为您最好的黑色星期五提供 18 个促销创意

黑色星期五和网络星期一是本季的营销精华，增加了任何营销人员的心跳。 BFCM 代表了今年最大的在线销售，但每个企业都以不同的方式处理这一场合。 这不仅是一次赚大钱的机会，也是在新市场和受众中提升品牌知名度的机会。

在 Voucherify 中，我们每天都在进行促销活动，因此我利用我的专业知识列出了 18 个黑色星期五或网络星期一（或两者兼有）的创意促销理念，您可以在 2022 年使用。

‍ 什么是黑色星期五和网络星期一？

每年，最大的销售活动都发生在 11 月底（2022 年 26 日）——黑色星期五。 网络星期一是下一个星期一（2022 年第 29 日），针对电子商务和在线销售。

黑色星期五的历史与美国的感恩节息息相关。 由于假期放假，许多美国人也在周五放假，延长了他们的周末。 聪明的营销人员将其视为鼓励购物和提早开始圣诞节的机会。

这是一年中最忙的时候。 正如 Shopify 黑色星期五报告所强调的那样，“从黑色星期五到网络星期一，Shopify 店主在全球的总销售额高达 63 亿美元，比 2020 年增长了 23%。”

为您最好的黑色星期五提供 18 个促销创意

有了这样的数字，谁能责怪你想要一块美味的蛋糕呢？ 查看我的 18 个 BFCM 促销活动示例。 ‍

1. 游戏化金额和百分比折扣

经典作品很少会出错。 在黑色星期五，客户期望获得巨大的折扣——因此，您无需重新考虑方向盘，只需为客户提供他们想要的东西。 但是，与所有访问者的普通 BLACKFRIDAY22 代码相比，您的折扣策略可能更有趣和个性化（这也没有错）。

不过，请记住平均订单大小。 通过设置最低订单总额阈值，您可以非常成功地抵消运行 BFCM 活动的一些成本并产生更大的整体利润。

以下是有关如何为您的黑色星期五和网络星期一折扣添加一些趣味的其他一些想法：

• 通过在您的网站上创建旋转小部件，让客户在抽奖中赢得折扣。 “双赢”的游戏化机制在电子商务中非常有效，其参与率远高于全站促销活动。
• 尝试神秘奖励，客户只需点击一下即可从多个神秘交易中选择一项。
• 在您的促销信息旁边添加倒数计时器以增加紧迫性。
• 如果您离线运行黑色星期五折扣，请考虑可在 POS 应用的带有隐藏交易的刮刮卡。
• 您可以对您的旗舰产品进行大幅折扣，以使优惠更具吸引力。
• 如果您担心您的交易会在黑色星期五的大量优惠中丢失，您可以创建大量促销代码并通过影响者分享。 它还将帮助您吸引那些（还没有）疯狂购物但只是随便浏览社交媒体的客户。

您知道价格的呈现方式很重要吗？ 例如，100 规则表示价格低于 100 时，最好使用百分比折扣。 另一方面，对于高于 100 的价格，金额折扣效果更好。

2.分层折扣

驱动订单大小应该是您为此 BFCM 的主要目标之一。 分层折扣和促销就像增加 AOV 的魅力一样。 它们还抵消了运营成本——更少但更大的订单对您的物流负担更小。 在我们今年不断发生供应链中断的情况下，这是个好消息。

您可以根据订单总额区分折扣值，创建阶梯式广告系列。 我已经看到企业通过根据购物车结构、客户群和其他特定于业务的属性提供不同的折扣来进一步发展这个想法，所以请随时在这里发挥创意。

3. 免费礼品、样品和运费

您可以为每个符合条件的订单（例如，超过最低总额的订单）提供免费产品或服务。 赠品非常适合奢侈品牌和产品，即使在黑色星期五，过度打折也会损害品牌形象。

倾向于不打折产品的公司仍然可以提供奖励，例如免费送货或国际送货（往往很贵）。 打折国际运输或免费提供有助于为您的企业带来新客户。

或者，如果您经营一家小型企业，您可以提供免费礼品包装作为福利。 当然，这会花费你一些资源，但它比折扣便宜。

4. 产品包

产品捆绑包是以通常较低的价格一起出售的产品组合。 企业使用这种策略来转移不需要的库存或增加平均订单大小（如果最小订单总数放在捆绑上）。 限制捆绑产品的退货政策是一种很好的做法，因为一些客户可能会滥用促销活动并退回免费产品以获得退款。

