亚马逊FBA费用解释：2023年FBA卖家成本指南

FBA是许多商家履行亚马逊订单的首选。 这是因为卖家可以利用亚马逊履行中心来存储库存，而亚马逊负责多渠道履行流程的提货、包装和运输步骤。

虽然亚马逊物流可以帮助亚马逊卖家简化其电子商务运输流程，但该服务的定价可能复杂、多变且昂贵。

在本文中，我们将详细分析构成亚马逊 FBA 的物流成本。 我们还将分享一个免费工具，帮助您比较通过 FBA 履行亚马逊订单与将由 Shopify 等电子商务平台托管的您自己网站上的订单外包给第三方物流 (3PL) 公司的成本和复杂性。

什么是亚马逊物流？

FBA是指商家将其产品直接运送到亚马逊全国各地的仓库进行配送。 FBA 产品可以销售得更快，但它是三种方法中最昂贵的订单履行选项。 对于 FBA 卖家来说，长期仓储费、仓储费和配送费等不同费用加起来很快。

其他类型的亚马逊履行方式

如果您在亚马逊上销售，您可以选择三种履行方式。

在亚马逊配送 (FBA) 方法中，卖家将库存运送到亚马逊，亚马逊代表卖家配送订单。

但是，还有其他两种选择：

• 由商家履行 (FBM)：卖家收到亚马逊订单后将自己的产品直接运送给客户。
• 卖家自配送 Prime (SFP)：卖家根据 Amazon Prime 严格的运输标准将自己的产品直接运送给消费者，从而允许他们在从自己的设施配送的商品上显示 Prime 徽章。

亚马逊的每种运输选项都有自己的优点、缺点和定价结构。
免责声明：本文和随附的计算器旨在作为亚马逊 FBA 卖家可能遇到的费用的示例。 FBA 和 ShipBob 中讨论的费用将根据多种因素而有所不同，包括卖家的行业、产品、季节性、销售渠道、订单量等。 费率和费用类型可能会发生变化。

亚马逊FBA多少钱？

亚马逊FBA成本是动态的，根据季节性、存储和运输商品的类型和尺寸以及各种其他因素而变化。 以下是当前亚马逊 FBA 费用的示例（截至 2023 年 9 月 22 日）。 我们将在下面详细解释每项费用的含义。

亚马逊FBA费用表：

（来源：亚马逊卖家中心）

常见的亚马逊FBA费用有哪些？

对于大多数企业来说，无论电子商务履行方式如何，亚马逊都会向所有卖家收取每件销售产品售价的 15% 的费用。

除了卖家费用之外，亚马逊FBA还收取两种主要费用：配送费和库存仓储费。

FBA 配送费用包括每个发货订单的整个拣选、包装和运输过程。

FBA库存存储费包括将您的产品存储在亚马逊运营中心。

以下是每种费用的具体含义以及每种费用的价格差异如此之大的原因。

亚马逊物流配送费用

与许多将拣货、包装和运输作为单独的项目收费的配送服务定价模型不同，FBA 亚马逊配送费用包括配送流程的每个步骤。

配送费用根据所运输商品的产品尺寸和运输重量而有所不同。 商品尺寸主要有两大类：标准尺寸和超大尺寸。

标准尺寸商品是指重量小于 20 磅或尺寸小于 18x14x8 英寸的商品。

超大运输包括比上面列出的更大或重量更重的物品。

在这些类别中，还有几个其他子类别。

所运输商品的尺寸和重量都很重要，因为亚马逊使用体积重量（考虑了货件的密度）来计算运输成本。

标准尺寸产品的配送费用从 1 磅以下的商品 3.22-4.75 美元到 2 磅以上的商品 6.10 美元以上不等，超过 3 磅的货件每半磅额外支付 0.16 美元。

