Beamer 通知如何为 AppSumo 带来 80 万美元的收入

我叫 Luke Francis，是 AppSumo Plus 团队的增长经理。 AppSumo Plus是我们的留存计划，而且还远不止这些。

Plus 确实是企业家的瑞士军刀，提供：以折扣价访问我们所有的现场工具、与一些商界知名人士一起参加的大师班、免费的基本工具包，以及访问我们世界级的商业社区，The酱。

这些只是亮点——成为 Plus 会员还有很多好处。 这意味着我们有一个经常与我们最好的客户沟通的事情清单。 以前，我们主要和最一致的联系渠道是电子邮件。

但是，正如您可能想象的那样，AppSumo 的电子邮件频道可能会因我们提供的所有不同交易和我们开展的促销活动而变得非常臃肿。 在客户开始不高兴之前，您可以在一天内发送这么多电子邮件。 我们的商店有超过 10,000 笔交易，有很多可谈的。

同时，我们每月有超过 50,000 名独立访问者访问 AppSumo 网站。 因此很明显，有一个现场机会与我们的客户交流更多机会，以获得最适合他们的交易。

输入投影仪。

Beamer 是一个令人难以置信的通知平台，它允许我们向客户发送现场通信。 最好的部分？ 我们不必提取开发资源来构建我们自己的内部通知系统。

我们选择了一个通知系统作为我们的解决方案，这样我们就可以在 Sumo-lings的浏览体验中与之互动。 电子邮件可以将它们拉入我们的网站，但它不是我们 100% 拥有的渠道：我们发送的消息经常与其他品牌竞争，人们可能不太容易接受。 借助 Beamer，我们可以在客户已经在我们的网站上并有兴趣购买时吸引他们，然后为他们策划最有趣的选择。

在不到一天的时间里，我们就针对超过 14,000 名 AppSumo Plus 成员的社区启动并运行了通知。

我们的举措

当我们着手将 Beamer 纳入我们的营销工作流程时，我们有三个计划来跟踪和监控：

1. Beamer 会为 Plus 特定的产品带来更多独特的流量吗？
2. Beamer 会在 Plus 特定产品上产生更多收入吗？
3. 前两项举措的结果能否证明并验证将 Beamer 开放为全站通知平台？

为 Plus 特定产品带来更多流量

我们的 Plus 独家优惠是特别协商的价格，为我们令人难以置信的终身交易 (LTD) 提供更多价值。

Plus 会员喜欢这些优惠，但并不是每个人都意识到这些令人难以置信的机会正在发生。 这就是为什么我们需要一个强大的通知工具来提醒客户。

将 Beamer 集成到 AppSumo 中就像通过 API 集成一样简单。 一旦我们实施了 Beamer，我们就可以直接在我们的网站上分享这些交易。

使用 Beamer，一个典型的通知会在我们导航栏中的铃铛图标旁边显示一个红点。

下面是其中一个通知对我们来说是什么样子的示例。

要创建这些通知，我们所要做的就是用几行代码为该工具编写价值道具，然后鼓励人们购买。 由于这些客户在我们的网站上，因此已经有了很高的意图。

结果立竿见影：我们看到所有通知的平均点击率为 10%，每周有超过 15,000 次独立浏览。

现在我们正在拆分测试其他消息传递，以查看其他格式是否表现更好并优化我们的结果。

在 Plus 特定产品上产生更多收入

一旦我们看到的流量得到验证，下一个问题就变成了：这个新的流量是否会带来收入？

答案是肯定的。 如果对流量的直接影响还不够，那么收入的增加就完成了交易。

自从我们从 1 月的第 3 周推出该工具以来，我们看到 Beamer 带来了 80 万美元的收入！

一点背景。 Plus 团队举办两项活动：Last Call，我们在 96 小时内恢复某些优惠，以及 Plus Exclusives，我们仅为 Plus 会员协商特别优惠。

在同一测试期间，我们的特别 Plus 活动产生了迄今为止最高的收入。 在这两个事件中，我们每人都超出了我们的预期 10 万美元！

我们是否在全站范围内使用 Beamer 进行了验证？

是的！ 在我写这篇文章的时候，我们的开发团队正在全站推广 Beamer。

现在，AppSumo 的每个访问者都可以访问通知。

对于所有来访的人来说，它们不仅仅是一个固定的扩音器，有些消息会到达那里，而另一些则不相关。

Beamer 的 API 允许我们根据我们可以向 API 报告的一些标准来细分用户。

例如，我们将根据我们发送的消息类型将用户分为三个部分：

1. 加会员
2. 非Plus会员的已登录相扑
3. 匿名访客

我们的管理员将用户级数据发送到 Beamer API，并告诉 Beamer 将通知显示到哪些段。 这样，我们可以非常有针对性地向每个细分市场提供有意义的通知。

毕竟，我们最不想要的就是消息疲劳。

Beamer 为我们提供了一种在现场巧妙地定位正确受众的方法，而无需电子邮件地址！ 这意味着我们可以与我们的电子邮件可能无法联系到的匿名访问者进行交流。

现在我们正在向所有访问者推出 Beamer，我们将监控两个新的验证指标：

1. 总收入
2. 匿名访问者向注册用户的转化

我们使用 Beamer 的其他方式

我们非常喜欢 Beamer 的其他一些方面。

1. 通过评论快速反馈帖子/产品

Beamer 提供了两种不同的方式来接收通知反馈。

• 三种类型的笑脸来衡量反应：快乐、悲伤或冷漠
• 注释

这些评论是不公开的，我们也没有得到用户选择的笑脸数量的统计数据。 尽管如此，这两种方法都可以立即反馈信息、产品或想法的接收情况。

1. 可靠的数据跟踪，因此很容易对内容和产品进行 A/B 测试

Beamer 拥有强大的分析仪表板。 您可以查看 Tracking Views、Clicks、Users 和 Post-level 数据。

这使我们能够创建帖子并立即获得有关其有效性的反馈。

与链接跟踪相结合，我们可以清楚地了解 Beamer 的转化情况。 Beamer 还允许将 UTM 链接自动添加到通知上的任何链接。 （但是，我们选择使用“/?ref=”链接以避免内部 UTM 的会话跟踪问题。）

让我振作起来，斯科蒂

作为一家增长和营销组织，我们喜欢 Beamer 的速度和便利性，它使我们能够提供高度细分和转换的营销信息。

我们的开发团队喜欢 Beamer，因为它少了一项需要设计和维护的产品功能。

它只是工作。 证据就在数字中。

在这里抓住 Beamer，看看这个工具的惊人回报！