黑色星期五联盟营销技巧以增加联盟销售

已发表: 2023-11-07

随着网络周末（一年中最繁忙的零售活动之一）即将到来，我们正在研究品牌和联属公司如何充分利用经过验证的黑色星期五联属营销策略。

黑色星期五联盟营销技巧以增加联盟销售

2022 年黑色星期五和网络星期一之间的四天里，澳大利亚购物者的支出超过 71 亿美元。1同时，每个购物者的平均支出为 482.90 美元。 2

今年的黑色星期五看起来又是一个丰收年，由于近 40% 的澳大利亚人计划提前购物，因此支出水平预计将同比增长 20% 。 3

预计将有超过 1000 万澳大利亚人在促销期间掏腰包，在服装、电子产品、鞋子和美容产品等类别上消费。

由于黑色星期五和网络星期一的销售数据超过了节礼日，因此联盟营销人员加倍关注更有意义。 对于广告商和联属营销人员来说，这份黑色星期五联属营销指南将有助于充分利用这个重要的销售时期。

目录：

  • 什么是黑色星期五？
  • 澳大利亚黑色星期五是什么时候？
  • 黑色星期五消费者趋势和行为
  • 这对黑色星期五的联盟营销销售意味着什么？
  • 如何提高黑色星期五的联盟销售
  • 黑色星期五做什么
  • 黑色星期五之后该做什么
  • 要点
  • 参考

什么是黑色星期五？

黑色星期五是美国人对感恩节假期后一天的称呼，每年 11 月的第四个星期四庆祝感恩节。 黑色星期五传统上标志着美国圣诞购物季的开始，由于其大量的销售，已成为国际流行的活动。

它被视为一年一度的购物盛会，零售商为家用电器和消费电子产品等大件商品提供大幅折扣。 “黑色星期五”一词的起源可以追溯到 20 世纪 50 年代，当时费城劳累过度的警察用它来指代感恩节后第二天形成的不守规矩的假日购物人群。 4

到了 2000 年代，黑色星期五已发展成为美国一年中最大的购物活动，甚至超过了圣诞节前的星期六。 2005 年，“网络星期一”作为在线活动而诞生，重点关注消费电子产品和 PC 硬件。

从那时起，这两项活动之间的界限变得模糊，形成了为期四天的年度购物盛会。 然而，直到 2010 年代中期左右，黑色星期五现象才开始在澳大利亚流行起来。 5

黑色星期五和网络星期一的流行为广告商和联营公司提供了在假期期间创造更大销售额的绝佳机会。 一个好的黑色星期五联盟营销策略包括：

  • 制定全面的黑色星期五前营销计划
  • 寻找合适的合作伙伴来实现该计划的目标
  • 在黑色星期五完美执行计划
  • 审查分析、收集反馈并在黑色星期五后重新定位目标

澳大利亚黑色星期五是什么时候？

2023 年 11 月 24 日是黑色星期五，众多品牌和零售商提供大幅折扣、促销和超值优惠。 网络周末促销季一般在网络星期一结束，今年是 11 月 27 日。 不过，部分品牌可能会选择延长销售期限。

为了充分利用这个季节，广告商应与其技术团队完成全面的规划会议，以确保他们拥有以下内容：

  • 所有网站上的产品页面均已上线，并且产品仍然可供购买
  • 处理高流量的技术基础设施
  • 收集和监控访客数据和反馈的能力
  • 黑色星期五后重定向的可靠分析

黑色星期五消费者趋势和行为

科技、消费电子产品、电器、家居用品、运动服、鞋类和时尚领域的品牌可能会在黑色星期五的促销活动中最为活跃。 值得注意的是，千禧一代和 Z 世代很可能会引领黑色星期五和网络星期一的支出。 6

2022 年黑色星期五和网络星期一的销售额增长强于预期，澳大利亚人在这四天内的支出超过 71 亿澳元。 1这超出了62 亿美元的预售预测。 7

与 2022 年相比，到 2023 年，利用黑色星期五促销的澳大利亚人可能会增加 14% 。3超过三分之二的受访购物者计划在活动期间购物，其中占 Z 世代消费者的比例高达 77% 。

超过 60% 的购物者有兴趣在 2023 年黑色星期五期间购买商品。8超过 36% 的购物者认为大折扣值得等待。 购物者尤其对以下类别的商品感兴趣：

您有兴趣在 2023 年黑色星期五购买什么？

衣服

32%

厨房电器

21%

智能手机

16%

电视

15%

资料来源：Choice 消费者动向调查

在过去的十年中，由于黑色星期五和网络星期一等文化活动以及全球大流行，澳大利亚的零售支出大幅增长。 2021 年，封锁将在线销售额推至 623 亿美元，而这一数字最初预计在未来五年内将翻一番。 9

