分享从政治到产品等各个方面的观点。 由于论坛进展如此之快，因此它们也许能够为您提供有关您的品牌或新趋势产品的公共关系问题的第一个迹象。
但观众的转变还不够。 您还需要密切关注您的类别以及特定市场中广告的特定趋势。 Wpromote 的 Benchmark Explorer 是 Polaris 最强大的应用程序之一，通过汇总我们整个客户组合的趋势，帮助我们的客户领先于任何变化。 我们可以观察跨客户、22 个垂直行业、194 个垂直行业及其整个广告技术堆栈的趋势，从而轻松掌握跨客户趋势。
我们为整个客户组合中的 4,000 多个指标建立了警报。 我们使用这些信息来分析这些指标的共性，例如转化率或展示次数峰值，以帮助客户评估潜在的挑战或利用机会。
2. 保持灵活性：快速行动以最大化营销影响
您需要保持警惕，以确保捕获并响应营销绩效的任何实时变化，无论是转化率急剧下降还是特定产品搜索量的上升。
Wpromote 的异常检测工具充当强大的警报系统：它监控所有关键 KPI 指标是否存在异常或突然变化，因此我们可以立即知道对客户最重要的指标是否有任何重大变化。
知道事情发生了变化只是战斗的一部分； 那么您需要做好快速响应的准备。 通过尽可能减少孤岛，确保所有团队都能有效沟通，这样您的数据和/或预算就不会陷入不同的渠道。
如果不同团队之间的界限太高，您将无法有效地调整预算以适应需求的增加或另一个指标的下降。 这会让你处于不利地位，因为在当今快速发展的在线环境中，快速转变以利用（有时是短暂的）趋势是游戏的名称。
举个例子：如果一位无关的名人发布了有关您的一款产品的帖子，那么您就有一个绝佳的机会利用该名人追随者的关注。 但您需要快速行动才能充分利用它。 您可能会考虑立即（最好在几小时内）针对该特定产品启动新的社交和程序化活动，以增强和扩大影响，但如果您的团队不沟通和合作，这种情况就不可能发生。
3. 适应数据变化：快速启动创意测试
数据弃用时代已经到来，新的法律和限制正在规范营销人员如何收集和使用个人身份信息 (PII)。 随着受众定位变得越来越困难，营销人员不得不面对一个新的现实：创意正在成为新的定位。
您的营销需要在客户旅程的每个接触点部署与特定目标受众产生共鸣的内容和创意，而不是依赖基于 cookie 的定位。
但制作更优化的创意将是一个挑战； 任何营销人员都知道，制作这些内容需要时间、精力和预算。 为了加快这一过程并优化支出，许多品牌正在寻找新技术解决方案。
人工智能是一个主要机会，无论您是使用这些工具进行构思、优化还是生成内容本身。 虽然尝试新工具很棒——而且你应该留出预算来尝试创新技术——但你需要小心并提供大量的人工监督，以避免人工智能生成的副本或图像出现潜在问题。
如今，使用人工智能进行创意时，最好的选择是简化构思过程。 您的团队仍然需要进行创造性思考——毕竟，他们是将提示输入人工智能的人。 您可以为 ChatGPT、Midjourney 或 DALL-E 2 等工具创建结构化提示，其中包含有关您要查找的内容的大量详细信息。 从人工智能获得初始输出后，您的团队可以使用这些想法作为集思广益的起点。
但扩展创意以适应算法会带来额外的挑战。 Wpromote 构建了创意加速器工具，帮助营销人员加速创意测试并释放人工智能驱动的性能提升。
我们的客户使用创意加速器快速有效地测试新的创意主题，以便他们可以将规模支出集中在获胜者身上。 应用程序中的成功测试不仅仅会推送到常青的元活动中：所学到的知识可以反馈到跨渠道的整个创意策略中，为跨平台资产创建提供信息。
4. 进化分析：部署更好的测量
为了在新的无 Cookie 数据世界中取得成功，品牌需要利用所有可用的工具来正确解释数据并优化预算以获得最佳性能。
您需要部署两个重要的解决方案，以确保您的营销对业务成果负责，并帮助您在未来的竞争中取得领先：
- 增量测试：增量测试衡量营销如何通过消除无论如何都会发生的购买来推动增长，以便您的团队可以了解您的营销活动对业务的真正影响。 增量测试还可以帮助营销人员根据真实的因果关系校准预测和预算模型。 通过这项测试，您可以了解策略、受众和平台之间的相对提升，从而找到“下一个最佳支出”。
- 媒体混合建模： MMM 是广告商用来确定所有营销工作驱动的跨渠道提升的整体衡量方法。 它可以帮助您找到跨每个渠道和平台的最佳媒体组合，并预测您所需的预算。
MMM 使用您过去的数据来预测未来的投资。 这些模型还应该包含非媒体变量，如经济因素、库存变化等，以尽可能准确。 添加增量测试作为变量还可以帮助不断提高模型预测最有效投资地点的有效性。
虽然 MMM 是预测未来增长的好方法，但开发这种模型需要多年的数据和大量的时间，而许多营销人员却没有这些。 这就是新型 MMM 的用武之地：高速 MMM，例如 Wpromote 的增长规划器，它使用增强的数据可用性、计算能力和自动化来加速 MMM 流程并使其更加高效。
传统的 MMM 就像天气预报：它让您深入了解未来几周营销的表现。 Growth Planner 将这一预测更进一步：它不仅可以告诉您天气，还可以告诉您穿什么。 你不仅知道即将发生什么，还知道该怎么做。 这些额外的见解将帮助您通过敏捷的场景规划和媒体组合优化来最大化全渠道回报。
借助您后袋中的此类工具和策略，您的品牌可以制定灵活的策略，为您带来的任何意外（从数据法规到社交媒体平台变化）做好准备。 如果您还没有开始投资提高品牌敏捷性，那么今天就该做好准备了——在下一次重大变革影响您的业务之前。
您的策略准备好适应新的数据法规了吗？ 阅读我们的白皮书《2024 年数据状况》，为接下来发生的一切做好准备。