AppsFlyer 市值升至 20 亿美元背后的营销策略
已发表: 2024-05-10文章内容
如果您想要复制内容分发策略，这可能就是它。 AppsFlyer 的表现就好像他们虔诚地阅读罗斯的帖子一样。 他们知道如何创建值得分享的内容并永远传播它。
没有分发，内容营销就无法发挥作用。
— 罗斯·西蒙兹 (@TheCoolestCool) 2021 年 12 月 17 日
这就是为什么我们要分解他们的整个营销策略——因为没有任何一个部分可以推动他们的增长。 相反，他们采取跨媒介、渠道和细分市场的整体方法，以产生尽可能大的影响。
让我们深入了解一下。
AppsFlyer 的 20 亿美元之旅
AppsFlyer 是移动归因和营销分析领域的领导者，通过构建出色的工具并以谨慎的战略营销策略作为支持，实现了 20 亿美元的估值。
该公司成立于 2011 年，提供数据帮助企业调整广告策略并提高用户参与度。 值得注意的是，他们最近一轮融资由 Salesforce Ventures 领投，Salesforce Ventures 是 Salesforce 的投资部门，也是行业对 AppsFlyer 潜力信心的领头羊。
自该轮融资以来，在持续的技术进步和对市场变化（例如隐私法规和数字化转型）的适应性方法的推动下，AppsFlyer的收入增加了一倍。 但如果他们没有以自己的创新且高效的营销策略引领潮流，那么这一切都是不够的。
AppsFlyer 的发行版：多媒体、多平台
AppsFlyer 对其内容采用了广泛的网络分发策略。 在自己的网站之外，他们通过六个渠道分发内容。 让我们看看他们如何处理每个渠道以及如何为公众和开发者关系创建内容。
社交媒体平台
与许多 B2B 品牌一样，AppsFlyer 在社交媒体上投入了大量资金。 但他们在多个平台上的成功程度（包括一些你可能意想不到的平台）超出了许多其他同规模品牌的水平。
领英
LinkedIn 页面上有近 117,000 名关注者，是 AppsFlyer 最大的平台。 这是有道理的，因为他们的主要受众是营销人员和小企业主，他们可能会在 LinkedIn 上花费大量时间。
但他们如何让目标受众追随他们呢？
通过战略性地选择他们安排帖子的方式和时间、每个人的表现以及他们选择在这个平台上推广的内容。
让我们看一些例子：
在这篇文章中，他们使用 LinkedIn 来宣传他们的一位领导者出现在一篇与其行业相关的文章中。 这使他们的品牌成为行业思想领袖之家。
这张幻灯片帖子吸引了他们的积极参与，收到了超过 40 条反应。 值得注意的是，这是一个没有链接的有机帖子，LinkedIn 算法可能会比带有链接的帖子更青睐它。
他们还从播客中剪切了一个剪辑，并通过这个内容重新调整用途的完美示例来宣传整集：
这是他们宣传他们最近的博客文章的帖子：
这是他们 2024 年 4 月一周内在 LinkedIn 上的完整活动。活动很频繁，但内容并不丰富。 这是适合该平台的节奏——与 X 不同，X 受益于频繁、简短的帖子，LinkedIn 倾向于更长、更详细的帖子。
立即跳出来的一件事是，这些帖子都不是纯文本的。 有两个图片帖子、一个幻灯片和一个视频。 快速浏览他们的提要表明这种模式是一致的：他们没有一个纯文本的帖子。
如果您想在 LinkedIn 上获得良好排名并获得关注者，请定期发布带有多媒体元素的较长帖子，并包含一些没有链接的帖子。
AppsFlyer 的第二大平台是 Facebook，在撰写本文时拥有 57,000 名关注者。 在这里，AppsFlyer 似乎主要关注视频内容。 （注：他们上传到 Facebook 的所有视频也都在 LinkedIn 上。）
他们在 Facebook 上发帖的频率较低，可能反映了他们的核心受众在 Facebook 上花费的时间不多的信念。 但是，似乎这些帖子都不是专门为 Facebook 制作的，因此这里唯一真正的成本是 AppsFlyer 上传所需的时间 - 对于他们拥有第二高关注者数量的平台来说还不错！
Instagram、YouTube、X