然而，由于 2022 年至 2023 年通货膨胀和生活成本危机影响了澳大利亚各地的家庭，这些增长数字尚未实现。 相反，我们看到黑色星期五的销售为前几个月疲软的零售销售提供了一些急需的提振。

例如，澳大利亚统计局报告称，2022 年 11 月零售支出同比增长 7.7% ，消费者在实体店和网上商店的支出为 359 亿澳元。 10今年以来，零售额自 2008 年全球金融危机以来首次出现连续三个季度下降。 11

不过，仍有乐观的空间， 7 月份销售额同比反弹 2.1% 。 11黑色星期五和网络星期一的到来将为澳大利亚各地的零售商带来进一步的推动，因为更多的购物者准备享受大幅折扣。

最近的零售支出趋势表明，由于黑色星期五和网络星期一促销活动的重要性日益增加，澳大利亚人在 11 月份的支出有所增加。 消费者也显着转向网上购物。

黑色星期五消费者趋势和行为

资料来源：澳大利亚邮政 （PDF下载） 12

这对黑色星期五的联盟营销销售意味着什么？

2022 年，澳大利亚人在网上的支出约为 527 亿澳元，自 2021 年以来增长了 12.3%。然而，网上销售额仍仅占零售市场总额的 12.6% 。 13到 2022 年，绝大多数澳大利亚购物者（其中 73%）更喜欢在实体店购物。 14

实体购物不会很快消失，澳大利亚人比世界上许多其他市场的同龄人更倾向于线下购物。

然而，同样明显的是，在线销售最终将在未来取代实体购物的很大一部分。 特别是在黑色星期五和网络星期一等活动期间，大幅折扣的存在将推动更多在线销售。

以下是计划在 2022 年黑色星期五推广广告商时需要考虑的主要趋势：

电子商务是新的店内模式

2022 年，澳大利亚人从黑色星期五到网络星期一的消费额超过 71 亿澳元，其中在线支出增长了 24%，而实体销售增长了 11%。 1

对于运营在线商店的广告商，请考虑使用和查看Commission Factory 的数据源功能等工具，以便发布商可以向其受众推广产品，通过不同的合作伙伴类型最大限度地提高销售收入。 15

购物者寻求免费送货

由于在线购物本身也存在运输挑战，因此 65.5% 的在线订单总量包含免费送货服务。 澳大利亚网上购物者的所有四大群体——超级购物者、选择性购物者、精明购物者和偶尔购物者——都希望免费送货。 16

建立有意义的合作伙伴关系

附属公司和品牌需要利用合作伙伴关系来确定目标，以帮助提供有效的折扣，扩大消费者覆盖范围，并在这个网络周末瞄准正确的消费者。

还值得注意的是，大约 90% 的澳大利亚在线购物者至少签署了一项奖励计划，其中 8% 的人订阅了 10 项以上。 17忠诚度计划吸引现有客户的潜力不容忽视。 18

这些计划有可能使联属品牌合作伙伴关系在销售活动前以及销售活动结束后变得更加有效。

如何提高黑色星期五的联盟销售

在这个黑色星期五需要额外支持的品牌和附属公司应考虑实施以下策略。 与合适的合作伙伴进行规划将提高在线黑色星期五和网络星期一广告活动的有效性和绩效，这将对销售业绩产生积极影响。

1. 提前计划

媒体活动和促销活动应尽早预订和沟通，以确保在繁忙时期获得预订。

品牌和附属公司应尽早在关键前交易期间开展活动以获取新客户，从而确保他们有大量访客或会员数量可以向广告商提供。 这将使他们的曝光主张尽可能有吸引力，并帮助他们充分利用这一天的利润。

例如，品牌可以使用Commission Factory 的投放市场功能来浏览附属公司发布的黑色星期五活动机会。 19该功能允许品牌浏览即将推出的广告位，并通过简单的三步申请流程进行申请。

2. 开展研究

在推出新的营销计划之前，品牌和附属公司应该考虑他们从上个黑色星期五获得的分析和见解。 统计数据可以更全面地了解他们的表现并更深入地了解竞争对手的表现。 广告商和发布商应考虑以下统计数据：

