可承诺量 (ATP) 库存指南和解决方案
已发表: 2023-02-23假设一家家具公司 Sunshine Decor 通过多种渠道进行销售：在线、批发和实体店。
为了满足客户的期望并防止缺货和延期交货，零售商必须定期准确地估计在给定时间段内其库存量。
公司可以跟踪多个库存 KPI 和指标，但如果 Sunshine Decor 希望专门预测当前仅可用于未来订单的库存量，则需要计算所谓的“可承诺量 (ATP) ）“ 存货。
在本文中，我们将讨论 ATP 是什么、如何计算它以及如何轻松地跨渠道监控库存可用性。
什么是可承诺量 (ATP) 库存？
“可承诺量 (ATP)”库存是指企业可以保证有库存以处理未来客户订单的库存水平。
通过计算 ATP，直接面向消费者 (DTC) 的品牌可以更有效地监控库存并减少缺货和缺货，同时优化仓库容量。
很容易将 ATP 库存与其他相关库存术语混淆：可供销售、能够承诺和安全库存。
可承诺与可出售
请务必注意，可承诺库存不同于“可供销售”库存，后者是另一个常见的库存术语。
可供出售库存是指当前可供客户购买的商品数量。
主要区别在于 ATP 库存是一个着眼于未来的库存指标（但是，它可以考虑当前的销售订单，稍后会详细介绍）。
与 ATP 不同，可供出售的库存包括可以立即出售的成品。
可承诺与有能力承诺
虽然 ATP 是一个需求预测术语，但“承诺能力 (CTP)”是一个更复杂的库存指标，它考虑了电子商务供应链的多个部分，包括生产和资源能力。
ATP 考虑手头库存，而 CTP 考虑入站采购收据、供应商交货时间、替代采购选项以及原材料和劳动力的可用性。
CPT 是一个很好的库存指标，用于跟踪企业是否正在考虑扩张并需要了解是否有可能在没有延期交货或缺货的情况下实现更高水平的销售。 但这并不总是必要的，而且 ATP 更容易计算。
可承诺与安全库存
安全库存是零售商在其仓库中保留的额外库存，以在需求空前激增或生产或库存交付出现延迟时使用。
ATP 和安全库存之间的主要区别在于库存的具体分配。
例如，根据目前的需求和生产资源，Sunshine Decor 可以保证在未来 3 个月内提供 300 把餐椅。
但为了安全库存，他们预留了 100 把同款餐椅，只有在库存低于预期时才履行订单。
还需要注意的是，安全库存值通常不会波动，而 ATP 值每天都在变化。
可承诺库存公式及计算
大型品牌和公司采用 ATP 模型来确保盈利能力并减少库存注销。 它也经常用于拥有 B2B 电子商务模型的公司。
但任何类型的在线业务都可以从计算 ATP 库存中受益，以帮助满足客户期望并确保高需求产品永远不会缺货。
ATP 公式有几个变体，但基本计算是：
ATP =（现有数量 + 供应库存）- 需求
以下是每个变量的含义：
- 手头数量：可立即出售的物品数量。
- 供应库存：订购或生产的库存量。 （注意：这不要与企业运营所需的供应品库存相混淆。）
- 需求：企业将在不久的将来销售的预计商品数量。
让我们回到家具公司 Sunshine Decor。 假设公司到 1 月底还有 100 把椅子库存，每月生产 300 把椅子。
2 月，阳光装饰签约了一位 B2B 客户，他们想要订购 200 把椅子。
(100 +300) – 200 = 200
对于所有其他订单，尽管是一次性 B2B 订单，但 Sunshine Decor 可以分配 200 把椅子以满足 2 月份的需求。
ATP 供应链实施：拉式与推式
企业可以选择使用两种 ATP 方法：基于拉式或基于推式。
基于推送的 ATP 分析包括库存预测。 如果您希望看到销售额大幅上升（例如，在节日前后）或大幅下降（季节性或其他原因），这将特别有用。
基于推送的 ATP 的公式为：
ATP =（现有库存 + 供应）-（销售订单 + 预测需求）
