改善广告的亚马逊赞助品牌最佳实践

如果您希望改进您​​的亚马逊品牌推广广告，那么您很幸运。 我们从知道如何在亚马逊上取得成功的专业广告商那里为您提供了一些很棒的建议。

继续阅读以了解有关明智地利用数据、测试和学习以及衡量印象和点击率的更多信息。 有了这些提示，您将在改善亚马逊品牌推广广告结果的道路上走得很好！

亚马逊赞助品牌最佳实践：如何明智地使用数据

使用亚马逊品牌推广广告需要做很多事情，但要知道从哪里开始并不总是那么容易。

前四个提示将帮助您从品牌现有的广告效果数据中获得更多收益。

1.利用搜索词报告发现优质关键词

关键字是任何良好广告活动的基础，因此花时间找到合适的关键字至关重要。

一种方法是使用亚马逊的搜索词报告。 这份报告展示了人们在亚马逊上查找与您类似的产品时使用的术语。

将相关关键字添加到您的广告系列并跟踪它们的效果。

如果您不确定从哪个关键字开始，请查看您的搜索词报告并选择搜索量最高的词组。

您还可以使用此报告排除任何不相关或效果不佳的关键字。

请记住，随着时间的推移观察您的关键字效果并根据需要进行调整非常重要。

2. 分析点击率 (CTR) 和详细页面浏览量 (DPV)

