影响者营销秘密揭晓：它能提高转化率吗？
已发表: 2023-08-07每个营销人员都拥有不同的策略，但要真正通过影响者营销提高转化率，适应和发展至关重要。
虽然许多人坚持传统模式，修改实践来满足不同的项目和需求，但如果不结合新兴的营销技术，这种方法可能会受到限制。
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在当今的数字趋势中，影响力营销成为一个典型的例子。 多年来，社交媒体一直是促销的中坚力量。 它与传统代言广告的交叉点提供了巨大的潜力。
接受这种合并至关重要，但许多人仍在努力解决其在促销活动中的应用。
为什么有影响力营销？
企业一次又一次地犯同样的错误：他们发现了一种适合自己的流量生成策略（在绝大多数情况下是谷歌搜索），开始呈指数级增长，然后他们不再进行再投资来发现更多的增长机会，而是不断从中获取增长机会单一来源，直到它不再为他们工作。
与大多数在线营销人员想象的不同，谷歌搜索并不是流量和知名度的唯一来源。 有更多方法可以产生点击和销售：
- 口碑相传；
- 电子邮件营销;
- 电子邮件营销等
永远不应低估口碑的力量。 人们通过人们的推荐从人们那里购买。 这就是影响者营销的力量发挥作用的地方。
影响者营销本质上是名人代言的新形式。 我们都记得周六早上坐在屏幕上看到 Proactive 的广告，一位皮肤完美的一线女演员试图让我们相信她在过去的某个时候有痤疮问题。
将影响者营销视为该想法的更实际、更简单的版本。 您正在吸收数字领域的名人（YouTuber、社交媒体明星、博主等），并让他们将您的品牌推向聚光灯下。 他们向数以百万计的粉丝认可你，而你也从中受益。
其中更大的好处是建立一个坚实、值得信赖的客户群。 该基础包括您设法抓住的影响者。 这是一种互惠互利的关系，可以极大地提高您的转化率。
如何通过影响者营销提高转化率
现在您已经了解了影响者营销为何如此出色，我们可以开始寻找将其纳入您的营销活动并让转化真正增长的方法。 这些绝不是详尽无遗的，但请将它们视为您的起点。 用不了多久你就会开始看到结果，并可以在此基础上继续发展。
充分了解您的影响者
在没有清楚了解目标受众的情况下踏上影响者营销之旅就像没有指南针的航行一样。
在任何活动开始之前，深入了解您想要吸引的人群至关重要。 这不仅仅是了解他们的基本标识符，如年龄、性别、教育程度和收入阶层。
这是关于深入研究他们错综复杂的愿望、他们寻求的解决方案，有时甚至是确定他们自己都没有意识到的需求。
这种根深蒂固的理解构成了有效影响者营销的基石。 毕竟，如果你不了解观众的心跳，你怎么能指望有影响力的人代表你与他们产生共鸣呢？
谁在 YouTube 上观看您的节目？ 他们更喜欢 Netflix 还是 Hulu？ 他们使用 Tumblr 吗？ 红迪网？ Facebook？ 快照？ Instagram？ 他们更喜欢狗还是猫？ 他们的披萨上有牧场吗？
这可能看起来有点矫枉过正，但你越了解你的受众，在寻找完美的影响者来接触他们时，你的轨迹就会越直接。
与观众交谈几乎总是更好地了解他们的第一步。 我一直倡导使用调查工具来帮助您更好地了解您的利基社区。
此外，除了明显的受众研究之外，调查还提供了许多机会。 例如，您可以使用它们来实际与影响者建立联系（通过向他们提供各种福利以换取参加调查）。
之后，您可以将结果转化为可靠的可链接品牌资产，并邀请所有参与的影响者进行宣传。 这就是 Moz 一直在做的事情，他们的“搜索引擎排名因素”非常成功：
- 邀请利基影响者参与
- 在登陆页面上将这些影响者列为贡献者
- 建立信任并将您的品牌转变为利基知识中心，这反过来又会带来更多转化，因为买家现在知道他们从谁那里购买产品：
特色工具：我知道有一些明显的调查工具，但我最近发现了 Wyzerr，这对大多数读者来说可能是新的。 它可以让您构建有趣的互动测验，这些测验实际上很有趣，因此您可能会得到更多的回复：
制定灵活有效的奖励策略
我刚刚在上面提到了福利，这是您需要彻底考虑的事情。
每天都有很多公司联系我：他们邀请我检查他们的工具、参加专家访谈并参与他们的调查。 可悲的是，真正获得“回报”的公司太少了。
不要误会我的意思：并非所有有影响力的人都会坚持获得奖励。 他们中的大多数人只是希望你有礼貌。 没有人喜欢被利用。 从不强求。
这就是为什么我在上面的标题中强调要灵活。 不要用相同的千篇一律的方法去接触每个影响者：一些影响者会希望获得报酬，而另一些影响者会在你向他们提供报酬时感到被冒犯。 一些可能的福利包括：
