Acing B2B 竞争对手分析的怪物任务
已发表: 2022-08-23盗窃是……嗯，很糟糕。 但是在 SaaS 的世界里，你可以为自己争取的一件事是什么？ 更大的市场份额！ 不让竞争对手产生恶意或道德冲突——在 SaaS 和战争中一切都是公平的。
挖角竞争对手的客户是常见的做法，但究竟是如何做到的呢？ 把你的黑色无檐小便帽、手套和眼罩留在后面——为此目的，有一个更简单的过程。
这称为 B2B 竞争对手分析。 B2B 竞争对手分析是识别和研究您的行业竞争对手的过程，以了解您的产品与竞争对手相比在市场上的位置以及您可以做些什么来更好地击败竞争对手。
简而言之，您要做的就是找出如何与竞争对手合作并告诉他们的客户您的产品是他们需要投资的产品。
B2B 竞争对手分析如何助您一臂之力
进行良好的竞争分析有助于确定您的产品或服务与竞争对手相比的优势和劣势。 此外，它还揭示了您的产品为市场带来的独特价值——这是它与众不同的地方。
（资源）
了解您的竞争对手的做法是对是错是在市场上确立自己地位的关键一步。 无论是他们的定位声明、社交媒体展示还是客户推荐，竞争分析都可以为您提供正确的见解，从而为您带来优势。
这一切都归结为确定以下关键点：
- 您的竞争对手在市场上的优势和劣势
- 他们的营销和定位策略
- 他们的市场份额、目标市场和产品市场契合度
- 影响您成功的间接竞争对手
- 您进入目标市场时遇到的障碍
让我们看一个由 Crayon 在客户服务/会话营销软件行业进行的竞争分析案例研究的示例。 分析的公司包括 Intercom、Freshdesk、Zendesk、Podium 和 Drift。
（资源）
从表中可以看出，Zendesk 处于领先地位，Alexa Rank 最低，Twitter 关注者数量最多。 在这种情况下，要与 Zendesk 竞争，您需要跟踪他们的网站和一般信息以及品牌定位。
有关其社交媒体存在的信息，例如所使用的平台和发布的内容类型，也是关键扣除项。 复制它们不一定是您的推论。
相反，理想的方法可能是：
- 将您的产品与一般竞争产品区分开来
- 构建一个独特的定位声明来建立您的品牌
- 了解什么样的内容在社交渠道上产生最高的参与度
- 使用最大竞争对手未充分利用的渠道。
如何通过 5 个步骤进行 B2B 竞争对手分析
多亏了互联网，有大量关于您的竞争、行业和市场的信息。 选择自己进行竞争分析就像走进一个十字路口，车辆从四面八方驶来。
您会发现自己在竞争信息的海洋中不堪重负，不确定什么是可行的，什么是不可行的。 尽管如此，竞争分析的基本步骤如下：
1. 定义你的市场和客户
这包括确定您的行业类别、您在该行业中的总潜在市场以及您理想的客户档案。 您可能已经很清楚所有这些，因此在大多数情况下，您可以跳到下一步。
2. 识别竞争对手
现在，您的任务是确定与您在同一行业中运营的公司并销售可以与您竞争的产品。 这可能很棘手，因为即使是您所在行业之外的公司也可以通过提供可以轻松替代您的产品来与您竞争。 此外，今天不与您竞争的公司可能会在一年后与您竞争。 你最终可能会忘记这个事实。
3. 找到你的市场份额
随着过程的进行，该过程变得越来越耗时。 找到您的市场份额需要对您的竞争对手及其市场份额和客户进行广泛的分析。
如果您选择依赖杂乱无章且通常不准确的在线信息，这并非易事。 但是让我们假设您仍然设法找到您的市场份额并继续您的竞争对手分析。
4. 进行 SWOT 分析
要与某人竞争，您需要了解与他们相比的产品的一些关键因素。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。
这需要大量的信息，这些信息可能在互联网上可用，也可能不可用。 但是，这四点是确定您的竞争定位所必需的。
5. 战略规划
