如何通过应用获利：11 种最佳移动应用获利策略
已发表: 2023-05-04移动应用程序是一项大生意。 根据 Serpwatch 的数据，移动应用程序预计将在 2023 年产生 9350 亿美元的收入，而 2021 年和 2018 年分别为 6930 亿美元和 3650 亿美元。这些统计数据表明移动应用程序市场规模庞大且仍在增长。
本文将列出最佳的移动应用货币化策略，以帮助您在这个巨大的市场中赢得自己的份额。
- 什么是应用程序货币化，为什么它很重要？
- 免费和付费应用程序有什么区别？
- 应用获利如何运作？
- 在我们开始之前
- 应用程序货币化方法
- 1. 通过 Direct Link 从 Android 应用和 APK 文件中获利
- 好处
- 2.应用内购买
- 应用内购买的好处
- 最佳实践
- 3.应用内广告
- 使用插页式广告提高每千次展示费用
- 使用原生广告提高点击率 (CTR)
- 使用横幅广告提高转化率
- 应用内广告的好处
- 应用内广告的最佳实践
- 4.订阅/免费增值模式
- 好处
- 最佳实践
- 5. 联盟营销
- 好处
- 最佳实践
- 6、短信营销
- 7. 增加电子邮件营销的参与度
- 8. 赞助广告（最适合大量观众）
- 9.移动营销自动化
- 10.升级去除广告
- 11.数据驱动策略
- 衡量应用盈利策略成功与否的指标
- 您应该避免哪些应用获利策略？
- 如何通过应用获利 - 常见问题解答
- 结论
什么是应用程序货币化，为什么它很重要？
应用程序货币化是从您的应用程序中赚钱的过程。 应用程序需要大量资金和精力来创建，因此开发人员需要收回投资并赚取利润。
货币化至关重要，因为没有它您就无法支持您的应用程序。 任何不赚钱的应用程序都可能迟早会关闭，除非开发人员希望自掏腰包资助这种爱好。
您可能会发现很难在您的应用程序中实施富媒体广告。 您可以改为放置直接链接。 这是一个简单的 URL，您可以将其附加到任何文本、按钮或图片。 加入 Adsterra 并生成广告代码。
广告、订阅和应用内购买是最常见的盈利方式。 据 Statista 称，全球 36% 的应用程序通过广告来赚取收入。
但是，还有许多其他方法，我们将在本文中讨论。
到目录↑免费和付费应用程序有什么区别？
免费应用程序无需付费即可下载和使用，而付费应用程序则需要付费才能下载。 免费应用程序往往比付费应用程序获得更多的下载量，因为不需要付费，因此更容易积累大量用户群。 由于这种差异，许多开发人员结合了免费和付费应用程序的特点来提供“免费增值”应用程序。
免费增值应用程序可免费下载。 但是，有可选的应用内购买以获得额外的内容和高级功能。 许多开发人员免费提供有限数量的功能，并要求付费才能解锁其余功能。
应用获利如何运作？
货币化使您能够将应用程序的用户转化为收入。 它通常包括多种策略，从横幅广告到订阅、应用内购买等。
实施的最佳策略取决于您开发的应用程序类型及其用户群。 例如，游戏应用程序以应用程序内购买而闻名，教育应用程序以销售订阅而闻名，社交媒体应用程序主要通过投放广告来赚钱。
一些开发人员专注于一种策略，而其他开发人员则采用混合方法。 如果正确实施，任何一种方法都可以产生成功的结果。
到目录↑在我们开始之前
你不应该在没有关注一些关键事情的情况下就开始通过你的应用程序获利。 例如，您是否制定了良好的内容策略？ 您多久更新一次应用程序的内容？ 这在吸引新用户和留住现有用户方面发挥着重要作用。
您还应该注意如何对应用程序进行编程，因为您可能需要对其进行广泛自定义，作为您的货币化策略的一部分。
- 创建可靠的代码
您应该尝试尽可能从头开始为您的应用程序编写代码。 当然，您需要实现一些框架、集成和现有代码库，因此任何应用程序的代码都不可能是 100% 原创的。
但是，您应该尽可能保持原创，因为作为广告活动的一部分，某些品牌可能需要您重新设计您的应用程序。 如果您不理解代码，您会发现定制您的应用程序具有挑战性。
- 有一个好的内容策略
刷新应用程序的内容是将新用户或不常使用的用户转变为终身客户的最佳方式之一。 例如，如果你有一款游戏，你应该定期添加新的关卡和挑战，让用户保持忙碌。 否则，他们很容易感到无聊并放弃它。
同样，如果您运营新闻平台，请确保每天添加更多内容。 否则，读者会感到无聊并转向更新更频繁的其他应用程序。
