我们如何在 2 周内赚到 10 万美元：AppSumo 发布清单

我们刚刚度过了一个疯狂的不眠月，接下来的一个月听起来更疯狂。 在 AppSumo 推出新的促销活动仅两周后，就有超过 3,000 家新商家加入了 Formaloo，而且与前一天相比，每天都有更多的商家加入。
在这个故事中，我想谈谈我们在 Formaloo 如何成为最畅销工具之一以及 AppSumo 启动清单的经验，您可以使用它来确保在此处成功启动。

如何在 AppSumo 上启动

我们的故事开始于我们发布前大约三个月。 AppSumo 的业务开发经理 Genevieve 刚刚联系了我们，讨论了 AppSumo 的可能发布。 我对 AppSumo 如何帮助促进初创公司以及它们的运作方式了解有限。

我们与他们打了几个电话，他们的团队向我们展示了这次促销将要实现的目标和计划。 他们的奉献精神和以结果为导向给我留下了深刻的印象。

我们的合作很有意义，他们拥有庞大的无代码爱好者、初创公司、代理机构和自由职业者网络，他们正在寻找最好的工具来发展他们的业务。 另一方面，我们正在将重点从大企业转移到中小企业和中小企业。 所以这是一场完美的比赛！

我从我们的发布中学到了很多，所以我想和你分享我们从那时起经过多次修改的清单，我认为这让我们的发布更加成功。

设置 AppSumo 产品页面

1.设置您的产品详细信息页面

2. 为你的页面想一个杀手级的标题！

让我们面对现实吧，80% 的访问者不会打开您的产品页面，无论您多么出色。 但是，他们会看到你的头衔。

不要无聊，简单地告诉你你在做什么。 想出有趣的方法来区分您的产品与其他产品。 一个吸引观众的钩子。

3.为您的产品添加醒目的描述

这不仅与您的创业公司有关，还与您创业公司背后的故事有关。 你为什么创办这家公司？ 你做什么工作？ 而且，你是怎么做到的？ 你怎么比别人好？

人们喜欢了解贵公司的历史、挑战和成就。 所以告诉他们你的故事！

谈论功能可能会很快变得无聊！ 一个好的做法是始终说明您拥有的最重要功能的好处和价值。 通过陈述它们的好处，人们更有可能理解它们并尝试一下。

此外，通过清楚地说明它们的好处，您可以使您的功能具有吸引力并发现哪些功能不起作用。 如果一个特性不能通过它的好处清楚地传达出来，那么就有问题了。

4.一张图抵千言

大多数人甚至不会阅读您的描述，但他们会查看您的横幅和图形设计。 确保它们既漂亮又符合您的品牌。

每个横幅都应该有明确的“信息”和“独特的受众”。 将每个横幅视为特定客户群体的信息广告牌，而不是所有客户。

5. 将相关联系链接添加到您的帐户（帮助台、知识库、支持、Twitter、LinkedIn、网站等）

6.也为自己添加联系链接！

人们希望能够与联合创始人取得联系，因此请让自己可用并添加您的联系信息。 确保您活跃在社区中并参与其中。 您可以从客户那里学到很多东西！

7. 准备启动策略

目标不能简单地是更多的销售和更多的意识。 这些都是最终结果，您的策略将发挥重要作用。 你的策略应该首先关注“为什么”，然后是“如何”。

你不能吸引所有人，你也不应该尝试。 你应该有一个特定的目标群体，你应该有一个很好的理由来选择这个客户群体而不是其他客户群体。

“停止试图让每个人都开心。 你不是龙舌兰酒。”

尝试将您的产品集中在非常特定的客户群上。 最好让一小部分客户“喜欢”您的产品，而不是让大部分客户“喜欢”您的产品。

当“为什么”和“目标”明确时，如何吸引他们，在发布日之前做什么，在活动期间做什么，以及活动结束后做什么的策略就会变得如此清晰.