另一方面，ATP 的拉式策略没有考虑未来的需求。 分析仅基于当前销售订单进行。
基于拉动的 ATP 的公式为：
基于拉式的 ATP =（现有库存 + 供应）- 销售订单
可承诺库存提示
您可以使用合适的技术和资源轻松地将 ATP 跟踪流程实施到您的整体库存策略中。
这里有一些提示可以帮助您入门。
监控您的库存
- 手头的平均库存量是多少？
- 我最畅销的产品是什么？
- 每个 SKU 需要什么水平的库存才能满足需求？
监控库存的最简单方法是实施库存跟踪流程，以提高实时可见性。
这可以通过定义特定的库存 KPI 并制定流程来帮助您的物流团队负责监控库存，从生产提前期到手头库存，再到当前销售订单。
在供应链方面，我只需将我们在工厂放置的东西放入 ShipBob 仪表板中的 WRO，我就可以看到我们手头有多少单位、进货量、码头有什么等等。 我可以在几秒钟内看到所有这些数字，这让生活变得更加轻松。”
Harley Abrams，SuperSpeed Golf, LLC 运营经理
使用软件
除了流程和监控 KPI，实施库存管理系统或 ERP 库存系统有助于消除人为错误、节省时间并实时跟踪库存。
许多库存跟踪系统可以轻松地与仓库管理系统 (WMS) 集成，因此您可以在一个地方跟踪仓库活动和库存水平。 如果企业跨渠道或运营中心分配库存，这将非常有用。
库存跟踪系统，如 ShipBob 内置的库存管理工具，允许您查看历史订单数据以预测库存、管理 SKU 并实时查看库存水平。
“ShipBob 的软件帮助我们更好地了解下一步应该在哪里发展。 一开始，很难简单地计算出我们在每个地区的销量。 ShipBob 的理想分配算法使我们不仅可以看到我们的客户所在的位置，还可以看到我们应该在哪里分配库存以最好地满足需求。”
Oxford Healthspan 首席营销官 Natalia Lara
鼓励采用 ATP
有很多不同的方法可以有效地跟踪库存，但强烈建议采用系统来跟踪 ATP 库存。
这是一个很好的工具，可以帮助您的团队跟踪需求并做出更好的业务决策，例如何时进行销售、吸引新的 B2B 客户或扩展您的销售渠道。
结论
无论是跟踪手头库存、计算未来需求，还是决定持有多少安全库存，像 ShipBob 这样的全渠道履行提供商都可以帮助实现流程自动化。
ShipBob 的履行平台带有内置的库存管理软件，可实时提高跨配送中心的库存流的可见性。
ShipBob 不仅通过自动化流程和提供更多可见性使跟踪库存变得容易，而且您还可以通过将履行外包给专家来减少一般物流上的时间。
ShipBob 与您合作，帮助您的团队做出更好的决策，节省成本和时间，同时还可以更轻松地扩展您的业务——甚至在全球范围内！
最近，我们的商家成功经理 Himanchali 概述了我们过去几个月的库存分布，发现如果从更集中的运营中心发货，我们大约 20% 的订单会更经济。 这很有帮助，因为我们希望在明年精简成本。”
RIFRUF联合创始人Peter Liu
可承诺库存常见问题解答
以下是有关可承诺库存的最常见问题的答案。
现有库存和可用库存有什么区别？
现有库存是目前在仓库或店面中待售的库存。 可承诺量 (ATP) 是指在给定时间段内可以满足未来订单的潜在库存水平。
ATP在供应链中代表什么？
在供应链管理中，ATP 代表可承诺库存。 该指标用于帮助零售商保持供应链精益，同时确保他们能够满足需求。
可承诺数量的用途是什么，它与现有库存有何不同？
现有库存是指当前可供销售的 SKU 数量。 另一方面，ATP 是对在没有延期交货请求的情况下有多少 SKU 可供销售的预测。
ShipBob 如何帮助处理 ATP 库存？
ShipBob 的库存管理工具使大部分库存跟踪过程自动化，并提供对库存流和未来库存需求的可见性。 在 ShipBob 的履行仪表板中，商家可以查看库存数据以计算 ATP 库存。