通过这些策略吸引国际房地产客户

国际房地产是一个蓬勃发展的房地产领域，而且每年都在增长。 一些国家已经意识到向国际客户开放其房地产市场，甚至提供黄金签证或护照的利润丰厚的好处。

作为一名国际房地产经纪人，您需要知道如何与海外买家建立联系，让他们感觉在购房过程中就在您身边。 由于文化、语言障碍和时区不同，国际房地产需要一系列完全不同的技能。

一旦买家准备好继续购买过程，房地产经纪人就是一个特别重要的信息来源。 其他国家的房地产流程可能有所不同，您应该成为当地的专家。 您的客户希望您就当前的房地产流程以及当前和未来的市场趋势提供建议。

如何向外国买家推销

深入研究您的目标客户

尽可能多地了解您的客户及其背景的重要性怎么强调都不为过。 首先深入了解客户祖国的文化传统、政治局势、跨文化交流和世界观。 这些品质将决定他们对房产的需求，而这些品质可能与国内买家的需求截然不同。 从客户价值观的角度考虑您房屋的位置、功能和价格。

打入奢侈品市场

美国房地产领域的外国投资很大一部分属于奢侈品类别。 为了吸引这些客户，请专注于在您的市场中建立您作为豪华房地产经纪人的声誉。 您不仅会习惯与奢侈品买家合作，而且很快就会受到更多国际客户的关注。 外国买家通常比大多数国内买家愿意花更多的钱。

数字营销的重要性

当您接触身处完全不同国家的客户时，您的在线数字营销技能将变得至关重要。 外国买家无法亲自查看房产，因此他们依赖于您的摄影质量。

提供给国际买家的照片必须非常出色：光线充足、质量高、并且易于在每台设备上查看和加载。 视频演练可以让您在参观时对房屋的功能做出有用的评论，从而将其提升到一个新的水平。

您还需要在列表描述中非常具体。 此外，最好注意吸引外国购房者的细节。

选择正确的时区

在线帖子的参与度和浏览量在很大程度上取决于您发帖的时间。 在客户所在时区的凌晨 2 点发帖，等他们醒来时，您的帖子就会被埋没。

专注于高品质舞台

为国际买家设计一套住宅也有其自身的挑战。 买家可能有完全不同的设计偏好，并为不同的房屋品质赋予不同的意义。 最好删除任何明显的宗教或政治符号，因为它们可能会被买家误解，并对您的列表产生负面印象。

过度澄清

对于许多北美买家来说，房屋销售中包含电器是很正常的。 例如，对于来自德国的买家来说，情况并非总是如此。 东南亚家庭的许多浴室都配有坐浴盆淋浴，而这在美国并不常见。 国际买家可能对典型房屋销售中包含的内容有完全不同的期望和假设。 您的房产列表描述应详细说明房屋中包含哪些功能和不包含哪些功能。 这些遗漏的细节可能会造成大量的沟通不畅，因此请采取额外的步骤来保持前瞻性思维。

克服语言障碍

语言障碍是日常生活中的一个常见挑战。 对于房地产等昂贵的交易，突破语言障碍对于帮助避免日后出现意外或法律问题至关重要。

在您的数字内容和房地产网站上提供语言翻译。 通过颜色和风格传达您的品牌和商业精神，让内容的视觉效果不言而喻。

AgentFire 网站提供在您的网站上进行翻译的选项。 与我们的设计师讨论如何制作一个可以选择以多种语言查看的网站。

您还可以在买家所在国家/地区用他们的语言进行广告宣传。 例如，考虑富裕地区的当地报纸。

开发目标买家角色

收集有关您的客户的信息并根据业务角色进行组织。 例如，角色可以是寻找临时住所或寻找住处的商人。

一对夫妇为他们的儿子寻找公寓，一位商人在一个新的国家寻找新家，等等。这样，当回复您的线索时，您将成为他们的房地产维基百科。

分享准备好的本地“指南”和资源：

• 市场与国家
• 附近的照片
• 外国人销售周期和流程的图形和图表
• 国际抵押贷款信息

快速回复询问

我们知道，及时回复客户非常重要，在与外国买家合作时更是如此。 他们可能位于完全不同的时区，并且只有一个很小的窗口来联系您。 您可以熟悉相关时区并随时待命，也可以安排助理在您离开时接听消息和接听电话。

