Asana 如何使用 ToFU 内容吸引价值 500 万美元的流量

尽管一些专家可能会这么说，但营销漏斗并没有消亡。

我知道有些人声称已经找到了让漏斗过时的新方法，但漏斗仍然非常活跃，即使对于 SaaS 行业也是如此。 Asana 价值 500 万美元的 SEO 护城河的成功就是有力的证明。

这家价值 50 亿美元的项目管理软件公司拥有来自 190 个国家/地区组织的超过 131,000 名付费客户和数百万免费用户。 亚马逊、日本航空和 Affirm 等大公司信任该工具来管理公司目标、数字化转型、产品发布和营销活动。

除了推出有用的功能外，Asana 还专注于创建漏斗顶部 (TOFU) 内容，以吸引、教育潜在用户并建立信任。

结果？

每月 600 万次自然访问，以及来自 Calendly、Eventbrite、NY Times 和 HubSpot 等高权威网站的超过 800 万个反向链接。

这是其有机搜索记分卡的样子：

让我们看看 Asana 如何创建 TOFU 内容片段，您可以从他们的策略中学到什么，以及他们可以在哪些方面做得更好。

Asana 如何处理豆腐内容

漏斗顶部的内容是您的营销团队为吸引目标受众的注意力而创建的资源，他们可能不了解您的产品。 其目标是：

• 向读者介绍该主题
• 解决他们遇到的常见问题或痛点
• 让他们了解您的产品如何提供帮助
• 建立信任并将访客转变为合格的潜在客户

Asana 使用各种类型的 TOFU 内容格式在买家旅程的早期阶段吸引访客，包括深入的初学者操作指南。 然而，Asana 不仅仅针对搜索意图进行优化，而是使用多语言 SEO来接触和联系使用不同语言的全球受众。

以下是该策略对 Asana 有意义的原因：

Asana 近 20% 的访客来自墨西哥。 这意味着每月来自有机流量的网站访问量超过 100 万次。 美国是 Asana 的第二大流量驱动因素。

因此，如果有人用英语搜索“项目管理软件”，他们可以轻松地在 Google 上的顶级解决方案中找到 Asana：

如果有人用西班牙语搜索相同的内容，使用术语“software de gestion de proyectos”，仍然会在首页找到 Asana 排名，因为其网站针对西班牙语用户进行了优化。

并非每个人都说相同的语言或在互联网上使用相同的搜索词。 如果您的网站仅使用一种语言，您将错过使用不同语言搜索您所提供产品的潜在客户。

想象一下，如果 Asana 的网站上只有英文内容。 他们会错过那些喜欢用母语搜索信息的潜在客户。 西班牙用户占网络访问者的近一半； 也许更多，包括那些总部设在美国的人。

实施多语言 SEO 可帮助您优化网站内容，使其出现在不同语言的搜索结果中。 它增加了您被讲这些语言并正在搜索类似您的产品的人发现的机会。

此外，多语言 SEO 可以帮助您与国际客户建立信任和信誉。

当人们找到用自己的语言提供的有用内容时，这表明您理解并重视他们的需求。 因此，他们更有可能与您的网站互动、注册试用并最终成为付费客户。

您可以通过执行以下活动来实施多语言 SEO：

• 研究以确定对您的产品有需求的地区。 分析不同地区的搜索趋势、竞争对手和受众偏好。
• 将您网站的内容翻译成目标语言，并使您的内容适应每个目标市场的文化和语言细微差别。
• 使用 Ahrefs 等工具对每种目标语言进行关键字研究，以识别潜在客户正在使用的相关搜索词和短语。
• 优化每种语言的网站元标记、标题、URL 和图像替代文本，使其对搜索引擎友好。
• 确保您的多语言内容在您的网站上易于访问、正确索引和分类。
• 以每种目标语言从信誉良好的网站建立反向链接，以提高您的 SEO 排名。 您可以与当地有影响力的人士合作，在相关博客上发表客座文章，或与不同地区的行业协会合作，以获得曝光度并提高网站的权威性。
• 实施 hreflang 标签，向搜索引擎表明您网站的哪些语言版本对应于特定国家或地区，以便搜索引擎可以以正确的语言向您的受众提供内容。
• 根据不同地区目标受众的喜好和兴趣创建有价值且引人入胜的内容，以吸引他们。

Asana 的多语言 TOFU 内容

Asana 的 TOFU 内容也采用了这种策略。 例如，它的西班牙语博客每月有 2,000,000 次有机会话。 排名前四的博客文章都是豆腐内容，在高价值关键词的 SERP 中占据主导地位。

最有趣的是，Asana 的竞争对手都没有对这些关键词进行排名。 例如，Trello 的西班牙语博客每月估计有 14,000 个自然会话。 这比 Asana 的要少得多。

这两个博客都以关键字“estilos de comunicacion”排名，该关键字的搜索量为 1,900。 Asana 拥有该关键字的精选片段，Trello 排名第二。

这篇博客文章每月为 Asana 带来高达 134,000 名自然流量访客，而为 Trello 只产生 4,400 名访客。 这就是针对全球受众优化您的博客的力量 - 您超越了竞争对手并获得了比他们更多的流量（如果他们不注意的话）。