AppsFlyer 在 X 上拥有略多于 12,000 名粉丝，在 Instagram 上拥有 14,000 名粉丝，在 YouTube 上拥有 9,000 名粉丝。 他们还有一个单独的 Life At AppsFlyer Instagram 帐户，拥有近 5,000 名关注者。 让我们来看看他们如何处理这些平台，以及他们可以改进的地方。
在他们的主要 Instagram 帐户 (@appsflyer_hq) 上，他们每周发布几次内容。 大多数情况下，他们在 Facebook 和 LinkedIn 上发布的图像和视频相同，但标题不同。
这似乎对他们来说没问题，但他们似乎不太使用“故事”或“保存的故事”功能，这可能是更多参与的机会。
他们的第二个 Instagram 帐户 @lifeatappsflyer 的参与度比主帐户高得多，尽管关注者较少。 这里有两篇内容和标题相同的帖子，但其中一篇的参与度翻了一番，并且有更多评论。
在 Instagram 上查看这篇文章AppsFlyer (@appsflyer_hq) 分享的帖子
在 Instagram 上查看这篇文章AppsFlyer (@lifeatappsflyer) 分享的帖子
Life At AppsFlyer 帐户似乎已经吸引了更多的关注者，因此即使是重新调整用途的视频也比在其更大的帐户上更成功。
如何？
通过发布 AppsFlyer 员工的个人故事并使用 Instagram Stories 功能重新吸引受众。 看看他们保存的所有故事就知道了！
AppsFlyer 的 X 帐户使用他们上传到其他平台的相同多媒体内容。 然而， X的算法在其算法中非常重视转发和评论评论。 事实上，为了提高帖子的可见度，您可以做的最好的事情之一就是回复评论。 但 AppsFlyer 的 X 帐户从不回复评论，严重限制了其帖子的可见性。 这意味着他们在这里有足够的成长空间！
在 YouTube 上，AppsFlyer 的一些视频取得了巨大成功，而另一些则没有得到太多关注。 他们观看次数最多的视频是广告，其中这段视频在短短几周内观看次数就突破了 200,000 次：
其他视频的观看次数不高，但似乎可以作为销售抵押品。 例如，这是一个简短而引人注目的客户成功故事：
这些平台上 AppsFlyer 的关注者数量低于 LinkedIn 或 Facebook。 但正如您所看到的，他们有自己的成功故事和经验教训。
DevRel 通过 Medium
开发者关系 (DevRel) 是公司如何与使用其产品的技术受众建立信任的方式。 一些公司很难弄清楚如何创建 DevRel 内容：如果他们在博客上发布内容，对于普通受众来说可能技术性太强。 但并不是他们想为开发人员编写的所有内容都符合技术文档的要求。
这就是为什么 AppsFlyer 为开发者提供了一个单独的 Medium 帐户。 AppsFlyer 在 Medium 上发布文章，深入探讨其产品的更多技术方面。 他们还讨论了技术受众可能感兴趣的其他主题，例如如何领导工程部门的变革。 他们轮流创建内容的技术专业人员使事情保持专家驱动和真实，这对于技术受众来说尤其重要，因为他们在感觉自己受到大量营销时经常回避。
Medium 上的内容被设计为比典型的技术文档更容易理解，而典型的技术文档通常密集且难以消化。
它为他们在 Medium（该平台上最大的帐户仅突破 20 万）赢得了 1,200 名关注者，并赢得了开发者的善意，因为他们看到该公司真诚地努力为他们提供有用的内容。
AppsFlyer 的术语表：通过失去反向链接来获取流量
我们之前可能已经提到过网站词汇表一两次，因为它们是为相关术语创建大量内容的简单方法，并且许多公司已经在它们方面取得了巨大成功。
但风险在于其他人都在做同样的事情。 这意味着您需要分析您的词汇表是否正在捕获非品牌搜索，并且您可以通过强大的反向链接策略来帮助解决这个问题。 AppsFlyer 就是两者的一个很好的例子。
高无品牌销量
品牌关键词包括品牌名称或特定商标，而非品牌关键词是与行业相关的通用术语，没有提及特定的品牌。 对于一个网站来说，各种非品牌关键词的高排名至关重要，因为它可以吸引不知道自己是谁但想了解其产品的受众的流量。
