人工智能初创公司正处于一个令人兴奋但危险的境地：他们拥有可以改变世界的令人难以置信的产品，但无数其他公司也是如此。

更糟糕的是，他们的客户很难区分两种人工智能模型，除非他们先使用过它们。

那么人工智能初创公司如何营销自己以确保他们首先被选中呢？

在本文中，我们将详细介绍 10 家公司如何以新颖、创新的方式推销其人工智能产品以脱颖而出。 即使人工智能不是你的菜，这些前沿的活动也有很多值得钦佩和学习的地方。 那么，让我们开始吧。

1.安全异常

网络安全与人工智能创新处于令人兴奋的十字路口，只要客户了解为什么他们需要它以及为什么人工智能可以让它变得更好，它就会成为一个引人注目的用例。

随着网络威胁不断演变，传统安全措施难以跟上。 然而，人工智能会摄取大量数据，从中学习，并更快地适应新威胁，使其成为网络防御武器库中的宝贵工具。

Abnormal Security 是这一领域的杰出公司之一。 通过在其网站上包含网络攻击的真实示例，Abnormal Security 以切实且相关的方式说明了其价值主张。

这些具体的例子可以让读者了解威胁如何以多种方式让他们付出代价。 然后，很容易展示 Abnormal 的人工智能驱动解决方案如何克服这些风险。 这种强大的营销策略通过展示人工智能增强的网络安全的力量来教育和灌输信心。

2.锣

龚喜欢开门见山，专注于他们的价值主张。

龚并没有用技术术语和人工智能流行语轰炸潜在客户，而是优雅地分享了其技术如何提高客户的利润。 事实上，Gong 很可能使用自己的人工智能产品来倾听客户的声音。 通过分析销售电话和客户互动，人工智能可以识别最能引起龚受众共鸣的价值主张。

这样，Gong 就可以将其营销信息与客户的关注点和优先事项结合起来，从而开展针对性强且有效的营销活动。 龚的营销策略证明了自己的人工智能产品的功效和实用性。

这种简约的策略引起了观众的共鸣，因为它消除了噪音，并快速传达了Gong的人工智能功能如何帮助解决特定问题。 另外，他们的客户是销售人员——你不想用华丽的语言来取悦他们。 他们想知道它的作用。 不再。

3.箭头

Arrow 采用独特的营销方法，将常见的消费者语言（如“大披萨的价格”）融入其 B2B 消息传递中。 这一战略选择使该公司在众多人工智能初创公司中脱颖而出，并在更个人的层面上与商业专业人士产生共鸣。

Arrow 通过人性化的沟通方式打破了传统的、通常是客观的 B2B 营销的障碍。 简而言之，该公司具有相关性。

这种做法提醒买家，每笔商业交易的背后都有人在做出决策。 这不仅仅是算法和利润率的问题，还涉及理解和满足个人需求的问题。

这种对话式和相关的语气通常出现在 B2C 营销中，有助于 Arrow 与客户建立更牢固的联系并建立更强大的品牌形象。

4.Moveworks _

Moveworks 采用了一种有趣的方法来营销其无代码产品：它没有突出地提到它是一个无代码解决方案。 这种选择对于非技术受众来说非常有效，他们可能不熟悉“无代码”等技术术语。

看，我是一名营销人员，使用“无代码”产品可能会让像我这样的人感到害怕。 为什么你用你不做什么来定义你做什么？

相反，该公司专注于如何为整个企业的每个团队（从财务到营销）提供服务。

Moveworks 介绍了他们的身份：人工智能副驾驶。 您不必知道它是如何工作的。 事实上，这就是重点：它的目标受众并不理解这一切的“原理”。

通过不陷入技术细节，该公司使其产品易于使用并吸引更广泛的受众，特别是那些不精通技术的受众，从而扩大了客户群。 这种以客户为中心的营销方法是其成功的关键驱动力。

5.达泰库

Dataiku 在营销策略上采取了谨慎的路线，通过将其产品定位为 Everyday AI 来迎合技术和非技术受众。 这种巧妙的框架强调了人工智能的实用性和普遍性，使其与各种行业垂直领域相关且易于使用，而不仅仅是精通技术的行业。

Dataiku 强调，其人工智能可以用于多种目的，从营销到供应链优化，而不会陷入太多术语中。 该公司始终以清晰、简单的语言解释其产品的优点和应用，引起每个人的共鸣，而不仅仅是技术倾向的人。

