亚马逊列表优化权威指南

亚马逊listing优化不仅仅是一种让你的产品页面看起来更简单的方法。 这是一项必要的策略，涉及多个组件，这些组件有可能将您的产品列表带到亚马逊搜索结果的第一页。 如果您准备好为您的产品提供高于竞争对手所需的知名度并利用随之而来的销售，那么您就准备好学习如何优化您的亚马逊列表了！

下面我们将介绍亚马逊listing优化的基础知识，创建完全优化listing的好处，以及高转化率的亚马逊listing的组成部分。

什么是亚马逊列表？

亚马逊上的列表描述了购物者在选择搜索结果后看到的产品页面。 亚马逊产品列表包括产品标题、多张特色图片、书面描述和要点、价格、尺寸、客户评论等。 这也是显示优惠券可用性、运输选项、客户问题和答案以及用户提交的照片的地方，以帮助购物者做出更明智的购买决定。

如果您在亚马逊上销售，请注意在您的亚马逊列表中显示的不仅仅是您的产品信息！ 通过亚马逊的基于竞价的广告系统，其他竞争对手的产品也会占据您的列表中的房地产。 这包括以下部分：“与此项目相关的产品”、“添加配件”、“经常一起购买”或位于整个列表中的简单展示广告。

什么是亚马逊列表优化？

亚马逊上的列表优化是定制您的亚马逊产品列表以包含高需求关键字、高质量图像和以销售为动力的描述的过程，以最终帮助您的产品在亚马逊搜索结果中排名更高。 亚马逊搜索算法的目标是将购物者在搜索栏中输入的短语与可用的最相关产品相匹配。 亚马逊在您的列表内容中识别的相关关键字和短语越多，它将越多地在搜索结果中宣传您的列表。 当添加到产品标题、产品描述、后端搜索词和主题时，相关关键字最有价值。

亚马逊列表优化还涉及向您的亚马逊列表添加高质量图像：

• 准确反映您的产品解决的问题
• 清晰描绘产品的尺寸和比例，避免客户混淆
• 展示使用产品的情感价值
• 包括带有利益驱动销售语言的信息图

简而言之，亚马逊列表优化是维持和发展蓬勃发展的亚马逊业务的最重要部分之一，因为它将决定亚马逊数百万购物者如何看待您的数字“店面”！

为什么亚马逊产品列表优化很重要？

亚马逊产品列表优化对卖家来说很重要，因为它是提高产品知名度进而提高产品销量的最佳方式。 当您优化您的亚马逊列表时，您正在让自己在竞争中脱颖而出。 亚马逊 SEO（搜索引擎优化）包括具有专业外观的产品摄影、关键字研究工具的使用以及制作关键字丰富的列表内容，从而为亚马逊搜索算法提供将您的产品列表推送到第一页所需的准确信息。

亚马逊上的列表优化是在线卖家可以做出的最有价值的投资之一，只需最少的时间投资和巨大的投资回报潜力。 归根结底，如果没有人能找到它，你的产品有多棒也没关系。 通过优化您的亚马逊列表，您可以在 Prime 市场上为其提供一个主要阶段。

为什么亚马逊卖家需要亚马逊listing优化？

亚马逊卖家需要亚马逊listing优化让尽可能多的人看到。 大多数亚马逊购物者在寻找特定产品时不会冒险越过搜索结果的第一页。 使用更长或更详细的短语搜索的购物者通常比使用模糊关键字搜索的购物者具有更高的购买意图。 例如，搜索“AirPods 保护套”的人比搜索“AirPods 复古皮套”的人更不可能当场购买。

通过在您的列表中包含相关的特定关键字，您可以让亚马逊搜索算法清楚您的产品列表与特定的一组关键字高度相关。 在第一页上被发现可以增加产品销量，获得更多产品评论，并显着提高品牌知名度……所有这些都无需传统广告成本的昂贵投资。

亚马逊列表优化有什么好处？

适当的亚马逊列表优化可以以最少的投资提升品牌知名度，提高自然转化率，并迅速为您的列表带来高购买意向流量。 与 PPC 广告和电子邮件营销等其他更密集的销售促进策略相比，亚马逊产品列表优化的财务提升相对较小。 尽管亚马逊列表优化需要前期关键字研究和一些创造性的头脑风暴，但它也需要很少的维护方式。 只要您确保偶尔更新您的关键字、描述和图片，就很容易将您的产品列表保持在最畅销的状态。

