8 条最佳规则来撰写畅销产品描述

根据 Nielsen Norman Group 的数据，您是否知道电子商务网站上 20% 的不成功购买是由于产品描述不正确造成的？

产品描述是任何在线商店的重要组成部分。 它们是诱使客户购买您的产品的原因。

然而，许多店主未能让他们信息丰富、引人入胜、有说服力，最重要的是——推动转化。

是的，产品描述可能很难编写，因为它们需要您对您的产品、其功能和优势有很多了解。

不仅如此，您还需要知道在产品描述中为您的潜在客户提供哪些具体细节，这样才不会显得乏味。

今天，我们将向您展示编写杀手级产品描述的 8 条最佳规则，以及您的描述需要具备什么才能实现最佳转换。

因此，如果您准备好增加销售额，让我们开始吧！

什么是产品描述？

产品描述是一种副本，倾向于解释您的产品是什么以及为什么客户应该购买它。

产品描述的目标是为潜在客户提供产品的优势和功能，以便他们确定该产品是否最适合他们的需求。

您应该知道，您的产品描述不仅仅是为了描述产品，还需要：

‍ 1. 合格 -帮助访问者评估这是否是适合他们的产品

2. 说服 -向潜在客户提供事实证明它是最适合他们的产品

3. 排名 -产品描述应该是 SEO 优化的，所以你的潜在客户，谁研究，可以有机地来到你的产品。 如果您的产品在 Google 之上，它会让客户觉得它是市场上最好的产品。

在描述中添加一些乐趣和创造力将使您的产品页面更具吸引力并增加您的购买量。

产品描述应该多长？

即使少于 50 个单词，产品描述也可以表现良好。

但这通常取决于您销售的产品。

您不希望您的访问者因为缺乏信息而离开并从您的竞争对手那里购买，对吗？

平均而言，搜索引擎优化专家发现大约 300 个单词的产品描述足以在搜索中排名靠前并取悦客户。

只需确保您的产品描述回答了客户可能提出的所有问题和疑虑，并包含有关它的基本信息。

注意：请注意，您的产品不要太长，因为它可能会导致访问者因为看到它无聊且不够好而开车离开。

如何写出有吸引力的产品描述

店主在编写产品描述时通常会犯同样的错误。

要意识到产品描述的重要性，让我们告诉您，87% 的消费者在决定购买时将产品内容视为极其重要的因素。

如果你没有优化你的产品描述，那么你可能会在桌面上留下很多钱。

为了帮助你解决这个问题，让我们看看你能做些什么。

1.专注于解决您理想客户的需求

为了更好地编写您的产品描述，需要充分了解您的客户并设身处地为他们着想。

为一大群买家写描述将导致您无法解决任何问题。

正如塞思·戈丁所说：

实际销售的引人注目的产品描述是直接针对您的受众的描述。

那么你如何找到他们并弄清楚他们是谁？

在编写产品描述时，请尝试想象您的理想客户。

您甚至可能认识现实生活中需要您销售的产品的人。

问自己这些问题：

• 谁是我的典型客户？
• 他们的痛点是什么？
• 他们对产品有什么期望？
• 他们使用什么行话？
• 他们讨厌什么词？
• 他们还对产品提出了哪些其他问题？
• 他们在您之前使用了哪些解决方案？
• 您可以向他们提供哪些额外信息以获得更好的体验？

