B2B 营销策略 - 简单明了的指南
已发表: 2021-07-26
B2B营销简介
B2B 营销策略 –营销可以是有效的，也可以是有问题的。 答案在于您选择如何营销您的产品和服务。
在营销方面，您的受众是您营销成功的首要决定因素。 您可以在业务中采用多种营销技术来吸引良好的受众。 但本文重点介绍最有效的营销策略之一——B2B 营销。
什么是 B2B 营销？
首先，B2B 营销是两个企业之间的一种贸易和互动形式。 B2B 代表企业对企业。 它可能是不言自明的，因为它的字面意思是企业对企业的交易。
具有 B2B 营销策略的公司向其他公司和企业销售产品和服务。 与企业对客户 (B2C) 营销和企业对政府 (B2G) 营销不同，B2B 营销通常发生在制造商和批发商之间。 它也可能发生在批发商和零售商之间。
谁需要 B2B 营销？
大多数生产钢铁等原材料的公司都采用 B2B 营销策略。 但是许多业务类型可以与这种营销策略兼容。 零售公司和企业也需要 B2B 营销策略来进行有效营销。
B2B营销的特点
B2B 营销具有各种特征，可分为三个不同的类别。 它包括市场结构和需求的特征、购买单位的性质、决策类型和决策过程。
按市场结构和需求
- 少但大买家
- 衍生需求
- 更高的无弹性需求
- 需求快速波动（牛鞭效应）
购买单位的性质
- 更多买家
- 更大的决策单元 (DMU)
- 更专业的采购流程
决策类型和决策过程
- 更复杂的购买决策
- 更专业的购买流程
- 专注于建立长期关系
B2B营销中的商业客户类型
在 B2B 营销中，有四个重要的参与者——生产商、经销商、政府和机构。
● 生产者
生产者是产品的创造者。 他们从其他公司购买各种原始产品和服务，以创造一种全新的产品进行销售。 服务提供者和制造商都是生产者。
例如——戴尔和麦当劳。
● 经销商
正如名称本身所暗示的那样，经销商是从另一家公司购买产品并按原样转售的公司或公司。 这里的主要参与者是零售商、经纪人和批发商。
示例——Target 和沃尔玛。
● 政府
如果说世界上最大的买家，那就是美国政府！ 它购买从纸张到安全服务的各种商品。 州和地方政府也是各种品牌和公司产品的大买家。
● 机构
机构市场主要由教堂和慈善组织等非营利组织组成。 这种类型的市场也是大买家，他们专注于以尽可能便宜的价格购买产品。
例如——美国红十字会和医院。
为什么需要 B2B 营销
● 无限分发
B2B营销具有拓展范围广、分销跨度无限的特点。 如果你充分利用互联网，这种营销方式可以促进全球受众的覆盖。 因此，您可以吸引来自世界各个角落的观众。
● 增长增加
B2B 营销对于业余爱好者和专业人士来说都是公平的交易。 您甚至不需要巨额资金或多年经验来采用这种营销策略。 与其他企业或公司合作是产生稳定收入和更快业务增长率的好方法。
● 最大限度地降低产品和服务成本
B2B 营销通常根据年龄、行业、性别和其他因素针对某些类型的客户。 因此，它显着降低了投资成本和工作量，同时增加了数量。 但关键是要清楚了解当前趋势、客户类型、产品增长和趋势需求。
● 创造利基
B2B 营销的另一个很酷的事情是，您可以以某种方式控制客户的需求和要求。 有效的利基市场可以将潜在客户吸引到您的网站，而不会咄咄逼人和绝望。
● 具有成本效益的营销策略
作为在线营销业务，广告是将您的 B2B 营销带到最前沿的有效方式。 在 B2B 营销中，您可以使用几种具有成本效益的策略来推广您的业务并产生更多的销售和收入。 除了电视广告和报纸宣传，您还可以通过多种方式在各种社交平台上宣传您的业务。
如何制定良好的B2B 营销策略
花时间研究
无论您决定做什么项目，任何人都会给您的第一个建议是在线查找。 没有什么比经过充分研究的策略或经过广泛研究的任何东西更好的了。 研究可能不是最令人兴奋的任务，但它对创建成功的 B2B 营销策略大有帮助。
您可以研究品牌和市场，以更好地了解当前情况。 通过研究，您还可以更多地了解您的客户并提出可靠的目标。 市场研究还可以让您监控您的业务表现。
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找到你的利基
瞄准有效的利基市场可以显着提升您的业务。 虽然从不同的领域触及几个主题可能很诱人，但最好的建议是坚持你所了解的特定主题。
寻找利基市场可能很棘手。 所以，最好选择流行且前景看好的东西。 此外，当你选择你的利基市场时，不要让流行趋势蒙蔽了你的双眼。
如果为了人们的青睐而选择利基市场，您将不会获利。 找到您擅长的利基市场，如果您妥善维护它，您的业务将立即崛起。 最后，您将成为管理业务的人。 没有比拥有自己感兴趣和热爱的企业更快乐的事情了。
创建一个可靠的网站
