亚马逊影响者的力量：融合社交品牌发现和亚马逊的转换引擎
已发表: 2023-08-02近三分之二的消费者开始在亚马逊上搜索新产品，但那些在其他地方开始客户旅程的消费者又如何呢？
传统的亚马逊营销策略通常侧重于与针对相似受众和搜索词的其他品牌和产品竞争。 但您需要考虑的不仅仅是这个，通过制定能够真正提高品牌知名度并吸引亚马逊及其他地区新客户的策略，最大限度地提高您在平台上的成果。
如今，社交媒体在消费者的品牌发现中发挥着越来越大的作用，而这正是亚马逊影响者发挥作用的地方。
在亚马逊上有业务或品牌商店的品牌可以通过亚马逊影响者计划吸引影响者，以提高品牌知名度、接触新受众并增加转化率。
什么是亚马逊影响者计划？
亚马逊影响者计划设立影响者成为联属大使，他们可以向 Instagram、Facebook、YouTube 或 TikTok 上的大量粉丝推荐亚马逊上的产品（您必须至少在这些平台之一上存在才能加入该计划）。
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正如品牌可以建立亚马逊店面来突出展示精选产品一样，影响者也可以在亚马逊上创建个性化店面，展示他们推荐的产品，以及创意列表、宣传视频、照片和直播等内容。 当购物者通过亚马逊影响者的店面购买产品时，影响者会收到佣金。
来源：亚马逊
这些店面将亚马逊影响者与其他类型的影响者和内容创作者区分开来，因为该计划自动提供了一个电子商务平台，他们可以在其中直接从他们关注的产品中获利。
亚马逊影响者通常是拥有更多受众的创作者，他们可能会购买产品。 但也有纳米或微观影响者参与该计划，通常是从 TikTok 等平台上的病毒式亚马逊产品围捕中受益的创作者。
亚马逊没有透露接受该计划所需的具体粉丝数量，但人们普遍认为，受众越多，加入该计划的可能性就越大。 参与度也可能是一个重要因素； 影响者只有能够促使追随者采取行动，才对品牌有用。
亚马逊影响者如何推动您的品牌被发现并提高知名度？
由于亚马逊利用已经拥有忠实受众的影响者，参与品牌有机会进入该社区。 有影响力的营销如此强大的最大原因之一是信任。 这些受众信任有影响力的人向他们介绍新品牌，因为他们将自己的可信度扩展到他们所认可的产品上。 品牌有可能接触到通过现有营销渠道无法接触到的新客户。
除了曝光度和可信度之外，有影响力的人还可以提供自己对产品的独特看法。 例如，许多亚马逊影响者将产品作为欺骗品、预算友好的替代品或“黑客”来展示，这有助于帖子和产品出现在更多人面前，并可以推动转化。 即使是那些永远不会以这种方式描述自己产品的品牌也可以从这种独立声音中获益。
许多消费者开始在亚马逊上搜索产品，因为它具有竞争力的价格和便利性，但社交媒体确实是新品牌和产品发现的动力源，尤其是对于 Z 世代来说。亚马逊影响者计划旨在充分发挥两全其美的优势，为您的企业提供全渠道效益。
资料来源：eMarketer
与其他营销策略相比，与亚马逊影响者合作还可以产生更高的投资回报 (ROI)。 有影响力的人通常会提供比付费广告更实惠的每次参与成本。
节假日等季节性购买高峰期提供了更多利用亚马逊影响力的机会。 有影响力的人可以在他们的店面举办直播，亚马逊经常在假期期间在主页上举办直播，以便将消费者与只需点击一下即可获得的礼物创意联系起来。
来源：亚马逊
但值得注意的是，由于平台上的产品推荐、广告和列表数量庞大，亚马逊本身发现新品牌和产品的潜力有限。 这就是为什么社交成分对于亚马逊影响者计划的获取价值如此重要。
品牌在与亚马逊网红合作时需要考虑哪些挑战？
与任何新机会一样，在与亚马逊网红合作之前，您应该了解一些限制和挑战。
衡量任何影响者营销活动的成功和影响都可能具有挑战性，对于亚马逊影响者来说仍然如此。 虽然亚马逊通过亚马逊归因工具提供了具体指标（包括点击次数和转化次数），但跟踪影响者内容对销售的确切影响可能很困难，因为并非所有购买的观众都会通过生成的直接链接。 即使人们点击链接后，亚马逊归因数据也往往是定向的； 它可以让您了解什么是有效的，但它不应该是您在做出决策时考虑的唯一信息。
其他可以帮助营销人员评估亚马逊影响者参与影响的指标包括浏览量（购物者查看产品页面的次数）和影响者活动活跃时产品页面的有机流量，但这些数据可能很难孤立其他努力，例如付费广告。 专门的折扣代码还可以让您深入了解影响者推动的销售，但没有一种解决方案可以让您全面了解客户旅程。
您还需要确保与适合您品牌的亚马逊影响者合作。 影响者的利基、内容风格、目标受众和参与率应与您的目标市场和营销目标保持一致。 确保您彻底研究了影响者并评估了他们之前的合作伙伴关系，以确定他们是否合适。
这一点尤其重要，因为您对影响者创建的内容的控制能力有限。 您可以而且应该提供指导和建议，但影响者拥有很大的创作自由度。 寻求平衡，让他们独特的风格闪耀，同时以尽可能最好的方式有效展示您的品牌和产品。