Amazon DSP 是全面控制平台的关键
已发表: 2022-09-02营销人员开始在亚马逊上投入更多资金，这家电子商务巨头现在正以重大方式挑战 Google/Meta 双头垄断的数字营销。 Amazon DSP 一直是这一变化的重要组成部分，它为品牌提供了以新方式利用亚马逊在开放网络上的大量第一方数据存储的机会。
但是太多的企业未能从他们对亚马逊的投资中获得最大的回报，尤其是 DSP，因为他们没有有效地连接整个漏斗中的各个点。
这部分是亚马逊的错。 他们积极推动品牌在平台上完成较低的漏斗室之前就开始使用 DSP，这让许多营销人员怀疑 DSP 是否真的能够兑现其承诺，不仅能吸引新的潜在客户，还能推动业务增长。
坦率地说：在没有适当的工具来吸引消费者的注意力并将他们转化为客户的情况下，在上层漏斗中产生意识是一件坏事。
那么，您如何才能充分发挥 DSP 的优势并建立更牢固的 DTC 关系，从而使转换在长期内更加有效和高效呢？
从基础开始：什么是 Amazon DSP？
亚马逊 DSP 或需求方平台旨在让广告商充分受益于亚马逊大量的第一方消费者数据。 DSP 广告通过亚马逊拥有的网站和应用程序以及网络上的其他领先发行商的展示、视频和 OTT 电视内容覆盖消费者。
DSP 是亚马逊努力吸引品牌将其高端营销资金引入亚马逊生态系统（并使亚马逊的能力远远领先于沃尔玛和 Instacart 等零售营销竞争对手）的皇冠上的明珠。
如果您仍然不确定 DSP 与亚马逊的经典广告产品有何不同，可以这样想：亚马逊上的传统赞助广告类似于您在商店内看到的特定产品的广告，而 DSP 广告类似于您看到的广告牌沿着路边试图让你进入商店。
但 DSP 广告比 IRL 广告更有效，因为它们可以根据亚马逊的第一方数据定位特定的受众。
但是 DSP 在真空中不会有效。 为避免一些品牌在过早投入 DSP 投资时面临的挑战，请记住，在提升渠道之前，您需要制定专门的、资金充足的商品推广、品牌推广和展示型推广策略。
通过有效利用 Amazon 的第一方数据最大限度地发挥您的 DSP 性能潜力
DSP 提供的最大单一优势是由亚马逊的第一方数据推动的广泛的受众定位功能，从自定义群组中的狭义重新定位到基于购物行为的广泛的基于亲和力的受众。
DSP 还包括各种不同的广告类型，以确保您为这些受众提供正确的广告，从而推动您的业务发展。
通过在亚马逊平台之外吸引合适的客户并将他们有效地转移到渠道中，这为您提供了很多产生新需求的机会。
从本质上讲，DSP 可以帮助您使用亚马逊的功能来建立通常与传统市场策略不相关的 DTC 关系。
让我们看一个例子：您正在推出一个新的冬季靴子系列，并且您想在最有可能购买的观众面前展示这款新靴子。 您可能会考虑构建 DSP 广告系列，以针对有靴子市场、来自下雪气候以及之前从您的品牌购买过的人。
击中所有三个最佳位置的观众可确保您最有效、最有效地利用您的 DSP 资金。 您可以投放高意向受众广告，更专注于较低的渠道，并专门针对购买目标，因为您知道产品是相关的，受众有购买意向，并且他们过去曾从您的品牌购买过。
重新定位通常是品牌开始测试 DSP 的地方，因为他们正在向熟悉品牌和产品的高意向消费者提供广告。
一旦你填满了中低端漏斗，你就可以将你的高端漏斗引擎启动到超速状态，方法是扩大你的定位以包括生活方式的受众，通过亚马逊出版商网络进一步扩大你的覆盖面，并测试流媒体电视和视频激活品牌意识。
为获得最佳效果，您应该将所有 DSP 活动与规模化的赞助广告策略配对。 这种组合就是神奇发生的地方。 通过扩大知名度和增加产品的流量，您将吸引更多的受众购买，从而为您的业务带来显着的增量增长。
立即打好基础，充分利用您在第四季度的 Amazon DSP 投资
2022 年 Prime 会员日可能来了又去，但仍有时间建立一个强大的完整漏斗引擎，随着假期的到来，它将为您带来成果。 如果您想获得回报，就需要从现在开始。
在将预算投入 DSP 之前，请使用此清单确保您的品牌能够充分利用您的 DSP 活动：
- 为品牌、非品牌和产品/类别定位扩展您的商品推广和品牌推广，使其发挥全部消费潜力。
- 激活或测试展示型推广广告是向 DSP 展示广告迈出的渐进步骤，因为广告系列仍然基于每次点击费用，因此风险较小。
- 获得分配给 DSP 的足够预算，而无需从您的赞助广告绩效支出中扣除该预算。 我们建议每月至少支付 15,000 美元。
一旦您的赞助广告策略步调一致并且您手头有足够的 DSP 预算，您就可以开始进入专注于渠道中间和重新定位的 DSP 活动，然后继续通过渠道进入更广泛的品牌知名度活动。
开始像思考谷歌一样思考亚马逊：如果你不在这个平台上，你只是在为竞争敞开大门。 如果您只在漏斗的底部做最少的事情，那么您就会错失推动业务增长的重要机会。