如何为电子商务建立电子邮件列表（策略+工具）
已发表: 2022-06-06在这个快速发展的数字时代，您会发现人们在社交媒体上并不活跃。 尽管如此，即使没有电子邮件地址也无法找到一个人。 这就是为什么电子商务企业应该大力关注电子邮件营销。
据 Statista 称，到 2024 年，全球电子邮件用户数量将增至 44.8 亿，这使其成为电子商务企业与现有客户群沟通并可能推动更多销售的重要营销渠道。
建立电子邮件列表是为您的电子商务业务获取潜在潜在客户的最快方式。 因为说服某人提供他们的电子邮件地址比说服他们在第一次访问时购买更容易。
但是，您必须了解隐私是当今消费者最关心的问题； 没有人希望他们的邮箱充满促销电子邮件和带有重定向广告的社交信息流。
因此，您必须给他们一个可行的理由与您分享他们的电子邮件地址，并记住您不能轰炸通用电子邮件并期望您的订阅者列表在一夜之间增长。 它需要有利于客户的战略和高价值内容。
11 种有效的电子商务电子邮件列表构建策略
在本节中，我将介绍一些成功的电子商务品牌用来快速建立电子邮件列表的创意和经过验证的策略。
准备好？ 让我们开始吧。
1.使用标准弹出窗口
弹出窗口是电子商务零售商最好的朋友，因为它们在构建电子邮件列表方面发挥着重要作用。 这些小型交互式盒子在以非侵入性和微妙的方式在正确的时间被触发时可以创造奇迹和奇迹。
您可以在您的网站上使用不同类型的弹出窗口。 您不应该忽略的最有效的方法如下 -
- 退出意图弹出窗口 -当访问者显示离开网站的意图时会触发这些弹出窗口。 您可以使用此弹出窗口最后一次吸引访问者的注意力，并提供他们无法忽视的引人注目的优惠。
- 购物车放弃弹出窗口 -使用此弹出窗口供用户在未完成购买的情况下离开购物车页面。 您可以为现有产品提供巨额折扣或免费送货，以鼓励客户立即完成购买。
- 时事通讯弹出窗口 -这是您必须在电子商务网站上看到的最常见的弹出窗口。 使用此弹出窗口的最佳位置是人们正在寻找信息的博客页面。 您可以让他们订阅您的时事通讯以获取更多提示和指南。
您可以使用 Optinmonster 在整个网站中创建智能和个性化的弹出窗口。 它使您可以根据用户在网站上的行为快速个性化优惠来创建弹出窗口。
- 进一步阅读 -使用弹出窗口进行电子商务的最佳方法
2. 为电子邮件注册提供奖励
如果您希望新访问者加入您的电子邮件列表，请首先为他们提供他们无法拒绝的丰厚奖励。
例如，在下图中，该品牌在下次购买时提供 15% 的折扣 + 免费送货，只是为了加入他们的电子邮件列表。
任何准备购物并想在购物清单上省钱的人都会立即注册，对吗？
同样，您需要为来访者免费提供一些令人兴奋和有用的东西，例如：
- 免运费
- 免费礼品
- 现金返还优惠
- 抢先获得销售优惠和新产品
- 会员免费试用等，
这个策略背后的想法很简单，今天，人们知道他们的电子邮件地址对企业有多么有价值。 因此，他们想要一个“真正的价值”，以换取允许您访问他们的邮箱。
3. 在结帐时添加电子邮件选择加入
当客户到达结帐页面下订单时，他们必须提供他们的电子邮件地址才能接收订单更新。 您可以利用此步骤，要求客户注册您的电子邮件列表以获取最新的产品更新和优惠。
在上图中，您可以看到如何让您的客户在结帐页面订阅您的邮件列表——只需点击一下即可。
4. 在社交媒体上主持赠品
免费赠品是为电子商务品牌吸引大量新电子邮件订阅者的久经考验的方法。 但请记住，您的奖金金额或产品价值必须很高，才能引起人们的关注和参与。
您可以使用 SweepWidget 进行成功的赠品活动，帮助您扩大电子邮件列表。 它使您能够跨社交媒体平台等进行竞赛、赠品和抽奖活动。