到目录↑应用程序货币化方法
1. 通过 Direct Link 从 Android 应用和 APK 文件中获利
Direct Link 是 Adsterra 为移动应用程序和 Android APK 文件提供的一种创意货币化策略。 它涉及在您的应用程序内容中放置一个链接。 一旦用户点击该链接，就会将他们带到广告页面。 广告页面背后有数千个广告，由 Adsterra 的算法决定显示哪个广告。 该算法经过优化，可以展示具有高每千次展示费用 (CPM) 且与您的受众相关的广告。
一步一步的解释：
- 用户打开您的应用。
- 他们单击直接链接。
- 用户被引导到广告页面。
- 您会根据广告浏览量 (CPM) 或建议操作 (CPA) 获得报酬。
好处
- 易于实施。
- 不会分散用户的注意力。
- 该算法针对付费较高的广告进行了优化。
您可以查看 Adsterra 的指南，了解使用直接链接的最佳实践。
2.应用内购买
应用内购买意味着向用户出售虚拟商品和服务。 假设您经营一款流行的第一人称射击手机游戏，您可以向用户出售虚拟弹药和装备以换取真钱。 这种模式最受游戏欢迎，许多游戏都从中赚取了数百万美元。
应用内购买的好处
- 它促进参与。 购买了虚拟物品的人可能希望花时间在您的应用上使用它。
- Apple Pay 等支付处理器让用户只需点击/点击几下就可以轻松地为虚拟物品付款。
最佳实践
- 为您的用户群提供有价值的东西，例如赛车游戏中的更多虚拟汽车。
- 为虚拟物品付费的用户不应该比那些不付费的用户有很大的竞争优势。 否则，您将被贴上“付费取胜”平台的标签。
3.应用内广告
您可以在您的平台内为其他品牌做广告，并在用户每次观看广告或执行建议操作时赚取收益。 这是最常见的货币化模型，主要由内容应用程序使用。 即使在游戏中，您也可能会在应用内购买旁边找到广告。
有不同类型的广告，包括：
- 插页式广告
- 原生广告
- 横幅广告
使用插页式广告提高每千次展示费用
插页式广告是覆盖整个应用程序界面的全屏广告。 它们比其他类型的广告更能吸引用户的注意力，因此广告商愿意为它们支付更多费用。
插页式广告可以帮助您提高有效每千次展示费用 (eCPM)，即广告商为每千次展示支付的金额。
到目录↑使用原生广告提高点击率 (CTR)
原生广告与您的应用程序的外观、感觉和功能相匹配。 有些用户甚至可能没有注意到这是一则广告。
由于与您的应用程序紧密结合，原生广告往往比其他类型的广告获得更多的点击次数。 他们在您的用户群中也享有更高的信誉。
到目录↑使用横幅广告提高转化率
横幅广告是一种图形显示，通常出现在应用程序的顶部或底部。 它们可以是带有链接的静态或动态图像。
点击图片会将用户重定向到广告商的网页，您将从每次点击或每千次浏览中获利。 这是最常见的广告类型，被许多流行的应用程序采用。
到目录↑应用内广告的好处
- 您可以通过添加几行代码在您的应用程序中插入广告。
- 有些广告格式与您平台的外观和风格相匹配，因此不会分散用户的注意力。
- 移动广告市场巨大，品牌愿意花钱展示自己。
应用内广告的最佳实践
- 避免展示太多广告，否则您可能会惹恼用户。
- 测试不同类型的广告，看看哪些广告效果最好，然后坚持使用那些广告。
4.订阅/免费增值模式
订阅意味着向用户收取经常性费用以访问您的应用程序，通常是每月或每年。 许多开发者免费提供功能有限的应用程序，需要订阅才能解锁更多功能。 这种模式被称为“免费增值”。
好处
- 订阅带来稳定的收入来源。 有了特定数量的订阅者，您就可以确保每个月或每年赚取一定数量的收入来支持您的平台。 将此与其他模型进行比较，在其他模型中，您的收入很容易从高水平波动到低水平。
- 通过了解您的客户流失率和保留率，可以轻松预测您未来的收入和现金流。
最佳实践
- 订阅带来稳定的收入来源。 有了特定数量的订阅者，您就可以确保每个月或每年赚取一定数量的收入来支持您的平台。 将此与其他模型进行比较，在其他模型中，您的收入很容易从高水平波动到低水平。
- 通过了解您的客户流失率和保留率，可以轻松预测您未来的收入和现金流。
5. 联盟营销
联盟营销意味着推广产品或服务以换取佣金。 您将从您的应用推荐的客户所产生的每笔销售中收取一定比例的费用。
这是一个逐步的解释：
- 您在联盟营销平台上注册。
