亚马逊通过 Souq 进军中东

今年早些时候，这家物流巨头伪装成零售巨头——亚马逊通过收购迪拜在线零售商 Souq.com 进入中东，证实该地区的电子商务已蓄势待发。 当时，经营着全球最大购物中心的 Emaar Malls PJSC 也在与亚马逊竞争收购 Souq，出价 8 亿美元。 最后，这家美国零售商收购了 Souq.com，双方当时都没有透露交易条款。 然而，根据美国证券交易委员会的文件，他们花费了 5.8 亿美元。

目前的电子商务市场

如果我们看一下 BMI Research 发布的一份报告，中东是世界上增长最快的电子商务市场之一。 还预计该地区的销售额将从 2016 年的 223 亿美元增长到 2020 年的 43 亿美元。根据 Gartner 的一份报告，该地区存在巨大的增长机会——主要考虑到只有 15% 的该地区的企业拥有在线业务，90% 的在线零售商从该地区以外引进产品。

在将中国市场大部分拱手让给阿里巴巴集团后，亚马逊一直在加强其海外扩张。 这对他们来说至关重要，因为像印度这样的其他高价值国家由于激烈的价格战（因为 Flipkart）而大多是现金流血的地方。 请注意，它已承诺未来几年在印度投资 50 亿美元。 因此，在国际舞台上，中东对他们来说非常重要，因为在线购物在巴林、卡塔尔和阿拉伯联合酋长国等国家越来越受欢迎，而且他们没有面临来自其他玩家的激烈竞争。

Souq的收购

由于亚马逊的核心市场已经成熟，他们必须寻找其他增长途径。 从这个意义上说，Souq 符合要求——他们是一家正在寻求扩展帮助的电子商务创业公司，而亚马逊正在寻找快速进入新市场的机会。 Souq.com 是一家成熟的在线商店，了解中东市场，声称每月有 4500 万次在线访问。 他们由 3,000 多人经营，销售超过 800 万种产品，从电子产品和时尚到健康和美容。 通过这次收购，亚马逊立即占据了最大的市场份额！

Souq 在 2016 年 2 月以 10 亿美元的估值筹集了 2.75 亿美元的资金。 这笔交易是亚马逊过去几年最大的收购之一。 根据亚马逊高级副总裁 Russ Grandinetti 的一份声明，两家公司拥有相同的 DNA——由客户、发明和长期思维驱动。

通过更好的物流改善购物体验

中东市场受到高贸易壁垒的困扰，这增加了产品在线运输的复杂性。 通过海关运输货物可能会使任何公司陷入官僚陷阱，而高关税、不断变化的法规和波动的货币汇率可能会加剧这种情况。 Souq 是个例外，因为他们已经成功地将产品运送到 GCC（关税同盟）的六个国家。

现在，亚马逊和 Souq 正在收购另一家名为 Wing.ae 的初创公司，以进一步加强物流。 这家公司正在为各种电子商务市场（包括 Souq.com）建立一个类似于 Amazon Prime 的当日和次日交付网络。 这是一个关键的战略领域，因为更快的产品交付会带来卓越的客户体验，进而确保快速增长。 此次收购是顺理成章的一步，因为 Souq 此前曾对 Wing.ae 进行战略投资，并一直与该公司合作帮助其扩大规模。 有趣的是，根据 Crunchbase 的上市情况，自 2016 年 Wing 成立以来，Souq 一直被列为唯一投资者。

Wing.ae 一直通过提供送货服务与该地区的多个市场合作，如果它们满足最低要求，这种合作伙伴关系将得到支持。 但是，如前所述，中东仍处于此类服务的初级阶段，因此这确保了在竞争中存在充足的增长空间。 根据官方新闻稿——“这笔投资将用于加强 Wing 的技术、基础设施和区域覆盖，以提供创新的交付解决方案，并使 SOUQ.com 客户和商家的在线购物更加方便”。

加速亚马逊 Prime

中东和北非地区的成功对亚马逊来说至关重要，因为它旨在改善其国际业务。 他们在海外苦苦挣扎，而 Prime 订阅的增长速度缓慢，这成为复制其类似于美国的主导地位的障碍。

在这种情况下，Souq 和亚马逊收购了一家初创公司，这将帮助他们在亚马逊的内在优势之一——物流领域保持领先地位。 Wing.ae 的快速交付网络将推动亚马逊的 Prime 业务在该地区的推广。 由于 Amazon Prime 是一项基于订阅的服务，它为会员提供各种产品的免费和快速送货服务，以及音乐和视频服务等一系列其他福利，这对中东消费者来说绝对是诱人的。

对竞争对手的影响

亚马逊的到来对于当地的在线商店来说绝对是一个令人震惊的事情。 如前所述，他们更像是一个巨大的物流设施，而不是电子商务商店，收购 Souq.com 将帮助他们在中东建立更好的设施。 他们绝对可以提供广泛的产品，并在交货时间方面超过当地的电子商务公司。 人们也很清楚，他们将大力投资于大型营销活动，以使该地区的当地人订阅 Prime 会员资格。 亚马逊以客户为中心的方法以及以最低价格提供最广泛产品的使命使其成为强大的竞争对手。

错过了收购 Souq 的 Emaar Mall 又进行了一次收购，以确保其在电子商务中的地位。 早在 5 月，总部位于柏林的电子商务孵化器 Rocket Internet 就宣布以 1.51 亿美元的价格将其中东亚马逊克隆公司 Namshi（一家盈利的企业）的 51% 出售给 Emaar。 这类雄心勃勃的投资集中在一些新的在线市场上也就不足为奇了。 这些投资也与在线零售的交付方面密切相关。 迪拜购物中心和哈利法塔的所有者 Mohamed Alabbar 收购了物流公司 Aramex 的股份，并向与 Souq 竞争的电子商务商店 Noon 投资了 10 亿美元。

带走

亚马逊-Souq-Wing 合作伙伴关系已经到来，而中东正在见证电子商务市场的增长。 对于亚马逊来说，获得可观的市场份额是其增长的关键，因为该公司的大部分收入仍来自其本土市场。 对 Souq 的投资符合其在国际零售领域占领和确立地位的目标。 无论结果如何，毫无疑问，中东和北非地区的消费者都是赢家。