品牌广告的点击率和详细页面浏览量是跟踪的重要指标。

您的点击率 (CTR) 衡量的是看到您的广告的人最终点击它的频率。

高点击率是您的广告与目标受众相关的好兆头。

详细页面浏览量 (DPV) 是另一种可以使用的工具。 DPV 衡量点击您的广告的人查看您产品详细信息页面的频率。

这个指标很重要，因为它显示了人们在点击广告后是否对你的产品感兴趣。

高 DPV 意味着您的广告非常好地为您的产品详情页面带来了相关流量。

查看您的品牌在过去几个月的点击率和 DPV 结果。 如果您发现任一指标下降，则该更新您的广告系列了。

3. 测试登陆页面选项并从结果中学习

A/B 测试是检查不同广告版本的效率以查看哪些效果最佳的绝佳方法。

制作广告活动并不容易，但制作多个广告版本有助于优化广告效果。

但是，A/B 测试您的广告很简单。 使用不同的元素（例如标题、描述或图片）更新广告的现有部分。

然后，运行新版本并将结果与​​您之前运行的广告活动进行比较。

随着时间的推移，根据您的发现继续测试、学习和更新广告。

请记住，一次测试一个元素以确定哪个更改对任何积极结果负责是很重要的。

测试不同的广告活动有助于发现最适合您的客户的广告活动。

4. 广告支出的高回报 (RoAS) 等于美元的高回报

另一个要跟踪的关键指标是您的广告支出回报率 (RoAS)。 RoAS 衡量您在广告上花费的每一美元所产生的收入。

优化您的广告支出回报率是确保您从广告预算中获得最大收益的好方法。 有几种不同的方法可以做到这一点。

1. 调整您的出价以确保您为每次点击支付正确的金额。
2. 向您的广告系列添加否定关键字。

RoAS 对于想要在亚马逊上发展的品牌至关重要，因此请始终关注这一重要指标。

同时利用关键字和产品定位

亚马逊广告商可以制作针对关键字或产品的广告。 但是哪一个适合您的业务？

两种选择都有其优势，因此并不总是很容易猜测哪个适合您的品牌。 这是这些选项之间的区别。

• 关键字定位向在亚马逊上搜索特定短语的人展示您的广告。
• 产品定位向查看产品详细信息页面的用户展示您的广告。

关键字和产品定位选项都有好处，那么为什么不尝试两者并衡量最有效的方法呢？

如果您正在制作搜索广告来提高品牌知名度，请尝试两种定位选项，看看哪一种可以建立更多的在线品牌知名度。

5. 使用所有 3 种匹配类型来最大化回报

在定位关键字时，您可以选择使用三种不同的匹配类型：广泛匹配、词组匹配和精确匹配。

广泛匹配是限制最少的，只要搜索包含您的关键字，就会显示您的广告，即使它的顺序不同或在它之前或之后有其他字词。

词组匹配更具限制性，仅当买家输入关键字的顺序与广告客户输入关键字的顺序相同时才会展示广告。

完全匹配是最严格的，仅在包含您的关键字或词组且前后没有其他字词的搜索中展示广告。

使用所有三种匹配类型有助于最大化您的投资回报 (ROI)。

要使用所有三种匹配类型，只需为每个关键字创建三个单独的广告，并相应地设置匹配类型。

此亚马逊品牌推广最佳实践将帮助您吸引更多的受众并获得更多合格的潜在客户。

6.将关键字意图与您的着陆页匹配

亚马逊品牌推广的下一个最佳实践是将关键字意图与您的着陆页相匹配。

例如，如果有人搜索“男士跑鞋”，他们希望访问以男士跑鞋为特色的品牌页面。

但是，如果您将搜索者引导至女鞋品牌登录页面，则这些买家不太可能进行转换，因为您没有满足他们的需求。

如果您的目标是提高转化率并增加广告收入，则将关键字意图与您的目标网页相匹配至关重要。

预算最佳实践

接下来的三个亚马逊品牌推广最佳实践涉及预算。 许多广告商发现很难为他们的广告活动进行预算。

超支、支出不足或产品不合适只是可能出现的几个问题。

因此，重要的是要记住您的广告活动是一项投资，您应该做出相应的计划。

Helium 10 甚至有一个可以提供帮助的出价建议功能。 以下是三个亚马逊品牌推广最佳实践，可确保您在品牌广告上花费最佳金额。

7. 一般赞助品牌广告的每周预算

在为一般品牌推广广告进行预算时，最好每周进行预算。 每周预算提供了根据需要调整广告支出的灵活性。

同样重要的是要记住，您的广告支出会根据季节性和其他因素而波动。

通过转到广告系列中的“预算”标签并选择“每周”来设置每周预算。 然后，输入您希望每周花费的金额。

此亚马逊品牌推广最佳实践将帮助您保持广告支出的一致性，因此您永远不会超出预算。

8.预算活动赞助品牌广告的结束日期

然而，每周预算并不是所有品牌的正确选择。 如果您正在投放特定于广告系列的品牌推广广告，最好在预算中考虑结束日期。

特定于广告系列的广告仅在有限的时间内出现并防止超支。

要设置带有结束日期的预算，请转到广告系列中的“预算”标签，然后选择“结束日期”。 然后，输入您要花费的金额以及您希望广告结束的日期。

此亚马逊品牌推广最佳实践将帮助您保持在预算范围内并避免超支。

9.投资以保持您的竞选活动

投资您的广告活动对于保持其有效运行非常重要。 您应该不断投资于您的广告活动，以确保它们表现良好。

一种方法是在产生更多销售和转化时增加预算。

当然，您只想增加品牌最成功的广告活动的预算。

否则，您将冒险增加无法提高利润的广告活动的预算。

10.考虑每次点击成本

在为您的广告活动制定预算时，请考虑您的平均每次点击费用 (CPC)。

CPC 是每次有人点击广告时您愿意支付的金额。

您可以通过转到广告系列中的“预算”标签并选择“高级”来设置每次点击费用。 然后，输入您愿意为每次点击支付的金额。

查看搜索字词、词组和产品定位选项，以确定您的广告是否过于昂贵。

然后减少任何转化不佳的高 CPC 条款或产品。

这是确保您充分利用广告预算的最佳方式。

11. 不断调整你的目标 ACoS

亚马逊品牌推广的另一个最佳实践是不断调整您的目标 ACoS。

您的目标 ACoS 是您愿意花在广告上的销售额百分比。

例如，如果您的目标 ACoS 是 20%，这意味着您愿意为每 100 美元的销售额在广告上花费 20 美元。

您可以通过转到广告活动中的“预算”选项卡并选择“高级”来调整目标 ACoS。 然后，输入您愿意花在广告上的百分比。

遵循此亚马逊品牌推广最佳实践不需要太多时间，但它会对您的广告活动的成功产生重大影响。

使用创意内容来优化您的活动效果

最后两个亚马逊品牌推广最佳实践都与创意内容有关。

创意内容包括出现在您的广告中的图片和文字。

应优化您的创意内容以提高广告系列的效果。 如果不优化您的创意内容，您可能会错过销售机会。

12.考虑自定义标题

制作广告时，您需要考虑自定义标题。

您的标题是广告中最重要的部分，应该引人注目并与您的产品相关。

要创建自定义标题，请转到广告系列中的“创意”标签，然后选择“标题”。

然后，输入要在标题中显示的文本。

此亚马逊品牌推广最佳实践将帮助您制作出与您的产品相关的广告。

13.使用视频广告直接链接到您的产品页面

亚马逊品牌推广的另一个最佳实践是创建链接到产品页面的亚马逊视频广告。

视频广告是展示您的产品并直接链接到您的产品页面的好方法。

虽然一些广告客户更喜欢更容易制作的广告类型，例如图片广告，但视频广告可能更有效。

因此，必须使用多种广告类型来找到最适合您的产品的广告类型。

测试链接到产品页面的视频广告，看看它们增加了多少销售额和性能。

这些亚马逊赞助品牌最佳实践将提高您的广告效果

总之，利用亚马逊品牌推广最佳实践将提高您的广告效果。

通过遵循关键字定位、预算和创意内容方面的最佳做法，您可以制作更有效的广告。

因此，您会看到销售额和转化率有所增加。 所以不要再等了，试试这些亚马逊赞助的品牌最佳实践，亲自看看结果！

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