- 您找到了一个有意愿的广告商，并为他们的产品生成了一个唯一链接。 该链接将包含一个跟踪 ID，当推荐来自您的平台时，可让广告商知道。
- 您将会员链接放在您的应用中。
- 用户单击链接，转到零售商的站点并购买产品。
- 零售商向您支付商定的销售佣金。
好处
- 如果做得正确，联盟营销比其他类型的广告更有利可图。
- 入门门槛低。
- 您不需要太多专业知识即可在您的应用程序中实施联属网络营销。
最佳实践
- 只宣传与您的受众相关的产品。 例如，游戏平台不应发布化妆品的附属链接，反之亦然。
6、短信营销
许多开发人员忽视了短信营销作为一种货币化策略，但它可能是有效的。 据 SimpleTexting 称，60% 的用户会在 1-5 分钟内查看他们的短信通知。
您首先需要通过应用内提示收集用户的手机号码。 请注意，您需要获得用户的明确同意才能向他们发送营销信息。
收集电话号码后，您可以向用户发送以下消息：
- 应用更新。
- 其他品牌赞助的赠品竞赛。
- 来自零售合作伙伴的优惠券代码和折扣等。
好处
- 短信的打开率很高，使用户更有可能与您的广告互动。
最佳实践
- 不要过于频繁地发送消息。 这会惹恼用户并导致他们阻止您。
- 在向用户的电话号码发送营销信息之前获得明确许可。 不这样做可能会导致巨额罚款。
7. 增加电子邮件营销的参与度
电子邮件营销与上述短信营销过程类似。 您可以通过在您的应用程序中放置订阅表格来收集用户的电子邮件地址。 收集地址后，您可以向用户发送广告优惠，例如：
- 来自零售商的折扣代码和优惠券。
- 时事通讯和博客文章（包括展示广告）。
- 应用程序更新公告。
- 相关企业的报价。
好处
- 有超过 40 亿的活跃电子邮件用户，这使其成为与用户联系的最佳平台之一。
- 电子邮件感觉更加个性化，使用户更有可能参与您的广告。
最佳实践
- 在向用户地址发送任何电子邮件之前获得明确同意。
- 使用用户的详细信息对您的电子邮件进行个性化设置，例如，在邮件开头添加“亲爱的，[您的姓名]”。 这使用户感到受到尊重，并且更有可能响应建议的操作。
8. 赞助广告（最适合大量观众）
赞助是一种特殊类型的应用内广告。 它涉及在特定时期内将您的整个广告库存出售给一个或多个赞助商。 这种货币化方法最适合拥有大量活跃用户群的应用。
品牌愿意支付高价来赞助应用程序并向其受众展示自己。 如果您的应用拥有庞大的用户群，您可能已经有品牌联系您寻求潜在的赞助。 或者，您可以向相关品牌推介，让他们知道与您合作会得到什么。
好处
- 赞助广告比典型的展示广告产生更多收入。
- 来自赞助商的广告比其他类型的广告带来更稳定和可预测的收入。
最佳实践
- 测试不同类型的广告格式，看看哪种广告格式能为您的赞助商带来最佳效果。
- 在您的网站上提供媒体工具包和联系信息，以便潜在广告商取得联系。
9.移动营销自动化
移动营销自动化是大规模自动化营销活动的过程。 它使用软件来执行重复的营销活动，否则这些活动必须手动完成。
移动营销自动化活动将涉及收集有关您的用户的数据，根据该数据对用户进行细分，并在特定的里程碑向用户投放广告。
- 收集数据：用户如何与您的平台互动？ 他们每天花多少时间在上面？ 他们最常使用哪些功能？ 他们对之前的哪些广告活动做出了回应？
- 细分：收集数据后，您可以根据该数据分离不同的用户组。 例如，一组可以包括每天在您的平台上花费少于 5 分钟的用户，另一组包括每天至少花费 15 分钟的用户。
- 定位：您可以针对不同的群体投放对他们最有效的广告。
好处
- 移动营销货币化消除了部署广告活动所涉及的很多压力。
最佳实践
- 您可以使用多种广告渠道，包括电子邮件、推送通知、应用程序内显示等，来创建整合营销活动。
10.升级去除广告
一个鲜为人知的秘密是，大多数人不喜欢他们应用程序中的广告，并且很乐意摆脱它们，即使这意味着要付费。 许多开发人员利用这一特性向用户收取一次性费用，以从他们的应用程序中删除广告。 一旦用户支付了费用，他们就不会再看到任何广告。 此策略适用于广告可能会干扰流畅游戏的游戏。
好处
- 用户愿意支付高价从他们的界面中删除广告。
最佳实践
- 要为删除广告设置一个合理的价格，请计算平均用户每年产生的广告收入，然后乘以 5 的倍数。
11.数据驱动策略
