剖析 BrowserStack 的完整 SEO 策略

BrowserStack 构建了海量的内容。 在撰写本文时，他们的指南页面排名为 87,668 个关键字，这并不奇怪 - 他们的网站仅指南页面就有 1,878 页。

这种营销策略帮助推动公司取得成功。 到 2021 年，BrowserStack 已成为印度价值最高的 SaaS 公司。

让我们来分析一下 BrowserStack 如何主导 SERP、建立令人印象深刻的 SEO 护城河并捕获有价值的流量。

BrowserStack 市值增至 40 亿美元

BrowserStack由 Ritesh Arora 和 Nakul Aggarwal于 2011 年创立。 它们最初是为了解决网络开发人员面临的常见问题：跨不同浏览器和操作系统测试网站。

通过提供一个云平台，开发人员可以在各种浏览器和设备上测试他们的网站，而无需拥有它们，BrowserStack 迅速流行起来。 这种快速增长的一部分是专注于为用户创建大量有用指南的营销策略。

这种以客户为中心的方法，加上战略融资和新市场扩张，使 BrowserStack 的估值在 2021 年达到 40 亿美元。

BrowserStack 的用途

BrowserStack 专门为开发人员和 QA 工程师提供用于测试其网站和移动应用程序的云平台。

该平台可在多种浏览器和设备上运行，无需物理基础设施，并且提供一系列针对不同测试需求量身定制的产品和服务：

• 实时，用于手动测试
• 自动化，用于基于 Selenium 和 Appium 的自动化测试
• Percy，用于视觉测试
• 用于在真实设备上测试移动应用程序的 App Live 和 App Automate

BrowserStack 还为企业解决方案提供了附加的安全和隐私选项，使其成为开发和测试团队的综合工具。 这套工具满足了跨平台兼容性的需求，这是在当今分散的数字环境中提供出色用户体验的关键部分。

BrowserStack 如何每月吸引 156,000 名访问者

2024 年迄今为止，BrowserStack 网站每月平均自然访问者超过 156,000 人。

这些访问者广泛分布在不同的页面上，所以让我们深入剖析是什么让他们的内容营销策略如此有效。

BrowserStack 指南：高投资，高回报

BrowserStack 利用大量指南而不是传统的博客。

这一选择表明他们专注于提供与其服务直接相关的深入、有用的内容，将这些指南定位为 SEO 和内容策略的基石。 他们使用博客来获取更新和新闻，主要关注指南。

BrowserStack 已在其网站的指南部分发布了近 2,000 个页面。 它是推动网站流量的主要引擎，每月吸引 156,000 名有机访客中的 113,000 名。

他们能够用这些内容涵盖广泛的主题，并且“广网”方法优先考虑涵盖许多不同的关键词，而不是只关注几个重要的关键词。

事实上，BrowserStack 对超过 76,000 个关键字进行排名，而 BrowserStack 的指南负责其中近 63,000 个关键字。

值得注意的是，引导页面的流量分布相对均匀，显示出广泛的覆盖范围，而不是依赖于少数高流量的帖子。

下图显示了其顶级指南页面的流量。 这些数字都不是非常令人兴奋——但也不需要如此。 它们之所以有效，是因为多年来建立的大量页面，在广泛的术语上建立了SEO 护城河。

这种方法有其自身的一系列挑战和好处。 创建和维护近 2,000 个指南页面的投资无论是时间还是资源都是巨大的。 它还会产生大量的垃圾——他们有 426 个孤独的页面，每月的访问量不到 10 次。

但这是大批量策略的自然结果，总体结果是不可否认的。 虽然与更集中的策略相比，它可能不会产生最高的每页流量，但它确保了 BrowserStack 在相关搜索结果中的无所不在。

这种方法的主要优点是全面覆盖与受众相关的主题，将 BrowserStack 建立为 Web 和应用程序测试领域的首选资源。

剖析 BrowserStack 的热门页面

BrowserStack 的顶级指南页面是其网站上四个最高访问量页面中的三个。 这些页面深入探讨了与 Web 和应用程序测试高度相关的特定主题，并以清晰、易于理解的方式呈现。

