通过 14 个重要的房地产网站指标提高您的潜在客户开发能力

了解房地产营销指标对于衡量房地产网站的成功至关重要。 毕竟，您的网站是您的房地产营销策略的中心，因此您需要时刻掌握它。 跟踪网站的性能将帮助您就如何改进网站并持续推动您的业务朝着正确的方向发展做出明智的决定。

毕竟， “无法衡量的东西就无法管理。”

查看您网站的指标将准确地告诉您营销效果良好的原因或原因，以及它是否转化为更高的转化率 - 无论这些是什么（更多的潜在客户，增加的数字影响力）。

如何监控房地产指标

根据平台的不同，您的房地产网站将提供自己独特的分析信息。 但是，我们的 AgentFire 网络专家始终建议使用 Google Analytics。 借助 Google Analytics，您可以真正了解网站指标的实质内容。

谷歌分析

无论您是房地产经纪人、房地产经纪人还是其他类型的房地产专业人士，始终首先考虑您的业务目标，以确定哪些指标对您最重要。 这可能包括会话持续时间、生成的潜在客户、转化率以及我们将在本文后面详细介绍的其他重要指标。

从广义上讲，Google Analytics（分析）可以帮助您发现哪些页面最受欢迎、哪些页面表现不佳以及哪些页面可以改进。

Google Analytics 将流量来源分为 4 个主要途径：

• 直接：当您的流量来自直接浏览器点击时。 这意味着访问者从其他来源（推荐、宣传册等）获取您的网站 URL 后，直接在浏览器中输入您的网站 URL。
• 推荐：这是指流量来自另一个网站的情况。 这些访问者从另一个链接（例如链接到您网站的博客）进入您的网页。
• 有机：有机流量来自搜索引擎。 房地产专业人士发现，有机渠道的投资回报率比付费渠道高得多，因为用户信任它们。
• 社交：来自社交媒体网络、BIOS 中的链接、号召性用语 (CTA) 和重定向的流量是从社交媒体到您网站的常见路径。

关键指标

关键指标（或关键绩效指标）是表明您的网站是否健康的数据位。

1. 参观

访问也称为会话，在默认设置下最多可持续 30 分钟。 30 分钟后，即视为另一场会议。 一些访客可以从一次访问到下一次访问进行跟踪，但是，只有那些接受 cookie 的访问者才能被识别。 可以使用战略重定向广告来定位被跟踪的访问者。

访问次数告诉您，您正在有效地从其他营销来源吸引流量到您的网站。

2. 会议时长

对您网站的单次会话或访问可能包含多项操作，包括浏览次数、转化次数和事件。 会话持续时间是指用户在您的网站上花费的平均时间。 用户会话的平均长度取决于网站的类型以及您在网站上提供的交互元素。

在新的 Google Analytics（分析）更新中，他们更新了指标，不仅可以衡量某人在您的网站上停留的时间，还可以衡量某人在您的网站上“参与”的时间（包括滚动、点击等）。

因此，有必要考虑其他数字营销指标，例如跳出率、转化率和用户流量，以及平均会话持续时间，以全面了解用户行为和参与度。

3. 页面浏览量

页面浏览量是指网站访问者在一段时间内查看某个页面的总次数。

4. 设备类型

访问者访问您网站所使用的设备类型可能会影响转化率、访问者旅程流量等。 请记住，每台设备的使用情况、屏幕尺寸、移动性和其他因素都会影响您的内容在每台设备上的使用方式。 仔细检查跳出率和点击次数等指标，以及它们在不同设备之间的差异。 这将帮助您了解设备类型如何影响您的号码。

了解用于访问您的内容的最流行的设备也将帮助您的网页设计师创建适合您独特客户的页面。 AgentFire 设计师非常重视可访问性，这就是为什么我们的设计适用于各种设备和屏幕尺寸。

5. 跳出率

跳出率是指访问您的页面但没有进一步探索就离开的访问者数量。 目标是保持跳出率相当低，尽管房地产行业内的情况可能有所不同。 高跳出率通常表明访问者在您的网站上找不到他们想要的内容。