对于超大尺寸产品，小尺寸超大产品（超过 70 磅或最长边尺寸大于 60 英寸）的费用为 9.73 美元起，每增加一磅额外收取 0.42 美元。

另一方面，特殊超大商品（超过 150 磅或最长边尺寸超过 108 英寸）的配送费用为 179.28 美元起，每增加一磅需额外支付 0.83 美元。

服装商品有自己的 FBA 费用定价结构，费用从 3.43 美元到 7.17 美元+不等，具体取决于商品的重量。

归根结底，您的亚马逊物流配送费用将主要取决于您所销售的产品——这里没有一刀切的费用。

还值得注意的是，虽然包装包含在亚马逊物流配送费用中，但亚马逊将使用亚马逊品牌的盒子运送您的产品。 这意味着亚马逊的品牌是最前沿和最中心的，它可能会让您打算通过运输创造的任何品牌体验黯然失色。

虽然这可能不会破坏交易，但值得记住。

FBA仓储费

为了参与亚马逊物流计划，您必须将至少部分库存存储在亚马逊的运营中心。

每月仓储费

亚马逊对您用于在其设施中存储产品的每立方英尺空间收取每月存储费。

每月仓储费范围为每立方英尺 0.56 美元至 3.34 美元。 价格会根据以下几个因素而有所不同：

• 您存储库存的时间（10 月、11 月和 12 月是繁忙月份，因此存储费用较高）
• 物品的物理尺寸
• 物品类型（如果是危险品，储存费用会更高）

其他 FBA 费用说明

根据您的业务需求，使用 FBA 履行亚马逊订单可能会产生额外费用。

陈旧库存附加费

对于 181 天后未能出售库存的企业，亚马逊将针对存放该库存的每立方英尺存储空间收取附加费（不包括服装、鞋子、箱包、珠宝和手表）。

费用如下：

• 存放时间为 181-210 天的物品：0.50 美元/立方英尺
• 存放时间为 211-240 天的物品：1.00 美元/立方英尺
• 寿命为 241-270 天的物品：1.50 美元/立方英尺
• 寿命为 271-300 天的物品：3.80 美元/立方英尺
• 301-330 天的物品：4.00 美元/立方英尺
• 寿命为 331-365 天的物品：4.20 美元/立方英尺
• 超过 366 天的物品：每立方英尺 6.90 美元或每件 0.15 美元，以较高者为准

库存仓储超量费

如果您在任何时候超出亚马逊运营中心的库存容量限制，亚马逊都会向您收取库存存储超量费。

对于超出容量的库存每立方英尺，您将需要支付 10 美元的费用。 这些费用将按月收取。

产品退货费用

如果您的产品有资格通过 Amazon Prime 免费退货，您将需要支付额外的 FBA 退货费用。 （对于没有免费退货的产品，退货处理费用包含在配送费用中。）

库存清除和处置费

如果您决定不再使用亚马逊物流，从亚马逊运营中心移除库存的成本可能会很高。 如果您选择让亚马逊移除库存并将其退还给您，或者为您进行处置，他们将根据货件的重量对每批货件收取 0.97-13.05 美元以上的费用。

计划外服务费和罚款

亚马逊对卖家的要求非常严格，他们还用费用来惩罚不遵守规则的卖家（这里有一篇关于在亚马逊销售时避免错误的文章）。

例如，亚马逊将向不遵守严格的亚马逊物流库存条形码标签规范的卖家收取标签费。 未按照严格的包装和准备指南准备产品的卖家将被收取计划外的亚马逊物流准备费。

同样，如果您选择在运送至亚马逊时不提供有关货件内容的任何信息，亚马逊可能会向您收取 0.15 至 0.30 美元的人工处理费。

包裹准备费

当然，您随时可以选择让亚马逊为您准备和包装产品——但需支付额外费用。 根据您的利润和订单量，这可以避免给您的业务带来麻烦或产生不必要的额外成本。

注意：这只是一个高级概述，并不全面——亚马逊 FBA 还可能产生一些额外的费用。 有关更多信息，请参阅他们的卖家中心文档。

“与在打开后看起来像彭博终端的亚马逊履行仪表板中工作相比，ShipBob 仪表板非常棒并且非常用户友好。”