  • 同比绩效分析：衡量出版商的绩效并确定有效和无效的方面。
  • 合作伙伴评估：确定哪个附属机构或广告客户合作伙伴为访问者提供了最佳效果，并进行了适当的交易。
  • 竞争评估：了解其他出版商和品牌提供的优惠、促销和交易。
  • 迄今为止的表现：必须考虑这一流行病持续的经济余震，这些余震导致了历史性的通货膨胀水平和消费者支出的紧缩。 品牌需要将这一点纳入其战略中。
  • 外部因素：最后，品牌和附属公司需要考虑社会、经济和政治因素。 这些可能会影响策略以及营销活动的执行方式。

3. 创建有影响力的登陆页面

高质量的登陆页面对于广告商和发布商来说至关重要，因为这是购物旅程中的一个点，可能会影响访问者对品牌产品或服务的决定。

考虑实施良好的网站卫生和创建高质量登陆页面的最佳实践，这将增加客户下订单的可能性。 最佳实践的示例包括准备好所有必要的信息、提供有针对性的建议以及创建无缝的购物车放弃和结账流程。

以下是一些帮助营销人员做到这一点的有用提示：

  • 使用粗体和突出的字体来突出显示品牌的可用优惠
  • 显示降价和节省金额
  • 提供有说服力和有影响力的内容，回答消费者有关所提供产品的问题
  • 撰写并发出引人注目的号召性用语 (CTA)
  • 为读者提供透明、清晰的可用交易选项，包括运输和付款方式

上述提示将有助于提供有影响力的登陆页面，可以通知、说服和转化访问者。 品牌和附属公司还应该利用他们的社交媒体渠道来增加销量并扩大他们在黑色星期五取得成功的潜力。

4. 利用快速且经济实惠的交付

澳大利亚购物者希望对最后一英里的配送有更多的控制权。 到 2022 年，“门店提货”服务占在线购物市场的 13.6%，这主要是由购物者对快速且经济实惠的配送的需求推动的。 12

与此同时，29% 的购物者现在预计送货速度会比 2019 年更快。因此，提供更多送货选项的品牌和附属公司可能会看到更显着的好处。

每个联盟营销人员都应该考虑客户体验（包括快递和当日送达）作为帮助创收的一种方式。 除了“门店提货”之外，品牌和附属公司还可以扩大快递服务的选择范围，让客户更好地控制订单的发货。

5.使用最有效的渠道

品牌和附属公司应使用有针对性且有效的营销策略来促销折扣。 评估品牌或产品过去的表现将有助于确定广告商应该推广哪些产品或服务。 以下是营销人员提高销售额的一些方法。

  • 开始在所有社交媒体上发布有关黑色星期五和网络星期一优惠的信息，包括Facebook 、 20 Twitter、 Instagram 、 21 TikTok 、 22等。
  • 通过电子邮件向用户发送有关促销的定制消息，让他们了解即将举行的促销活动
  • 使用 Facebook 上的“Boost”选项以及其他社交媒体平台上的类似营销策略来突出品牌的特别优惠
  • 如果合适，撰写有影响力和吸引力的新闻稿并在线分享以进行分发以生成入站链接
  • 另一种选择是按点击付费 (PPC) 广告。 23然而，品牌和发布商应充分了解成本与效益的可行性，因为按点击付费广告在假日购物季可能会贵得多
  • 创建引人入胜的 YouTube 视频和 Instagram 视频
  • 积累数据和分析并生成洞察以重新定位和识别新的潜在客户

6. 确定热门优惠和产品推荐

在最终确定产品促销清单时，品牌和附属公司应确保他们仔细选择了最佳的产品优惠和促销活动。 请记住，某些优惠可能只会持续很短一段时间，因此应持续监控促销活动，并根据需要进行更改，以最大限度地提高潜在销售收入。

推广黑色星期五优惠的另一个好方法是创建一个专门用于产品礼品指南或产品指南的登陆页面。 消费者通常很难找到并决定购买哪些产品，因此帮助他们消除购买过程中的压力有助于提高转化率。

7.使用深入的产品评论和视频评论

联盟营销人员可以利用他们的博客发布深入的产品评论，并辅以详细的案例研究，展示特定产品如何改善他们的生活。 这种方法可能有助于提高对特定新产品的认识，并增加受众对联属网络营销推荐的信任。

从影响力和真实性的角度来看，添加视频评论始终是一个好主意。 YouTube 等视频平台通过直接就业和间接经济效益，在 2022 年为澳大利亚 GDP 增加了 8.9 亿澳元。 24发布视频内容的创作者通过销量提升和品牌合作伙伴关系平均每小时赚取 150 美元。

