合格潜在客户的终极指南
已发表: 2022-10-07
- 2022 年 6 月 27 日
内容
冷电子邮件是寻找销售线索和发展网络的好方法。 如果做得好，它还可以帮助您与有影响力的人建立联系，建立您的品牌并完成销售。
冷电子邮件最难的部分是——嗯，它很冷。 接收您的消息的人不一定认识您或您的消息与他们有关。 他们很有可能从未听说过您的业务，这使他们很容易忽略您的信息。
这就是为什么建立目标潜在客户列表如此重要的原因。 寻找您知道对您的产品、服务甚至您的专业领域感兴趣的潜在客户是建立初始联系的好方法。
继续阅读以了解在潜在客户生成服务中寻找什么，并浏览我们最喜欢的 8 种工具来构建目标潜在客户列表。
销售前景：专家观点
我们与 Serve Don't Sell 的销售洞察主管 Liston Witherill 坐下来，了解他对资格的专业见解。
根据 Liston 的说法，Serve Don't Sell 首先是一种关于如何处理销售的心态：“我告诉我的客户，如果我们可以帮助某人，让我们专注于这样做，如果我们以有条不紊的方式去做，我们可以也卖东西——但我们不应该把东西卖给我们实际上无法帮助的人。”
合格的潜在客户的目标是什么？ [1:14]
Liston 解释说：“确定潜在客户资格的目的是确保我们花时间与我们真正可以帮助的人在一起，并且我们实际上可以帮助的人花时间和我们在一起。
“如果我正确地对人们进行资格认证，一个先决条件是我了解我的完美客户是谁——我称他们为 PFC。 如果我了解我的 PFC 是谁，我可以更快地获得潜在客户的资格，但如果我不知道我的 PFC 是谁，我会开始询问预算问题，这有点像懒人评估潜在客户的方式。”
他强调，如果他能够将正在与之交谈的人与他的 PFC 匹配，那么他自然会知道他们可能无论如何都会有预算 - 所以不需要涵盖。
“如果我的 PFC 是一家价值 1000 万美元的公司，那么我不需要问他们是否能负担得起每月 5 到 1 万美元的预算，”他说。
你如何确定什么看起来像一个资格，什么不是？ [12:28]
“为了确定他们是否合格，我们需要知道什么是‘合格’。 然后问题是，他们离这个定义还有多远？” 利斯顿说。
他解释说，决定此潜在客户是否合格的时间不在电话上，而是在此之前。
“我非常喜欢说‘让我们投入一些脑力、精力和精力来弄清楚什么是破坏交易的资格步骤，什么是好东西或偏好？’”
他说：“如果我问‘你现在在为潜在客户或营销做什么？’ 他们说‘哦，我们没有任何线索’，我会说‘好吧，我有你可以购买的课程和产品，但你不适合我的教练服务。 你没有适合我的问题。
“清楚你可以解决的问题是最简单的方法。”
为确保您的销售电子邮件成功，您需要避免向通过购买大量联系方式列表确定的目标发送成千上万的通用电子邮件。 简而言之，您需要获得动态。
TaskDrive 的首席营收官 Mark Colgan 告诉我们如何做。
亲和团体：它们是什么（以及您为什么要关心）？ [1:26]
如果您要构建动态潜在客户列表，您首先需要了解亲和群体的重要性。 换句话说，一群人通过共同的兴趣或目的联系在一起。 因为基本的受众定位——定义你的 ICP 和角色，并找到符合这些标准的人——已经不再适用了。
但为什么？
马克是这样解释的：在你的整个潜在市场中，只有 3% 的人在积极寻求购买。 另有 7% 的人愿意购买。 “这使得 90% 的人对购买不感兴趣。 如果你只是在做基于角色的消息传递或定位……只有 10% 的人可能会积极购买。 其余的都没有。”
这就是为什么您需要变得聪明并不仅仅根据他们的位置、工作角色和公司规模来寻找潜在客户。 您需要了解表明某人现在准备向您购买的指标。 你需要找到显示这些指标的亲和群体。
如何识别和接触您的亲和团体 [3:10]
Mark 整理了 14 个针对您的亲和群体的剧本。 但在我们谈论这些之前，您需要了解四个关键步骤，以接触那些展示购买信号的最重要的潜在客户：
- 了解您可以在哪里找到属于某个兴趣小组的人的来源
- 研究它们并使用联系信息丰富该数据
- 创建您可以发送给他们的消息
- 启动您的广告系列
在潜在客户生成服务中寻找什么
在潜在客户服务中寻找的前三件事是 CRM 集成、搜索条件和额外的自动化支持。
CRM 集成可以帮助您和您的团队轻松使用新服务。 它允许您的潜在客户生成服务与您现有的数据库合并，从而避免重复工作、联系人和数据输入。
您的潜在客户服务提供的搜索条件可能是普通潜在客户和合格潜在客户之间的全部区别。 在帐户和位置之外，寻找支持您特定需求的平台。 例如，如果您提供招聘服务，您可能对可以找到正在招聘的客户的潜在客户平台感兴趣。
最后，寻找可以支持您的勘探的其他功能。 例如，一些潜在客户生成服务可以使用附加信息丰富您的数据，这些信息可以为您的数据库添加有用的上下文。
