Instagram 营销电子商务指南

据估计，有28% 的互联网用户使用 Instagram。 这使得图像共享平台成为比大多数社交网站（包括 Twitter 和 Pinterest）更好的营销工具。

然而，大多数人没有意识到的是，Instagram 上的营销是它自己的内容营销品牌。 如果没有关于如何增加受众的特别说明，营销人员只能依靠过时的技术来发展他们的电子商务业务。

如果您想为您的公司利用 Instagram 营销，您将需要更新您的策略以跟上不断变化的世界。 一旦掌握了它们，将追随者转变为转化将是轻而易举的事。

您的观众在 Instagram 上吗？

首先，重要的是要了解您的受众是谁，以及他们是否开始使用 Instagram。

例如，如果您要迎合超过 50 人的人群，您可能需要考虑采用不同的方法。 大多数 Instagram 用户的年龄在 18 至 49 岁之间。

还有其他具有人口统计学意义的事情：

1. 美国在 Instagram 用户中的占比高于平均水平

2. Instagram 用户主要是女性

了解谁在使用 Instagram 对于您花时间管理电子商务 Instagram 帐户是否有意义至关重要。

然而，对于大多数在线销售商品的商店来说，Instagram 是一个有价值的工具。

Instagram 营销技巧

那么，您想了解如何使用 Instagram 进行营销吗？ 以下提示将增加您的 Instagram 关注度、推动网站流量和转化，并帮助您为 Instagram 粉丝做好准备。

范围竞争

当您开始您的电子商务 Instagram 之旅时，您希望做正确的事，这意味着要关注竞争对手。

首先，列出你的竞争对手。 如果您已经知道您的目标市场，您可以将与您的受众相同的品牌包括在内。

记下他们的 Instagram 提要的样子：

1. 什么对您的竞争对手有效以提高参与度？

2. 他们是否使用某些颜色、滤镜、风格选择？

3. 他们多久发布一次？

4. 他们什么时候发帖？

5. 他们使用什么标签？

这些是在确定 Instagram 营销技巧的竞争时要考虑的事情。

创建营销计划

当您在 Instagram 上制定营销计划时，请务必记住在线视觉内容的重要性。 始终如一地，视觉内容优于其他类型的媒体。

Instagram 是一个完全由视觉驱动的平台。 利用视觉内容的诀窍是了解哪些类型的视觉效果会引起观众的共鸣。

有几种表现良好的帖子：

影响者营销：使用影响者的图像使用或认可您的品牌

幕后内容：日常运营中发生的事情的图像，您的企业回馈当地社区的图像

以用户为中心的营销：这可以是视频推荐形式的用户生成内容，也可以是要求用户做某事的图像，例如留下评论

号召性用语帖子：要求用户参与的及时、相关的帖子。 这些对任何计划都很重要

建议、教程和灵感：无论是健身灵感还是视频教程，这些类型的帖子都可以改善用户的生活，因此它们表现良好

当您创建营销计划时，您需要基于可实现的指标。 不要说：“我要增加我的追随者”，而是使用特定的语言。

“我将在 90 天内将我的追随者增加 5,000 名用户。” 这是一个更好的指标。

包括 Instagram 风格指南

制定成功的 Instagram 营销计划的最重要方面之一是您不能停止思考要分享的内容类型。 您还必须包括营销人员所说的风格指南。

为 Instagram 创建风格指南意味着包括可以反复复制的发布标准。

本指南（通常是一两页的文档）应包括要使用的过滤器、要查找的颜色、您想在帐户中看到的镜头类型等等。

对于一些电子商务所有者来说，这一步可能看起来很乏味，但这一切都相当于一个好的品牌。

创建样式指南时，请考虑：

1. 包括您的标志，您将多久以及如何实现这一目标？ 只需将您的徽标贴在照片上，或拍摄在背景中包含您的徽标的照片？

2. 决定是否要使用签名过滤器，一些博主在其供稿中的每张照片上使用相同的过滤器

3. 为操作方法内容和教程创建一致的格式

4. 如果您的标志颜色鲜艳，在 Instagram 上进行营销时，请尝试查找具有这些颜色的图片以增强品牌认知度

制作风格指南没有一种正确的方法，但你的风格应该散发出你的品牌。 花一些时间思考这对你意味着什么。

选择用户名并写简历

完成所有预先计划工作后，就可以开始使用您的帐户了。

创建最佳 Instagram 帐户的第一步是选择正确的用户名。 你必须选择能引起听众共鸣的东西。 您要做的最后一件事就是让您的目标市场摸不着头脑。 适用于您的品牌的简洁的东西，例如您的品牌名称，是最佳选择。

一旦你选择了正确的名字，就可以创建你的简历。 简历是您 Instagram 页面上最重要的地方。 这是平台上唯一提供反向链接机会的地方。

再读一遍：这是您直接从 Instagram 转换到您的网站的唯一机会。

你的简历必须简短有力。 描述您的品牌并使用号召性用语来吸引人们点击链接。

说你是“一个对清洁饮食充满热情的美食家”远不如一个生物可以点击，上面写着“纽约美食家提供清洁饮食技巧以帮助你快速减肥，点击这里。”