运行电子商务赠品的最佳方式是通过影响者营销。 您可以与您所在领域的博主、内容创建者和 YouTube 用户合作，推广赠品竞赛并吸引他们的大量追随者群。 这样，您将能够接触到您的目标受众并建立一个干净的潜在客户电子邮件列表。
5. 提供有吸引力的铅磁铁
如果您的电子商务网站上有一个流量不错的博客，您可以通过向他们提供相关的潜在客户磁铁来将他们转化为潜在客户。 铅磁铁可以是用户可能感兴趣的任何东西，以找到有关他们问题的更多信息。
电子商务品牌的一些最佳铅磁铁可以是 -
- 免费产品咨询
- 免费 Lookbooks（适用于时尚品牌）
- 电子书和指南
- 时事通讯
- 点播网络研讨会等，
现在，如果您向所有读者提供通用铅磁铁，您可能看不到良好的转化率。 相反，您可以提供与博客主题相匹配的基于内容的引导磁铁。
例如，对于寻找婚纱创意的用户来说，lookbook 将是完美的选择。 另一方面，寻找适合干性皮肤的最佳护肤品的人对免费专家咨询比对电子书更感兴趣。
因此，在此策略上取得成功的规则是提供您的潜在客户可能感兴趣的宝贵资源。
6. 创建忠诚度计划
在许多情况下，我们观察到即使是忠实客户也不会订阅您的电子邮件列表——他们可能希望保持电子邮件干净或避免使用促销电子邮件。
不管是什么原因，如果你想让他们进入你的电子邮件列表，你应该启动一个客户忠诚度计划。 要接收有关其忠诚度奖励的电子邮件提醒，他们可能会为您打开他们邮箱的门。
但是，您必须确保此类客户对他们的忠诚度奖励比您的营销电子邮件或新闻通讯更感兴趣。 因此，请避免使用其他类型的电子邮件向他们的收件箱发送垃圾邮件，从而导致退订。
7.开始推荐营销
推荐营销是建立您的电子邮件列表的另一种有效方式。 您所要做的就是创建一个推荐链接并鼓励您现有的客户邀请其他人加入该平台以换取奖励。
一旦他们注册，被推荐人和推荐人都可以获得现金、折扣、免费送货或奖励积分的奖励。
一旦您的推荐计划开始，您的电子邮件列表将随着新客户创建帐户以获取推荐优惠而成倍增加。 此外，您可以使用这些数据将他们定为潜在客户，并通过电子邮件培养他们，将他们转化为忠诚的客户。
- 进一步阅读 –如何启动电子商务推荐营销计划
8.游戏化用户体验
将游戏化融入访问者的用户体验总是很有趣，并且可以大大增加您的电子邮件订阅者列表。
一个简单的测验比赛以换取礼物和奖励，或者一个提供各种优惠的旋转轮盘，可以为您增加您的电子邮件列表创造奇迹。
在上面的例子中，品牌提供额外的折扣，作为交换，用户必须输入电子邮件并转动方向盘。 谁不想试试运气来省点钱呢？ 问你自己！
使用 OptinMonster，您可以轻松创建具有各种价格和折扣选项的游戏化弹出窗口。 一些电子邮件营销工具（如 Omnisend）还为您提供内置的幸运轮弹出窗口，您可以将其添加到您的网站。
9.添加产品推荐测验
假设用户登陆您的网站并浏览了多种产品，但无法最终确定要购买的产品。 您可以邀请他们参加测验，以找到最适合他们的产品。
一旦用户完成测验并找到符合他们风格或需求的推荐产品，他们最有可能转换并完成购买。
即使他们中的许多人没有完成购买，您也可以在展示推荐产品之前收集他们的电子邮件地址。 这样，您将拥有一份最有潜力的客户的电子邮件列表。
使用 Outgrow，您可以创建交互式内容工具，例如计算器、调查、产品推荐、测验等。 它提供了一个拖放界面，使您能够以零编码知识轻松创建任何类型的交互式内容。
此外，它可以作为弹出窗口或网页嵌入，供用户使用。 最好的部分是 Outgrow 工具具有响应性，使移动用户可以访问它们，这意味着您的转化率更高。
10. 提供有货提醒
这是电子商务品牌忽略的最被低估的列表构建策略。 假设访问者在您的网站上找到了他们想要的产品，但该产品缺货； 你怎么联系他们？！
在这里，您可以要求访问者订阅您的库存电子邮件提醒。 除此之外，您还可以提供他们是否愿意订阅您的邮件列表，如下所示 -