您如何优化亚马逊产品列表？

优化亚马逊产品列表不仅仅依赖于一种成分。 亚马逊上的每个列表都由几个不同的部分组成，如果制作正确，只需进行一些更改，它们就可以共同提高您的转化率。 您最需要关注的产品列表部分包括产品标题、要点、产品描述、增强的品牌内容、产品图片、搜索词和主题。

在优化亚马逊产品列表时，避免猜测至关重要。 通过利用数据驱动的列表优化工具的帮助，卖家可以准确地确定要在其列表中使用哪些关键字以及将它们放置在何处以获得最大的排名潜力。 亚马逊列表优化工具，如列表分析器和列表生成器，让卖家不仅能够对他们（和他们的竞争对手）的列表进行评分，还可以充分利用高转化关键词。 归根结底，我们希望超越帮助您的列表转换。 我们希望您充分了解亚马逊列表优化如何帮助您转换，以便您可以在未来的产品中复制该流程！

产品名称

您的产品标题是您的店面标志，需要同时吸引在线购物者的短暂注意力和亚马逊搜索算法的挑剔目光。 一个好的亚马逊产品标题用描述性语言准确地反映了产品是什么——你的产品标题不应该与购物者在你的主要产品图片中看到的内容相矛盾。 此外，产品标题应包含您的主要目标关键字或词组，最好在标题开头附近。 最好避免“关键字堆砌”，这意味着您的产品标题应该仍然易于人们浏览，而不仅仅是一个关键字与另一个关键字串在一起。

亚马逊列表优化工具（如列表生成器）允许您导入关键字，同时帮助您跟踪您在列表中使用的关键字。 不仅如此，Listing Builder 还允许您查看您使用的每个关键字的搜索量，以帮助您更有效地确定优先级。

要点

在这里，您可以开始吹嘘您的产品带来的所有美妙事物。 您的要点是您应该在简短的亮点中使用具有情感吸引力的语言来向上推销您的产品功能如何使客户受益。 不要只是告诉购物者您的产品让他们的生活更轻松，而是告诉他们如何。 您的产品是否具有您的竞争对手所缺乏的特殊功能？ 确保你在这里引起注意。 同样，您的亚马逊列表要点应该以最自然的方式包含您的目标关键字。 不要过度 - 无论您在列表中挤入多少关键字，如果购物者难以阅读，您的产品页面都不会转换！

描述

充分利用您的亚马逊产品描述——它是少数几个可以让您更冗长地详细介绍产品功能细节的地方之一。 您的产品在哪些方面优于竞争对手？ 对于以前从未向您购买过产品的客户而言，您的每项产品功能究竟意味着什么？ 关于产品的尺寸尺寸或包含哪些组件，您有什么需要澄清的吗？

您的产品描述应该毫无疑问，同时（您猜对了！）包括您的主要目标关键字以帮助您的亚马逊列表排名更高。

增强品牌内容 (EBC)

增强的品牌内容（现在称为 A+ 内容）描述了仅对品牌注册的亚马逊卖家可用的提升内容功能。 A+ 内容或增强型品牌内容允许卖家在您的产品描述中加入额外的文本丰富的图像、额外的要点和比较图表……所有这些。

如果您尚未在亚马逊上注册品牌，那么您应该注册！ 仅 A+ 内容功能就值得。 具有 A+ 内容的产品列表几乎总是会超过具有传统、有限描述功能的列表。 卖家应始终充分利用亚马逊提供的任何额外杠杆来优化列表。 A+ 内容，或增强的品牌内容，为您的列表添加了复杂的品牌形象，以及引人注目的图像选项和扩展的房地产来宣传您的产品。 综上所述，如果您想要更多销售，A+ Content 是您最好的朋友。

图片

我们天生就是视觉动物，网上购物就是最好的例子。 您有多少次点击亚马逊列表，甚至没有阅读标题，因为主图像与您脑海中想要的想法相匹配？ 您的产品图片可能是您的亚马逊列表优化策略中最重要的组成部分，因为它们负责创建您作为亚马逊卖家只有一次机会的东西：良好的第一印象。