看到不同？

增加你的追随者

有几种已知的策略可以在 Instagram 上增加追随者。 以下是一些更受营销人员欢迎的方法。

分享换分享

当您实施以共享为单位的方法时，您会寻找与您的受众相似且关注者数量相似的帐户。

一旦您确定了要与之交互的几个帐户，就很简单了。 只是伸手问。

当要求分享时，你真正想说的是：“如果我在我的提要上分享你的帖子并让我的追随者关注你，你会为我做同样的事情吗？”

InstaPod

Instagram 豆荚是提高帖子参与度和吸引追随者的好方法。

您可以在 Facebook 和其他社交平台上搜索与您的利基相关的 Instagram pod，或者使用您选择的帐户创建一个，因为它们的受众相似。

当您成为 pod 的一员时，您将致力于评论和喜欢该 pod 中其他人的帖子。 别担心，他们会为你做同样的事情。

Instagram 的 feed 算法有利于参与度，因此通过与具有相似目标的其他企业主合作，您可以帮助彼此成长。

关注/取消关注

这是一种流行的技术，但请注意它对 Instagram 用户来说有点烦人。

Instagram 不是营销人员充分利用的平台，因此这种类型的关注/取消关注计划仍然非常有效。

当您关注关注与您类似的帐户的用户时，您会让他们知道您自己，因为您的帐户会在他们的通知中弹出。

这通常会激发用户跟进。 这意味着他们将点击按钮来关注您的提要。

为了避开这种营销方式，Instagram 允许用户关注有限数量的帐户：7,500 个。 这意味着精明的营销人员需要取消关注不关注他们的帐户。

令人讨厌的是，无论帐户是否关注他们，许多营销人员几乎都会取消关注每个人。

这表明您对关注者的内容缺乏欣赏，可以被视为有点失礼。

如果您实施此方法，请确保您以正确的方式进行操作。

标签

提高意识和增加追随者的另一种常见方法是战略性地使用主题标签。 在 Instagram 上，主题标签就像您的关键字，是搜索平台的重要组成部分。

例如，如果我搜索#catsofinstagram，我希望看到一群可爱、毛茸茸的小猫，而不是你早餐吃的东西。

正确使用主题标签会将您的内容放在正在寻找它的人面前，使其成为扩大受众群体的绝佳方式。

习惯 CTA

现在，我知道我之前说过生物链接是平台上唯一的反向链接，这是真的。 但是，当您将人们发送到您的网站时，您可以通过两种方式做到这一点：

1. 超级重要的生物反向链接

2. 号召性用语 (CTA) 帖子

上面简要提到了号召性用语帖子，但我要在这里强调它们的重要性。

号召性用语是告诉用户做某事的短语。

由于 Instagram 是由视觉内容驱动的，因此号召性用语实际上只能存在于三个地方，并且您应该在适合内容的所有三个地方都有号召性用语。

1. 生物

2. 图像的主体

3. 对图片的评论

数字 2 和 3 指的是我们所说的号召性用语帖子。 这可以是一张引人入胜的图片，指示人们前往您的最新博客（生物链接），或者是一条评论以推动参与。

类似的东西：“如果你现在感觉烧伤双击”在评论中。

使用转换技术

使用久经考验的真正转化技术可以帮助您从 Instagram 吸引更多购物者。 以下是我们认为您应该尝试的一些方法：

更改您的生物链接：您的一个反向链接可以根据需要随时更改，保持新鲜以反映您在该周推广的新博客文章或产品

让您的帖子可购物：关注产品、产品细节和产品摄影、操作方法等。

与影响者和附属机构合作：这些人可以帮助您销售产品

进行持续的主题标签研究：保持新鲜感，并将品牌主题标签放入您的简历中

利用 Instagram Stories：这是一项与 Snapchat 竞争的相对较新的功能，内容会在 24 小时内删除，因此可以使用它来分享粉丝的及时见解或上线

分析网站流量

Instagram 不让营销人员跟踪流量，这对营销人员没有任何好处。 幸运的是，大多数企业主已经在使用谷歌分析来获得急需的洞察力，因此小的调整可以帮助他们跟踪转化的来源。

UTM 跟踪是在 URL 后面添加一系列字符（即 UTM 代码）的过程。 此代码将告诉 Google Analytics 您的访问者来自哪里。

此外，如果您不使用 Google Analytics，则可以通过Bitly部署短链接，并且跟踪功能有限。

一张照片值 10,000 位关注者

这是正确的。 一张照片值 10,00 名关注者。 至少，如果你想获得星星，它可以是。

您在 Instagram 上的成功营销始于您以及您愿意投入的工作。

因此，在您深入了解 Instagram 计划之前，请确保您的受众在场。 因为一旦您开始制定计划，如果您要成功，就必须全身心投入其中。

这并不是说如果某些东西不起作用，您不应该进行更改。 事实上，您绝对应该跟踪、分析您的结果并根据需要进行更改。

Instagram 可能很棘手，您可能无法在第一次尝试时就做好，但有大量用户在 Instagram 上寻找产品。 如果你不利用它，你可能会损失大笔资金。

有关如何利用 Instagram 进行转化的信息以及更多类似的技巧，请查看我们的免费数字营销评论。