为小型企业制定有效的亚马逊广告策略的 10 个技巧
已发表: 2023-08-07如果您是小企业主，您可能没有考虑过的一种增加流量的方法是亚马逊广告策略。
随着电子商务的兴起，亚马逊已成为在线零售领域的巨头。 通过利用亚马逊庞大的客户群，企业可以覆盖广泛的受众，而无需传统的广告渠道。
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在亚马逊（纳斯达克股票代码：AMZN）上打造品牌体验不仅可以提高产品的知名度，还可以在购物者中建立信誉。
在亚马逊上的强大影响力可以显着提高您的销售额和品牌认知度。
亚马逊广告策略技巧
这里有 10 个富有洞察力的技巧，可帮助您驾驭动态的亚马逊广告世界，并制定最大限度发挥品牌潜力的策略。
探索手动和自动定位选项
您的亚马逊广告活动有多种选择。 手动定位会在客户搜索您的关键字时投放您的广告。 更具冒险精神的类型会选择让亚马逊根据与您的产品信息匹配的客户搜索来放置您的广告。 这种自动定位可以将网撒得更广。
这是一个比较手动定位与自动定位的方便表格供您参考：
| 特征 | 手动定位 | 自动瞄准 |
|---|---|---|
| 定义 | 根据您选择的关键字投放广告 | 根据与您的产品信息匹配的客户搜索来投放广告 |
| 目标定位方法 | 具体，根据广告主选择的关键词而定 | 广泛，依靠亚马逊的算法将产品信息与搜索相匹配 |
| 优势 | 精确控制关键词和受众定位 | 撒网更广，可能会发现新的相关受众 |
- 手动定位：根据您选择的关键字进行广告投放。
- 自动定位：根据亚马逊对客户搜索和产品信息的匹配来投放广告。
始终如一
一致性是任何广告策略的关键。 您需要确保您所传达的信息在所有广告中都能产生一致的共鸣。
这可以确保您的品牌是可识别且值得信赖的。 选择广告焦点时，选择包括强调您的产品类别、突出您的品牌，甚至宣传您的最畅销商品。
但要小心：在没有明确意图的情况下混合这些选择可能会导致重复且无效的广告。 作为参考，著名平台 Sellics.com 强调了不一致的广告信息的陷阱，表明它们如何使潜在买家感到困惑。
- 优先考虑产品类别、品牌或畅销产品。
- 确保一致性以避免广告重复。
从小事做起
在没有试水的情况下一头扎进亚马逊广告的浩瀚海洋可能是一个冒险的举动。
新来者有一种明显的倾向，即从一开始就进行大量投资。 不过，建议保持克制。 Etailytics.com 的创始人兼首席执行官 David McLean 建议从 100 美元的适度投资开始。
这种受控方法可以让您在不消耗预算的情况下衡量广告的效果。
麦克莱恩强调使用初始活动作为学习曲线的重要性——比较广告之间的数据成为微调未来广告工作的宝贵工具。
收获数据
亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有效的，哪些是可以废弃的。 赞助产品的搜索词报告将为您提供所需的一切。 专家建议您让这些数字发酵大约 7 天后再查看。
- 从适度的预算开始，例如 100 美元。
- 定期审查和比较广告之间的数据以优化预算分配。
- 监控赞助产品的搜索词报告。
- 在得出结论之前等待数据成熟（例如，7 天）。
制作你的广告
- 投入时间制作更长、更具体的标题。
- 选择关键词时优先考虑相关性。
- 利用标题搜索广告混合品牌和类别搜索。
花点时间处理你的标题
您的产品标题是客户在亚马逊上对您的品牌的第一印象。
领先的电子商务解决方案提供商 GoDataFeed 强调标题优化的重要性。 他们认为，在制作游戏时，坚持基础知识可以带来丰厚的回报。
较长的描述性标题不仅可以传达更多有关产品的信息，还可以捕获更广泛的搜索查询。
这种战略方法可确保您的产品在广阔的市场中脱颖而出，从竞争对手中脱颖而出。 从本质上讲，一个经过深思熟虑的标题可以显着提高产品的可发现性。
仔细选择关键词
在在线广告领域，关键词是连接卖家和潜在买家的桥梁。
虽然使用大量关键词广撒网可能会产生诱惑，但精确度通常会产生更好的结果。
在这种情况下，少即是多。 选择高度相关的关键字，尤其是那些与您的产品列表密切相关的关键字，可以为您的产品带来目标流量。
这些关键字的相关性至关重要 - 它充当试金石，确保您的产品到达目标受众，从而实现更高的转化率。
选择标题搜索广告
这些是最好的选择之一，因为它们将品牌和类别搜索融合在一起。 顶部有一个定制的文本标题，下面列出了几种产品，以增加广告效果。 网络人才营销写道，另一个优势是您可以将点击发送到的四种 URL 类型。
测试电子邮件的发送时间
电子邮件对于任何亚马逊广告策略都很重要。 在正确的时间发送它们可以让您的投资回报率飙升。 请记住，电子邮件营销每封电子邮件都会增加超过 10 美分的收入。 返回您的搜索词报告并获取决定何时发送测试电子邮件所需的数据。
利用亚马逊评级和评论
数字时代已经将口碑转变为在线评论，其影响力是不可否认的。 亚马逊了解客户反馈的重要性，一直走在将评论整合到其平台的最前沿。
这些评论可作为推荐，提供见解并在潜在买家之间建立信任。 对于小型企业来说，利用正面评价的力量可以改变游戏规则。
将好评如潮的评论融入您的广告策略不仅可以提高产品的可信度，还可以增强其对新客户的吸引力。
别忘了视频
“一图胜千言”这句格言通过视频内容得到了数字化升级。 在当今快节奏的数字环境中，引人入胜的视频可以以静态图像或文本通常无法做到的方式吸引注意力。
亚马逊视频提供了一个多功能平台来展示您的实际产品。 这些广告可以针对多种平台，包括网站、移动应用程序、桌面界面、平板电脑，甚至智能手机。
通过将视频集成到您的广告策略中，您可以让潜在买家动态了解您产品的价值和功能，从而提高转化的可能性。
- 优化电子邮件发送时间以提高参与度和投资回报率。
- 利用客户评论和评级作为广告策略的一部分。
- 将视频和文字融入广告中以获得整体体验。
- 不要忽视基本要素； 基础很重要。
- 始终根据收集的数据进行测试和迭代。
- 结合多样化的内容格式以吸引更广泛的受众。
亚马逊照片来自 Shutterstock