了解您的受众并建立社区

8. 研究类似的产品和你的替代品

没有产品是独一无二的，没有替代品。 研究和研究你所有的选择。 如果您的客户正在使用它们而不是您，那么没有其他选择太小了。

9. 从成功的发布中获取灵感并做笔记

10. 从竞争对手的错误中吸取教训

一个好的做法是非常密切地监控您的竞争对手。 利用他们的错误作为你的杠杆，并从他们的良好实践中学习。

11. 接触使用类似产品的人

了解什么对您的目标客户很重要，他们喜欢这些产品的哪些方面，以及他们讨厌这些产品的哪些方面。 从他们的经验中寻找线索，让你的产品对他们更好、更有用。

12.重视beta测试者的意见和直觉

AppSumo 所做的一项伟大实践是，他们要求一些技术爱好者在发布之前深入测试您的产品。 记下他们的反馈，以及他们没有提及的内容！

早期采用者和技术爱好者可能会很苛刻，但他们可以通过向您展示什么是必要的、他们不想要的以及什么可以更好来为您节省数千美元。

修复您拥有的东西总是比添加一些可能有效的新功能要好。 UX 和 CX 不是一次性工作，而是一个过程。 你的产品总是可以更好的，但只要你每天让它变得更好一点，你的客户就会很高兴。

13. 加入Slack、Facebook、LinkedIn等平台的相关社区并为之做出贡献

14、回复论坛相关问题（Reddit、Quora、ProductHunt、Indie Hackers等）

15. 测试一切

在软件的历史上，甚至没有一个没有错误的软件！ 我们每天都在与 Google、Facebook 和 Microsoft 服务合作，即使它们存在错误，您也不会相信。

话虽如此，错误的体验是人们离开产品的主要原因之一。 因此，产品测试应该是组织中每个团队的核心。

我见过的测试的最佳实践是，只要有可能，在您的公司中使用您自己的产品。 不断地使用你自己的产品会告诉你什么是真正有效的，什么是真正无效的，即使它不是一个错误。

16. 确保您的入职流程完美无缺

给人留下良好的第一印象可能是您的产品最重要的工作。 从第一次访问您的网站/应用程序、注册、设置仪表板到真正开始使用您的产品的每一步都应该尽可能顺利和愉快。

删除不必要的步骤，使您的注册页面尽可能精简。 不要要求太多信息，你不会需要它。

确保任何潜在客户都可以在不到一分钟的时间内访问您的网站、注册并开始使用您的产品。

第二部分甚至更难，尤其是对于 B2B 初创公司：确保人们从一开始就可以使用你的产品。 我不是在谈论产品导览和介绍幻灯片，我是在谈论让人们尽可能快速和轻松地获得“他们需要的东西”。

17.不要让你的用户从0开始！

确保你有某种“快速开始”：模板、样本、任何他们可以复制和定制的东西，以更快地达到他们想要的结果。

18.围绕你的产品创建一个“社区”

这可能是最重要的清单。 社区是使产品成功的关键。 任何社区的第一批成员都是该产品的铁杆粉丝。 拥有社区不是关于交流，而是关于“寻找新机会”以使产品变得更好。

大公司向营销公司、焦点小组和管理咨询公司支付大笔费用，以了解他们的产品中哪些有效，哪些无效。 当您直接与最活跃的客户交谈时，您可以获得更好的版本！

您的社区将提供无价的反馈和观点。 您的社区将找到您以前无法想象的新方法来使用您的产品，从而为产品的未来解锁隐藏的机会。

社区将帮助产品“进化”成比产品本身更大的想法。 不要低估众包的力量，它可能是你最大的盟友。

当我们开始创建我们的无编码社区时，我们希望人们被 Formaloo 所吸引并使用它，但很快，它就变得更大了。 现在，无代码专家正在教我们如何制作 Formaloo 和其他无代码工具，只需分享他们的观点就可以了。

为了创建您的社区，我建议您选择一个客户最活跃的平台。 我们选择 Facebook 而不是 Slack 或 LinkedIn，但根据您的产品，您可能会发现不同的平台是正确的选择。

