2022 年最值得阅读的 50 本书
已发表: 2022-10-07
- 2022 年 8 月 15 日
内容
如果您正在寻找关于销售和营销的最佳书籍，您就会知道要挑选一本真正有价值的、与众不同的书籍是多么困难。
所以问题是……
销售专业人士阅读哪些内容以保持领先地位？ 他们正在谈论和采用什么策略来改善他们的结果？
为了找出答案，我直奔源头。 我向业内的一些顶级销售人员——副总裁、教练、关门员和开发人员——询问了一些关于销售的最佳书籍、最佳销售心理学书籍以及复习销售策略的指南。 继续阅读以了解他们为销售和营销行业的任何人推荐的绝对最佳销售书籍。
1.推销任何东西
作者：奥伦克拉夫
类别：销售策略
一位好朋友和完美的销售人员向我推荐了这个，因为它改变了他与人互动的方式——无论他是否积极销售。 本书中教授的 STRONG 方法可帮助您识别销售障碍，以及在会议期间阅读权力微妙变化的技巧。 如果您想重新控制会议的议程和流程，这本销售书籍是必读的。
2.销售加速公式
作者：马克·罗伯格
类别：销售策略
BD School 的创始人Lucia Piseddu将这本书描述为“启蒙”。 它提供了一种可扩展、可预测的方法来增加收入并建立成功的销售团队。 这与 Roberge 用于领导 HubSpot 在 60 多个国家/地区获得并留住公司首批 10,000 名客户的方法相同。 换句话说，这是一个经过验证的流程，可以让销售变得可预测。
3.可预测的收入
作者： Aaron Ross 和 Marylou Tyler
类别：销售策略
如果您追求可预测的销售（谁不是？），当 Dmitry Chervonyi 说这是他的销售团队的“销售圣经”时，您肯定会同意他的看法。 这不是另一本关于拨打冷电话或完成交易的手册。 发现您必须避免的 7 个致命销售错误，以及帮助 Salesforce 增加 1 亿美元 ARR 的对外销售方法。
4.可预测的勘探
作者： Marylou Tyler 和 Jeremey Donovan
类别：销售策略
这是我的最爱之一。 这是一个易于阅读且易于应用的指南，用于为 B2B 销售开发可靠、可持续的渠道。 本书向您展示了如何定位和跟踪您的理想潜在客户、优化联系人获取、不断提高绩效以及快速、高效且可预测地实现您的收入目标。
5.挑战者特卖
作者：马修·迪克森和布伦特·亚当森
类别：销售策略
这本书将挑战你认为你知道的关于销售的一切。 前提？ 这种建立关系是一种有缺陷的方法。 相反，您需要控制销售，重新定义客户期望并提供独特的购买体验，从而带来忠诚度和增长。 在这里，您将学习如何成为挑战者销售代表，将结果推向新的高度。
6.挑战者客户
作者：布伦特·亚当森、马修·迪克森、帕特·斯宾纳和尼克·托曼
类别：销售策略
The Challenger Sale 的作者在发布了他们对 Challenger 卖家的调查结果后并没有坐以待毙。 他们继续研究，发现仅仅成为挑战者是不够的。 您还需要挑战合适的人，尤其是在当今复杂的多利益相关者交易中。 这本书可以帮助您识别隐藏的影响者，并为您提供一个蓝图，让他们参与并装备他们从内部挑战他们的组织。
7.吃他们的午餐
作者：安东尼·伊纳里诺
类别：销售策略
David Breshears 认为，这本书是“将销售从蓝海过渡到竞争激烈的市场的关键战略和战术建议”。 有时，为了赢得交易，你必须从竞争对手那里抢走客户——但你必须能够在不失去信任的情况下做到这一点。 这本书向你展示了如何创造一个你可以维持的长期竞争优势。
8.永远不要分道扬镳
作者：克里斯·沃斯
类别：销售策略
