集市之声

随着消费者越来越多地购买商店品牌或自有品牌产品，更频繁地使用优惠券，并在网上大幅比较价格，还有什么比在 2024 年返校购物季通过内容创作者的视频展示您的产品更好的策略呢？

通过创作者视频展示您的产品，展示现实生活中的用例并无缝融入学生的生活方式。 最终将您的品牌定位为他们一直在寻找的返校英雄。

章节：

1. 释放社交媒体视频在返校购物季的影响
2. 10 个创作者主导的视频营销策略
3. 使用 AI 工具轻松找到创作者

释放社交媒体视频在返校购物季的影响

返校购物者很快就会涌入商店，但寻找酷炫商品的首选是什么？ 社交媒体平台！ 它就像新的 Google，帮助购物者发现产品并轻松立即购买。

2023 年 11 月的一项调查发现，超过 67% 的 16 至 24 岁美国人群通过随机出现在他们的动态中的社交媒体视频偶然发现了产品或服务。 谈论在正确的时间出现在正确的地点！

当谈到返校购物时，社交媒体就是最重要的。 超过 62% 的购物者转向 Instagram 和 TikTok 等平台来抢购超值优惠（去年这一比例为 56%）。

更重要的是，根据 Bazaarvoice 的数据，超过一半的消费者（至少 57%）在社交媒体上观看产品视频后点击了“立即购买”按钮。

那么，是什么在推动它呢？ 这一切都是为了向真人展示如何使用该产品、提供教程或进行现场演示。 当然，内容创作者也发挥着重要作用！ 看到有影响力的人对产品赞不绝口或观看品牌视频可以达成交易。

让我们深入了解一些通过融合最新趋势的出色视频策略而取得成功的品牌。

10 个创作者主导的视频营销策略

1. 利用 YouTube 上学校供应运输视频中的植入式广告

2023 年，Casetify 与网红 Zirelle 合作拍摄了一段购物视频，在 Target 购买她的学习用品。 Zirelle 仔细地分解了她抓到的每件文具，详细说明了她选择它的原因以及它如何改变了她的游戏规则。

Zirelle 无缝地融入了植入式广告，突出了 Casetify 为学生量身定制的耐用手机壳，同时强调他们通过展示设计来支持艺术学生和创作者。 这一战略举措不仅扩大了 Casetify 的产品知名度，而且还为内容创作者提供了精明的激励。

为什么它有效：

• 您可以接触到比通过营销渠道更广泛的受众
• 将您的产品集成到视频中可以吸引观众的注意力，并有可能提高您的品牌的参与度
• 由于视频描述通常包含附属链接或折扣代码，因此购物者可以轻松地在观看产品后直接购买产品

2. 通过 Instagram 和 YouTube 上的幕后视频展现真实性

American Eagle 与影响力人物 Maddie 和 Kenzie 合作，为他们的竞选活动打造了真实的叙事，其幕后视频极具吸引力。 目标？ 亲自与他们的客户社区建立联系，并激励学生在日常装扮中穿上 AE 牛仔裤。

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姐妹俩亲自动手，尝试样品并将自己的想法融入到作品中。 他们与 AE 团队分享了反馈，强调了哪些服装最能与他们的氛围产生共鸣。 这不仅仅是为了推销产品——幕后视频让观众一睹精美内容背后的真实故事，让观众一睹这一切背后的真正努力。

为什么它有效：

• 试衣期间未经编辑的原始时刻揭示了幕后的真实人物，使建议变得可信
• 见证幕后的努力可以促进社区、信任、参与和灵感
• 您可以跨多个平台提供即兴的、多样化的内容

3. 将返校视频与最新的 TikTok 趋势相结合

TikTok 的“For You”页面改变了社交媒体购物的游戏规则。 无论是通过 Get Ready With Me (GRWM) 视频提供服装灵感，还是展示造型技巧和房间装饰，内容创作者都在塑造热门和冷门内容。

