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BOGO 促销解释：为什么买一送一优惠有效以及如何使用它们？

已发表: 2023-01-03

根据 Convince&Convert 的数据，大约 93% 的客户全年至少使用一张优惠券或折扣代码。 因此，打折促销几乎可以激励每个消费者下定决心并最终购买商品。

如果您正在寻找一种特定的营销策略来激励购物者并增加电子商务业务的收入，BOGO 是您的完美解决方案！

BOGO 是什么意思?

BOGO 的意思是“买一送一”。 这是一种促销活动，在此期间，当购物者购买另一件价值相同或更高的产品时，会向购物者提供免费或打折的产品（例如，他们只需支付半价）。 BOGO 当然可以作为捆绑折扣的一个例子。

为什么BOGO有效？

根据 AMG Strategic Advisors 进行的一项研究，66.1% 的受访消费者承认，在所有 BOGO 促销优惠中，他们最喜欢 BOGOF 交易（“买一送一”）。

显示购物者对促销的偏好的图表

正如 Predictably Irrational 的作者 Dan Ariely 所说，“零/免费是非理性兴奋的来源；它被称为‘零价格效应’。”

在 Ariely 的一项研究中，消费者有两种选择：花 1 美分购买 Hershey Kiss 巧克力——一种普通、便宜的巧克力，或者花 15 美分购买 Lindt Truffle——一种更精致、更昂贵的巧克力。 考虑到产品的质量和报价的价值，每 4 名参与者中就有近 3 名选择购买 Lindt Truffle。

在实验的下一部分，两种产品的价格都降低了 1 美分——Lindt Truffle 的价格是 14 美分，而 Hershey Kiss 是免费的。 在这个模型中，90% 的参与者选择了免费的好时选项，即使产品之间的价格差异相同。

实验证明，人们不会简单地将成本和收益相互比较，而是专注于获得免费产品。 这正是 BOGOF 促销有效的原因——免费获得一些东西的想法会激励顾客购物。 免费商品在他们眼中往往被高估了，即使它与质量更高的打折商品并列也是如此。

此外，BOGO 促销活动通常只在有限的时间内推出，这会在顾客中产生一种紧迫感，说服他们购物。

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BOGO 促销示例

1. 汉堡王 – 符合条件的购买可免费获得产品

Burger King 提供免费的 Whopper（普通的或植物性的），首次通过 Click & Collect 方法（在线订购，在选定的餐厅自取）购买至少 3 英镑。 当 Whopper 与其他商品一​​起添加到购物车时，促销活动适用，因此订单总额超过 3 英镑。

汉堡王“获得免费弥天大谎”BOGO 促销备忘录

2. Publix——自动 BOGO 交易

Publix 每周两次为顾客提供不同的 BOGO 商品。 在假日周期间，促销活动中提供的产品是带壳黑眼豆豆。 除了典型的 BOGO 销售外，Publix 还向其客户提供“以 [一定数量] 购买两个”等促销活动。

Publix 假期 BOGO 报价备忘录

3. Famous Footwear – 买一送一 50% off

Famous Footwear 经常在他们的商店举办 BOGO 促销活动。 当顾客购买两双鞋时，另一双——价值相同或更低——可享受 50% 的折扣。

Famous Footwear BOGO优惠券备忘

4. Subway——特定订单的免费三明治

2018年世界三明治日，赛百味推出超值三明治——买一个6寸三明治+22oz饮品组合，送一个6寸三明治。

地铁BOGO优惠三明治备忘录

5. Linen Chest – 买一送一 50% off (包括打折商品)

Linen Chest 为他们的客户提供了一次 BOGO 促销活动，在此期间他们能够以 50% 的折扣购买第二件产品，其中包括已经在销售的商品。 当客户继续结账两件商品时，该交易会自动引入。 这里不需要 BOGO 优惠券。

