电子卖家的亚马逊物流 (FBA) 替代方案

对于在线卖家来说，亚马逊是一把双刃剑。

从好的方面来说，市场让卖家可以直接接触 2.5 亿买家。 据《福布斯》报道，每 10 美元在线消费中就有 4 美元流向了亚马逊。 卖家不能不在那里列出他们的商品，亚马逊知道这一点——这将我们带到了那把非常锋利的剑的另一边。

大约一半的亚马逊卖家使用亚马逊物流部门亚马逊物流(FBA)的服务来存储和运送商品。 亚马逊利用其权力来制定并不总是对供应商友好的履行定价和 FBA 运输政策。

尽管如此，许多供应商仍将 FBA 视为必要之恶。 仅在美国就有 100 多个履行中心（并且增长迅速），亚马逊/FBA 可以轻松地执行亚马逊要求，在亚马逊 Prime 计划下免费提供两天送货服务。

供应商希望接触 Prime 买家（他们在亚马逊上的花费是非 Prime 买家的两倍），因此他们容忍严格的 FBA 运输和库存政策以自动获得 Prime 资格。

（来源：ForwardtoFBA）

为什么 FBA 可能不是最好的方法

运送到亚马逊

亚马逊对亚马逊仓库的入站货物有严格的路线要求（如果您想查看这些要求，请点击此处）。

它们规定了盒子的尺寸和重量、文书工作要求、产品在盒子中的包装方式以及盒子标签的内容和位置。 如果入库货物不符合规格，则可以退回整批货物——费用由您承担！

EDI 数据传输和标签创建的要求同样详细且有据可查。

一般来说，大型托运人对亚马逊的要求几乎没有问题，但没有专门履行和 IT 人员的中小企业可能会遇到困难。

运送亚马逊订单

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亚马逊是世界上最大的物流公司之一，他们非常高效地存储和运输货物。 一个重要原因：僵化的政策。 我们来看看FBA的一些限制。

FBA运输的挑战包括：

• 节假日期间存储成本上升。

标准产品的 FBA 存储费率可能是常规外包 3PL 可能收取的费用的 3-4 倍。 在节假日期间，亚马逊每立方英尺 0.69 美元的仓储费在同一空间内飙升至每立方英尺 2.4 美元。

• 对滞销库存的处罚。

一旦产品进入 FBA 仓库，亚马逊预计它会移动。 如果您的一个或多个 SKU 未按计划销售，您需要付费。

根据亚马逊的说法，“截至库存清理日期已在亚马逊运营中心存放 6 至 12 个月的商品每立方英尺收取 11.25 美元的费用。 截至库存清理日期，已在亚马逊运营中心存放 12 个月或更长时间的商品每立方英尺收费 22.5 美元。”

如您所见，这些费用是标准存储费用的增量。

• 没有品牌

当您的产品从 FBA 仓库发货时，它会通过亚马逊盒子到达您客户的门口，从而降低您对品牌的整体体验。

• 无定制

比方说，对于某种洗发水的订单，您想要包含一张宣传护发素特价商品的传单。

对不起。 不去。 为了保持 FBA 仓库的最大效率，亚马逊希望简单地拣货和发货。 自定义选项有限。

如果您发现自己被这些成本和复杂性所困扰，那么可能是时候寻找其他解决方案了。

亚马逊物流的替代品

1/ 通过 Shopify 接触亚马逊客户

亚马逊商家没有理由不尝试 Shopify，反之亦然。

该平台去年与市场集成，使以美元销售的用户可以轻松地在网站上列出他们的商品。 您所要做的就是将亚马逊销售渠道添加到您的 Shopify 帐户中，您就可以在七个产品类别中创建列表：

• 服装和配饰
• 健康与家居
• 美容和个人护理
• 家庭和厨房
• 天井和花园
• 缝纫、工艺美术
• 运动和户外
• 玩具和游戏

此外，销售品牌产品的 Shopify 商家可以根据亚马逊品牌注册申请保护。 该计划不仅可以帮助卖家保护他们在亚马逊上的注册商标，还可以让他们完全控制自己的商品，并且无需包含全球贸易项目编号。

