AIDA 模型：创建引人注目的内容的强大框架

下面，我们将分解 AIDA 模型，包括提示和示例，向您展示如何创建将访问者转化为合格潜在客户、用户和付费客户的作品。

什么是AIDA模型？

AIDA 模型是一种流行的框架，用于创建引人注目的营销文案，吸引、说服人们并将其转变为产品用户和付费客户。

AIDA代表：

• 注意：让观众暂停滚动并参与您的内容。
• 兴趣：表现出同理心并深刻理解观众的痛点。
• 愿望：向观众展示您的产品如何解决他们的主要问题。
• 行动：鼓励观众采取特定行动。

B2B SaaS 品牌使用这个四步流程来引导理想用户经历营销漏斗的不同阶段，从他们第一次听说产品到购买产品的那一刻。 最终目标是说服买家采取所需的行动。

使用AIDA模型有什么好处？

AIDA 模型提供了一种结构化的方式来创建真正与理想用户产生共鸣的营销信息，并引导他们完成漏斗的各个阶段。

将整个客户旅程分解为易于理解的阶段，向您展示要关注的内容以及如何使用客户自己的语言与客户互动，使您的信息在每个阶段都具有相关性和启发性。

此外，AIDA 模型可帮助您保持所有分销渠道（包括网站、博客、社交媒体页面和社区）的一致性，从而确保统一的品牌形象和信息。

如何使用 AIDA 模型创建可转换的内容

1. 吸引注意力

内容的目标是教育读者并促使他们采取特定行动，例如注册免费试用或付费以访问更多产品功能。

但你必须首先吸引他们的注意力，老实说：你只有几秒钟的时间让用户暂停滚动并与你的内容互动。

那么，吸引注意力并将理想用户吸引到您的内容的最佳方式是什么？

用坚固的钩子引导。

挂钩是一个引人入胜的开场白，让观众对接下来发生的事情感到好奇和感兴趣。 如果没有一个好的挂钩，人们很快就会失去兴趣并离开，而不阅读剩余的内容或采取行动。

有多种方法可以吸引观众使用挂钩。

您可以分享一个简短的、相关的故事来介绍主题并引起听众的共鸣，使用发人深省的问题，分享令人震惊的事实，或者使用描述性语言来创建生动的心理形象。

或者，您可以使用与主题相关并抓住内容精髓的有力引用作为开头，就像这个Canva 案例研究一样：

我喜欢罗斯如何使用与反向链接帝国主题直接相关的引言来吸引读者的注意力。这不仅仅是一篇随机的帝国帖子，而是告诉读者他们将了解 Canva 如何随着时间的推移建立其帝国（以及他们如何能够）。

您还可以使用可靠的统计数据来让读者暂停滚动，特别是当您为 B2B 受众提供服务时。 这是一个例子：

我在这篇文章中使用的统计数据与主题直接相关——我想向读者展示我们如何研究产生超过 200 万美元销售额的内容（以及他们如何能够做到这一点）。 因为它与我们的受众试图实现的目标相关，所以使用统计数据可以显示可信度，并为他们提供继续阅读的充分理由。

您还会注意到，在这两个示例中，我们都使用利益驱动的标题来吸引注意力。 这些标题向读者承诺，他们将获得实现特定目标所需的答案。

为此，请关注您的受众将获得的价值。 这会节省他们的时间、金钱或精力吗？ 它会帮助他们实现目标或解决问题吗？ 然后，选择能够清晰、简洁地传达该好处的词语。

其他吸引注意力的方法包括：

• 利用受众面临的常见痛点并承诺解决方案
• 预先提供价值——告诉读者如果继续阅读他们会学到什么
• 在开场白中注入幽默或智慧，营造出积极、有吸引力的基调
• 做出大胆、相关的陈述，促使观众更深入地研究

一旦吸引了注意力，下一步就是快速过渡到主要主题，以激发兴趣并保持读者的参与度。

2. 激发兴趣

兴趣阶段是你最初的兴趣和作品核心之间的桥梁。 这是因为仅仅吸引注意力是不够的。

你必须让读者对你的内容投入精力，而做到这一点的最好方法就是跟随你的钩子，深入了解他们的痛点或目标。

例如，本案例分析了Buffer 如何从高权威网站获取 10M+ 反向链接：

这个钩子吸引读者使用统计数据和陈述，让他们好奇地了解更多细节。 然后，我通过提供更多背景信息而不透露太多内容来激发兴趣。 毕竟，“利益”声明应该是钩中钩。

删除 Buffer 获得的反向链接的高权威网站名称，将读者带回主题，让他们更好奇该品牌在这种背景下是如何取得成功的。

这是Confluence 案例研究中的另一个示例：

在这里，我使用了一个痛点挂钩来引起读者的共鸣并吸引他们的注意力，然后通过向他们展示他们应该关注的内容来激发他们继续阅读的兴趣。

分享该解决方案的先睹为快让读者有兴趣了解如何通过自己的技术内容营销策略取得成功。

其他激发兴趣并激励读者继续阅读的方法包括：

• 展开钩子以加深读者对主题的理解
• 提出问题，让读者从新的角度思考这个主题
• 提供与主题相关的令人惊讶或令人信服的统计数据、事实或见解
• 清楚地说明读者从您的内容中获得的好处