Steve Staffan，Brummell 创始人兼首席执行官

亚马逊FBA卖家费用如何计算

如上所述，所有亚马逊卖家都必须付费才能在市场上销售。 当您通过专业计划在亚马逊上销售商品时，亚马逊的卖家推荐费为产品售价的 15%。 例如，如果您的产品售价为 100 美元，亚马逊将从销售中抽取 15 美元，这样您在扣除其他费用之前将获得 85 美元的收入。

但正如您现在所知，亚马逊 FBA 不仅仅是销售费用。

通过亚马逊 FBA 销售和运输，您是否会白白浪费钱甚至赔钱？

无论您是推出新产品还是资深的 FBA 卖家，请确保对您销售的每种产品进行正确的研究和计算。

这包括考虑上述所有费用，加上订单收入、生产成本、平台成本等。

由于FBA费用变化很大，如果您不掌握向亚马逊支付的费用，您可能会发现您的利润低于预期，甚至勉强收支平衡。

这就是为什么计算您的 FBA 总成本非常重要，这样您就可以准确地知道您在亚马逊 FBA 上花费了多少钱 - 以及它是否值得。

以下是计算亚马逊 FBA 成本的一些技巧。

1. 考虑您的产品和订单详细信息

要计算您的亚马逊FBA成本，您首先需要为您的业务收集以下数据点：

• 每月订单数
• 每个订单的平均商品数量
• 每件商品的平均售价
• 每件商品的平均生产成本
• 每件物品的平均重量和尺寸

重量和尺寸信息将帮助您计算履行和仓储费用，而有关订单、定价和生产成本的信息将帮助您计算利润、盈利能力和卖家费用。

2. 包括您的卖家计划的费用

不要忘记将所有成本计入您的亚马逊 FBA 总成本 - 包括在亚马逊上销售的成本。

亚马逊卖家根据每月订单量有两种计划可供选择：个人计划和专业计划。

个人计划适用于每月销售少于 40 件商品的商家，包括：

• 无每月卖家费用
• 每件售出商品收费 0.99 美元
• 根据类别不同的​​可变售后费用

专业计划适用于每月销售超过 40 件商品的商家，包括：

• 每月订阅费 39.99 美元
• 每件销售商品的推荐费（通常为产品售价的 15%）
• 根据运输详细信息可变的售后服务

3.审查您每月的成本和利润明细

如果您已经使用亚马逊 FBA，请务必查看您的每月账单。 小额费用可能会迅速增加，而且商家往往没有意识到这一点 - 因此请尝试将每项成本、费用和费用解析为单独的行项目，而不是将成本分组在一起。 这样，您就可以确定最大的支出领域，并确定亚马逊 FBA 是否是您品牌最有利可图且最具成本效益的履行选择。

[阅读更多：订单履行成本和 3PL 定价模型：您需要了解的一切]

4. 向 FBA 替代方案索取定价

如果您的亚马逊物流费用看起来很昂贵，您可能需要货比三家，找到更好的亚马逊物流替代方案。 例如，ShipBob 提供 DTC 和 B2B 履行解决方案，可以增加您电子商务网站的销售额，并帮助您实现经济实惠的 2 天送货。

ShipBob 提供商家配送 (FBM)，如果您现在使用亚马逊配送，我们强烈建议您实现配送选项多样化（例如，同时使用 FBA 和 FBM），以最大限度地提高销售额。 了解为什么卖家已从 Amazon 迁移到 ShipBob for FBM，请点击此处。

借助 ShipBob 为 Amazon FBM 开始运行

ShipBob 的亚马逊配送服务让您可以用复杂的费用结构换取更简单、简化的配送体验。 除了由我们的专家团队挑选、包装和运输您的 DTC 和 B2B 订单外，您的品牌还可以利用 ShipBob 的其他优势，包括：

退货管理

ShipBob 将为您处理补货、隔离或处理退回产品。 只需选择您对每个 SKU 的偏好，我们的团队将负责剩下的工作，而您可以在 ShipBob 仪表板上跟踪每个退货。

ShipBob 还直接与 AfterShip、Loop Returns 和 Happy Returns 等顶级退货平台集成，以便您可以按照自己的方式处理退货。

分布式库存

ShipBob 的配送网络在全球拥有 50 多个配送中心，在美国拥有数十个配送中心，使品牌能够将库存存储在靠近主要客户中心的位置，从而最大限度地降低运输成本和运输时间。 这样，您的企业就可以在美国大陆的任何地方实现经济实惠的 2 天运送，同时仍然通过一个集中的仪表板管理您的所有库存。