我们的前八名目标潜在客户选择（和一项奖金）
1. 领英网站搜索
定价：免费
这与其说是一个工具，不如说是为那些没有 LinkedIn Sales Navigator 的人提供的过程。
Sales Navigator 是一个非常有效的平台，用于构建目标潜在客户列表。 因为它是如此强大的工具，所以已经有很多关于如何使用它的方法。 查看 Alex Berman 的快速视频，了解他的团队如何使用它，以及它为何如此有价值。
但是，对于那些没有 Sales Navigator（每月 80 美元的价格）的人来说，您可能会发现使用 LinkedIn 搜索寻找潜在客户可能会很痛苦。
他们的搜索功能很麻烦，你最终会很快达到他们的商业限制。
值得庆幸的是，您可以使用 Google 搜索运算符来查找潜在客户，这使您可以更可靠地查找个人资料，而不会触及您的商业限制。
为了使这个过程更快，您可以在 Google 表格中使用一些简单的公式，这样您就可以粘贴您要查找的内容（姓名、公司、职位等），并为您生成 Google 搜索。
查看下面的视频以了解其工作原理，然后单击此处下载您的电子表格副本。 这是文档的仅供查看的版本，因此您需要单击“文件”和“制作副本”来获取您自己的版本。
2.瞧诺伯特
网站： https://www.voilanorbert.com/
定价：以 39 美元/月的价格从 1000 个潜在客户开始
Voila Norbert 在寻找有针对性的潜在客户方面非常出色。 它保留了一个包含 B2B 联系人的更新数据库，并拥有令人印象深刻的 98% 准确率。
最重要的是，它是按比例构建的。 它旨在处理批量操作、本机集成，并具有出色的 API。 它无缝集成到 Chrome、Salesforce、Hubspot、Mailshake 等，让您和您的团队可以轻松地在旅途中管理您的潜在客户。
潜在客户包从每月 1000 个潜在客户开始，一直到每月 50,000 多个潜在客户。
如果您已经有了潜在客户，但不确定列表的质量，Voila Norbert 还可以验证现有电子邮件列表，每封电子邮件最高 500K，每封电子邮件 0.003 美元，500K 之后每封电子邮件 0.001 美元。 为了保证您的发件人分数安全，这是一个很小的代价。
Facebook、Airbnb 和 Oracle 等大公司已使用 VoilaNorbert 进行电子邮件验证。 但是，如果您仍然犹豫不决，Voila Norbert 会免费提供 50 次搜索。
Voila Norbert 是我们内部使用的，因为只要您有姓名和域名或公司名称，您就可以期望找到您目标的大部分联系信息。
3.铅引信
网址： https://www.leadfuze.com/
定价：从 250 个潜在客户开始，每月 97 美元
LeadFuze 是自动化列表构建的另一个绝佳选择。 它声称是唯一可以组合来自多个来源的数据同时还提供无限制访问和完整列表构建自动化的潜在客户生成服务。
尽管许多潜在客户生成程序基于帐户和位置等标准进行搜索，但 LeadFuze 可以通过几个有趣的标准进行搜索。 例如，它可以搜索特定角色和行业的联系人、使用特定服务的联系人、在 Adwords 上花费的联系人、正在招聘的联系人等等。
LeadFuze 与许多 CRM 集成，包括 Pipedrive、Salesforce、GSuite、Zapier、Mailshake 等。 与我们列表中的其他服务一样，如果您想要进行数据管理或分析，LeadFuze 也可以导出为 CSV 文件。
作为试用，您可以获得 25 个免费潜在客户。
4. 无缝.ai
网站： https://www.seamless.ai/
定价：从 25 条免费线索开始（永久）； 每月高达 125 美元的无限潜在客户
无缝 AI 致力于通过使用人工智能技术帮助专业人士比以往更快地建立新的关系和机会。 无缝拥有大约 20 种不同的功能，其中排名前四的功能是它能够验证电子邮件、电话号码和联系人，并编制您最赚钱的帐户列表。
无缝可以将您的数据排列到有助于有针对性的消息的多个列表和类别中。 例如，它可以根据销售、联系人、企业帐户、社交媒体、网站等创建列表。 它还可以集成到 Chrome、Salesforce、Hubspot、Outlook 和 Gmail 等中。
无缝的一个独特方面是它还能够跨社交媒体平台工作。 例如，它可以搜索 LinkedIn、LinkedIn Premium 和 Sales Navigator。
5. 维萨
网站： https://wiza.co/
定价：随用随付（0.15/潜在客户）最高 100 美元/月
Wiza 是专为 LinkedIn 上的潜在客户生成而设计的主力军。 Wiza 可以生成搜索并将结果放入用户友好的 CSV 文件中，然后您的团队可以自行使用该文件或上传到您首选的 CRM 中。