这里有很多好处。 首先，您将获得新的分销渠道并接触数百万潜在客户。 但这还不是全部。

（来源：Shopify）

将 Amazon 销售渠道添加到您的 Shopify 帐户后，您可以同步产品详细信息、变体和图像以在市场上创建列表，而无需手动输入信息。

同时，您可以在一个地方管理 Shopify 和 Amazon 商店（以及您销售的其他任何地方）的全部库存，这样您就永远不会将最后一件商品出售给多个买家。

虽然在亚马逊上销售没有额外的 Shopify 费用，但您确实需要运营一个专业卖家账户，每月费用为 39.99 美元，外加根据您的产品类别收取的推荐费。 Shopify 还将从您通过亚马逊进行的每笔销售中抽取一定比例的净收入。

2/ 去 FBM（由商家履行）

在您不想成为亚马逊 FBA 卖家的情况下，亚马逊为您提供成为亚马逊 FBM（商家履行）的选项。

作为 FBM 卖家，您自己处理产品的包装、运输、存储、客户服务和退货，而不是为亚马逊 FBA 服务付费。

何时成为 FBM 卖家：

• 小型企业
• 独家产品

成为 FBM 卖家的优势：

• 库存控制

卖家可以完全控制他们的库存，不需要在亚马逊仓库和他们自己的仓库之间拆分库存。 这可以在黑色星期五或 Prime Day 等大卖日有所帮助，因为他们对可以销售的数量没有限制。

• 更少的亚马逊费用

作为 FBM 卖家，您无需向亚马逊支付仓储费或配送费； 但是，您仍然需要支付推荐费和交易费

• 更高的利润率

由于您将不再为您的订单向亚马逊支付这些费用，因此您每件产品的利润可能会略高于亚马逊履行订单的情况。

但是，作为 FBM 卖家，您的整体销售额可能会减少。 这是因为亚马逊上超过一半的产品是 Prime 会员，而客户通常更喜欢今天免费送货，因为他们支付的是 Prime 会员费。

• 退货

与仅从亚马逊收到一箱退货商品的 FBA 卖家相比，FBM 卖家可以将退货产品与客户匹配，从而降低欺诈风险。

（来源：ShippyPro）

成为 FBM 卖家的缺点：

• 不方便

作为 FBM 卖家，您负责所有的包装、运输和库存管理。 虽然有些卖家可能更喜欢拥有这种控制权，但这对于大批量卖家来说可能是压倒性的，因为您必须及时履行订单，否则亚马逊会惩罚您（降低您进入 Buy Box 的机会）。

• 较低的售价

为了与 FBA 卖家的其他卖家竞争，FBM 卖家通常需要将他们的商品定价较低才能进入购买框。

3/ 越南直销

如果您觉得亚马逊 FBA 不再是最佳选择，您最好的选择可能是将您的产品流转移到越南并进行间接直销。

除了亚马逊之外，还有许多电子商务平台为直销提供了有用的资源。 而且数量如此之多，您可以立即建立您的越南中部商店，并在 eBay、Shopify、Etsy、Magento 等平台上使用您的产品。

->> 您需要了解的有关越南直销业务的所有信息

（来源：日经亚洲评论）

对于像您这样的越南在线卖家，当涉及到（国际）运输时，第三方物流提供商 (3PL) 可以帮助满足亚马逊的运输和路线要求，甚至可以成为 FBA 运输的有吸引力的替代方案。

让我们来看看 3PL 可以提供哪些帮助：

• 当您与 3PL 合作时，您可以协商在整个关系中固定且透明的固定仓储费率。
• 3PL 也更喜欢快速移动的库存，但会与您一起确定移动缓慢的库存以及处理它们的最佳方式。
• 3PL 通常能够通过各种增值仓储服务（例如定制标签）根据您的精确履行要求定制流程。

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