这些问题的答案将帮助您满足理想的客户角色。 这个人最需要你的产品。

现在，假设您需要与此人交谈并解释您的产品如何提供帮助。

了解上述客户的问题、愿望和问题的答案将帮助您用他们的语言创建描述，并在他们的脑海中定位您的产品。

要获得一个精心编写的产品描述，通过转化渠道吸引访问者并说服他们购买，您还应该回答以下问题：

• 你的产品解决了什么问题？
• 谁最适合？
• 客户从该产品中得到什么？
• 为什么它比市场上的其他产品更好？
• 他们为什么要现在就买？

例如，假设您正在为开发人员销售专业笔记本电脑。 在这种情况下，你的理想客户会有所不同，因为如果你将笔记本电脑卖给不熟悉技术的设计专业学生，那么语言也会有所不同。

了解您的客户是谁，了解他们购买笔记本电脑的意图和动机，以及了解您的产品将影响您产品描述的质量。

2. 写醒目的标题

标题是任何内容营销的关键组成部分。

它们是人们在电子商务商店的产品页面上看到的第一件事。

头条新闻必须抓住读者的注意力，吸引他们阅读描述，然后在阅读描述后购买。

那么什么是吸引人的标题呢？

一个好的标题应该简短而活泼，但也要引人入胜且足够有趣，以吸引读者的注意力。

以下是 Apple 如何使用他们的产品做到这一点：

看起来很有趣，对吧？

3.使您的产品描述易于阅读

如果您的内容难以阅读，则为您的用户提供完美的产品描述（包括最大的好处）并不重要。

您是否知道平均只有 16% 的人会阅读产品页面上的完整描述？

那些人更有可能购买，但那些对你的产品不太了解的人呢？

好吧，他们通常会扫描内容。 但是，它们不阅读，所以这就是为什么您需要通过将其分成项目符号来使您的描述易于使用的原因。

要点非常棒，因为它们使客户更容易消费和参与您的描述以获取他们正在寻找的信息。

使用易于扫描的项目符号为用户提供了一种进步的感觉，使副本更易于理解和阅读。

检查这个涂料示例：

看起来很容易消费并吸引你的注意力来阅读它，对吧？

使用这种方法还可以帮助您展示具有大量信息和功能的产品，因此它可以防止单调的文本导致您的产品看起来很无聊。

4. 关注产品优势，而不是功能

您可能听过数千次“专注于好处，而不是功能”，这听起来很陈词滥调。

这是因为许多告诉您使用好处而不是功能的营销人员和电子商务“大师”并未向您展示如何真正做到这一点。

显然，产品功能更容易引起注意，对吧？

另一方面，这些好处将需要您更多的创造力和对目标受众更深入的了解。

向您展示这一点的最佳方式是一个真实的例子。

在列出产品功能时，店主通常只是放弃有关其销售产品的技术规格。

例如：

配备处理器 i5 2.7GHz、10000 毫安电池、300 尼特亮度等的笔记本电脑。

这甚至意味着什么？

像这样的产品描述无疑会导致转化率低得多，因为人们不了解这些数字是什么以及产品真正为他们提供了什么。

客户想要的是一台无需充电器即可连续工作 10 小时的快速计算机，以及一个不会损害视力的屏幕。

但是他们在这个描述中看不到它。

那么，我们如何得出这些答案呢？

首先，在创建任何描述之前，您应该知道客户购买的不是产品，而是感知的结果。

最好从买家的角度而不是您的角度来编写产品描述。

问问题“你的产品如何帮助他们？ ”和“它为他们提供了其他产品没有的什么？ ”将帮助你更接近。

回答完所有这些问题后，您可以将好处与特定的产品属性联系起来。

这样，您不会向他们展示功能，而是向他们展示这些功能如何帮助他们解决特定问题。

查看产品优势的完美示例：

这些好处为潜在客户提供了真正的价值，让他们想象已经在使用该产品，这是推动客户购买的重要一步。

5. 使用有说服力的话语

产品优势并不是驱使您的客户购买的全部。

一个支持这些好处的引人入胜的故事是成功的产品描述的关键。

故事应该以一种独特而有趣的方式来写，坦率地描述产品，让读者喜欢从头到尾阅读它。

以下是一些讲故事的技巧，可以帮助您改进描述：

• 从引人注目的开场白开始： “当我的旧笔记本电脑坏了时，这一天就像其他任何一天一样，充满了需要完成的任务。”
• 包括一个问题陈述： “我已经使用这台笔记本电脑五年了，它已经开始出现磨损迹象。”
• 包括一个情感钩子： “我感到很焦虑，因为那里有很多我需要的重要文件，我急需一台笔记本电脑来工作。”