在该国家/地区建立推荐

您打算访问外国买家的祖国吗？ 如果您有机会参观，请充分利用它并建立尽可能多的专业联系。 例如，向迎合您的目标房地产市场的奢侈品供应商、企业主等购买商品并与他们建立关系。 如果您住在公寓或爱彼迎 (AirBnb) 公寓，请向业主介绍自己。

将推荐放在首位

推荐是社会证明的有力例子，比许多其他类型的营销内容吸引更多的客户。 如果您以前与国际客户合作过，请务必在您的网站上要求他们提供推荐。 如果是他们的母语就更好了。 这是向未来的客户展示来自他们自己的文化和背景的客户信任您并取得积极成果的好方法。

如果您足够幸运，可以将这些感言录制成视频，请使用您的社交媒体分享这些感言的片段。 您的客户找到梦想房产的故事将激发潜在买家的兴趣。 利用您的在线知名度将自己打造为超本地化专家。

国际网站上的列表

借助 Trulia 和 Zillow 等在线列表网站，全球买家可以浏览海外出售的房产。 一些全球上市网站包括 Rightmove、World Properties、Place in the Sun 和 On the Market。 这些网站的伟大之处在于，很容易对非常具体的关键字进行高排名。

提供虚拟游览

虚拟房地产之旅比以往任何时候都更受欢迎。 这些工具通过提供亲自观看的交互式替代方案，对国外买家特别有用，

适应社交媒体

病毒式社交媒体帖子可以说是获得全球认可的最快方式。 国际买家面临的挑战是，他们可能无法访问或使用在贵国蓬勃发展的相同应用程序，例如，中国有针对 Facebook、TikTok 和 Instagram 的国家防火墙。 这意味着在中国没有人可以轻松访问您的超级吸引人的 Instagram 视频。

相反，按照您的客户的做法去做。 在抖音上为您的中国客户或在日本的 Mixi 上发布。 熟悉每个国家/地区最受欢迎的平台并使用这些平台。 当涉及到通过社交媒体帖子带来的潜在客户时，请务必建立一个潜在客户漏斗。

将自己打造为奢侈品代理商

您自己的生活方式和个性中是否有任何东西能够与您的客户产生独特的共鸣？ 例如，为了吸引奢侈品客户的注意力，请确保在社交帖子或广告中穿着无可挑剔。 如果您赢得了一辆豪华车，您可能也想把它抛到脑后。 这将告诉您的客户您了解他们的生活方式以及他们正在寻找的房屋类型

即使您的客户不是奢侈品客户，您也可以找到与他们的共同点或喜欢他们的文化。 向您的品牌添加讲故事的元素可以与您的潜在客户建立情感联系，同时展示您的专业知识。

让您的网站处于最佳状态

您的网站是您的全球第一销售员。 它应该被视为与数字业务营销相关的所有事物的中心，客户可以在这里浏览您的列表，了解您的业务，与您联系并了解您的专业知识。

作为房地产网站创建者的领导者，我们的 AgentFire 团队了解房地产企业需要什么来推动转化并吸引合适的潜在客户。 国际代理可以选择在其网站内使用内置翻译工具，以方便英语水平不高的客户。 有关我们的网络堆栈和营销工具的更多详细信息，请浏览我们的网络产品。

您的网站能够通过 CRM 捕获潜在客户至关重要，尤其是在国际联系信息和时区复杂的情况下。

提供预先录制的开放日

当您无法实时进行家庭参观时，预先录制的开放日是一种专业而精致的家庭参观方式。 通过预先录制的游览，您可以提前计划您的步骤，并准确地获得应有的灯光和舞台效果，而不会出现失误。 此外，国际客户将有机会目睹详细的开放日，即使他们是在半夜观看。

结论...

国际房地产广告就像数字房地产营销一样，但规模更大。 考虑一下典型的全球边界，这些边界使与外国其他人的联系变得具有挑战性，并将其应用到您新的国际营销策略中。 语言、时差、文化误解等都是需要考虑的复杂因素。 有了上述提示，与潜在的国际客户建立联系将变得更加容易。