ShipBob 的理想库存分配计算器甚至可以让您找到最具战略性的分配计划来优化运输成本。

免费包装用品

ShipBob 对所有订单免费提供标准的非品牌包装材料。 其中包括标准包装盒、气泡邮寄袋、聚乙烯邮寄袋、海报筒和无徽标的书籍折页，无需您支付额外费用。

品牌包装

另外，ShipBob 还可以使用您企业的定制品牌包装（包括品牌盒子、垫料和胶带）来打动客户并创造难忘的拆箱体验。

此外，ShipBob 还可以轻松地在订单中添加个性化内容，例如礼品备注和营销插页，以便您在竞争中脱颖而出。

“像亚马逊这样的大多数其他公司的结构都没有灵活性——你只是他们业务的一小部分，所以你没有耐心。

ShipBob 的惊人之处不仅在于它的灵活性和定制能力，还在于每当我们遇到问题时它都能为我们提供支持。 通过 ShipBob 获得支持确实让我们能够很好地实现增长。”

亚伦·帕特森 (Aaron Patterson)，冒险挑战赛首席运营官

运费折扣

ShipBob 代表您与主要承运商协商批量折扣，因此您的品牌在通过 UPS、USPS、FedEx、DHL 等承运商运输时可以节省费用。

如果您喜欢所看到的内容并且有兴趣了解有关 ShipBob 作为履行提供商的更多信息，您可以向 ShipBob 请求免费报价。 熟悉可以帮助您的企业节省订单履行费用的平台和服务。

亚马逊FBA常见问题解答

如果您仍然对上述定价感到困惑，那么您并不孤单。 以下是有关亚马逊 FBA 费用的一些最常见问题。

亚马逊FBA有月费吗？

每月收取的唯一 FBA 费用是库存的每月仓储费。 使用FBA 无需支付额外的月费。

亚马逊卖家费用是多少？

所有亚马逊卖家都必须付费才能在市场上销售。 亚马逊卖家根据每月订单量有两种计划可供选择：个人计划（每件售出商品 0.99 美元）和专业计划（每月 39.99 美元）。

1. 个人（每月销量少于40件）：

• 无每月卖家费用
• 每件售出商品收费 0.99 美元
• 根据类别不同的​​可变售后费用

2.专业（每月销售40件以上）：

• 每月订阅费 39.99 美元
• 每件销售商品的推荐费（通常为产品售价的 15%）
• 根据运输详细信息可变的售后服务

如何开展亚马逊FBA业务？

在选择亚马逊作为销售渠道和亚马逊物流作为履行方式之前，请退后一步，从整体上审视您的电子商务策略。 您将销售什么产品？ 您想打造怎样的品牌体验？

亚马逊物流配送模式并不适合所有人——虽然它可以为某些企业维持健康的利润率，但对其他人来说可能没有意义。

首先，请查看此电子商务商店启动清单，获取开始在线销售的分步指南。

亚马逊FBA是如何运作的？

使用亚马逊物流的卖家在亚马逊市场上销售他们的产品，并将库存存储在亚马逊的运营中心。 FBA 卖家向亚马逊支付库存存储空间费用。

然后，订单由亚马逊分拣、包装，并通过亚马逊品牌的盒子或塑料邮寄器运送给客户，并向卖家收取预定的配送费用。

为什么我应该选择 FBM 而不是 FBA？

虽然亚马逊 FBA 可能会向卖家收取多种不同的费用，但 FBM 使品牌能够享受在亚马逊上销售的福利，而无需担心附加费。 根据您的履行解决方案，FBM 的总成本甚至可能低于 FBA 的成本。

FBM 还可以为商家提供对其发货的更多控制。 例如，FMB 商家可以使用自己的品牌包装盒（而不是亚马逊品牌的包装盒）运送订单，以策划一次令人难忘的营销拆箱活动。