黑色星期五指南：如何充分利用您的 PPC 活动

在 24 小时内，在线零售商在上一个黑色星期五的销售额超过 50 亿美元。 这比上一年增长了 16.9%。

对于许多企业来说，黑色星期五可能是一个巨大的销售日。 这就是最初创造这个名字的方式。 感恩节后的第二天是许多企业从红转黑的日子。

如果您在网上开展业务并使用按点击付费 (PPC) 广告为您的网站增加流量，那么黑色星期五有点像一把双刃剑。 如果管理得当，您的 PPC 活动可以产生大量流量和销售额。 另一方面，如果它们没有得到适当的优化，你最终可能会花很多钱而很少或没有回报。

这个黑色星期五指南将向您展示如何充分利用您的 PPC 活动。

黑色星期五之前的准备工作

您的第一步应该在黑色星期五之前发生。 如果您要在当天争取一部分流量，则需要提前将所有鸭子排成一排。

你的预算是多少？

先搞清楚基本情况。 您当天的广告预算是多少？ 如果您有在一天中途达到预算的危险，您将如何反应？ 你打算增加预算吗？ 或者您会关闭效果较差的广告以腾出预算用于效果最好的广告吗？

当您在黑色星期五不忙于事情时，客观地看待这一点要容易得多。 直到那时才做出反应可能会导致错误的决定。

您将瞄准哪些 PPC 平台？

您可能全年在多个平台上做广告，但黑色星期五可能会有更多的微观管理。 确保您能够跟上当天使用的所有平台。

您最好暂停某些网站上的广告系列并专注于获得最佳结果的一两个平台。

计划您的促销活动

你打算在黑色星期五推广什么产品？ 你有足够的库存来支撑你度过一天吗？ 如果需求高于你的预期，你会怎么做？

如果您在过去几年经历过黑色星期五活动，请查看您的数据。 查看哪些产品最成功，哪些产品表现不佳，并找出您低估或根本没有准备好的事情。

对您当前的广告进行一些维护

在 11 月初开始投放一些以黑色星期五为重点的广告，让它们出现在正在进行初步研究的人们面前，这并不是一个坏主意。 您不会想在这些广告上花费太多，因为它们不太可能转化为销售，但它有助于品牌塑造，因此搜索者会在黑色星期五识别您的广告。

您还应该使用独特的标签标记您的常规广告，以便在添加所有黑色星期五广告后轻松挑选它们。 您可能想暂停一两天，然后在狂热结束后重新激活它们。

确保您的网站已准备就绪

在黑色星期五，您可能会遇到一些流量高峰。 您最不希望的事情是让您的网站在一天中关闭并最终失去客户。

与您的网络主机商交谈，确保您有足够的资源来处理不断增加的访问者数量。 查看诸如内容交付网络 (CDN) 之类的选项来托管图像、视频和其他媒体。 就像童子军说的，做好准备。

创建或调整您的关键字列表

如果您全年都在运行 PPC 广告系列，那么您可能已经有了一个相当不错的关键字列表。 以此为起点，但修改关键字以定位人们将在黑色星期五搜索的内容。

最简单的方法之一是将“黑色星期五”添加到您的所有品牌关键字中。 如果您整个周末都进行促销活动，则可以对“网络星期一”进行同样的操作。

您还应该与修饰符组合，例如交易、最低价格、特价以及您可以提出的任何其他“交易”相关修饰符。

使用 Google 的关键字规划器或 Ahrefs 和 SEMrush 等其他关键字工具来充实您的关键字列表。 不要添加您找到的每个关键字，请考虑关键字意图。

您应该定位具有最高购买意图的关键字。 例如，搜索“Bose 耳机”的人可能正在寻找购买，但他们也可能在寻找更多信息、手册、评论或任何数量的其他东西。 搜索“Bose 型号 xyz 耳机黑色星期五优惠”的人更有可能转化为销售。

计划您的广告预算

初步计划的一部分是决定你想为黑色星期五预算多少，但是一旦你弄清楚了，你需要在你将要使用的每个 PPC 平台上进行设置。

提前在每个平台上设置每日预算。 不要等到黑色星期五早上才这样做，否则任何类型的故障都可能使您预算太低而错过销售，或者预算太高而亏本。

关闭您不为其投放促销活动的所有关键字和广告组。 仅仅因为你不宣传他们并不意味着他们不会得到很多搜索。 一旦访问者意识到它不打折，您最终可能会以最少的转化次数获得这些广告的点击量激增。