对于每家公司或企业来说，其网站都是最宝贵的资产。 网站就像公司的一面镜子。 它可以突出和决定您公司的信誉。 网站还为寻找服务的人提供可见性并得出结论。
不要低估您网站的力量。 具有用户友好界面的干净专业的网站可能有助于为您的业务带来更多流量。 毕竟，大约 80% 的人会根据网站的可靠性和效率做出选择。
使用 SEO 内容进行优化
仅找到一个利基市场并创建一个网站不足以为您的业务产生受众。 如果您希望您的网站有效，客户在 Google 上找到它应该不会有问题。 因此，这将我们引导到创建 B2B 营销策略的另一个重要步骤 - SEO（搜索引擎优化）。
使用 SEO 优化您的内容，以在 Google 搜索引擎中获得更好的排名。 您的 SEO 越好，您将获得更多的访问者。
SEO有两个组成部分——站内搜索引擎优化和站外搜索引擎优化。 让我们看看它们之间的区别。
现场搜索引擎优化使用对您的受众重要的目标关键字来传达您网站的概念。 现场搜索引擎优化的主要目的是提供您公司的一般概念。
与站内搜索引擎优化不同，站外搜索引擎优化通常是通过第三方链接的形式。 当有人链接您的网站时，您会在 SEO 中获得更高的可信度。
利用社交媒体
社交媒体可以从字面上和比喻上带你去各个地方。 看到许多买家在看到产品和服务后来自社交媒体平台也就不足为奇了。 事实上，超过 60% 的客户依靠社交媒体来决定和寻找服务提供商。 这就是为什么它变得比推荐更受欢迎的原因。
宣传并建立您的在线形象
为了让您的服务在那里，您需要在开始时做很多广告。 它不仅提供了更多的可见性，而且还可以增加您的专业知识。
有几种方法可以宣传和建立您的在线形象。 例如，您可以使用社交媒体为您的公司做广告。 但是，请确保您选择专业的社交媒体平台进行广告宣传。 像 Facebook 这样的平台主要用于社交，可能对广告效果较差。
同样，雅虎、谷歌广告和必应等搜索引擎营销 (SEM) 不仅对专业目的无效，而且成本更高。
更好、更有效的广告方式是通过行业发布网站，如重定向和 LinkedIn，因为这些是专业服务平台。
推荐营销
推荐营销也会影响您的业务。 随着推荐营销性质的变化，许多人正在实施这一步骤来宣传他们的公司。
使用技术解决方案进行优化
您可以在 B2B 营销策略中采用三种技术解决方案——营销自动化、CRM 和电子邮件营销。
营销自动化——营销自动化是一种技术解决方案，它以自动化任务和流程取代人工任务和流程。 它将您所有的在线营销网站引导到一个系统中，以便于创建和管理。
从技术解决方案的规模到可扩展性，一切都很重要。 因此，请确保您找到与您的公司兼容的正确营销自动化软件。
CRM - 客户关系管理的缩写，CRM 是许多公司用来跟踪和组织的另一个重要软件。 它使您的流程井井有条并保持联系。
CRM 充当您拥有的与客户和机会相关的所有数据的数据库。 来自不同公司的员工可以输入、存储和访问数据以保持同步。
电子邮件营销 - 电子邮件营销通过相关内容和优惠加强您和您的受众之间的联系。
有针对性的电子邮件营销活动可让您根据买家在市场中的位置提供硬性和软性报价。
滴灌电子邮件活动以类似的方式工作。 它允许您在设定的时间内向部分受众提供更有针对性的优惠。
性能测试
无论你做什么，请不要放弃测试。 测试和优化可以为您带来更好的 B2B 营销效果。 这允许基于事实数据做出更好、更合乎逻辑的决策。 您可以运行 A/B 电子邮件测试和登录页面呈现。
分析和报告
这是创建有效的 B2B 营销策略的另一个重要步骤。 它总是有助于分析以测试您公司的能力。
有不同的方法和工具来分析您的网站。 如果您想更多地了解您网站上的流量，谷歌分析是一个理想的工具。 对于社交媒体分析，Hootsuite 是您的最佳选择。 同样，MOZ 协助分析和改进 SEO 结果。
B2B营销的例子
在 B2B 营销中，企业或公司就像客户从另一家公司购买东西。 这种营销形式的全部意义在于使整个企业受益，而不是满足个人需求。
如果你看看 B2C 公司，它不仅提供了个人需求。 它还用于专业和商业目的。 因此，在某种程度上，B2C 公司也是 B2B 营销的好例子。
另一个例子是汽车制造。 汽车是在来自不同公司和品牌的不同部件上运行的质量。 虽然轮胎来自某家轮胎公司，但电池不会来自同一家轮胎公司。 因此，汽车公司看到了使用 B2B 营销策略的公司的最佳例子之一。
B2B 营销已经存在了很长时间，但它不像现在那么流行。 因此，您可能会忽略一些 B2B 活动。 您知道 Dropbox、Xerox 和 HubSpot 还采用 B2B 营销策略吗？
结论
随着在线营销时代的发展，B2B 营销为企业蓬勃发展提供了一条充满希望的职业道路。 我们希望本文对指导您了解 B2B 营销及其各个方面有所帮助。 但是，最重要的建议是不断努力并努力维持您的 B2B 营销。
