加强：将这些关键机会纳入您的亚马逊广告策略
已发表: 2023-02-16亚马逊是一个真正的变色龙，比其他任何科技巨头都多：在炸毁了图书业之后，它成为了阳光下一切的一站式商店，建立了庞大的云业务，并且是流媒体电视的早期领导者. 但最新的重大变化是这家电子商务巨头对一流广告产品的投资，这从谷歌和 Meta 吸引了资金。
您的企业应该会从中受益。
亚马逊不满足于在自己的网站和应用程序上为广告活动打造越来越好的定位和衡量能力； 他们正在将其巨大的第一方数据优势带到您现在可能还没有注意到的空间中的新机会。
亚马逊广告平台在 2023 年押注三个关键领域：DSP、店内广告和流媒体电视。
上层漏斗：亚马逊正在提供更多机会来打造您的品牌
零售媒体作为一个整体正在崛起。 随着广告商寻求预算多样化和跨多个平台的成本上升，营销人员正在寻找新的机会以高效且有效地跨渠道增长，而零售媒体已显示出引领下一波数字浪潮。
这不是预测，而是事实。 根据 eMarketer 的数据，零售媒体媒体支出同比增长 45%，是 2022 年第三季度全球增长最快的数字广告渠道。亚马逊遥遥领先，尽管沃尔玛等竞争对手紧随其后。
资料来源：eMarketer
亚马逊设定步伐的一个重要方式是通过其 DSP 产品扩展到开放网络上的广告，这也在许多数字营销行业面临清算的确切时间为广告商开辟了新的上层漏斗品牌机会对直接反应活动的过度索引，导致性能停滞和收益递减。
亚马逊从来都不是一家以吃老本着称的企业，他们意识到零售媒体领域日益激烈的竞争。 因此，他们继续发展 DSP 产品，包括新的场外定位机会，例如新的广告格式和图像/视频在直播游戏玩家巨头 Twitch 上的投放。
亚马逊本身的品牌推广机会也在增加。 他们推出了一项新功能，让用户可以关注某个品牌，这样您就可以让您的客户了解重要公告或产品发布的最新信息。 这为更多一对一互动和建立忠诚度的机会打开了大门。
亚马逊也在关注所谓的渠道崩溃，品牌营销和绩效营销之间的传统界限正变得越来越模糊。 营销人员已经开始认识到，消费者不仅在购买旅程的最后阶段使用亚马逊，而且将其作为一种发现工具，而且亚马逊推出了新工具，以便品牌可以利用。
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2022 年底，亚马逊宣布推出 Inspire，这是一项新的应用内社交商务功能，客户可以通过品牌、影响者或其他用户通过类似 TikTok 的滚动条创建的照片和视频来发现和探索产品。 Inspire 提供点赞和转化机会等参与功能，这些功能直接链接到视频中展示的亚马逊产品。
亚马逊的广告业务每年带来大约 300 亿美元的收入，并且还在继续增长。 虽然收入主要是由在其市场上销售商品的品牌推动的，但亚马逊一直在寻求通过提供在其市场上投放广告的机会来扩大对不销售实体商品的品牌（如汽车制造商、保险公司和餐馆）的吸引力。地点。
实体店：将更多店内数字广告引入亚马逊 IRL 零售
户外数字广告是广告市场的另一个蓬勃发展的领域 eMarketer 报告称，2022 年美国 DOOH 支出增长 34.9%，并预计 2023 年将进一步增长 15.8%。截至 2020 年，美国拥有 9,600 个数字广告牌和超过 1,250,000 个数字广告牌-基于广告，从那时起它才开始增长。 即使是时代广场著名的广告牌，也大多是程序化购买。
亚马逊渴望从中分一杯羹，尤其是他们已经不时地向店内零售业务扩张，包括 2017 年收购 Whole Foods 以及不断推出各种概念店。
资料来源：十六：九
据 Insider Intelligence 称，亚马逊将推出更多店内零售媒体形式，包括店内数字标牌、冷藏柜门上的烟幕覆盖和结账展示。 他们甚至考虑在智能购物车上投放广告和进行其他听起来颇具未来感的实验。