- 独家访问您的工具；
- 免费参加您的会议或聚会；
- 有机会与其他著名的利基影响者一起亮相等。
活动结束后，不要错过向影响者表示感谢的机会。 只需寄出一张感谢卡或一张品牌优惠券即可大有帮助。 它也非常划算。 图库摄影可以免费提供（这里有一个很好的列表），并且通过 Canva 等网站设计卡片也很容易。
请记住，适当的“感谢”通知是吸引这些影响者分享您的品牌的另一个机会。 举个例子，我在这里分享 Buzzsumo 的礼品篮，因为我真的感到惊讶和兴奋：
不同的影响者会有不同的奖励，因此需要有一个工具可以帮助您正确管理流程。 Salesmate 帮助组织和扩展您的影响者入职。 它可以让您清楚地了解您的经理正处于影响者入职的哪个步骤，以及在激励措施方面什么对不同的影响者有效：
Salesmate 也与我最喜欢的所有应用程序集成得很好，因此能够将所有内容集中在一个屋檐下真是太好了。
重要提示：在制定奖励策略时，请记住在线认可的法律方面。 Kerry O'Shea Gorgone 给出了影响者在网上认可任何人时应使用的披露概述：
了解微型影响者的力量
你不必总是寻找拥有一百万 Twitter 粉丝的人来推广你的品牌。 那个有10万的女孩怎么样？ 或者那位通过美容博客成功建立稳定广告收入的青少年博主？ 影响者有各种规模，这就是微型影响者的用武之地。
他们没有最受欢迎的社交媒体专家那样的影响力，但他们拥有忠实的受众，而且通常更容易获得保护。 此外，您还可以与他们建立超越营销人员/人才的关系。
这一切都取决于他们社区的参与程度，而不是他们成功建立了多少追随者！
Klear 和 Twitonomy 等工具将帮助您发现和分析利基（微型）影响者的影响力。 他们都为 Twitter 工作。 这里有更多方法来发现 Twitter 之外的影响者。
您可能还想通过投资 Facebook 广告并瞄准有影响力的追随者来提高社交媒体参与度。 如果您将影响者的身份（徽标、图片）纳入您的展示广告中，您一定会从您的广告活动中产生更多的潜在客户。 当然，你需要先获得影响者的许可。
该表提供了一种简洁的方法来比较和对比宏观影响者和微观影响者的属性，使营销人员能够根据其活动目标和预算做出明智的决策：
| 方面 | 宏观影响者 | 微观影响者 |
|---|---|---|
| 关注者数量 | 高（通常为数百万） | 中等（通常范围从 10,000 到 500,000） |
| 易于参与 | 由于需求量大且日程繁忙，可能更难确保安全 | 通常更容易接近和合作 |
| 观众参与度 | 由于受众广泛且多样化，可能会较低 | 通常更高，受众更专注、更小众 |
| 协作成本 | 通常较高，通常需要大量预算 | 更实惠，为小型活动提供更好的投资回报率 |
| 关系的长久性 | 可能更具交易性； 一次性活动 | 长期伙伴关系和合作的潜力 |
目标更高：专注于建立忠诚度
品牌忠诚度始终是必须的，而影响者营销确实可以帮助您建立品牌忠诚度。 他们已经与受众建立了关系，并且他们将您视为在这种关系中值得信赖的人。
您是通过他们已经知道可以而且应该倾听的人来接触他们的。 如果你能向他们证明尝试你的品牌是一个积极的决定，那么你就有机会让他们终生着迷。
有影响力的营销活动不应真正关注实际的投资回报率（转化或销售）。 还有更多内容：长期目标应该是建立信任，从而始终导致转化率自然增加。
建立品牌大使计划是影响者营销活动的自然延伸和目标。
杰夫·布拉斯（Jeff Bullas）（谈到影响者）对如何通过利用视觉内容来使用品牌大使进行了精彩的分析。
结论
在广阔的营销领域，有无数的策略可以让我们的品牌成为众人瞩目的焦点。 最终目标？ 转换。
这个最终目标有时会遮蔽我们的视野，使我们忽视实现这一顶峰的复杂步骤。
通过细分我们的策略并了解每个片段的独特作用，我们可以更清晰地了解整个活动。
影响力营销以其复杂的动态，在当代促销策略中发挥着重要作用。 它就像一座桥梁，将品牌与积极主动、深度参与的受众无缝连接起来。
虽然它可能无法囊括整个营销生态系统，但可以将其视为丰富菜肴风味的关键调味料。 它的战略重要性不容忽视。
当适当地整合到全面的营销画布中，并辅以精心挑选的合适影响者时，无可否认，转化率具有飙升的潜力。
这种方法为品牌提供了一个真正的、引起共鸣的接触点，在品牌信息需要额外推力的地方产生深远的影响。
您对使用影响者营销来提高转化率有什么建议吗？ 让我们在评论中知道！
影响者照片来自 Shutterstock