Ashley Ryan 如何通过 Mailshake 大规模建立真实性
已发表: 2024-04-02
- 2024 年 2 月 16 日
内容
品牌真实性是成功营销的关键要素，Ashley Ryan 深知这一点。 她熟练地利用业务的真实性来使她的公司脱颖而出，并与潜在客户和客户建立更牢固的联系。
作为 Her Smart Marketing（一家专注于帮助其他女性企业家发展业务的机构）的创始人兼首席执行官，Ashley 建立了广泛且多样化的客户群。 她曾与多家财富 500 强公司合作，超过 95% 的客户收入增长达到 100% 或更高，从 200 多个成功的营销计划中总共获得了超过 5000 万美元的收入。
阿什利将这些令人印象深刻的成果归功于她独特的营销方法，这种方法不仅让她的公司在竞争异常激烈的领域受到关注，而且还为她的客户树立了可以复制的有效榜样。 “如果你展示出你希望人们与你联系在一起的形象，并且能够向潜在客户展示为什么你是显而易见的选择，他们就会知道你可以帮助他们，因为你自己的营销是一流的，”她说。
她还将自己的成功归功于 Mailshake。 作为一家有着远大抱负的小企业，阿什利知道，投资正确的电子邮件互动平台可以发挥重要作用，帮助塑造正确的形象和打造自己的品牌，同时保持客户的关注。 Ashley 表示，她 30% 到 40% 的业务直接来自 Mailshake，仅 2018 年就带来了超过 10 万美元的新业务。
通过 Mailshake 寻找最佳点
良好的跟进显然对于保持领先地位和发展关系至关重要； 但与大多数想要扩大规模的小公司一样，阿什利有限的资源不允许她亲自参与与潜在客户保持联系所需的程度。
通过利用 Mailshake，她能够通过创建无需猜测的电子邮件节奏来自动化后续流程，为每个潜在客户提供更一致的体验。
为了进一步简化和自动化她的电子邮件跟进，她使用 Mailshake 的模板来节省时间并消除在制作有效电子邮件时的猜测。 她还利用可用的内容和培训资源（例如博客文章和网络研讨会）来充分利用该平台。
Ashley 最大的好处之一是创建和发送电子邮件不需要花费很多时间。 通过消除这些实际后续任务的很大一部分，她有更多的时间致力于创收活动。
Mailshake 可防止温暖的引线冷却
与许多营销人员一样，阿什利严重依赖 LinkedIn 和其他社交媒体平台来寻找潜在客户，这是一个耗时、劳动密集型的过程。 她使用 Mailshake 的主要目标是大规模地向热情的潜在客户进行再营销，并防止他们降温。
虽然近一半的销售人员在收到第一封后续电子邮件后如果没有得到回复就会放弃，但阿什利发现跟进五次或更多是关键。
“我的后续序列策略中总共有大约九封电子邮件，”她说。 “当潜在客户选择加入时，我会立即发送一封电子邮件，然后按照 Mailshake 的建议间隔发送其他电子邮件。”
阿什利承认，很多公司都对发送这么多电子邮件感到紧张，但根据她的经验，这不是问题。 她不再认为发送多封电子邮件是对人们的骚扰，相反，她认识到人们和她一样忙碌，可能需要收到多封邮件才能注意到并回复。
为了验证这一理论，她发送了以下电子邮件：
结果很能说明问题：大多数人从未选择第一个选项。 如果接收者确实感到压力或困扰，那么可以合理地假设他们会选择退出。
通过 Mailshake 传递创造力
她的智能营销依靠创造力而蓬勃发展，因此阿什利喜欢在营销中尝试新事物也就不足为奇了。 她经常使用 Mailshake 的跟踪和 A/B 测试功能来试验和调整她的电子邮件序列。
例如，阿什利将冗长的销售页面重新调整为电子邮件，并发现长文案非常适合她的业务：
能够混合不同长度的电子邮件并跟踪结果，让阿什利学会了如何使她的策略更加有效，并且她会毫不犹豫地尝试一些超出常规的事情。
“你只有几分钟的时间来让别人‘惊叹’，而你必须突破自己的界限，发挥自己的创造力，”她说。 “这就是真实的意义所在。”
Mailshake 如何为手动营销带来清晰度和统一性
对于阿什利来说，建立品牌真实性似乎很容易。 但为了在不牺牲个人风格的情况下实现规模增长，她需要像 Mailshake 这样的工具。
阿什利的许多前景来自她在社交媒体上的推广和参与，这在很大程度上是一个手动过程。 Ashley 将在 Facebook 上加好友，并在 LinkedIn 上联系，然后启动为期 14 天的参与计划，对他们的帖子发表评论并点赞他们的内容，同时通过电子表格手动跟踪关系。
显然，这种个性化的关系建立过程不允许太多时间进行手动电子邮件跟进，而这正是 Mailshake 发挥作用的地方。
在参与策略结束时，阿什利将她的潜在客户添加到 Mailshake 活动序列中，以继续发展关系。 当她与新的潜在客户重新开始这一过程时，她会一直受到他们的关注，从而使她的营销工作圆满完成。
衡量 Mailshake 的影响
Ashley 通过在整个推广过程中注入个性化来实现品牌的真实性，而 Mailshake 提供了一种有效、廉价的方式来实现这一点。 超过 50% 的潜在客户仅通过选择加入的电子邮件进行咨询，这证明个人风格对于赢得信任和信誉大有帮助。
“当人们认为我在给他们发电子邮件而不是自动回复时，这会更加亲密和有效，”她解释道。 “他们确实认为他们收到了来自‘总统’的个性化电子邮件，我不必担心他们会根据他们采取的行动收到不相关的电子邮件。”
Ashley 大约三分之一的业务直接来自 Mailshake，该平台对 Ashley 来说非常有利，为她提供了一种简单而强大的方式来预订咨询、保持领先于潜在客户并发展真正的关系。
“我认为 Mailshake 最重要的一点是它可以让你发挥创造力，”她说。 “你不必被迫发送与其他人发送的相同的旧电子邮件，我可以利用我的创造力使自己与众不同，为我的潜在客户提供更好的体验，并真正测试哪些效果最好。”
Mailshake 已帮助 Ashley Ryan 和其他 28,000 多名客户发送了超过 1.7 亿封冷电子邮件来预约咨询、保持关注并大规模建立真实性。
我们可以为您做同样的事情 – 发现将电子邮件跟进的力量运用到您的业务中是多么容易。
马克·林奎斯特
马克分享了组成“营销”一词的 44% 的字母，因此他的未来从小就被设定了。 在担任麦考利卡尔金名人模仿者一段短暂但收入丰厚的演出后，马克实现了他的预言，加入 Mailshake 团队担任营销策略师。