8. 专注于建立高质量的反向链接

SEO 的第一条规则是建立高质量的反向链接。 在澳大利亚日益饱和的市场中，寻求在黑色星期五和网络星期一期间增加传入流量的博主和营销人员面临着来自其他出版商的竞争。

超越竞争对手的最佳方法是通过更好的反向链接策略。 不要发送垃圾邮件，而要注意涉及合作伙伴博客和其他合作者的更有机的链接建设策略。 要获得在搜索算法中排名靠前的自然反向链接，请使用摩天大楼技术等经过验证的方法。 25

黑色星期五做什么

当这一天到来时，以下是一些最后一刻的检查，以确保这一天顺利进行：

  • 确保所有登陆页面在不同操作系统和设备上都能顺利运行
  • 联属会员应测试并确认佣金率设置正确 – 这可以使用 Commission Factory 的佣金规则测试功能来完成26
  • 重新检查优惠和促销活动，以确保访问者不会被误导并获得满意的用户体验
  • 持续监控合作伙伴产品页面，以确保所促销的产品有剩余库存
  • 附属机构可以监控广告商社交媒体页面是否有任何问题/更改或有新闻价值的内容添加到网站。
  • 密切关注流量数据和其他分析，了解哪些内容有效，并根据这些见解运行临时广告活动和社交媒体帖子
  • 确保访问者正在寻找的所有信息在所有优惠和登陆页面上均可用且准确

品牌和附属公司还应该以透明、有效的方式与其用户群进行沟通。

这可能需要营销人员检查社交媒体上的所有评论和直接消息是否受到监控并得到适当回应。 拥有开放的沟通渠道可确保消费者轻松找到问题的答案并解决任何疑虑，这将大大有助于联营公司​​从其营销活动中获得预期的结果。

黑色星期五之后该做什么

黑色星期五结束后，品牌和附属公司应使用所有相关数据和分析为即将到来的网络星期一做好准备。 该数据可用于：

  • 分析他们的营销策略的有效性
  • 反思对成功活动至关重要的策略
  • 将黑色星期五的经验运用到未来的营销活动中

例如，Commission Factory 的自定义报告功能允许附属机构使用维度和过滤器生成定制报告，例如广告商垂直报告、网站流量和整个特定活动期间的数据。 27这将使他们能够更深入、更个性化地了解网络周末活动。

无论您是出版商、广告商还是代理机构，保持游戏领先地位至关重要，而基准测试数据是评估联属营销活动健康状况的有用方法。 查看Awin 的 2022 年峰值绩效跟踪器28 ，它使用来自全球 20,000 个广告商的数百万个数据点以及全球联盟行业的独特快照。

要点

当谈到黑色星期五和假日季节时，联盟营销人员有很好的机会通过正确的营销策略组合来产生更大的转化。 由于这个机会每年只有一次，品牌和附属公司应该考虑建立强有力的合作伙伴关系以充分利用它。

Commission Factory不仅是亚太地区最大的联盟平台，与800多个全球最大品牌合作，而且还是一个绩效营销平台，可以让内容创作者和影响者赚钱，让在线业务增加销售额。

如果您是品牌或附属公司，希望今年的网络周末销售有所提升，请与我们联系，了解与 Commission Factory 的合作事宜。 或者，立即在我们的平台上注册为附属机构或广告商。

参考

  1. 黑色星期五和网络星期一销售额突破 70 亿美元 - NAB News
  2. 生活成本紧缩和圣诞节储蓄推动 2022 年黑色星期五销售
  3. 黑色星期五销售额将突破 70 亿美元 - 研究协会
  4. 黑色星期五如何得名 - 纽约时报
  5. 我们应该重新命名澳大利亚的黑色星期五销售吗？ | Catch.com.au
  6. 普华永道发现千禧一代可能会引领这个假期的消费 – WWD
  7. 生活成本紧缩和圣诞节储蓄推动黑色星期五销售旺盛
  8. 2023 年黑色星期五和网络星期一需要了解什么 | 选择
  9. 澳大利亚人在网上花费了创纪录的 620 亿美元——而且这一数字还将翻倍
  10. 黑色星期五销售提振 11 月零售支出 - Inside Retail Australia
  11. 澳大利亚零售销售延续跌势至第三季度路透社
  12. 澳大利亚邮政：2022 年澳大利亚在线购物内部 - 电子商务行业报告
  13. 澳大利亚网上购物——市场规模| IBIS世界
  14. 立即下载 | Adyen 2022 年零售报告 - Adyen
  15. 数据源：广告商营销策略的重要工具
  16. 2023 年澳大利亚网购内部
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