沃尔玛、塔吉特和克罗格等许多其他拥有大量实体房地产的零售商一直在狂热地投资于他们自己的零售媒体产品，包括店内广告。 但由于两个因素，亚马逊仍然是战斗中的 1,000 磅重的大猩猩：其营销平台的成熟度和庞大的第一方数据存储库。
一两次的打击意味着他们在定位和测量方面可以提供更多。 在店内广告方面，Modern Retail 报告称，亚马逊正在提供品牌指标，包括广告播放次数、估计展示次数、按地理位置划分的展示次数以及跟踪的 ASIN 销售数据。
广告商是否能够将亚马逊店内活动与业务成果联系起来还有待观察，这在潜在的经济衰退中尤为重要，届时广告收入将受到比以往任何时候都更严格的审查。 当然，我们仍然不知道消费者是否会觉得这些店内广告有吸引力。 但这个新领域可能值得探索，广告可以在不影响购物体验的情况下找到空间的创造性用途。
黄金时段：亚马逊希望通过更多流媒体电视广告选项参与 AVOD 大战
Amazon Prime 是有史以来最成功的忠诚度计划，以订阅 Prime Video 着称，其中包括免费原创节目和旧内容的组合、通过 FreeVee 提供的广告支持视频点播，以及您可以租借或购买的电影和节目买。
2021 年，Amazon Streaming TV 广告活动吸引的独立观众人数平均比线性电视多 10.5%，与 2020 年相比增长了 59%。平均而言，Amazon Streaming TV 覆盖的观众中有近四分之三 (71%) 未覆盖线性电视。 在亚马逊委托进行的 2021 年第三方研究中，亚马逊流媒体电视广告活动的覆盖面比线性电视广告活动的覆盖面平均增加了 6.5%。
资料来源：亚马逊
但最新数据并不包括亚马逊在 2022 年对优质内容所做的一些真正重大的改变，其中最大的改变是在 9 月推出了独家直播的周四晚间足球比赛。 根据 The Athletic 的数据，当尼尔森数据与亚马逊的内部第一方指标相结合时，直播流媒体平均有 958 万观众和 1130 万观众。
优质内容包括广告，品牌渴望利用他们无法通过线性广播访问的定位和闭环测量功能。 这些好处还扩展到 FreeVee 库存、Twitch 和 Amazon Publisher Direct 与其他第三方发布商的集成。
亚马逊广告流媒体电视广告技术产品负责人 Danilo Tauro 表示，亚马逊“在开发品牌建设和上层漏斗解决方案方面做了大量工作，以便我们可以在整个漏斗中帮助广告商。”
将流媒体广告集成到亚马逊平台意味着可以在上层漏斗中大规模连接合适的受众，然后根据第一方数据向更具体的受众投放漏斗下层广告。 品牌可以将流媒体电视活动的管理与漏斗较低的亚马逊广告整合起来。
他们希望连接漏斗的方式之一是虚拟产品植入 (VPP)，该技术于 2022 年宣布。与传统产品植入不同，VPP 允许广告商在拍摄结束后将产品插入到参与的 Prime Video 和 Amazon Freevee 原创内容中.
资料来源：亚马逊
亚马逊分享了一个案例研究，其中一个 CPG 品牌的品牌好感度提高了 6.9%，其活动的购买意向提高了 14.7%。 并且该产品不仅限于晦涩难懂的 Prime 或 Freevee 游戏。 已经参与 VPP 的 Prime Video 和 Freevee Original 影片包括Reacher 、 Tom Clancy 的 Jack Ryan 、 Bosch特许经营权、 Making the Cut和Leverage: Redemption 。
随着亚马逊继续扩大现场和店内的库存和合作伙伴关系以及展示位置，我们预测越来越多的预算将从其他数字渠道流向亚马逊，特别是如果这家科技巨头继续努力改善其跨渠道广告产品，尤其是测量。
这对您的企业意味着什么？ 这很简单：不要落在后面。