确保在此类表单下方添加选择加入电子邮件选项，以便您将用户添加到您的邮件列表中，以发送新闻通讯或其他促销电子邮件。
- 进一步阅读 – Best Shopify 库存提醒应用
11.创建高转换登陆页面
无论您是在举办赠品竞赛、提供折扣还是订阅时事通讯，您都不能在任何地方使用弹出窗口。 相反，您需要登录页面，您可以在其中指导用户完成注册过程并领取优惠。
看看下面的图片——
如上图所示，该页面的内容较少，因为它旨在鼓励用户订阅电子邮件列表。 所以，一定要切中要害，引导游客完成动作。
- 进一步阅读——创建高转化登陆页面的最佳实践
您可以使用 Unbounce 和 Leadpages 等登陆页面构建器轻松创建登陆页面，而无需任何编码知识。
构建电子商务电子邮件列表的 5 个最佳工具
到目前为止，我们已经研究了几种构建电子商务电子邮件列表的策略。 但要成功实施它们，您需要工具包中的工具和软件。
所以，这是我为电子商务品牌建立电子邮件列表的必备工具——
- Omnisend ：它是最好的电子商务电子邮件营销软件之一。 它易于使用并与 Shopify、BigCommerce、WooCommerce 等流行的电子商务平台兼容。阅读我们全面的 Omnisend 评论以了解有关它的一切。
- OptinMonster ：它是最好的弹出窗口创建软件，使您能够为您的网站创建具有个性化用户体验的智能弹出窗口。 它集成了所有主要的电子商务网站建设者和营销工具，使您可以更轻松地通过弹出窗口提供个性化的优惠和折扣。
- Outgrow：它是一个交互式内容创建工具，可让您创建测验、计算器和产品推荐等内容工具，您可以使用这些工具来吸引用户并收集他们的电子邮件
- SweepWidget：它是在社交媒体上举办赠品竞赛和抽奖活动以获得更多关注者并增加您的电子邮件列表的最佳工具。
- Unbounce：它是最好的登录页面构建器之一，提供拖放构建器来设计和自定义页面。 它还允许您创建弹出窗口和警报栏。 阅读我们深入的 Unbounce 评论以了解更多信息。
等待！ 您是否在获得适当同意的情况下建立您的电子邮件列表？
要建立您的电子邮件列表，切勿试图打破规则，因为它会极大地影响您的业务和品牌声誉。 尽管在许多国家/地区并非强制性的，但在收集电子邮件或向您的客户发送促销电子邮件时，建议您遵循 GDPR（通用数据保护指南）。
以下是您在构建电子邮件列表时应遵守的 GDPR 指南中的一些重要规则 -
- 获得适当的同意：当您发送电子邮件时事通讯要求注册时，您可能会收集他们的数据以用于未来的通信目的。 因此，您需要征得用户的许可并获得他们的批准才能使用他们的数据。
- 解释隐私政策：GDPR 合规性要求您解释有关您收集的用户数据以及您将如何处理这些数据的隐私政策。 这可以通过在选择加入表单页脚中添加一个易于访问的链接来完成。
- 清晰地存储数据：在德国等国家/地区，您需要有适当的记录显示用户同意接收您的电子邮件。 为此，您可以从注册表单中启用双重选择加入电子邮件。
- 添加“取消订阅”选项是强制性的：必须允许用户随时撤销权限。 因此，必须在电子邮件正文中添加取消订阅选项以选择不接收您的电子邮件。
准备好为您的电子商务品牌建立电子邮件列表了吗？
与许多营销人员认为的相反，电子邮件营销并没有消亡，而且还远没有很快消亡。 事实上，随着社交媒体平台日益严重的隐私问题和区域限制，我相信电子邮件营销将是唯一可以让您与全球客户交流的营销渠道。
不仅如此，电子邮件营销的个性化方面比任何其他渠道都要好。 因此，事不宜迟，开始构建您的电子邮件列表并一一实施上述策略，以找到适合您的方法并坚持下去。
那么，您将首先尝试哪种电子邮件列表构建策略？ 在@ecomsutra 上给我们发推文，并关注我们以获取定期更新。