与Monday等竞争对手相比，Asana 的英文博客也表现得相当不错。

它还排名了 641,000 个关键词，其中很多都是豆腐。 以下是其前五页：

这些博客文章有一个共同点：它们都是初学者终极指南，将复杂的主题分解为简单的解释和步骤。

有几个因素使这篇文章脱颖而出。 首先，它有一个 TL;DR 部分——对一段内容的要点或要点的简洁总结。

TL;DR 部分可让您的读者快速掌握冗长或复杂内容的主要思想，而无需阅读整篇内容。 这对于撇油者和忙碌的专业人士来说非常有用。

Asana 还有一个带有跳转链接的静态侧菜单，使访问者可以轻松快速阅读对他们最重要的部分，或者在文章中随意移动。

Asana 还涵盖了读者对主题和视觉效果的常见问题，巧妙地总结了博客的不同部分。

要创建更好的 TOFU 内容，请记住以下一些提示：

• 确定目标受众在渠道顶部可能存在的不同搜索意图或常见问题。 然后创建直接解决这些意图并提供他们所需信息的内容。
• 提供实用的技巧、见解或指南，帮助您的受众解决问题或学习新知识。
• 在标题中使用激发好奇心、承诺好处或提出发人深省问题的语言，以吸引读者点击并参与您的内容。
• 使用图像、信息图表、视频或交互元素等视觉效果来分解文本并使您的内容更具吸引力。
• 进行关键词研究并针对相关关键词和短语优化您的 TOFU 内容。 使用正确的标题、元标记和描述性 URL 使您的内容对搜索引擎更友好。
• 通过添加社交分享按钮，让读者可以轻松地在社交媒体平台上分享您的 TOFU 内容。
• 包括相关的 CTA，鼓励读者在买家旅程中迈出下一步。
• 持续分析豆腐内容的表现，以确定哪些内容能引起观众的共鸣。

Asana 可以做得更好：以产品为主导的内容

虽然我很欣赏 Asana 的豆腐库，特别是因为该公司为该品牌创造了令人惊叹的成果，但总有成长的机会。 我观察到 Asana 的内容并不完全以产品为主导，尽管该公司享有 PLG 声誉。

Fio Dossetto 博士，高级 B2B 内容经理和编辑，将产品主导的内容定义为战略性地将产品融入叙述中并用它来说明观点、解决问题和/或帮助受众实现目标的任何类型的内容。

Asana 公正地对待它所涉及的每个主题； 然而，它并没有战略性地将其产品融入到叙述中——只是在结论中随意提及，如下所示：

有时，公司会使用图像和 CTA 按钮将其插入，如下所示：

虽然这看起来不错，但这里的问题是图像之前的文本没有讲述任何直接链接到图像或 CTA 按钮的故事。

因此，作为希望看到 Asana 实际应用的潜在客户或访客，如果 Asana 详细说明了使用该产品将如何帮助我的团队更好地沟通，我将从这篇文章中获得更多价值。 我的意思是，这篇文章本来就很棒，但展示产品的实际应用会让它变得更好。

以产品为主导的内容可让您展示您的产品的功能以及它如何解决特定问题 - 您可以向潜在客户展示特定功能如何使他们受益。 这就像让某人在决定购买一整勺之前先看看并尝试一种新口味的冰淇淋样品。

例如， Webflow在展示其产品的实际应用方面做得很好，尤其是大多数用户自然会寻找的内容片段。 一个例子是漏斗顶部的部分“23 个最佳小型企业网站示例和设计”：

这篇博文展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站：

对于每个示例，作者都会链接到相关网站，让读者有机会看到他们可以使用 Webflow 做的伟大事情。

该页面在“网站示例”查询中排名在 Google 第一页，每月吸引近 2,000 名访问者，每月产生 10,000 美元的有机收入。 与 Asana 的成功相比，这个数字并不算多，但很高兴看到展示您的工具的实际应用可以带来多大的利润，即使是在漏斗的顶部。 它缩短了销售周期，让您有机会从单件产品中转化为访客。

Ahrefs 、Hotjar 和Loom是采用产品主导内容方法的品牌示例。 您将学到很多关于他们如何做到这一点的内容（我们有关于其中两个工具的完整案例研究 - 我链接到案例研究，所以您应该查看它们）。

您可以通过分享实际示例或用例来展示您的产品，以展示您的产品如何应用于现实场景。 描述用户可以期望的具体好处和结果，帮助读者直观地了解您的产品如何满足他们自己的需求。

将主题分解为清晰且可操作的步骤，解释如何使用您的产品来解决特定问题，并使用屏幕截图、视频和 GIF 直观地引导读者完成整个过程。

您还可以纳入使用您的产品解决问题的满意客户的推荐或报价。 包括他们的经验和结果，以增加可信度并证明您产品的有效性。

即使在漏斗的顶部也能展示您的实际产品

视觉内容比纯文本更有吸引力、更令人难忘。

当潜在客户看到您的产品投入使用时，他们会更好地了解其价值并想象它如何使他们受益。 反过来，这可以创造一种情感联系，并在您的产品进一步进入渠道时将其放在首位。

另外，您的读者可以确定它是否满足他们的需求，或者他们是否应该探索其他选择。 这很棒，因为它可以节省您和读者的时间，因此您可以专注于对您的产品真正感兴趣的合格潜在客户。