如何提高您的亚马逊排名：提高亚马逊产品排名的 5 个小改动

你已经热情地通过了自由票。 您已经观看了电子商务领域所有最优秀的专家播放的所有最优秀的播客。 您一直活跃在所有论坛中并遵守所有规则。 你准备好了。 你已经准备好开始在亚马逊上粉碎它了。 然后……你没有。 尽管有好的产品、好的发布、好的摄影和好的 PPC，但你不知道为什么。

在了解电子商务成功的秘诀时，探索如何提高您的亚马逊排名应该是最重要的。 自学跟踪亚马逊排名、改善您的亚马逊列表和提高您的亚马逊产品排名是让您的业务达到 6 位数甚至更高的关键要素。

以下是可能阻碍排名和销售的五件事，以及您可以进行的一些小改动，以了解如何提高在亚马逊上的排名。

你的图片不足以讲述一个故事

正如古老的英国格言所说，“一张图片胜过 1000 个单词”，如果这是真的，那么它在亚马逊上的价值甚至更高。 您的图片是潜在客户在单击您的详细信息页面时首先会看到的东西，而且，让我们面对现实吧，这些相同的客户中的大多数可能会略过项目符号和产品描述。

例如，如果您要向妈妈出售儿童杯子，她可能会问的首要问题是：

✓ 这个杯子安全吗？ （即不含 BPA，无毒）

✓ 这个杯子如何让我的生活更轻松？ （即洗碗机友好，防泼溅）

✓ 为什么这个杯子比亚马逊上的其他杯子好？ （即它会导致牙齿或语言问题吗？）

✓ 这个产品如何让我的孩子喜欢它？ （即卡通人物，在黑暗中发光）

需要明确的是，您不应该在图像中填充大量文本来回答这些问题，因为这样您就回到了客户不想苦苦阅读一堆副本的挑战。 用简单的信息图表和照片来回答这些潜在的问题（即表明杯子是防泼溅的，幼儿在床上使用它。）

您可能还想不时更改您的第一张图片，以便它在您竞争的 SERP（搜索引擎结果页面）上的所有其他主要图片中脱颖而出。 尽管亚马逊关于主要图片的 TOS 不允许有太多的创意余地，但总有一些方法可以改善您的主要照片。

您在错误的浏览节点中

位于正确的浏览节点中非常重要，因为它有助于确定您要竞争的产品、您的产品和关键字相对于浏览节点的相关性，以及自动 PPC 建议定位的关键字的准确性。

对于某些产品，它们属于哪个子类别非常简单。但对于其他产品，有多种可能性。 例如，“弹出式婴儿帐篷”可以在以下浏览节点下进行分类：

婴儿用品> 旅行用品 > 旅行床 > 婴幼儿旅行床

运动与户外> 户外休闲 > 露营与远足 > 帐篷和庇护所 > 露营庇护所 > 遮阳棚

玩具与游戏> 运动与户外游戏 > 剧场

请注意所有三个选项都属于非常不同的类别。 根据您想如何描绘您的产品以及您想与谁竞争，您可能会发现您当前处于错误的浏览节点。 这可能会阻碍您在亚马逊上获得良好排名的能力！ 找出您所在的浏览节点的一个好方法是获取详细信息页面的 URL 并删除链接的规范部分。 这将自动填充主图像顶部的浏览节点。

如果您想更改您的类别，您可以使用卖家中心的产品分类器来查找选项并更改节点。 这是不锈钢瓶的示例：

您在类别中使用了错误的关键字

需要明确的是，您几乎可以对任何关键字进行排名，而不管类别如何，只要有足够多的人搜索该特定关键字并且该关键字会产生销售。 但是，如果您决定将“婴儿弹出式帐篷”归类为“运动和户外”而不是婴儿产品，那么通过使用与该类别相关的内容的关键字，您的列表和 PPC 会更有优势。

例如，“beach pop up”、“baby camping bed”或“sun shade”之类的关键字短语将是您想要使用的关键字类型。 如果您属于婴儿类别，您可能希望更多地关注“婴儿旅行床”之类的短语，以改善您的亚马逊列表并提高产品的销售排名。

您的卖家中心设置不正确

卖家中心的管理库存部分——您输入标题、项目符号和产品描述的地方——有两个不断变化和更新的部分：关键字部分和更多详细信息部分。 关键字部分对于如何提高您的亚马逊排名很重要，但亚马逊也可以与您的产品建立相关性（即您的目标受众是谁？）

“更多详细信息”部分可帮助您在细化漏斗下的产品目录，以便买家可以细化他们的搜索，并且如果您的产品符合条件，它将显示出来。 如果您不确定什么是细化漏斗，您可以在亚马逊上任何 SERP 的左侧找到它。 它看起来像这样：

根据您所在的类别，卖家中心的关键字部分会为您提供不同的字段，这些部分确实会发生变化，因此您要确保始终了解这些变化的最新情况。

例如，亚马逊最近剥离了许多类别的关键字部分，但在前端添加了 5 个额外的项目符号。 如果您不知道这些变化，这可能是您排名不如预期的原因。

在亚马逊上对产品进行排名——它的长与短

他们说，“魔鬼在细节中”，当谈到在亚马逊上取得成功时，尤其如此。 小错误会导致接缝撕裂，从而使整个操作分崩离析。

保持警惕，保持更新并关注那些看似无关紧要的小事……但实际上并非如此。