使用最低套餐，您可以获得 LinkedIn 抓取、电子邮件验证和 CSV 下载，每封电子邮件仅需 0.15 美分。 它作为 Chrome 扩展程序工作，可以轻松集成到您当前的实践中。
尽管它的功能比此列表中的同类产品略少，但如果您认为您的大多数潜在客户都在 LinkedIn，它可能是一个非常划算的选择。
6. Dux 汤
网址： https://www.dux-soup.com/
定价：免费 - 55 美元/月不等
Dux-Soup 与 Wiza 类似，专注于 LinkedIn 潜在客户生成。 2019年，Dux-Soup被Ignite 100授予最佳营销服务奖。
Dux-Soup 的工作原理是自动查看您的 LinkedIn 潜在客户资料、认可他们的技能并关注他们的 LinkedIn 活动。 它还可以为您发送个性化消息。 您还可以使用 Dux-Soup 在 LinkedIn 上进行点滴活动。 收到回复后，您可以取消该序列，以便更个性化地回复。
一旦您在 LinkedIn 上开始销售工作，Dux-Soup 还允许您在 LinkedIn 个人资料上留下私人笔记，以便您记住任何特殊细节或后续步骤。 最重要的是，这些注释和标签是可搜索的，因此您永远不会想知道您上次的对话是什么。
如果您有国际团队，Dux-Soup 在美国和欧盟工作时间提供客户支持，因此没有人会被蒙在鼓里。
7. 上联
网址： https://www.uplead.com
定价：从 200 个潜在客户开始，每月 79 美元
UpLead 专注于寻找和提供优质的潜在客户。 其庞大的数据库包括来自 200 多个国家的超过 4600 万联系人。 您可以使用该工具轻松构建非常有针对性的联系人列表，同时应用 50 多种不同的过滤器（例如职位、行业或工作职能）。 因此，建立潜在客户列表变得非常简单（只需几秒钟）。
UpLead 提供的另一个有趣的选项是基于所使用的技术构建列表。 这样，您就可以找到实施了特定技术（如 CRM 或分析）的潜在客户。 您可以从超过 16k 种技术的列表中进行选择。 因此，您应该能够找到您正在寻找的目标。
此外，UpLead 让您可以轻松地将潜在客户导出到您选择的 CRM，并提供一个不错的集成列表（Salesforce、Pipedrive、HubSpot、Mailshake、Outreach、Reply、Lemlist、Copper 等）。
如果您仍然不确定：来自 Dropbox、Salesforce 和 HubSpot 等公司的人员已经在使用 UpLead 来构建有针对性的潜在客户列表。 他们有 100% 免费的 7 天试用，无需信用卡。
8. 阿尔巴克罗斯
网站： https://www.albacross.com
定价：价格从每月 144 美元起
Albacross 是一个很好的潜在客户生成工具，因为它专门用于识别和跟踪网站访问者。 它为您提供有关匿名访问者的所有幕后信息，例如公司名称、规模、收入、行业、人口统计数据以及他们的主要决策者的联系信息。
此外，您还将深入了解网站访问者的行为，例如在您的网站上花费的时间和买家考虑阶段。 此功能对优化您的勘探时间大有帮助。
与 Zapier 的无缝集成为 Albacross 用户提供了对各种应用程序的访问权限，例如不同的 CRM 系统、电子邮件营销工具等。因此，您将能够轻松地将目标线索导出到您的 CRM 系统、电子邮件推广工具、等等
最好的部分？ 一旦您设置了 Albacross 帐户，它就会像发条一样工作。 您每天都会有新的潜在客户发送到您的收件箱，而无需您采取任何行动！
奖励选择： Upwork（用于手动刮削）
网址： https://www.upwork.com/
定价：免费注册
Upwork 不是您传统的潜在客户生成平台。 事实上，它根本不是为潜在客户而设计的。 Upwork 是一个平台，旨在将自由职业者和合同工与需要短期或中期支持的公司联系起来。
您可以通过创建帐户并查看希望在您的利基或行业内招聘的人来使用它来找到有针对性的潜在客户。 例如，如果您销售社交媒体服务，您可能会查看社交媒体类别中的招聘人员。 使用您找到的联系信息，您可以联系他们并提出满足他们的需求或改进他们的流程。
在 Upwork 上搜索潜在客户的一个有趣方面是，您可以看到他们在平台上花了多少钱。 这可以帮助您了解他们的预算以及他们是否适合您。
只有 8% 的销售人员表示他们的营销团队为他们带来的潜在客户质量很高。 因此，为您和您的团队找到合适的潜在客户生成平台可以节省数小时的时间并产生更多合格的潜在客户。
通过这些服务，您可以重新开始做自己最擅长的事情——建立个人联系和职业关系。