您可能需要考虑在黑色星期五使用手动出价，而不是让 PPC 平台为您管理出价。 竞争激烈的市场会很快推高广告成本，如果您让他们管理您的出价，您最终可能会花费比您想要的更多的钱。

全天管理出价，根据需要手动调整，但不要忘记考虑时区。 如果您在西海岸，东边的人有 3 小时的领先优势，因此您需要尽早准备好监控您的广告。

创建广告组并撰写您的广告

设置需要更多的工作，但构建广告系列的最有效方法是使用 SPAG 方法 - 单一产品广告组。 每个广告组都针对单个产品，仅包含导致该特定优惠的关键字。

虽然设置和跟踪需要更多工作，但它会为您提供有关哪些产品最成功、哪些产品运行良好以及哪些产品不合格的详细信息。 如果您发现自己不得不关闭广告并将支出重新分配给另一个组，这会很有帮助。

撰写您的广告

您的广告肯定应该在标题中提及黑色星期五，但如果您有空间，也应该在广告正文中提及。 您希望搜索者清楚地知道您正在提供特别的黑色星期五促销活动。

广告还应该与人们正在搜索的术语联系起来。 尽可能在广告的标题和广告正文中使用关键字。 您希望广告继续搜索者已经在他们脑海中进行的对话。

使用 Google 的广告附加信息

如果您使用的是 Google Ads 平台，则应安装一些 Google 的广告附加信息以获得最佳效果。

促销扩展

促销扩展可让您添加有关每个广告的折扣以及促销场合的详细信息。

例如，您可以将扩展配置为显示 30% 的折扣和“黑色星期五促销”作为场合。 在您的广告中将这些细节放在首位将提高您的点击率，尤其是在您的竞争对手不这样做的情况下。

附加链接

附加链接可让您定位广告中的特定产品页面。 它在广告正文下添加了额外的链接，将访问者直接带到这些产品页面。

您可以使用此扩展程序突出显示您的最优惠或最受欢迎的产品，它们将显示在广告本身中。 这使您可以从单个广告中定位多个产品链接。

添加倒计时

Google 有一个倒计时小部件，可让您为广告添加倒计时。 这是增加广告稀缺性以获得更多点击的好方法。

您可以添加“仅剩 3 小时”之类的内容，倒计时将始终显示剩余时间。

有效管理您的广告

广告管理在一年中的任何时候都很重要，但在黑色星期五尤为重要。 您只有一天时间充分利用您的广告，因此您没有太多时间进行调整。

有几件事将有助于使您的广告系列尽可能成功。

尽早上传您的广告

您应该至少在黑色星期五前一周上传您的广告，最好是两周前。 这让您有足够的时间让 Google 审核广告并批准或不批准它们。

如果有任何未获批准，您将有时间进行必要的更改并重新提交。

设置独特的登陆页面

就像您的广告应该继续搜索者脑海中的“对话”一样，当他们到达您的网站时，着陆页也应该如此。 不要将它们发送到您的正常产品页面，设置一个专门针对黑色星期五的页面。

在页面上添加有关黑色星期五促销、他们将节省多少以及任何有助于转化销售的稀缺因素的副本。 确保页面兑现了广告的承诺。

设置再营销活动

再营销活动可让您定位特定的人群，例如访问过您的网站但未购买任何东西的访问者。 为黑色星期五设置一个再营销活动，针对那些访问过您网站的人，但向他们展示更有针对性的广告，邀请他们回来。

您还可以仅为黑色星期五创建新的受众列表。 在前一天创建一个全新的受众群体，排除之前访问您网站的任何访问者。 这使您也可以在黑色星期五使用独特的广告来定位他们。

确保在一天结束后关闭特定于黑色星期五的再营销活动。 向可能已经购买了他们正在寻找的东西或出于其他原因不感兴趣的人花钱做广告是没有意义的。

暂停您的常规活动

暂停黑色星期五的常规活动是个好主意。 如果您正在为这些产品进行促销活动，请设置单独的广告，以便您可以独立于正常销售情况进行跟踪。

让您的正常活动在当天运行最终会花费您的钱。 更高的流量和搜索量将推高价格，因此您将为这些点击支付更多费用。 如果您没有进行促销活动，那么这些点击无论如何都不太可能发生转化。

从体验黑色星期五指南中获得帮助

希望这份黑色星期五指南能给您一些思考。 如果您的企业是黑色星期五混乱的一部分，那么就不要碰运气了。 不过，它确实需要一些努力并且需要一些技能来正确管理您的广告系列。

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