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地球正在升温，补水市场也在升温。 除了普通水之外，该类别还包括强化水、运动饮料、水合粉和零糖选择。 可口可乐旗下品牌 BodyArmor 涉足上述各个领域，并希望通过主要合作伙伴推动的营销以及向数字渠道的转变来突破日益饱和的市场（请原谅双关语）。

BodyArmor 运动营养公司首席营销官 Tom Gargiulo 表示：“从品牌基本面来看，BodyArmor 的重复率非常高：尝试过我们产品的消费者对我们的品牌喜爱度非常高。”BodyArmor 和 Powerade 品牌隶属该公司。 “但是，当你看看我们的家庭渗透率和意识时，我们还有很长的路要走，才能赶上该领域的其他一些竞争对手，甚至是我们产品组合中的一些品牌。”

Gargiulo 在 Kind、达能和百事可乐任职后于 2023 年 3 月加入 BodyArmor。 在该品牌任职期间，他负责监督一系列产品创新的营销，并与 NHL、美国足球协会以及一系列出版商和影响者建立了合作伙伴关系。

Gargiulo 表示：“我加入该组织时遇到的最大挑战之一是尝试改变品牌的营销组合，使其更符合消费者消费媒体和与品牌互动的方式。” “我们在数字投资中大力推动社交媒体的存在——这是我们最大的举措之一。”

Marketing Dive 与 Gargiulo 讨论了合作伙伴关系对该品牌的作用、它如何通过超级碗广告应对人工智能 (AI) 问题，以及可口可乐如何加强其营销力度。

为了清晰和简洁，以下采访内容已被编辑。

营销深入：BodyArmor 今年成为 NHL 的官方运动饮料合作伙伴和美国足球的官方补水合作伙伴，并自 2019 年起成为 MLS 的合作伙伴。这些合作伙伴关系如何帮助该品牌的营销？

汤姆·加吉洛：显然，[联盟]拥有非常广泛的球迷基础，我们可以在完全不同的层面上利用和参与。 但赞助也给了我们可信度：如果世界上最优秀的运动员在场边饮用我们的产品，那就证明我们是寻求补水解决方案的人们的正确选择。

NHL 关系在几个月前开始，就在季后赛开始之前，我们在游戏中通过数字仪表板获得了大量曝光，并且我们在媒体方面进行了大量投资，所以在比赛期间与[埃德蒙顿油人队球员]康纳·麦克戴维一起跑动。 反应是巨大的，更重要的是，运动员的反应也是巨大的。

该品牌还与内容出版商签署了协议。 内容营销扮演什么角色？

GARGIULO ：与我们看待体育赞助的方式类似，这些资产为我们带来了巨大的影响力。 Z 世代消费的媒体和信息与 X 世代或较年长的人群完全不同。 内容为王：这是大多数消费者参与和接触品牌的地方。

寻找符合我们价值观的合作伙伴——显然与体育运动一致，这是我们 DNA 的核心——并使我们能够将我们的产品有机、真实地整合到他们的内容中，这对我们来说非常重要。 Barstool Sports 和 Dude Perfect 对我们来说是理所当然的； 他们是天作之合。 他们完全接受这个品牌，并且通过内容将我们的品牌带入生活，他们做得非常出色。

BodyArmor 最近与国际音乐家 Anitta 合作，为 Flash IV 产品开展了一场社交活动。 你们是如何建立这种伙伴关系的？

GARGIULO ：最终，我认为运动员是市场上最有影响力的影响者之一，而且，生活方式和音乐是我们绝对认为我们有权利赢得胜利的两个领域。并不是每个人都是铁杆运动员或铁杆体育迷。 但每个人都热爱音乐，每个人在某种程度上都会受到某种生活方式的影响。 这就是为什么我们决定稍微拓宽我们的视野，并以开放的眼光看待不同的合作伙伴和不同的机会。 有了像 Flash IV 这样的品牌，它在西班牙裔社区中具有显着的渗透力，这对我们来说是一个很好的机会，可以将业务范围扩展到硬核运动之外，并追随像 Anitta 这样的流行偶像。

BodyArmor 上个月宣布了计划推出具有增强现实功能的 LTO 水瓶，以 MLB、NFL 等运动员为特色。 那里的策略是什么？

GARGIULO ：我们今年的关键举措之一是如何以独特和不同的方式让我们的运动员栩栩如生，而不仅仅是社交帖子或广告中。 对我们来说，显而易见的选择是开始利用我们的瓶子。 去年，我们尝试了限量版 Joe Burrow 瓶装水，然后我们开始围绕关键体育时刻提供限时优惠，例如小罗纳德·阿库纳 (Ronald Acuna Jr.) 赢得美国职业棒球大联盟 (MLB) MVP 时。

今年，我们推出了许多不同的收藏品瓶子，将其提升了一个档次。 它超越了瓶子的外观：我们希望确保我们的消费者能够与我们的品牌互动，而且我们知道游戏化是 Z 世代的一种流行趋势。

BodyArmor 在超级碗比赛中投放了一则区域广告，涉及营销领域最热门的话题——人工智能。 该地点的目的是什么？

GARGIULO ：我们认为超级碗是一个很好的机会，可以让我们的品牌尽可能多地吸引眼球。 BodyArmor 与竞争对手最独特的区别之一是我们是一款代表真实成分的产品：我们不使用人工香料或人工色素，并且我们的很多产品都基于营养丰富的成分。 我们认为这是我们登上世界最大舞台并进行交流的机会。 人工智能显然是一个无处不在的流行词，它现在已经成为主流，当你想到真实时，真实的反面是什么，它是人造的。

话虽如此，我不想让人觉得 BodyArmor 是反人工智能的。 这是未来。 人工智能将开辟许多与消费者联系的不同方式。 但我们只是认为这将是讲述我们故事的一种非常酷的方式。

可口可乐于 2021 年完成了对 BodyArmor 的收购。成为该公司的一部分对 BodyArmor 的营销有何帮助？

GARGIULO ：可口可乐是世界上最有价值的商标之一，我们拥有世界上一些最优秀的营销人员来管理该业务。 我们能够利用一些非常精彩的知识共享和一流的示例，说明如何利用媒体以及与不同机构和合作伙伴的关系，以及如何利用新兴趋势。 可口可乐组织为 BodyArmor 这样的品牌打开了大门。

作为我们有史以来最大规模活动的一部分，我们将与可口可乐合作，每购买 12 瓶可口可乐就赠送一瓶 BodyArmor，售价在 55 到 60 之间每月有数百万个这样的冰箱包。

BodyArmor品牌何去何从？

GARGIULO ：我们确实觉得这个品牌和一些品牌基础需要进行一些调整。 我们正在考虑改进我们发布的一些视觉效果和内容，而且我们每天都在做得越来越好。 我们正在更加积极地采用这种营销组合，并试图通过数字和社交活动找到更多新的、不同的方式来与消费者互动。 我认为我们将在接下来的 12 到 16 个月内推出一些非常酷的东西。 对于这个品牌来说，这将是一个非常激动人心的时刻。