这本书由前 FBI 国际人质谈判代表撰写，可帮助您驾驭高风险的谈判，就好像您的生命依赖于它一样。 Voss 分享了 9 条违反直觉的原则，这些原则将情商和直觉提升到了一个新的水平。 使用它们在您生活的各个方面变得更有说服力。 Michael Cavopol 说这个“非常好”。 DialSource 的销售工程师 Daniel Episcope 称其为“我一直以来的最爱之一！”
9. 10x 规则
作者：格兰特·卡多内
类别：销售策略
保罗戈登告诉我这是他最喜欢的销售书籍。 它通过描述被称为大规模行动的 4 级，使你超越了正常的行动程度——即不行动、撤退或正常行动。 Cardone 说，要取得巨大成功，您需要采取大规模行动。 这本书告诉你如何，让你轻松实现你的目标。
10.旋转销售
作者：尼尔·拉克姆
类别：销售策略
任何参与销售或管理销售队伍的人的必备读物。 在这里，您将了解为什么传统的销售方法不适用于大宗销售。 您将让真实世界的示例、图形和案例研究旨在帮助您实现创纪录的高端销售业绩。
11.透明销售
作者：托德·卡波尼
类别：销售策略
为了建立信任并显着减少买家的怀疑，您需要采取与大多数销售课程告诉您相反的方式。 尽管看起来有悖常理，但以你的缺陷领先可以让你更快地接近和更高的获胜率。 钥匙？ 透明度和意想不到的诚实。
12. #SalesTruth
作者：迈克·温伯格
类别：销售策略
这本书是对追求闪亮解决方案的销售人员的直言不讳的警钟 - 并将您的注意力重新集中在真正推动结果的行之有效的方法上。 摆脱噪音，恢复理智。 Weinberg 为您提供经过验证的强大原则，帮助您掌握销售的基础知识。
13.最重要的
作者：约翰·霍尔
类别：销售策略
“与我的销售/营销/企业主灵魂对话，”艾米·沃拉斯说。 在本分步指南中，您将学习如何使用内容来保持您的品牌在重要决策者心中的前沿和中心。 商业总是关于关系，关于人际关系。 这本书将帮助您通过保持头脑清醒来为成功定位自己。
14. 81天成为网络营销销售机器
作者：开尔文·多尔西
类别：销售策略
这本销售书专为新手和经验丰富的在线营销人员编写，将帮助您改进在线营销销售策略。 您将学习可操作的销售策略，例如通用汽车公司的 Alfred P. Sloan 使用的“抢占市场”方法、轻松将否定变为肯定的技巧、认真海明威的销售方法等等。
15.销售差异化
作者：李·B·萨尔茨
类别：销售策略
销售差异化提供19 个简单的想法来帮助您完成交易，同时保持盈利能力。 钥匙？ 你如何销售，而不仅仅是你销售什么，这一切都会有所不同。 阅读销售差异化，了解如何击败竞争对手、建立有利可图的关系并以您想要的价格赢得交易。
16.狂热的勘探
作者：杰布布朗特
类别：销售策略
这本书解释了销售和业务发展中最重要的活动——勘探背后的原因和方式。 了解秘诀、技术、技巧，并为自己定位，以源源不断的高质量机会填充您的管道。
17.卖给 VITO
作者：安东尼·帕里内罗
类别：销售策略
本书为您提供一对一的支持，帮助您提升销售生涯、提升收入并震撼您的销售经理。 您将学习如何停止浪费时间、减少拒绝，并为小额销售拼命工作。 另一方面，您将学习如何将销售额提高 65%，将销售周期缩短一半，并从现有客户那里获得 120% 的附加业务。
18.虚拟销售
作者：杰布布朗特
类别：销售策略
为了应对大流行带来的不断变化的销售格局，本书是拥抱虚拟销售新常态的指南。 Jeb Blount 是《Fanatical Prospecting》等几本著名销售书籍的作者，他带领我们了解从直接消息传递到视频会议的方方面面。 您将学习如何有效地融合这些虚拟沟通渠道，以提高您的工作效率、保持竞争力并让前景赞叹。
19.着墨
作者：杰布布朗特