在这种情况下，请仔细检查页面标题和内容是否匹配。 内容是否回答了访问者正在寻找的问题？ 另一方面，某些页面（例如登陆页面）的跳出率较高，因为它们旨在快速阅读并激发行动。

退出率经常与跳出率混淆。 退出率取决于登陆某个页面后退出您网站的人数，并将该数字与该页面收到的总浏览量进行比较。 如果特定页面的退出率很高，则强烈表明您的页面存在问题。

6.转化率（含潜在客户转化率）

用户在您的页面上进行的积极操作称为转化。 对于房地产网站，转化可能是下载、时事通讯订阅、联系表单提交、通话等。高转化率意味着您吸引了正确的受众，并且您的 CTA 正在履行其职责。

潜在客户转化率具体指的是您网站上收集有形潜在客户的操作。 例如，如果您知道下载您的购房指南的大量用户成为热门线索，您可以将更多精力放在更新和改进您的指南上。

转化率是通过特定时间段内的转化次数除以网络交互总数来计算的。

7. 网站速度

最佳页面加载时间为 5 秒或更短，这是现行的行业标准。 超过 5 秒，您的大部分潜在客户就会点击离开，找到一个工作效率更高的网站（以及一家认真对待数字化存在的房地产企业）。

要了解页面速度，请运行 Google PageSpeed Insights 并查看加载时间。

8. 每个潜在客户的成本（每次获取的成本）

获得每个潜在客户的成本称为“每次获取成本”。 每次获取成本可以准确衡量从特定营销渠道获得潜在客户并产生兴趣的成本。 如果某个营销渠道的 CPL（每条线索成本）较低但效果较高，那么您应该在此集中更多精力。

9. 销售

房地产销售是最终的游戏。 从您获得潜在客户到签署交易的那一刻起，您可以将所有费用相加来计算每次销售的总成本。

例如，如果您需要 4 个合格的潜在客户才能通过社交媒体营销（例如 Facebook 广告）产生一笔销售，则可以将每次转化成本 52.60 美元 (CPA) 乘以 4，即 210.40 美元。 然后，您可以添加线下涉及的成本，包括跟进、打电话的时间、开车去开放日以计算您的总营销投资等。

10.点击率

点击率 (CTR) 是指广告获得的点击次数除以广告被观看的次数。 例如，如果您有 10 次点击和 200 次展示，您的点击率为 5%。

为了提高点击率，请确保您的关键字、内容主题和广告相互关联并与您的业务相关。 当您的数字存在具有凝聚力时，用户在搜索您的目标关键字和短语后更有可能点击您的内容。

跟踪点击率一段时间后，您可能会发现某些类型的内容更能与您的受众产生共鸣，并且最有可能被点击以进行约会、深入了解列表等。跟踪这些首页，看看如何改进它们，甚至更多的。

11. 每次销售的展示次数

我们知道，每次销售的展示次数并不完全是一个网站指标。 然而，展示是衡量网站营销成功程度的好方法。 每次销售的展示量越低越好。 这表明您用来吸引潜在买家的营销方式与您合作的房产类型是一致的。

跟踪哪些渠道和活动带来了最多数量的优质潜在客户，以便您可以专注于这些渠道和活动。

12. 访客引导

“潜在客户的访问者”细分了有多少访问者填写了联系表单或执行了不同的转化事件。

13.关键词排名

关键字排名告诉您当用户搜索特定单词或短语时您的网站排名第几。

您的网站排名越高，搜索这些关键字的人就越容易看到。 这就是关键词研究变得至关重要的地方。 该研究将帮助您确定您的目标客户正在搜索哪些单词和短语。

14.更新你的号召性用语

作为一个简单的规则，CTA 应使用清晰、简洁、易于理解的语言。 设计和颜色、链接、高质量视觉效果和图形按钮是下一个最突出的因素。

最好的 CTA 会鼓励用户做出合乎逻辑、感觉自然的下一步。 如果您不是文字或设计天才，不用担心。 我们专门为客户开发了Engage CTA 工具，以便他们可以立即创建有影响力的 CTA。

结论…

指标是衡量您的房地产网站是否达到其设计目的的关键。 了解我们跟踪房地产指标的原因和方式后，您可以进行必要的更改以精确地创建您想要的结果。

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