您已成功完成 SWOT 分析。 您现在的任务是将您找到并分析的信息编译成可操作的策略。
但是，由于您发现的信息量很大，而且您作为个人甚至十人的团队可以进行的分析有限，因此您无法从分析中推断出太多信息。 您的所有努力都产生了大量信息，但几乎没有可操作的见解。
不用说，进行竞争分析所花费的时间可能很长，这是正确的。 只分析一个竞争对手就需要六到七周的时间。 更不用说发现所需信息所需的无拘无束的注意力和精力的员工数量。
但是有一种更简单的方法可以有效地进行竞争分析。
使用 Slintel 简化 B2B 竞争对手分析
#1 发现你的竞争对手
使用 Slintel，找到您的竞争对手变得轻而易举。
3 种竞争对手是什么？
以下是您需要了解的三种竞争对手：
- 直接竞争对手：那些销售与您类似的产品的人
- 间接竞争者：那些销售与您的产品类别相同但类型不同的产品
- 替代竞争对手：那些销售您的客户可以选择购买的产品的竞争对手，尽管它们属于不同的类别和类型。
通过在我们的搜索过滤器中输入您的行业类别，您可以轻松找到您的直接和间接竞争对手。 如果您进入与您的行业密切相关的行业类别，您还可以找到您的秘密替代竞争对手，以全面了解您的竞争对手。
#2 寻找竞争对手的客户
在所有正常情况下，手动寻找竞争对手的客户需要您将海洋煮沸。 无论您投入多少时间进行分析，您只能从互联网和其他免费资源中编译出这么多。
如果我告诉你只需点击几下就可以完成呢？ 听起来很疯狂，但这就是 Slintel 为您提供的简单方法。 我们不仅可以向您展示您的竞争对手的客户，还可以过滤它以向您展示本月获得的客户。
最好的部分？
您不必打包行李去寻找潜在客户——我们已经为您准备好了数据。 作为 Slintel 用户，您会收到竞争对手客户最重要的潜在客户的联系信息，以及他们的购买意向分数、技术堆栈和心理特征。
不，它并没有就此结束。
#3 发现竞争见解
Slintel 为您的每个竞争对手都有一个独特的公司页面。 在每个公司页面下，您会发现：
- 过去 30 天内检测到的客户总数
- 过去 30 天新增客户数量
- 过去 30 天内删除的现有客户数
此信息可以帮助您了解竞争对手的市场份额如何变化，并确定您的产品在其目标市场中的容纳空间。
为确保您只获得最相关的数据，我们的客户信息附有表明数据准确性的置信度分数以及表明该数据上次验证时间的时间戳。
#4 最好的一点——检测合同更新
这给我们带来了 Slintel 最独特的令人惊叹的因素。 Slintel 突出显示您的竞争对手的合同即将到期的客户。 这使您有机会在他们与您的竞争对手续签合同之前准备好收购他们。
这是 Slintel 用户独有的巨大优势。 在您可以从竞争对手那里收集到的所有竞争对手见解中，客户合同续订日期是您可以立即兑现的日期。
#5 计划你的策略
由于我们已经为您完成了所有繁重的工作，因此您的竞争分析在速度和准确性方面都得到了极大的提升。
既然您有一份即将到期的竞争对手的客户列表以及他们最重要的决策者的联系信息，您就可以创建有针对性的 ABM 营销活动来交付给每个客户并精确地预测他们。
结论
SellOsphere 发现，借助 Slintel，预订的会议数量增加了 2 倍，研究时间减少了 50%。 这导致他们的管道总体增长了 20%。
“有了 Slintel，就有了人工干预。 人们在互动。 他们了解需要什么样的数据库，而其他数据提供商不提供。”
—Vipin Chauhan，SellOsphere Pte Ltd 创始人
简而言之，Slintel 通过为您制定竞争分析蓝图，让您的生活变得更加轻松——所有繁重的工作都得到了照顾。 您只需点击一下即可获得最准确的行业竞争见解以及超级相关的潜在客户。
我们不遗余力。 您要做的就是让您的竞争对手想知道谁刚刚在他们的客户小猫身上戳了一个洞。