确保按照以下步骤成功使用您的黑色星期五/网络星期一捆绑包：

• 将昂贵的产品与便宜的产品混合是低效的。 尝试混合类似价值的产品。
• 确保使捆绑条件及其价值易于理解。 使捆绑变得复杂，你只是在脚下开枪。
• 使捆绑成为可选 - 确保客户也可以购买单个产品。

5. 礼品卡

您不必在黑色星期五或网络星期一给予折扣。 您还可以推迟折扣申请并获得回头客。 如何？ 通过向在黑色星期五向您购买的所有客户提供礼品卡。 例如，您可以为黑色星期五的所有订单提供 10% 的现金返还，这些订单可用于未来的购买（不是同一天），并在一个月内到期，以确保很快再次光顾。

礼品卡让客户感觉比折扣更特别。 由于您的捐赠效应，客户更有可能使用礼品卡积分，以免错过机会。

6. 双倍忠诚度计划积分

您可以通过在所有黑色星期五或网络星期一购买中为忠诚客户授予双倍忠诚度积分，将您的黑色星期五活动重点放在忠诚客户身上。 为黑色星期五的购买提供双倍或额外的忠诚度积分仍然可以为客户提供有价值的东西，并带来重复购买，而不会影响您的预算。

您可以考虑为 BFCM 的忠实客户提供其他特殊待遇——考虑加快免费送货或提前获得 BF 优惠或新产品。 雅诗兰黛推出黑色星期五促销活动，为忠诚度俱乐部会员提供双倍忠诚度积分，并以促销固定价格提供限量版产品（唇彩套装）。

7. 早鸟优惠

BFCM 不限于单独的日历日——目前，它们标志着整个购物季，最早从 10 月开始，一直持续到圣诞节。 尽早开始促销活动是吸引购物者和保持竞争力的最佳方式之一。 您可以在黑色星期五的有针对性的电子邮件活动中尽早发送促销代码，或者运行每日交易活动，您可以每天在重要日子之前提供促销活动。

8. 现场销售活动

黑色星期五不再是争夺最优惠价格的战斗。 现在，客户体验是战场。 如果您已经拥有社交媒体，您可以利用通过社交媒体平台流式传输的直播活动和直播购物的新趋势。 此类活动通常涉及有影响力的演示者，他们展示和尝试不同的产品以推动需求。 社交媒体平台正在为商业史上的新篇章——社交商务做好准备。 您可以通过在黑色星期五和网络星期一举办一些现场购物活动来利用这一新兴趋势。

9. BOGO

BOGO（买一送一）交易是在黑色星期五和网络星期一期间增加 AOV 的最致命策略之一。 此促销活动最有效的变体之一是买一送二 50% 的折扣，这可以显着提高 AOV。

您可以提供网站范围的 BOGO 优惠、特殊产品 BOGO 优惠或产品捆绑包作为您的黑色星期五特别促销。 这是追加销售产品的好方法。 例如，如果您正在考虑 40-50% 的折扣，那么您可以提供 BOGO 销售，而销售量远高于仅提供折扣的情况。

需要广告系列示例？ Victoria Emerson 是一个平易近人的奢华珠宝品牌，推出了仅针对 VIP 客户的黑色星期五 BOGO 促销活动。

10. 每日交易活动

您可以早点开始，也可以在大喜之日之后继续您的 BFCM 活动。 让事情长期保持兴奋的一种方法是开展促销活动，折扣类型和价值每天都在变化。

这种 BFCM 促销方法的一种变体是每小时限时抢购。 您可以通过启动几次限时促销来让您的黑色星期五促销活动变得有趣，例如，每小时更改打折的产品或在折扣类型和价值之间交替。 另一个想法是提供逐渐减少的折扣，鼓励购物者早点而不是晚点购买。

11. 慈善活动

越来越多的公司正在放弃不可持续的黑色星期五传统，转而支持“无所事事”日和其他与慈善相关的活动。 例如，设计和销售可持续鞋类和服装的新西兰裔美国公司 Allbirds 将所有价格提高了 1 美元，并声称他们将再捐 1 美元，为黑色星期五购买的每件产品捐款 2 美元。