类别：销售策略
Inked 专注于谈判游戏，将您的技能提升到一个新的水平。 今天的买家比销售人员更有优势，因为他们比以往任何时候都拥有更多的权力——包括更多的知识和对采购过程的更大影响力。 INKED 为您提供成为有效销售谈判者所需的战略和战术基础。
20.拿起电话并出售
作者：亚历克斯·戈德法恩
类别：销售策略
Pick Up the Phone and Sell 适用于希望提高销售电话质量的销售人员。 这本书概述了如何建立健康的销售习惯来消除电话焦虑并发展您的业务。 了解如何以正确的流程打开您的销售电话并完成更多交易。
21.新销售。 简化。
作者：迈克·温伯格
类别：销售策略
无论您的客户保留有多强，您的业务最终都依赖于客户获取。 New Sales Simplified 为冷探、培育和完成交易提供了一个久经考验的公式。 它有很多方法可以教您如何提供引人入胜的销售故事，并利用社交媒体、电子邮件甚至语音邮件等各种渠道的力量。
22.销售小红书
作者：杰弗里·吉特默
类别：销售策略
这本《销售小红书》充满了您成功所需的一口大小的信息。 了解购买决策背后的“原因”、当下进行销售的“方式”，并在进行销售时快速参考这些技巧。 Gitomer 涵盖了完善您的销售方法的基础，从自我评估评估到销售的“注意事项”和“注意事项”。 每个销售人员的书架上都应该有这本书的副本。
23.敏捷销售
作者：吉尔·康拉斯
类别：销售策略
敏捷销售通过利用最佳销售策略开始销售，让您快速上手。 这本书可以帮助你培养一种适应性强的态度，以便在棘手的销售情况下坚持下去。 学习提示，以帮助潜在或当前客户即时获得情境可信度。
24.客户如何购买
作者：道格·弗莱彻和汤姆·麦克马金
类别：销售策略
客户如何购买是销售服务的终极指南。 这本书教你区分客户是否准备好关闭，或者你是否应该延迟你的推销。 深入了解如何建立联系、建立融洽关系和完成交易。
25.新的解决方案销售
作者：基思·伊兹
类别：销售策略
新解决方案销售是一种集成的定制方法，可提高个人生产力和组织的投资回报。 本书承认过去十年销售的重大变化以及它们如何影响销售策略。 精通表现最佳的人用于勘探的技术，并获得提高销售前景质量所需的工具。
26.破解销售管理密码
作者：杰森乔丹
类别：销售管理
《破解销售管理守则》是一本创新书籍，适用于希望对销售团队绩效产生积极影响的销售主管和经理。 Jordan 分享最佳实践策略，以识别和应用创造业务成功的关键行动和指标。 您将享受关于世界级销售领导者如何评估和管理他们的卖家的最新研究。
27.简化销售管理
作者：迈克·温伯格
类别：销售管理
“喜欢它，”艾米·沃拉斯报道。 在这里，温伯格直截了当地说，指出困扰善意的销售经理的错误。 停止破坏员工的绩效。 了解如何实施一个简单的销售领导框架、培养高绩效销售文化以及其他有价值的策略来提升您的销售团队。
28.销售发展手册
作者：崔西·贝尔图齐
类别：销售管理
B2B 的成功与健康的销售渠道密切相关。 本书浓缩了 Trish Bertuzzi 三十年来实用且实用的专业知识。 在学习如何更好地领导您的销售开发团队的同时，调整您的销售开发模式和买家的旅程。
29.敢于领导
作者：布伦布朗
类别：销售管理
尽管《敢于领导》并非销售管理所独有，但对于任何新任销售经理来说，它都是必读的。 布朗解释说，头衔、职位和行使权力并不是成为伟大领导者的因素。 敢于领导使销售经理能够以好奇心行事，提出正确的问题，并与他人合作以谦逊的态度领导并培养团队不断增长的潜力。
30.内缘
作者：乔尔·K·杰伊
类别：销售管理