请记住，此阶段的目标是让读者保持足够的参与度和好奇心，以继续消费您的内容。 因此，提供更多背景信息、提出问题并让他们体验一下他们将获得的价值，会增加你这样做的机会。

3. 点燃欲望

欲望将观众从被动兴趣转变为主动意图。

简而言之，它会激发读者想要你所提供的东西。 当您挖掘观众的情感和愿望时，您就建立了更深层次的联系，在个人层面上产生共鸣。

那么，如何激发观众的欲望呢？

提高内容在读者眼中的感知价值。

这意味着向您的受众展示您的内容提供的好处和成果。 另外，好处会唤起良好的情绪，例如兴奋、好奇或宽慰； 您的受众需要找到继续阅读并采取行动的正确方式。

让我们从介绍开始，看看如何使用内容正文激发读者的欲望。

一种方法是使用成功故事、案例研究或个人轶事作为例子，展示其他人如何使用类似的技巧取得理想的结果。 以下是文章“五个 SaaS 品牌在 2023 年正确运用社交媒体”中的一个示例：

我向读者展示了 Hootsuite 的社交媒体策略，并提供了可复制的公式/技巧，他们可以使用它们来实现类似的结果（我也对列表中的其他品牌做了同样的事情）。 换句话说，我兑现了简介中的承诺：

如果您希望读者继续阅读并采取所需的行动，那么在整篇文章中保持渴望就非常重要。 以下是有关如何执行此操作的更多提示：

• 使用生动的语言帮助读者想象自己正在体验您的内容所承诺的积极成果
• 突出显示推荐、评论、认可或用户生成的内容，展示从您的产品中受益的真实用户
• 提供提示和信息，将您的内容定位为宝贵的资源； 您的内容越展示专业知识，渴望就越强烈
• 使用示例、图像、图形、视频和图表来向用户展示（而不是告诉）

这样做可以使您的产品成为受众问题的解决方案，从而对读者更具吸引力。

请记住，这个阶段的目的是产生一种情感吸引力，让你的观众觉得他们不能错过你所提供的内容。

4. 推动行动

行动是观众旅程的最后一步。

内容通常有特定的目标，无论是销售、订阅还是注册，因此鼓励行动可确保您实现这些目标并从内容营销工作中获得投资回报。

那么，如何让用户采取所需的操作呢？

提供直接而简洁的号召性用语 (CTA)，准确地告诉受众您希望他们下一步做什么，并使其清晰可见。

以我们的 Loom 案例研究中的 CTA 为例：

我使用清晰、有说服力的语言来帮助用户知道该做什么而不会感到困惑。 我还在文章中的不同位置添加了号召性用语，以确保读者即使没有阅读整篇文章也能看到它。

为了给读者更多采取行动的理由，我收录了行业内不同影响者的推荐，他们也恰好是时事通讯的订阅者。

添加这些内容有助于建立可信度，并为读者提供成为订阅者的理由（毕竟，他们信任的人已经是订阅者，所以为什么不呢？）。

您还应该强调您的受众将从您的结论中获得的好处 - 提醒他们将获得的价值或您的内容为他们解决的问题。

在这种情况下，价值在于采取可行的步骤来改进他们自己的以产品为主导的进入市场策略。

在 CTA 中添加紧迫感也有帮助，因为它告诉读者需要尽快采取行动而不是稍后采取行动。

您可以采取的其他措施来鼓励读者采取所需的行动：

• 使采取行动的过程尽可能简单； 如果是注册或购买，请让 CTA 直接链接到这些页面
• 展示推荐、评论或成功故事，展示其他人如何从采取相同行动中受益
• 使用视觉效果、箭头或按钮将读者的注意力引向 CTA，使其脱颖而出并吸引他们的注意力

请记住：您鼓励的行动应该与您内容的目的保持一致。 此外，尽可能让观众无缝衔接、引人注目，促使他们采取下一步行动。

使用 AIDA 模型从您的内容中转化更多用户

AIDA 内容框架为您的客户旅程创建了一条逻辑且有说服力的路径，从而增加了转化的可能性。

回顾一下：

• 从引人注目的标题、引人注目的视觉效果或发人深省的问题开始，激发好奇心并鼓励用户继续阅读
• 确定您的受众面临的挑战并表明您理解他们的挣扎； 这会引起共鸣并使他们更有可能参与其中
• 立即提供引人入胜的内容，例如有趣的故事、令人惊讶的事实或相关的轶事； 这鼓励用户投入更多时间
• 展示您的产品或内容的优点； 使用有说服力的语言来解释如何解决他们的问题或满足他们的愿望
• 分享能够激发情感并在个人层面上与用户建立联系的故事、感言或案例研究
• 放置一个突出的、以行动为导向的号召性用语，准确地告诉用户您希望他们在内容的多个区域下一步做什么
• 增加 CTA 的紧迫性，以鼓励立即采取行动
• 如果可能，为采取行动提供额外的激励措施，例如折扣、免费赠品或独家访问其他内容

执行这些操作，您的内容就会为您的业务带来更多的投资回报率。