你必须紧跟 2024 年的来龙去脉等趋势，或者深入研究 TikTok 上的无声评论趋势。 对于服装、鞋类和化妆品品牌来说，这就像中了大奖！ 您可以在追赶 TikTok 和 Instagram 上最新病毒趋势的同时，对您的产品进行审核。 这不仅仅是复制和粘贴。 您必须以新鲜、有创意且相关的方式将这些趋势无缝地融入到您的返校内容中。

为什么它有效：

• 保持您的内容相关
• 这些病毒式趋势与学生息息相关，激发了人们对您的品牌或信息的极大热情。
• 提高品牌知名度和知名度

4. 通过 YouTube Shorts 和 TikTok 的未经修饰的视频内容拥抱原始性

著名背包品牌 Jansport 决定在返校促销中进行一些改变。 他们没有使用精心策划的照片和图像，而是使用原始的、未经编辑的快速视频。

他们顺应了这种内容不那么精致的病毒趋势。 与节俭女王 Emma Rogue、独立乐队 DWLLRS、滑冰运动员 Eunice Chang 和游戏女孩 Krystalogy 等偶像一起，他们拿起 iPhone 拍摄了有关学校生活和友谊的视频。

这不仅仅是关于课堂上发生的事情，还包括那些在外面的时刻，在咖啡馆、商店里闲逛，或者和朋友一起玩滑板。 Jansport 的“Always with you”活动完美地捕捉到了他们的背包是如何陪伴您度过一生的时刻的。

为什么它有效：

• 未经过滤的时刻捕捉现实的本质
• 他们可以通过无脚本的外观、原始视频来消除噪音，远离传统内容的光鲜亮丽的外表
• 在现实生活中以真实的人物为主角，使他们脱颖而出，因为目标受众可以与之产生共鸣

5. 有关准备返校购物的操作方法和教程视频

Sadie Aldis 是一位拥有超过 100 万 YouTube 订阅者的内容创作者，去年她与亚马逊合作，带来了一些重要的价值，尤其是在这个疯狂的返校购物季。 她的操作方法和教程视频直接满足了学生的需求和兴趣。

她的 26 分钟视频涵盖了从整理学校文件到装扮你的书包、设定目标，甚至为返校做好准备等一切内容。

但 Sadie 的视频不仅仅是提供提示，而是建立一个社区，让人们寻找组织技巧、为学校用品增添趣味的 DIY 项目，甚至是一些让你在大厅里脱颖而出的时尚灵感。

像 Sadie 这样的教程视频是以最自然的方式展示您的产品的有效方式。 这一切都是为了将​​它们编织成一个更大的故事——为观众提供有价值的内容，同时巧妙地展示一些优秀的产品。

为什么它有效：

• 增加进入潜在客户私信的可能性，因为操作方法或教程视频具有很高的可分享性
• 信息丰富且有价值的内容不仅能够覆盖既定的粉丝群，而且有可能随着观众与朋友、家人和粉丝分享而传播开来，他们也可能会发现这些内容很有价值
• 深入的产品演示、评论和教程可吸引观众

6. 让您的员工成为社交媒体上视频内容的代言人

您知道创作者营销界最热门的是什么吗？ 让您的员工处于最前沿和中心位置来讨论您的品牌和产品。 2023 年，鞋履品牌 Foot Locker 顺应了这一趋势，在返校购物季的中心推出了“运动鞋季到了”活动。

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这段视频的主角是他们的员工——Foot Locker Stripers——以及运动鞋购物者，尤其是 Z 世代，他们来到商店寻找新鲜的球鞋。 这就像是对运动鞋天堂的终极一睹，因为你可以在所有视频中看到他们闻到那些运动鞋的味道。

为什么它有效：

• 强调员工作为影响者可以增加社交视频的可信度，因为他们拥有与该主题相关的特定知识或技能
• 员工充当公司内部的纳米影响者，精通产品和功能
• 通过朋友、家人和熟人的社交媒体网络，很容易扩大视频的影响范围。 人们往往更愿意参与他们认识的人分享的内容，从而获得更多的点赞、评论和分享，最终提高整体参与度