12. 赠品和抽奖

您可以发起一个随机选择获胜者的赠品活动，也可以发起一个让每个 X 客户都获得奖品的“即时中奖”活动。 您还可以使您的抽奖活动更加游戏化，引入“旋转获胜”活动，您的客户必须旋转轮子，并且随机分配（或不分配）折扣。 这种抽奖活动和神秘交易的变化将为您的黑色星期五活动带来一些刺激。

这种形式的黑色星期五参与非常适合社交媒体渠道。 您可以在您的社交媒体上进行黑色星期五促销活动，宣传您的个人资料并激励关注、分享、喜欢和评论。 例如，Kohl's 出色地创建了黑色星期五社交媒体活动来与客户互动。 该公司向客户提供礼品卡或抽奖机会，以换取客户的回复或转发他们的标签。

13. 现金返还活动

现金返还让客户可以同时赚钱和花钱。 例如，您可以为所有符合条件的购买提供 2% 的现金返还（例如，最低订单总额）。 这是最需要的激励措施之一，同时它对企业来说易于管理，而且客户易于理解。 与常规忠诚度计划相比，它还产生了更少的负债。

如果您已经在商店中提供某种形式的现金返还，您可以在黑色星期五和网络星期一期间将其翻倍甚至三倍。

14.免费余额消费

损失厌恶行为是一种流行的营销心理学策略——简而言之，它表明客户更有可能参与帮助他们避免失去东西而不是获得新东西的行为。 为了利用这一有趣的动态，您可以向在黑色星期五访问您商店的客户提供免费积分。 如果您可以根据客户和订单属性区分信用数量，从而为更忠诚的客户提供更好的交易，那就更好了。

15. 地理定位广告系列

地理围栏和地理定位不再是仅适用于零售 moloch 的神秘且昂贵的技术。 多亏了丰富的 API，即使是较小的玩家现在也可以负担得起巧妙的地理定位活动。

您可以针对那些在黑色星期五碰巧靠近您的实体店位置的客户发送优惠，或者如果您觉得很顽皮，您可以开展地理征服活动，以吸引竞争对手的流量。 你有更大的机会向这些人出售产品，因为他们就在附近，而且可能在黑色星期五疯狂购物。 您还可以向他们发送在同一天到期的独特优惠券代码，以激励他们访问您的商店。

16. 伙伴关系运动

您不必单独进行 BFCM 促销活动，尤其是当您拥有可以参与您的策略的合作伙伴和附属机构网络时。 开展合作伙伴活动的一种简单方法是为合作伙伴的服务提供折扣，反之亦然，让您能够扩展到新的市场和受众。 此外，此类活动产生的联合营销机会对于吸引不了解您的业务的新客户非常宝贵。

17. 购物车放弃交易

即使是巨大的折扣也不能总是阻止客户过早离开您的网站。 平均而言，67% 的客户放弃了电子商务网站上的购物车——这一统计数据在黑色星期五看起来更糟，超过 73% 的订单下降。 因此，您可以通过在订单丢失时提供即时奖励折扣来大幅提升购物车回收率。

有关放弃购物车活动的更多想法，请访问此处。

18. 奖励服务

如果您的利润不允许在任何地方进行喷洒和祈祷促销，这并不意味着您不能利用黑色星期五或网络星期一。 但是，这需要你有一些创造力。

如果您有实体店，例如化妆品店，您可以在当天提供额外服务，例如试妆。 在购买中添加服务或延迟服务可以激励您的客户向您下更多或更高的订单，并且不需要花费您很多钱。 例如，奢侈品牌卡地亚在黑色星期五购物时提供延长退货服务。

概括

黑色星期五快到了。 您应该尽最大努力准备一份精心策划的促销和活动创意清单，以便与团队的其他成员进行协商。 最好的策略是在黑色星期五之前测试您的广告系列，或者在黑色星期五启动 A/B 测试，为 2023 年做好准备。为您的创意或促销设置添加个性化、创意和游戏化将是您黑色星期五营销策略的重要补充.

要在黑色星期五运行带有内置跟踪功能的个性化促销，您需要一个强大的促销引擎。 如果您需要促销引擎来为 2022 年及以后的黑色星期五促销活动提供动力，我们很乐意协助提供世界一流的促销基础设施。

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