Linen Chest Canada BOGO 促销备忘录——买一送一 50% 折扣

6. Coca-Cola Embonor——多功能的 BOGO 交易

可口可乐 Embonor 创造了一种 BOGO 销售的变体，特别是捆绑折扣：买 6 罐每罐 220 毫升，支付 5 罐。

展示可食用产品 bogo 促销活动的网站截图 - 可口可乐饮料

特别是在假期，可口可乐恩博诺推出了另一项 BOGO 优惠——购买任何装在可回收容器中的饮料，您可以半价获得一包 6 件圣诞装饰品。

显示半价优惠的网站截图——买一种饮料，得到一件商品（饰品）50% 的折扣。

将饮料（至少一种）和圣诞装饰套餐添加到购物车后显示折扣。 这些装饰品的价格从 5,000 美元改为 2,500 美元。

在购物车中实现的假期折扣的屏幕截图

可口可乐 Embonor 推出了更多的促销优惠，以奖励他们的忠实客户并激励新客户。

为什么 BOGO 促销对您的企业来说值得？

  • 轻松的库存管理– BOGO 优惠是清理多余库存、销售季节性商品或按日期销售的产品的快速方法。 此外，此类促销活动可能是促进电子商务商店向上销售和交叉销售的因素。
  • 易于使用——促销既可以在购物车级别进行（意味着第二个单元会自动标记，例如，添加到购物车时免费或半价），也可以以 BOGO 优惠券的形式进行（仅当客户输入结帐时的促销代码，促销有效）。
  • 品牌价值不会被贬低——使用 BOGO，产品的感知价值不会受到影响。 例如，提供最初 50% 的产品折扣可能会给人一种印象，即其价值低于原来的价值。 然而，BOGO 保证保持主要产品的原始价值，因为它以全价出售（然后将其他打折或免费产品添加到其中，例如，为了清理多余的库存）。
  • 优化物流——由于 BOGO 促销自然会推动更大的订单（产品捆绑包），它促进了每个订单的包装过程并优化了运输成本。

BOGO 折扣的最佳做法是什么？

  1. 设定明确的条件——传达 BOGO 优惠的详细信息，例如哪些商品有资格享受折扣以及任何排除项和时间或库存限制。 您应该通过添加关于购物车内容的最低订单价值或验证规则来保护您的产品的利润。
  2. 考虑对您的底线的影响– BOGO 促销可能是推动销售的好方法，但重要的是要考虑对您的盈利能力的影响。 确保报价对您的企业来说在财务上是可行的。
  3. 让它有意义——当 BOGO 交易围绕免费产品展开时，它们最有效。 例如，吉他商店可能会在购买特定吉他套装时免费提供一套吉他拨片——想象一下，如果他们提供免费的鼓槌。 这没有多大意义，不是吗？
  4. 限时报价——营造紧迫感有助于推动销售。 考虑设置促销截止日期或限制可用折扣商品的数量。 如果您可以将 BOGO 交易与即将到来的季节或假期结合起来，那就更好了。
  5. 测试不同的 BOGO 类型——考虑测试不同类型的 BOGO 优惠，例如“买一送一 50% 折扣”或“买二送一”，以查看哪种类型的优惠最有效。
  6. 突出地宣传优惠——如果宣传不够，即使是最好的促销策略也会落空。 使用多种渠道来宣传优惠，例如社交媒体、电子邮件营销和店内标牌。 对于电子商务，最好的方法是在用户购物过程的每一步——在产品页面、购物车页面和结账视图上——通知他们优惠信息。

了解更多：转到此处了解有关促销 UX 最佳实践的更多信息。

如何使用 Voucherify 创建 BOGO 促销活动？

Voucherify 是一种 API 优先的促销管理工具，允许营销人员和开发人员根据他们的确切业务需求定制营销活动。 BOGO 促销可以采取多种形式，并且可以以多种方式发挥作用。 通过 Voucherify，BOGO 优惠可以采用自动折扣或通用和批量促销代码的形式。 通过调整折扣类型、效果和价值，可以获得多种结果：

  • 买一赠一。
  • 买一件，一件可享受 50% 的折扣。
  • 买两件，第三件免费。
  • 还有很多。
在 Voucherify 中创建的 BOGO 促销示例

然后可以进一步调整所有促销用例以保护活动和您的底线：

  • 灵活细化的时间限制，让您可以运行闪现型 BOGO 报价。
  • 在特定时间范围内限制每个客户使用的活动数量。
  • 总订单价值、大小和内容的限制。
  • 元数据支持的自定义业务限制。

了解更多：如何使用 Voucherify 创建 BOGO 交易？

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