让我们仔细看看其中的一些，看看为什么它们持续获得数千的流量。

BrowserStack回归测试指南对于 SEO 和用户价值都非常有效，因为它针对的是开发人员和 QA 工程师的核心受众的特定且高度相关的主题。 但是任何不知道什么是回归测试的人都可能对 Web 测试没有太多经验，所以我们知道他们的这篇文章的目标受众是更初级的受众。 这就是为什么该定义采用简洁、简单且有用的语言。

作为奖励，构建像这样的关键术语的定义是让您的文本进入 Google 精选片段的完美方式。

本文特别提供了 17 个关键词的精选片段，其中包括“回归测试”等高容量且有针对性的关键词。 这意味着文章的引用和链接占用了 SERP 上的大量空间。 看一看：

但仅仅一个好的部分并不足以解释为什么本文表现如此出色。 它的组织也很好，包括与主题相关的好处、挑战和问题的部分。 它链接到相关工具，给出了清晰的示例，并使用易于理解的语言来完成所有这些工作。

例如，文章中的这个工具列表详细、全面，而且没有过于自我推销：

它还提供了该主题的全面覆盖，包括定义、方法、工具和示例，使其成为一站式资源。

这种深度和广度的信息不仅有助于指南在相关搜索查询中获得良好的排名，还可以确保访问者找到有价值的、可操作的见解，例如提醒读者定期重新评估开发人员的需求并相应地更新他们的测试设计。

通过解决主题内的常见问题和挑战，该指南可以更充分地吸引用户，并对更多关键字进行排名。

您可以在接下来的两个流量最高的指南中看到相同的模式：测试驱动开发和请求桌面站点。 这些文章回答相关问题，使用清晰简单的语言，并专注于提供有用的信息。

探索 BrowserStack 的小批量关键词策略

他们专注于向受众提供有用的信息，这决定了 BrowserStack 如何选择目标关键字。

当然，如果您要撰写近 2,000 篇文章，其中一些文章将不可避免地关注低搜索量搜索词。

但这些长尾关键词确实是非常具体的主题，BrowserStack 的受众想要了解更多信息，但并不是很多网站都有讨论它们的有用资源。

正如上面所讨论的，您可以从每篇文章的流量中看出这一点，而且事实上这些关键字对于 BrowserStack 来说并不是特别难排名——没有多少其他网站在尝试。

例如，这个关于 PHP Web 开发的 BrowserStack 页面不会带来大量流量——每月只有 337 名访问者——但该流量价值约 2,500 美元，因为它针对的是高价值关键字。

​​针对低流量关键词，BrowserStack 可以捕获高度具体且参与度较高的受众群体，通常竞争较少，参与或转化意愿较高。

这种精确定位意味着这些页面吸引的流量对于每个访问者来说可能更有价值，与有特定需求或问题的潜在客户紧密结合。 该策略补充了大容量关键词的更广泛覆盖范围，确保了全面的市场覆盖。

付费流量策略

BrowserStack 还战略性地部署按点击付费广告，以便获得最佳的经济效益。

这三种策略中的每一种都可以成为您自己的付费流量策略的有用部分，因此让我们深入研究一下 BrowserStack 如何执行每一种策略。

1. 精准瞄准主要竞争对手

BrowserStack 目前在 73 个关键字上运行 68 个付费 Google Ads。 这意味着他们几乎为他们付费的每个关键字制作单独的广告。 这是一种高水平的精确度和定制性，当你看到他们使用付费广告的第一种方式时，你就会明白这一点：瞄准竞争对手。