总而言之，没有一种最佳的应用程序货币化方法。 它取决于您的应用程序类型、用户群、您的收入目标等。您需要大量分析来确定适合您的应用程序的最佳货币化策略。
收集关于您的用户群的准确数据，以确定通过您的平台获利的最佳方式。 找出哪些用户在您的应用上花费的时间和金钱最多。 在游戏中，这群用户被亲切地称为“鲸鱼”。 他们产生的收入最多，因此您应该比其他人更多地关注这一群体。 他们可能是少数，但占您收入的大部分。
数据驱动的决策可能会比直觉决策产生更积极的结果。
Adsterra 为您提供最易于集成的广告格式之一——直接链接——它使用人工智能来选择具有最佳 CPM 的广告。
衡量应用盈利策略成功与否的指标
- 转化率：这是执行广告建议操作（例如，订阅或进行应用内购买）的用户百分比。
- 投资回报率 (ROI) ：应用程序产生的利润（或损失）与其开发和营销成本相比。 正投资回报率是指应用程序产生的收益超过其开发和营销成本。
- 每个用户的平均收入：每个用户在特定时期内产生的收入金额。 您可以通过将总收入除以用户数量来计算。
- 生命周期价值 (LTV) ：用户在整个生命周期内使用您的应用所产生的估计收入。
- 流失率：在特定时间段内停止使用您的应用程序的用户百分比。 高流失率表明您的用户对您提供的服务不满意。
- 保留率：在特定时间内继续使用您的应用程序的用户百分比。 高保留率表明用户对您的服务感到满意。
- eCPM（effective cost-per-mille） ：平台内每千次广告浏览所产生的收入金额。 高 eCPM 表示高广告参与度。
- 广告填充率：来自服务器的广告请求中成功填充广告的百分比。
- 点击率：观看广告后点击广告的用户百分比。
您应该避免哪些应用获利策略？
- 侵入式广告：侵入式广告是指您展示的广告会扰乱用户体验，例如，当他们阅读文章或自动播放文章中的视频时出现意外弹出窗口。 这些类型的广告会惹恼用户并导致他们停止使用您的应用程序。
- 广告太多：不要在同一页面上放置太多广告。 这可能很烦人，并阻止用户继续使用您的应用程序。
- 低质量广告：避免宣传有问题的产品或服务的广告，例如不受监管的赌博网站、点击诱饵或广告软件。 此类广告很容易破坏用户的信任。
- 使用过多的货币化平台：同时运行来自多个广告网络的广告会影响应用程序的性能。 发生这种情况是因为每个网络都运行其各自的广告脚本，这意味着更多的加载时间。 脚本也会相互干扰，导致您的广告无法展示。
如何通过应用获利 - 常见问题解答
通过 Android 应用获利的最常见方式是投放广告。 根据 Apptica 的数据，到 2022 年，71% 的应用广告商选择了 Android，只有 29% 选择了 iOS。 这意味着订阅和应用内购买是通过 iOS 应用获利的答案。
与订阅、应用内购买和其他盈利方式相比，Android 用户历来更愿意接受广告。 发生这种情况是因为现有的 Android 设备比 iOS 设备多得多，而前者在低收入国家往往更实惠、更普遍。
除了广告之外，还有很多方法可以从您的应用程序中赚取收入。 您可以向用户收取经常性费用，以保留对您的应用程序的访问权限，甚至可以在第一时间下载它。 您可以在您的移动平台内出售虚拟物品和升级以换取真钱。 您还可以众筹用户捐款来支持您的平台，但这种模式最适合开源应用程序。
分析是选择最佳应用程序货币化模型的关键。 您可以测试不同的策略以查看哪些策略产生最佳结果。 广告或订阅产生的收入最多吗？ 应用内购买产生的收入是否高于广告？ ETC。
您的应用程序类型也起着重要作用。 例如，应用内购买最适合手机游戏，而订阅最适合新闻和内容应用。
订阅和应用内购买是通过小用户群的应用程序获利的最佳方式。 少量但忠实的观众可以通过订阅和购买虚拟物品为您赚取可观的收入。 相比之下，用户基数小，很难产生多少广告收入。 这里的关键是创建能够吸引并留住您的小用户群的内容。
结论
无论您的用户数量如何，您都可以从移动应用程序中获得可观的收入。 确定哪种货币化策略最适合您的平台并正确实施是关键。 我们已经解释了可供选择的主要货币化策略、它们的好处和关键策略。
广告仍然是最常见的应用程序货币化策略。 如果您要搜索广告网络，我们推荐 Adsterra，因为它可以让您访问一个由 13,000 多个高品质广告商组成的网络，这些广告商为广告支付的费用最高。