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保乐力加 (Pernod Ricard) 旗下芝华士兄弟 (Chivas Brothers) 旗下的苏格兰威士忌品牌百龄坛 (Ballantine's) 正在庆祝其 True Music 平台成立 10 周年，该平台已展示了 800 多名艺术家的作品，并在 32 个国家/地区举办了活动。 该平台看到烈酒品牌依靠流行文化来加深与消费者的联系，这种方法不断发展，包括通过研讨会和进军电子竞技。

根据百龄坛的说法，True Music 是全球运营时间最长的品牌主导音乐平台之一。 在线内容目录拥有超过 900 万次浏览量，有助于巩固该品牌“保持真实”的定位。 三年前，该平台催生了 True Music Studios，将研讨会、教育活动和社区体验融为一体。

True Music 的一个关键要素是与在线音乐广播公司 Boiler Room 的合作，这帮助 Ballantine's 融入了全球音乐场景。 为了庆祝合作十周年，二人计划今年在世界各地进行 10 场现场表演，并进行广泛传播。

虽然百龄坛在与音乐的结合上取得了成功，但这并不是该品牌与流行文化结合的唯一尝试。 该营销人员还与流行的视频游戏《无主之地》合作开展营销活动和游戏集成。 百龄坛全球音乐合作伙伴主管 Tom Elton 表示，此类合作是为消费者带来价值的另一种方式。

Marketing Dive 与 Elton 讨论了音乐如何融入百龄坛的营销策略以及流行文化激活的未来。

为了清晰和简洁，以下采访内容已被编辑。

营销深入： Ballantine's 是如何决定与 True Music 一起制定全球音乐战略的？

汤姆·埃尔顿：这一切都始于我们的市场。 在南美洲，他们赞助了 Tiesto 的演出。 在西班牙，他们正在开展 360 度合作； 在俄罗斯，他们会做摇滚乐，有些很好，有些很糟糕。 但它们都是不一致的。 这一切都是为了协调一致，追踪一个具有单一前进动力的全球平台。 自 2014 年以来，True Music 一直在全球舞台上展示和代表本地音乐。这就是它的宗旨。

音乐是我们朋友最大的热情点。 它逐年增长。 音乐是世界上每个市场的激情点。 他们的市场，我们的市场，已经在音乐领域进行了投资。 因此，早在 2014 年，我们就朝着这个方向发展是理所当然的。此外，音乐和酒精是齐头并进的。 我们自然有创造价值的作用。

随着 True Music Studios 最近的推出，百龄坛与音乐的联系如何演变？

ELTON：让我们从头到尾看看，会是什么样的体验？ 他们想要什么？ 我们如何增加价值？ 他们从头到尾都会看到什么。 真正音乐的关键之一是包容性。 因此，这不仅是展示所有这些不同音乐场景的窗口，也是确保人们可以在家免费观看它。

我们经常做限量版瓶子。 我们肯定是做商品的。 我们不再做的只是做音乐节目。 因此，True Music Studios 致力于让整个社区参与进来，从而产生积极的影响。 这不仅仅是表演。 虽然这始终是粉丝最感兴趣的部分，但我们将始终被视为产品赞助商，因为音乐是艺术家的产品，不是我们的产品，我们在那里没有任何作用。

我们所做的就是进行小组讨论。 我们有邀请当地社区来销售产品的市场。 我们有各种各样的东西，我们有一个威士忌之夜。 因此，我们让它更像是一次社区外展，更是一次更广泛的活动，而不仅仅是单一流派的单一音乐活动。

“保持真实”与您在真实音乐方面所做的事情有何联系？

“保持真实”就是鼓励人们在外界期望或判断压力下做自己。 忠于自己，不管别人的想法和信仰。 我们在音乐方面所做的一切证明了我们作为一个品牌的主张。 这表明我们不只是说说而已，我们也有实质内容。

为什么与流行文化的联系对于百龄坛来说很重要？

埃尔顿：我们十年前就明白，作为一个品牌，要赢得人们的青睐，你不能只进行大众品牌传播并告诉他们你的品牌是什么。 人们越愤世嫉俗，信任度就越低。 任何品牌都会说话，但也需要行动。 这就是我们建立音乐平台的地方。

从音乐开始，我们进入了游戏领域，但这就是文化平台的作用。 这是为了证明“保持真实”，争取我们产品的可信度和推荐。 我们一直相信这一点，因为人们期望品牌为其社区增加价值。 如果品牌能为他们所生活的世界增加价值，这就是他们选择品牌的主要原因之一。 我们从很早就知道，这就是我们进入音乐的方式。 这就是我们进入游戏领域的原因。

说出你是谁、是什么。 用谈话来支持它。 然后，当涉及到销售时，在最后三英尺处放置一些有趣的东西，将所有这些都连接到一个整洁的生态系统中。

游戏和电子竞技如何与这一战略相匹配并同时扩展？

我们不针对音乐迷，音乐太大，太主观。 和游戏一样。 我们通过一系列活动与特定社区进行互动。 当我们拥有限量版瓶子时，它不是为了盈利，也不是为了销售。 这是为了将其自然地带入我们的活动中，使其成为一个话题，并通过我们的瓶子为粉丝提供一些有价值的东西。 我们最近在游戏方面所做的工作，以及在这些包的背面，可扫描的二维码为人们提供了《无主之地》游戏的最新可兑换皮肤更新。 这对那个社区来说非常有价值。 第一方数据收集显然总是非常重要，因此我们将继续与粉丝互动，并向他们提供他们想听的新闻和更新。