不要只卖产品。 出售使用它的经验。

告诉他们使用你的产品会是什么样子——让他们想象一下。

当一个人想象某样东西属于他们时，他们会付出额外的努力去真正拥有它。

在你写一个关于你的产品的故事之前，它会帮助你问自己：

• 谁在制造产品？ 是你还是别人？
• 是什么激发了您创造产品的灵感？ 或者创造它的人
• 您在创建产品时遇到了哪些障碍？
• 你如何测试产品？

一些短语和单词似乎自然会引起人类的情绪反应。 对店主来说幸运的是，这也增加了销售额，以下是其中一些：

熟悉这些词以及它们如何影响情绪，您可以更轻松地创建产品描述，说服您的客户更进一步并完成购买。

6.针对搜索引擎进行优化

搜索引擎优化 (SEO)是吸引新客户访问您的产品页面的最有效方式之一，这是说服潜在客户购买您的产品的第一步。

每个优化过程都从关键字开始 -客户用来查找他们想要购买的产品的搜索词。

如何为SEO优化产品描述？

通过一些关键字研究和 SEO 知识，您可以快速发现哪些关键字最适合您的电子商务商店。

您可以使用各种工具发现这些潜在的关键字，例如 Google Keyword Planner、Ahrefs、SemRush、Ubersuggest 等。

通过在产品描述中使用正确的关键字，您将能够在搜索引擎中对产品页面进行排名。

在创建产品描述时，这通常会自然而然地发生。 但是，在编写时记住这些关键字总是好的。

假设您在线销售耐克鞋。 在这种情况下，“ Nike air force black ”可能是您可以优化产品页面的潜在关键字。

为了更好地衡量，并根据最佳 SEO 实践，我们建议您在以下内容中包含特定产品的定位关键字：

• 页面标题
• 元描述
• 产品说明
• 图片标签（称为 ALT 标签）

请记住，最好在您的产品标题中包含焦点关键字，因为它对搜索引擎最重要，并且可以帮助您进行排名。

将关键字添加到您的产品标题和描述中会让您在搜索结果中排名第一吗？

可能不是。

但它肯定会帮助您让那些积极搜索您产品的人更容易找到您的产品页面。

7. 支持带有良好图像和视频的产品描述

不同的研究表明，63% 的消费者认为电子商务网站上包含优质图片的产品页面比产品描述本身更重要。

我们知道产品页面不是今天的主题，但是当我们在页面上谈论产品描述和内容时，必须有好的图像支持。

您不应忽略与内容相关的其他产品页面元素，因为所有这些元素打包在一起会增加您的转化率。

以下是 Apple 的做法：

确保从不同的角度为您的用户提供尽可能多的图像、如何使用您的产品、其纹理以及所有其他为潜在客户提供价值的细节。

此外，您可以包含有关如何使用您的产品的GIF或嵌入有关它的视频解释器 - 这可以是您产品页面的一个很大的改进，将您与竞争对手区分开来。

根据 LiveClicker 的研究，88% 的受访电子商务所有者在他们的产品页面上实施视频后看到转化率增加。

只有这些统计数据足以说明图像和视频如何增强您的产品描述并引导您增加销售额。

8. 做一些拆分测试

即使是房间里最聪明的人也不总是对的。 没有人能告诉你什么会在你的产品描述中表现得很好，但是结果。

为了获得能够推动大量销售的最佳产品描述，您必须运行测试来打破您的假设。

找出有效的方法，删除表现不佳的产品描述并留住获胜者。

是的，但是我怎么知道产品描述的哪一部分效果好，哪一部分效果不好？

编写不同版本的产品描述并尝试测试它的不同部分，例如标题、正文、CTA等。

请记住，仅对产品描述的一部分进行测试，只有这样做，您才能获得相关且最佳的结果。

例如，用相同的文案测试两个不同的标题，看看哪个表现更好，然后进入下一部分——测试 2 个不同的主体，然后测试 2 个 CTA，等等。

这需要时间和耐心，但这将为您带来基于结果的最佳产品描述，并在长期游戏中为您带来大量销售。