在公共场合构建和改进您的产品

19. 确保您的目标网页对您的受众来说非常清晰，而不仅仅是一堆标语

20. 创建公共路线图

路线图不仅仅用于展示您的产品即将推出的内容。 它显示了您的愿景，您的长期目标。

如果您让您的客户参与到您的产品开发中，它也可以在创建您的社区方面发挥重要作用。 当我们创建路线图时，我们想了解我们的用户需要什么以及背后的原因。 这就是我们实施投票系统的原因，这样我们的客户就可以对下一个功能进行投票并选择它们，就像民主一样。

得票最多的功能将首先被选中并发布。 众包的想法和功能可以为您打开一个更大的世界。

为了创建我们的路线图，我们使用了 Formaloo，其他很好的平台是 Canny 和 Frill。

21. 如果功能请求与您的愿景不一致，可以拒绝。 练习说不实际上很重要。

22. 积极邀请人们加入你的社区

23. 分享您的进度并保留更新日志

24.拥有一个活跃的博客并写下你的产品和你的故事

25. 人们搜索“用例”和“案例研究”的次数比其他任何东西都多，请确保您对两者都进行了广泛的研究

26. 不要害怕与你的目标受众进行一对一的会面，分享你的产品并获得反馈

27. 创建尽可能多的教程。 视频是现在的获胜媒体

28. 创建一个包含您在每个渠道中收到的所有评论、反馈和评论的数据库，并分析它们的含义

为发布周做准备

29. 仔细检查产品、网站和帮助台的各个方面

30.让你的团队为任何可能的情况做好准备

31. 确保您的基础设施能够处理各个级别的所有额外流量。 最好进行几次压力测试。

32. 准备社交媒体帖子、横幅、平面设计

33. 为社区、频道和群组准备公告

34. 清除发布日和前后一天的日历（前 3-5 天很忙）

35. 为您的早期用户准备每周电子邮件更新（使用工作流自动化工具，如 Drip、Sendinblue 等来自动化此）

36.仔细检查产品详细信息页面的所有详细信息

37. 更新你的路线图

38. 使用最新功能和社交证明更新您的登录页面

39. 安排您的电子邮件、社交媒体帖子和公告

40. 确保您的分析到位，以跟踪所有额外的流量

41.优先考虑客户支持

所有成功的初创公司都有一个共同点：他们在客户成功和客户支持方面投入巨资。 您组织中的每个团队成员都应帮助提供客户支持。 一些组织甚至更进一步，例如，WordPress 背后的公司 Automattic 的所有员工都通过至少 1 个月的客户支持代理工作来开始他们的工作！ 这就是它的重要性。

让您的团队为大量支持请求做好准备。 最好让您的团队轮班工作，以涵盖所有用户的时区差异。

您的大多数用户在与您联系时都没有问题，他们只是有问题或找不到他们需要的东西。 因此，为了您和您的客户着想，创建一个完整的帮助台和知识库系统，涵盖您产品中所有基本和高级的内容。

确保你有：

• 常见问题页面
• 帮助台和票务系统
• 知识库、用例和示例
• 在线聊天
• 产品导览和视频教程

最好将所有这些都链接在一起，这样您就可以节省时间。 我们在整个系统中使用对讲机和 Formaloo 的组合。 其他不错的选择是 Crisp 和 Helpshelf。

在发布日为成功做好准备

42. 到处宣布！ 引起巨大轰动！

43. 使用链接更新您的社交媒体资料

44. 也请您现有的客户来宣传此次发布

45.检查所有计划的自动化任务是否完美运行

46. 在您的活跃群组、论坛和社区中发帖

47. 尽快回复所有评论、电子邮件、评论和问题

48. 在一天、一周和一个月结束时在社交媒体上分享进度和目标

49.忘记睡觉

上线后怎么办？

这很容易：回到第一步，然后重复！ 一次又一次。 工作没有完成。

当你走到这一步时，唯一剩下的工作就是每天变得更好。 因此，请确保不仅更新您的产品，还要增强您的社区、您的路线图、您的支持以及 UI、UX、CX 和您能想到的任何其他 X 的每一个方面。