您的亚马逊列表应包含不少于七张图片。 这些图像的风格会有所不同，但这是您应该为引人注目的产品页面计划的数字。 您的主要图片是购物者在查看您的产品时首先看到的，因此请确保它是高质量的并严格遵守亚马逊的服务条款。 一些技巧：

• 您的主要产品图片应为纯白色背景
• 避免低质量或人为放大的模糊图像
• 避免使用徽章或图标
• 不包括道具——只包括你提供的东西

您剩余的照片将是信息图表和生活方式图像的组合。 信息图表是包含书面信息的图像，例如描述产品尺寸的照片、竞争对手比较图表，或者只是您的产品图像，其中包含以视觉上令人愉悦的方式突出显示不同功能的文本。 生活方式图片是展示您的产品在日常使用中的照片，通常在模特的帮助下。 这些是情感驱动的图像 - 向购物者展示他们在使用您的产品时的感受。 利用它的所有功能，在不同的场景和设置中展示它。 您正在积极销售您的产品图片，因此当您进行亚马逊列表优化时，请花大量时间考虑您的视觉效果！

搜索词

您是否有研究中的剩余关键字不知道如何处理或如何确定优先级？ 流行关键字的常见拼写错误版本或关键字的西班牙语版本怎么办？ 搜索词字段对公众是不可见的，但仍然有助于您为关键字编制索引。 不要把这个留空！

主题

主题也是您的亚马逊列表后端的一部分（不会向购物者显示。）此字段通常允许在字符限制方面有更多的余地，为您提供五个字段，每个字段 50 个字符。 用您表现最好的关键字填充主题字段，让亚马逊更好地了解如何为您的产品编制索引，包括产品类别和自然搜索结果。

评论

产品评论——它们是亚马逊上任何成功产品的命脉和社会证明。 虽然评论通常不被视为亚马逊产品列表优化的一部分，但评论对您的品牌声誉的重要性不容小觑。 使用 Helium 10 的 Follow-Up 等亚马逊营销工具是增加现有正面评价甚至帮助避免负面评价的好方法。 跟进允许您根据自定义触发器设置自动发送给最近客户的电子邮件，提示他们向您提供诚实、公正的反馈。

当然，作为卖家，您需要尽自己的一份力量，提供功能强大、制作精良的产品。 但是您应该始终与客户联系，要求他们撰写评论。 此外，在处理负面评论时……要积极主动！ 快速响应，提供慷慨的服务或退款，或通知客户折扣。 大多数亚马逊购物者使用客户评论来衡量您的产品是否符合您的清单上的要求。 清楚地表明您是一个关心产品质量和整体客户体验的卖家。

影响亚马逊列表性能的其他因素是什么？

亚马逊列表优化是提高列表性能的最有效方法之一吗？ 是的。 这是唯一的方法，当然不是。 产品性能取决于多种因素，包括履行方式（FBA 与 FBM）运输速度（Prime 与非 Prime）以及产品市场利基中存在的竞争程度。

此外，亚马逊 PPC 在产品性能方面发挥着重要作用。 虽然亚马逊上的列表优化在促进自然流量和销售方面发挥着关键作用，但严密的 PPC 广告策略可确保您的产品在易受攻击的时期（例如全新产品发布）获得知名度。 亚马逊卖家了解排名、广告和listing优化都需要研究和动力，将它们结合在一起创建一个购物者不能忽视的亚马逊listing，这一点很重要。

优化您的亚马逊列表，增加流量，增加销量！

选择和制造完美的亚马逊产品仅仅是个开始。 要真正成为亚马逊的成功故事，您必须使该产品易于找到，对注意力持续时间短的购物者具有吸引力，并为亚马逊搜索算法量身定制。 亚马逊产品列表优化听起来像是一个技术过程，但它确实是创造力、研究和巧妙文字游戏的结合。

通过进行仔细的关键字研究，然后在您的列表标题、描述和后端搜索字段中实施高需求的关键字，您正在为您的产品列表加载必要的燃料，以迅速进入搜索结果的第一页并打破销售记录过程！