这不是一本真正的销售书籍，但对于任何处于领导地位或有影响力的职位的人来说，这仍然是必不可少的读物。 本书包含 Jay 在指导高层管理人员提升领导技能时使用的相同练习和工作表。 杰教你找到自己的优势，获得清晰，集中注意力，采取行动，增加你的知识——同时解释这些是成功领导者的切实可行的策略。
31.销售参与
作者： Manny Medina、Max Altschuler、Mark Kosoglow
类别：销售管理
如果您想建立漏斗顶部并产生合格的潜在客户，则需要建立联系，引起关注和兴趣，并创造购买机会。 您需要掌握销售参与度。 在本书中，您将了解人性化销售、应用 A/B 测试以及通过现代销售参与策略将您的销售流程提升到新水平的内幕秘诀。
32.从为什么开始
作者：西蒙·西内克
类别：销售管理
为什么有些人或组织的创新能力更强、影响力更大、利润更高？ 这都是关于他们为什么要做他们所做的事情。 Sinek 详细介绍了一个激进的原则：人们只有在了解产品、服务、运动或想法背后的“原因”时才会购买它。 学习找到你为什么以及如何团结那些相信的人的框架。
33.销售心理学
作者：布赖恩·特雷西
类别：销售心理学
学会在销售过程中控制自己的情绪并非易事，通过使用销售心理学中的技巧，您可以更快地学习。 学会游戏化销售，克服自我怀疑，克服拒绝焦虑。
34.销售的科学
作者：大卫·霍夫菲尔德
类别：销售心理学
销售科学从社会心理学、神经科学和行为经济学中进行研究，以了解是什么阻止了潜在客户说“是”。 了解如何克服反对意见，确保逐步承诺导致销售，并在整个过程中培养潜在客户。
35.影响：科学与实践
作者：罗伯特·恰尔蒂尼
类别：销售心理学
基于指导人类行为的心理学概念，《影响：科学与实践》教你确保达成达成销售的小规模协议。 精通六种流行的销售策略：互惠、一致性、社会证据、喜欢、权威和稀缺。
36.销售的话
作者：理查德·巴永
类别：销售心理学
抛弃与销售相关的夸大词，发现更多独特的方式来突出您的产品或服务。 借助 Words That Sell，您可以在亲自、通过邮件或在线进行销售时扩大词汇量。
37.掌握复杂销售，第 2 版。
作者：杰夫·图尔
类别：复杂的销售
当赌注很高时，您需要一种脱颖而出并获胜的方法。 为此，专业的客户指导是关键。 在本书中，您将学习一种基于价值的方法来消除客户的内部障碍，并将自己定位为最可靠的解决方案。 一位评论家称其为“任何希望转变业务以实现长期、价值驱动增长的组织的必备读物。”
38.销售情商
作者：杰布布朗特
类别：复杂的销售
技术为购买者提供了比以往更多的信息、更多的选择以及对销售过程的更多控制。 为了克服，你需要利用一种新的销售心理——销售情商——来有效地影响购买决策。 在这里，Blount 为您提供洞察力、工具和框架，以通过任何销售流程、行业或交易复杂性实现超高绩效和收益。
39.大公司
作者：吉尔·康拉斯
类别：复杂的销售
这是一个经典，但它仍然适用于任何向企业组织销售的人。 使用这些久经考验的策略来获取关键客户、缩短销售周期并赢得更多交易。
40.思考致富
作者：拿破仑希尔
类别：销售心态和灵感
Think and Grow Rich 最初于 1937 年 3 月印刷，经受住了时间的考验，是实现销售成功的首选指南。 希尔讲述了他那个时代百万富翁的经历，包括安德鲁·卡内基、托马斯·爱迪生和亨利·福特。 通过发掘促成他们成功的心态，向一些最伟大的销售人员学习。
41.如何赢得朋友和影响他人
作者：戴尔·卡耐基
类别：销售心态和灵感
