最佳返校电子商务营销活动

孩子们可能会声称他们不期待新学年，但他们肯定会关注第一天的装束、原始的背包，甚至是新的平板电脑。

而他们才是发号施令的人：根据德勤的一项调查，在 2018 年美国返校购物者将花费的276 亿美元中，约有 210 亿美元将受到儿童的影响。

由于 2018 年 23% 的返校支出将在线上——主要是服装、学习用品和电子产品，按此顺序——电子商务品牌需要确保他们接触到正确的受众（即所有年龄段的学生） ，在正确的时间使用正确的广告系列（8 月是主要的支出月份）。

今天的孩子从穿着尿布开始就在社交媒体上长大，传统的营销方式是行不通的。 他们会在一英里外的 Instagram 动态中发现一则广告。 这就是为什么最精明的品牌已经学会使用他们真实的客户内容来推动促进社区的相关广告活动，而不是宣扬特定产品的优点。

我们收集了一些我们见过的返校在线营销的顶级示例，这些示例可以为您提供发起自己有影响力、真实的活动的灵感。

1) Target 的“To School & Beyond”活动让孩子们掌控局面

Target 用这个完全由孩子们制作的视频广告系列一针见血。 由于返校是假期后最大的收入驱动因素，这家大型零售商有很多风险。 他们没有“安全行事”并猜测什么对孩子最有吸引力，而是让目标观众和最大的粉丝来主持节目。

结果是一场富有创意的、真实的、高度可分享的活动，将 Target 的钱放在嘴边：他们不仅说他们想要为孩子们​​提供最好的，他们实际上努力推动真正的孩子前进。

2) 面巾纸解决返校忧郁症

Kleenex 赞助了一个感觉良好的社会实验，对象是真正的五年级学生，他们对过渡到中学感到焦虑。 孩子们用自己的话表达了他们的担忧，在研讨会期间，他们准备并交换了他们用衷心的信息装饰的面巾纸包给他们的同龄人。

该活动后来以#ShareKleenexCare 话题标签传播，它非常强大，因为它处理了真实孩子的感受，并将产品与活动故事真实地联系在一起。 Kleenex 还使用数据显示有多少孩子在学年开始时感到焦虑，有多少孩子在参与实验后感觉好些。

3) Society6 通过可购买的#DormGoals 造型书激发大学生灵感

Society6 出售从印花到枕头和浴帘的所有商品——所有商品均由真正的艺术家设计。 他们没有专注于通常与教室相关的单一产品（例如笔记本电脑或笔记本电脑外壳），而是围绕宿舍开展了一项持续的活动，其中包含大量产品选项。

他们为网站访问者提供按风格灵感组织的可购买的外观手册和视频，例如“极简主义”和“冒险主义”。 这不仅是吸引不同类型消费者并将他们直接引向他们会喜欢的商品的好方法，而且还吸引了许多年轻学生在大学里最令人兴奋的部分——在自己的地方生活和装饰。

4) Crayola 以创造力向教师和学生致敬

Crayola 的#ThankATeacher活动要求学生向他们最喜欢的老师提交一份色彩丰富的感谢信，以便有机会在蜡笔盒上出现，并为他们、他们的老师和他们的教室赢得金钱奖励。

在提交页面上，有一个已经提交的笔记库。 浏览器可以按教师姓名、学校名称和位置进行过滤，以从他们的社区中查找条目并从中汲取灵感。 精美的手工笔记为活动增添了人情味，对学生和教师都有利的奖品是一种特别有吸引力的激励措施。

5) Bando 开展了一项全年活动，将学习放在首位

因此，这并不是严格意义上的返校活动——但它的教育主题非常适合这个以商业中最可爱的笔记本、日程表和桌面配件而闻名的品牌。 Bando 没有开展有时间限制、可预测的返校活动，而是推出了“Honor Roll”，这是一个免费的建议系列，Bando 社区可以在其中询问和回答与商业相关的所有问题——从改变职业到开始自己的事业公司。

该论坛允许他们的创始人和其他员工分享经验教训，并以有意义的方式参与和发展社区。 “Honor Roll”这个名字让课堂和 Bando 的大量精美文具成为人们的首选，因为参与者可以享受根据他们的兴趣策划的有价值的内容。

外卖

对于销售从服装到电子产品等各种商品的品牌而言，返校购物是一个巨大的机会。 但创建一个出色的返校活动并不像听起来那么容易。

向本文中的品牌学习，并考虑开展以下活动：

• 直接与孩子交谈（请记住，210 亿美元的销售额将受到孩子的影响！）
• 解决作为学生的现实
• 鼓舞人心，有抱负——新学年是新起点的时刻
• 支持一个好的、相关的事业
• 不仅仅是限时促销（考虑您的产品是否适合以教育或其他与学校相关的主题为重点的全年活动）