他们在“浏览器堆栈替代品”和“测试轨道定价”等关键字上投放付费广告。 前者更广泛地追随竞争对手，但后者是精确针对竞争对手之一寻找具有高购买意向的关键词的示例。

这种意图及其价值反映在“浏览器堆栈替代方案”的每次点击成本为 13.53 美元，“测试轨道定价”为 3.62 美元。

对于“测试定价”，BrowserStack 个性化广告以追随竞争对手：

点击广告后，您将进入一个个性化的登陆页面，该页面会吸引人们对 TestRail 以及相对 BrowserStack 的质量而不是价格的关注：

这些优化和个性化的广告针对的是那些可能有强烈购买竞争对手产品意愿的人。

值得一问的是，这种策略何时值得付出代价。 他们的关键字“testrail 定价”广告每月为 BrowserStack 提供约 6 名访问者，总搜索量为 200 人。这大约相当于 SERP 上排名第 11 的文章的访问量，每月总成本为 21.72 美元。

在这种情况下，如果他们不打算连续多年保留广告，那么它对预算和效益的影响相当小。

但是，对于像“browserstack Alternative”这样的关键字来说，有机排名可能是更好的策略，其中 BrowserStack 没有一篇文章进入前十个 SERP 结果，并且每月支付 189.42 美元才能获得 14 个访问者。 以这个成本，您最好聘请专业人士撰写常青的前十名文章 - 它可能会在不到一年的时间内收回您的投资。

这里有什么教训？ 虽然 BrowserStack 针对竞争对手的个性化广告确实值得学习，但同样重要的是要注意什么时候广告值得以及什么时候您可以通过文章获得更好的效果。

2. 防御其他人做#1的事情

BrowserStack 并不是第一家考虑上述策略的公司。 事实上，他们的竞争对手正在根据“browserstack”和“browser stack”等搜索词购买广告。 这意味着 BrowserStack 需要采取防御措施，他们通过为这些相同的关键字付费来做到这一点。

当然，几乎所有直接搜索该公司名称的人都有导航搜索意图——他们专门寻找 BrowserStack 的网站。 这意味着他们不太可能被其他产品的广告所吸引。

我们看到这反映在这些 SERP 的统计数据中。 例如，关键字“browserstack”每月的搜索次数超过 19,000 次。 该 SERP 目前有两个广告。 最上面的广告是由 BrowserStack 自己制作的，只有大约 853 名访问者。 第二个广告由 BrowserStack 的竞争对手 SauceLabs 制作，获得 426 分。

与点击顶部 SERP 结果（BrowserStack 主页）的 18,000 名访问者相比，这些数字显得苍白无力。 但通过每月花费约 7,400 美元的总成本购买顶级广告，BrowserStack 将他们的竞争对手挤到了第二位。

尝试自己搜索 BrowserStack。 由于 Google 的个性化，广告可能会有所不同，但 SERP 的顶部可能会如下所示：

如果它的顶部有竞争对手的页面，那么这对 BrowserStack 来说看起来很糟糕，并且会成为竞争公司的漏斗。

3. 在艰难的 SERP 上排名第一

BrowserStack 付费流量策略的第三部分可能是最明显的部分。 有些 SERP 很难破解，即使获得前五名也不能保证您会带来大量流量。

如果您认为某个关键字的排名很有价值，但您似乎无法将您的页面带到 SERP 的顶部，则值得考虑购买广告。

例如，关键字“自动浏览器测试”的排名最高的结果有超过 150,000 个反向链接。 建立一个可以与之竞争的反向链接配置文件需要相当长的时间。 因此，BrowserStack 的策略是花一点钱用广告来捕获一些流量。 他们有一篇文章在 SERP 上排名第二，但该广告捕获了 BrowserStack 核心业务关键字的额外流量。

发现更多领先的 SEO 见解

BrowserStack 的 SEO 策略有很多值得你学习的地方。 并非每家公司都拥有估值 40 亿美元的资源。 但您仍然可以查看 BrowserStack 的示例，了解如何设计位于 SERP 顶部的页面、创建广泛的 SEO 风格以及有效地定位您的 PPC 广告。

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