词汇表的好处之一是它可以帮助您对大量非品牌关键字进行排名。 以 AppsFlyer 为例，其词汇表排名的 14,000 多个关键字几乎全部都是无品牌的。 这意味着该词汇表几乎占 AppsFlyer 网站排名的关键字页面总数的一半。
尽管该词汇表的每月近 20,000 名访问者可能完全不知道 AppsFlyer 是什么，但他们最终仍然会访问其网站，因为他们想了解这些主题。 这是一个很棒的漏斗顶部游戏。
因失而得
传统观点会告诉您，AppsFlyer 必须为其词汇表构建强大的反向链接配置文件才能对如此多的关键字进行排名。 这是事实：该网站超过 1.43 亿个反向链接根本不值一提！ 但自 2023 年 10 月以来，这个数字已经减少了 6000 万！
这是因为并非所有反向链接都是平等的。
谷歌更看重来自知名网站的反向链接，而不是来自较小和不太广泛使用的网站的反向链接。 如果您的网站有大量来自低 DA 网站的反向链接，Google 可能会怀疑您正在尝试人为地改进自己的 DA 并降低您的页面在其 SERP 上的优先级。
但DA可能不是唯一重要的因素。 低相关性或明显不会增加价值的反向链接也可能对您不利。 从 2022 年 10 月到 2022 年 12 月，AppsFlyer 的反向链接总数大幅增加，但流量仅略有增加，平均 URL 评级有所下降。
然后，他们决定减少低价值反向链接数量。 AppsFlyer 似乎对其反向链接配置文件进行了彻底审核，并开始删除低质量或与其内容无关的反向链接。 结果立竿见影且意义重大。
尽管反向链接总数减少了近 30%，但他们的网站开始以比以往更快的速度获得流量。
通过优先考虑反向链接的质量而不是数量，他们不仅清理了他们的 SEO 配置文件，而且还确保他们的网站仅与信誉良好且相关的来源相关联。 这种选择性方法可能会影响搜索引擎将 AppsFlyer 的内容视为更值得信赖和权威，从而提高其 SERP 排名。
AppsFlyer 的资源：深度投资
AppsFlyer 的成功不仅仅建立在强大的社交媒体影响力或智能反向链接策略之上； 它还严重依赖于他们创建和利用深度、高价值内容的能力。
其中一个例子是他们的资源页面，特别是那些像应用内广告指南这样的页面。 这些页面不仅证明了 AppsFlyer 的专业知识，而且也是其数字营销武器库中的战略资产。
高内容价值和困难关键词排名
AppsFlyer 的应用内广告指南是带来高价值流量而非大量流量的内容的典型示例。 通过对有价值的关键词进行高排名，尽管与其他页面相比访问量较低，但它每月带来的流量约为 3,000 美元。
该指南排名靠前，因为它全面、深入，并以易于访问的格式提供信息。 只需看看它在这里多么清晰地概述了搜索词的基本定义：
这些资源页面通常涵盖需要详细解释的复杂主题，这有助于它们对数量较低但转化潜力较高的特定查询进行排名。 使用经过充分研究的统计数据、当前趋势和案例研究增强了页面的权威性和实用性，从而制定了高效的长尾关键词策略。
与术语表页面相比的受众和价值差异
AppsFlyer 资源页面（如应用内广告指南）的受众与其词汇表页面的受众明显不同。 虽然词汇表页面旨在通过对大量非品牌关键字进行排名来吸引广泛的流量，但资源页面的目标是更具体、知识渊博的受众。 这些受众通常更深入销售漏斗，寻求详细的指导或解决方案，而不是基本的定义或概述。
这些资源页面的价值很大程度上来自于其潜在的每次点击成本 (CPC)。 在移动营销等行业中，由于关键字的竞争性，每次点击费用可能特别高，排名良好的资源页面可以捕获高价值的流量。 考虑到用户的高级兴趣水平和特定需求，这种流量更有可能转化，这直接转化为所制作内容的更高投资回报率。
像 AppsFlyer 一样基于价值的营销
AppsFlyer 在很多方面都做对了。 同时模仿他们所做的一切将是一项相当艰巨且成本高昂的任务。 但营销成功的途径有很多。
例如，您可以查看我们对1Password的细分，了解另一家公司如何与合作伙伴和社区一起实现增长。 或者，如果您对了解内容分发更感兴趣，您可以在此处阅读我们有关最常见分发误解的文章。