最好的亚马逊卖家定价策略是什么？

亚马逊是一个庞大的在线市场，这意味着它上面的任何卖家都在与许多其他供应商竞争。 这些供应商都在关注定价，甚至亚马逊也不时操纵其定价。 换句话说，您成功的一个重要因素是您的亚马逊销售定价策略。 最终，您希望您的产品成为客户在其购买框中看到的产品，这是客户进行购买的地方。 那么，最适合您的定价策略是什么？

在本指南中，您将找到一些可以帮助您从销售中获得最大利润的顶级亚马逊卖家定价策略。

• 您如何在亚马逊上为商品定价？
• 为什么亚马逊上的定价很重要？
• 5 亚马逊卖家定价策略
• 基于竞争对手的定价
• 渗透定价
• 稳定的定价
• 经济定价
• 溢价定价
• 最后的笔记

您如何在亚马逊上为商品定价？

由于市场上竞争的供应商数量众多，亚马逊产品的定价可能是一个挑战。 亚马逊允许您以您认为公平的任何价格发布商品，无论亚马逊价格或标价如何，只要您不违反任何亚马逊限制并且您的价格符合参考价格政策和您的平价要求销售协议。 您的销售协议的平价要求可能会禁止您在另一个网站上以较低的价格销售相同的商品。

参考价格是您的产品的标价或其他标准价格，您可以列出这些价格以与您的销售价格进行比较，大概是有利的。 另一个有用的参考价格是 Was Price。 亚马逊会自动计算此价格，显示该商品在前 90 天内的价格。

个人计划的卖家在任何时候都不能以超过 10,000 美元的价格上市，而专业人士的价格最高可达 300,000 美元。 但是，这些价格限制不适用于收藏品。 另一方面，收藏品是门控产品，因此在处理收藏品定价之前，您通常会对亚马逊定价策略有相当的经验。

在制定亚马逊定价策略时，您需要记住您的销售价格需要覆盖您的利润率。 您对亚马逊的基本定价策略需要从那里开始。 计算利润的简单公式如下：

• 利润 = 销售额 - 总费用

如果您的销售价格不包括您的商品成本和销售成本，您可能会发现自己处于亏损状态。

最后，请记住，您的售价不是购买者实际支付的价格。 买家在结账时支付您的价格和总额，包括运费、销售税以及他们使用的任何折扣或优惠券的影响。 最终金额是总价，这就是买方支付的金额。 了解在亚马逊上销售哪些产品以及列出它们的价格点可以帮助您产生更多销售额并增加收入。

为什么亚马逊上的定价很重要？

亚马逊是地球上最大的市场之一，这意味着对于希望成为各自类别中最畅销公司的供应商来说，竞争可能会很激烈。 价格是亚马逊客户在购买产品时做出决定的主要因素之一。 简而言之，您的价格需要与您所在领域的其他供应商竞争，才能成为亚马逊卖家。

定价也是让您进入购买框的重要因素，购买框是产品页面右侧的白框。 当消费者通过Buy Box购买产品时，这是大多数消费者常用的途径，当时亚马逊排名最高的卖家就会出现在那里。 Buy Box 赢家的销售额通常比该产品的其他卖家多。 如果该产品有几个排名靠前的卖家，他们就会在Buy Box中轮换，让每个卖家都获得一部分市场份额。

此外，重要的是要注意，Buy Box 获胜需要减少运输时间、低退货率和低取消率，并且通过使用 Fulfilled By Amazon 得到帮助。 您选择的定价策略的最终目标是尽可能多地赢得 Buy Box。

5 亚马逊卖家定价策略

有很多方法可以在亚马逊上赚取被动收入。 但是，为了取得成功，您需要知道如何营销和定价您的产品。 您不会总是通过最低价格获得销售。 因此，您想查看亚马逊上使用的五种基本定价策略，看看哪种最适合您的亚马逊卖家定价策略。

1. 基于竞争对手的定价

基于竞争对手的定价是大多数亚马逊卖家最常用的定价方法之一。 然而，挑战始终在于了解您的产品与竞争对手相比的实际初始价值。 基于竞争对手的定价对于经销商来说至关重要。 通常建议在您的产品最低价格的 2% 以内，才有资格获得购买框。 超过 80% 的销售额是在那里完成的，根据竞争对手的价格确定您的价格并在 2% 的最低价格范围内下降有助于提高您的销售额。 基于竞争对手的定价的缺点是它完全是被动的，没有明确的定价策略。 因此，虽然这种策略对于经销商来说是必不可少的，但如果您的产品是独一无二的，它就没有帮助。

亚马逊确实提供自动定价，以帮助您匹配或更好地匹配当前的 Buy Box 定价。

2. 渗透定价

渗透定价是一种定价策略，您可以将产品定价低于竞争对手以获得市场份额。 该策略通常用于新品牌或现有品牌的新产品。 最常见的渗透定价技术是促销价格，售后价格上涨达到渗透目标。 从长远来看，渗透定价是无利可图的。 但是，如果您刚刚起步，它可以让您进入购买框，并帮助您对产品产生兴趣和品牌忠诚度。 这种亚马逊定价策略往往最适合更独特的产品。

3. 稳定的定价

客户，尤其是回头客，往往看重价格波动较小的产品。 作为卖家，您也可能对不断降低您在亚马逊上的价格不感兴趣，从而影响您以更高价格直接面向消费者销售的能力。 稳定定价旨在使您的价格保持稳定并尽可能接近实际市场价格。

稳定的定价最适合直接面向消费者 (D2C) 品牌和在多个渠道上销售的品牌。 如果您在多个平台甚至您自己的网站上进行销售，那么价格稳定性对于您作为卖家和品牌的信誉至关重要。

对于亚马逊来说，实现稳定的定价可能具有挑战性。 您必须经常监控和分析价格，并根据需要应对挑战，包括假期和 Prime 会员日。

4.经济定价

经济定价依赖于低利润率和低广告和销售成本。 该模式旨在将产品销售到广阔的市场并尽可能限制运输成本。 一般来说，经济定价适用于日常需要的产品，例如家用清洁剂和某些办公用品。

5. 溢价定价

溢价定价本质上与经济定价相反。 它通常是更高的价格，并且经常使用品牌来产生支付更高价格的意愿。 不幸的是，品牌名称对亚马逊买家的影响并不大，因此那些依赖溢价策略的人通常会使用高端产品的折扣来吸引买家的兴趣。 这种策略通常最适合在其类别中备受推崇的品牌。

最后的笔记

在考虑了所有亚马逊定价策略以及它们如何与您的产品组合一起使用之后，您现在可以开始定价和销售具有技能、知识和一点运气的商品，以赢得购买框、建立市场份额并开始获利。

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