7. “跟我一起购物”是新的“GRWM”

看看 The Wads，一位妈妈影响者通过她在 YouTube 上的“Shop with me”视频宣传 Target。 因此，她前往 Target 寻找 2023 年所有返校装备。她挑选了很多很酷的东西，会让孩子们疯狂。 她甚至还会浏览办公用品和美元现货部分。

如果您不熟悉，“和我一起购物”视频就像是运输视频的变形。 YouTube 创作者在购物时随身携带相机，然后在回家后将他们发现的所有甜品拿出来。 这股风潮已经火爆了！ 过去几年，仅在移动设备上的观看时间就增长了 10 倍以上。 就好像每个人都沉迷于观看别人购物。

为什么它有效：

• 它让受众有机会以有趣、熟悉的方式体验他们的产品，从而比传统广告有更高的参与度
• 观众可以看到产品在现实生活中的外观和功能

8. 由 YouTube 内容创作者主创的产品赠品视频

当谈到返校购物和销售时，每个人都在寻找折扣和超值优惠。 与内容创作者合作，宣传这些超值优惠，感觉比仅仅在人们面前推送广告更真实。 这就像得到朋友的推荐一样——它能打动观众并增加将他们转化为客户的机会。

澳大利亚在线时尚精品店 Princess Polly 与网红 Paige Kaiser 合作，宣传他们的返校赠品——1000 美元现金、2000 美元衣柜和一张 500 美元 UberEats 代金券。 他们与佩奇合作，在她的视频中展示了一些礼品产品，同时宣传他们的赠品以与目标受众建立联系。

为什么它有效：

• 赠品激励观众观看整个视频
• 扩大影响力和影响力
• 它创造了更多的 UGC，因为观众可以在评论或社交媒体帖子中分享内容

9. 购物直播活动

作为“One Walmart”计划的一部分，零售巨头沃尔玛与供应商露得清 (Neutrogena) 的 Skin U 和消费者健康品牌 Kenvue 合作，在 Talk Shop Live 上举办了一场直播活动。 这个社交销售网络帮助推广了沃尔玛的返校店内和在线购物活动。

活动期间，美容达人美美和露得清研发科学家分享了健康护肤程序的秘诀和技巧，增强了购物者对新学年的信心。

为什么它有效：

• 可购物视频提供互动体验，使观看者能够单击或点击视频，无缝引导他们进入购买页面
• 目睹其他人使用和认可产品会让它们对观众更具吸引力，从而产生社会认同感
• 让观众在找到喜欢的产品后几秒钟内从发现过渡到购买，最终缩短营销周期
• 您可以获得宝贵的第一方数据见解，了解哪些产品最受关注和点击，从而可以根据该信息进行未来影响者合作和产品开发

10. 抖音商店

社交媒体作为产品发现中心正在蓬勃发展，而 TikTok 的购物视频“TikTok Shop”将其提升到了一个新的水平。 它将电子商务与引人入胜的内容无缝地融合在一起，让观众可以在应用程序中立即发现并购买产品。

可购物视频将可点击的热点（例如产品标签或链接）直接集成到短视频中。 这些热点可以显示产品详细信息和评论，或将观看者引导至购买页面。

与与目标受众产生共鸣的内容创作者合作可以开启强大的营销策略。 他们的声音和个性建立了对您的产品的信任和兴奋，促使观众毫不费力地探索和购买。

为什么它有效：

• 消除了离开视频寻找和购买产品的麻烦——显着提高转化率
• 无缝的购买旅程，让观众在整个过程中保持参与
• 有关观众行为和产品兴趣的宝贵数据

使用 AI 工具轻松找到创作者

对于像您这样在返校购物季营销预算紧张的企业来说，为这些视频找到完美的内容创作者可能会改变游戏规则。 您想了解更多吗？ 有一个简单的解决方案在等着您！