这是几人推荐的真正经典。 请注意，它已根据数字时代的策略进行了更新（见下文）。 根据James Crisp的说法，需要更新，但原版仍然是他的最爱。 我相信这个。 在这个（原始）版本中，您将获得让人们喜欢您的基本原则，让他们接受您的思维方式，在不引起怨恨的情况下改变人们等等。 不一定是销售书籍，这仍然是有史以来最好的销售书籍之一。 这些是永恒的秘诀，将与子孙后代相关。
42.如何在数字时代赢得朋友和影响他人
作者：戴尔·卡耐基
类别：销售心态和灵感
作为经典《如何赢得朋友和影响他人》的更新，这本书重新启动了卡内基最初的成功原则，以应对现代的复杂性。 了解如何以外交和巧妙的方式进行沟通、利用在线网络、放大您的信息、优化数字工具的功能等等。
43.人的因素
作者： Loran Nordgren 和 David Schonthal
类别：销售心态和灵感
抵制变化是人的本能。 人的元素突出了当某人试图影响另一个人时出现的摩擦。 这本书将教你专注于心理学，从情感的角度解决反对意见，而不是背诵一个想法的吸引力。 这本书鼓励营销人员、创新者、高管、销售人员和其他任何商业人士从情感的角度验证他们的想法。
44.出售或被出售
作者：格兰特·卡多内
类别：销售心态和灵感
Sell or Be Sold 分解了您在任何情况下成为销售专家所需的方法和策略。 您将学习如何处理拒绝、挽救不良情况、缩短销售周期并确保您的销售成功。
45.云的背后
作者：马克·贝尼奥夫
类别：销售心态和灵感
了解 Salesforce 的创始人马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 如何在不到十年的时间里从租来的公寓里创业，成为最大的软件公司背后的大脑。 Marc 解释了他的公司如何克服经济衰退和其他障碍。 了解如何在不利的经济条件下脱颖而出、创新并加速您的增长。
46.以崇高的目的进行销售
作者：丽莎·厄尔·麦克劳德
类别：销售心态和灵感
以崇高的目的进行销售是为那些想做满足自己灵魂的工作的人准备的。 这本书解释了真正相信你所销售的产品或服务如何使坐在桌子另一边的人受益。
47.狼之道
作者：乔丹·贝尔福特
类别：销售心态和灵感
乔丹贝尔福特是最初的华尔街之狼，由莱昂纳多迪卡普里奥在同名电影中扮演。 在这里，贝尔福特打开了他的剧本，揭开了他用来为自己、他的客户和他的销售团队创造巨额财富的循序渐进的系统。 破解如何说服任何人做任何事情的密码。
48.卖是人
作者：丹尼尔·H·平克
类别：销售心态和灵感
Pink 使用社会科学为销售技巧提供新的（和违反直觉的）见解——就像外向的人实际上并不能培养出最好的销售人员，而让人们“走出去”可能比说服力更有效。 了解电梯推销的 6 种新替代方案、了解他人观点的 3 条规则、清晰信息的 5 条框架以及改变您的专业和个人运营方式的见解。
49.轻微的边缘
作者：杰夫·奥尔森
类别：销售心态和灵感
本书的原始版本探讨了如何使用您已经拥有的工具从简单的日常活动中创造强大的结果。 这个 8 周年纪念版分享了明显的下一步：使用 Slight Edge 实现幸福和涟漪效应。
50.成功销售人员的 25 个销售习惯
作者：斯蒂芬·希夫曼
类别：销售心态和灵感
《成功销售人员的 25 个销售习惯》是一本非常适合新手销售人员的入门书籍。 通过了解成功销售人员的习惯，希夫曼解释了如何培养自己成功的销售习惯。 这本书讲授了行业示例，因此您可以了解在各种销售情况下应该做什么。
无论您是崭露头角的销售代表还是经验丰富的销售经理，保持领先地位以继续磨练您的销售技能非常重要。 今天就挑选几本顶级销售书籍来磨练你的销售技巧。
由于销售过程中有这么多接触点，销售人员需要关注完成交易的人为因素。 通过自动化您的潜在客户管道来优化您的销售流程，以便您有更多时间专注于完成交易。