另一方面，所有这些过程都可以通过使用许多电子商务所有者正在使用的 AI 产品描述生成器来简化，并且许多都获得了惊人的结果。

AI 产品描述生成器如何为您提供帮助？

许多店主使用人工智能产品描述生成器来编写他们的电子商务内容——因为它可以节省大量时间并提高内容质量。

特别是如果您的产品页面上有很长的产品和项目列表要为其创建描述。

试想一下，如果您必须在商店中编写 100 种不同的产品描述会怎样？

听起来很可怕，对吧？

花费数千美元请文案撰稿人并不总是最好的举措，尤其是如果您刚开始创业或目前利润不高。

相信我，这笔钱可以花在更好的方式上。

出于这个原因，我们创建了 TextCortex AI。

TextCortex 是一个基于用例模块的 AI 写作助手，它可以通过在几秒钟内为您的商店创建产品描述来节省 70% 的时间和大量金钱。

它是如何工作的？

TextCortex 用例模块用 30 亿个句子训练他们的 AI 编写者，以编写各种主题、格式和功能。

这包括创建产品描述、营销和广告副本、故事写作、重写句子和段落、撰写电子邮件等等。

我们的不同之处在于，TextCortex 是基于在特定用例上训练我们的模型。

虽然其他 AI 文案工具使用 GPT-3 以一种万能的方法来处理所有内容，但我们正在针对手头的特定用例训练更小的专家 AI。

专家 AI 会带来更高的相关性，从而显着影响您生产的产品描述的质量。

那么如何使用 TextCortex 为您的电子商务商店创建引人注目的产品描述呢？

首先，导航到“创建者”部分，并在导航栏中输入“产品描述”功能。

然后，输入您的输入，如产品名称、特征、类别、长度、创意和语言，然后点击“创建”，得到描述输出。

‍

就这么简单。

如果您想像往常一样改进最终结果，您应该添加一些上下文和附加信息。

您可以在此处输入产品功能，例如：

• 颜色，
• 形式，
• 款式，
• 用法，
• 目的

与往常一样，尝试帮助我们的 AI 作家理解您的意思。 最好使用“颜色：红色”或“功能：笔记本电脑口袋”之类的格式。 ”

输入它并按回车键将它们放入框中。

每个产品的目标是 300 字左右。

调整创造力是一项先进的措施。 你可以测试什么最适合你的风格，但是让我给你一个想法，当你走到任何一个极端时会发生什么：

• 创造力 0% - 围绕允许 TextCortex 的创造性写作方式设置硬性界限。 这可能会导致相同内容的重复，因此请尽量避免这种情况。
• 创意 100% - 将导致创意流的爆发，这有时听起来有点太疯狂了，并且跳入了与所需主题相去甚远的话题。

与许多事情一样，中间是黄金法则。 你应该围绕35% 到 70%的创造力进行试验，看看最适合你的。

要开始免费大规模编写内容，您所要做的就是：

1.注册TextCortex

2.选择你现在需要的用例

3.给出TextCortex指令

4.享受在几秒钟内创建大量内容

您不仅可以创建大量内容，还可以节省大量时间和金钱。

通过使用 TextCortex，您可以显着提高您的产品描述质量、潜在客户、回复和转换，并且您可以免费注册以查看它如何适合您。

另一方面，TextCortex 为您提供了可以在任何在线文本框中使用的 Chrome 扩展程序。

这个人工智能工具可以极大地支持你的写作团队，让你可以轻松地自动化整个内容制作过程。

您不必再花费时间和金钱来编写产品说明。

让 TextCortex 为您编写。

是时候停止过度思考您的内容，降低成本和写作时间，并专注于最能表达您的产品的内容。

当您专注于业务时，让您的内容使用 TextCortex 自行编写。

如果您准备好让您的内容火上浇油，请下载并安装 Chrome 扩展程序，看看 TextCortex 如何立即让您的内容创作飞速发展。