这一战略帮助 Dataiku 吸引了更广阔的市场，证明人工智能不仅仅是一种高科技奢侈品或复杂的工具，而是一种可以简化工作流程并全面推动业务增长的日常资源。

6.声音猎犬

SoundHound 有一个特点：100% 的电话得到应答。 就是这样。

其产品适用于许多不同的行业。 它的作用可能不仅仅是回答简单的客户问题。

但是，既然 100% 的宣传如此有效，为什么要浪费时间在这上面呢？

通过专注于一个清晰、简洁的价值主张，SoundHound 简化了其营销信息并使其令人难忘。 这种方法使公司能够从价值主张更为笼统或模糊的竞争对手中脱颖而出。 此外，它还直接解决了企业的痛点——未接电话、失去客户机会以及潜在的收入损失。

7.伊扎德

我不知道它的名字怎么发音，但这并不意味着 Uizard 不擅长营销。 事实上，它非常擅长准确了解其受众是谁。

Uizard 在营销方面表现出色，能够完美地理解并瞄准其利基受众：不擅长设计用户界面 (UI) 的个人。 并不是每个人都有 UI 设计的天赋或时间来学习其中的复杂性——我当然没有！

Uizard 考虑到了这一点，并将自己定位为此类人士的首选解决方案。 该公司提供一系列易于使用的模板、自动化设计功能以及其他专为满足受众需求而定制的工具。

通过这样做，该公司消除了 UI 设计中经常遇到的障碍，并允许任何人轻松创建引人入胜、用户友好的界面。

其营销策略传达了这一价值主张，使 Uizard 成为那些需要设计帮助的人的有吸引力的选择。 这种方法通过直接满足特定用户群的需求，使 Uizard 在人工智能初创公司中脱颖而出。

8.内特

nate（是的，小写）已经筹集了 5700 万美元，其网站看起来非常简单。 没有哪个页面每月的访问量超过 1,000 次，只有少数页面突破了三位数。

这一切怎么可能？

嗯，它的品牌就是简单。 因此，它的网站反映了这一点。

nate 旨在通过人工智能使购物和分享您的购物内容尽可能简单。 该公司清楚地解释了这一点，并向您展示了该应用程序工作时的 GIF，仅此而已。

这就是它需要做的全部。 其他一切都在应用程序中，该网站证明了它对其品牌的信心。 因此，Nate 筹集了 5700 万美元。 这种产品和营销的复杂程度的价值远不止于此。

9.CrowdAI _

投资于客户教育，特别是对于人工智能公司来说，是一项战略举措，不仅可以建立信任和信誉，还可以帮助客户做出明智的决策。 简化复杂的主题有助于弥合知识差距，帮助您的客户了解您产品的实际价值。

CrowdAI 在其营销中很好地采用了这种方法。 CrowdAI 认识到机器学习和人工智能技术性很强，对许多人来说可能令人生畏，因此将教育营销内容纳入其战略中。

该公司提供深入的资源、解释性视频和用例演示，将人工智能的复杂性分解为易于消化、理解的部分。 通过这样做，CrowdAI 有效地揭开了人工智能和机器学习技术的神秘面纱，使其客户能够更好地欣赏其解决方案的价值和优势。

这种主动的客户教育方法不仅使 CrowdAI 成为人工智能领域的思想领袖，而且还培养了更加积极参与、信息灵通的客户群。

10.雷达人工智能

有影响力的营销很难。 你必须认真研究，了解每个影响者的品牌和受众，然后在你把钱花在竞选活动上后，掷骰子看看你是否是对的。

有点赌博。

消除所有疑虑不是很好吗？

正是这种宣传让 RAD AI 的营销变得出色。 该公司非常了解客户的痛点。 Kong 和 SoundHound 直接跳到解决方案，而 RAD AI 在问题上停留的时间更长一些。

这让观众准备好说：“是的，请给我答案。”

这个答案就在它的名字中。

如何在营销工作中运用这些经验教训

人工智能公司在不止一种方面处于技术前沿。

是的，他们的产品具有创新性，但他们也以独特且高效的方式进行营销。 如果您想跟上他们的步伐，您需要在自己的营销工作中采用他们的策略。

但是，如何在跟上您需要做的其他事情的同时进行创新呢？

嗯，你可以尝试使用人工智能。 事实上，这就是我们整合人工智能营销控制台的原因。 这是您设计的资源，旨在帮助您充分利用 AI 来释放一天中的更多时间。 有了它，您可以更快地了解您的客户和报告，更快地创建并增加更多利润。

想尝试一下吗？ 在这里查看一下。