建立品牌意识以创造竞争优势

每个品牌都有竞争对手，每个品牌都花费大量时间和精力试图建立或保持对这些竞争对手的优势。

不幸的是，没有单一的银弹营销技术可以让您的品牌在竞争中脱颖而出。 成功将归结为多种因素，但其中最重要的因素之一通常归结为品牌知名度问题。

品牌知名度的重要性

在我们了解如何提高品牌知名度之前，让我们快速了解一下为什么品牌知名度如此重要。

在过去的十年里，任何公司都不会注意到的一点是，要脱颖而出并吸引消费者的注意力变得多么困难。 内容渠道以惊人的速度激增，今天的消费者几乎可以选择将时间和注意力集中在哪里。 即使他们从事一项活动（例如，在他们的计算机上流式传输视频），他们也经常使用另一台设备执行多项任务（比如说，在他们的手机上查看 Instagram）。

在如此饱和的媒体环境中让消费者关注是非常具有挑战性的。 这就是为什么建立和建立品牌知名度如此重要的原因。 品牌不能再像媒体早期那样依靠在任何地方做广告的方式受到关注。 现在最重要的是找到被记住和认可的方法，这样当消费者需求出现时，你的品牌就会成为首要考虑因素。

建立强大品牌知名度的步骤

区分自己：

建立品牌知名度的第一个也是最重要的元素是建立一个能够吸引消费者的差异化特征。 这种差异化因素使品牌令人难忘。

请记住，您的特定差异化因素（或差异化因素）将完全取决于您的品牌类型。 对于某些品牌来说，它可能在一个成熟的颠覆领域进行创新（想想 Quip、ZipRecruiter 或 Away）。 对于其他品牌，它可能是某种无形的酷因素（想想 Glossier 或 The Wing）。 对于其他人来说，它可能是质量建筑和工艺的悠久历史（想想 Le Creuset 或 LL Bean），甚至是对可持续性和环境的承诺（想想巴塔哥尼亚和改革）。

关键是要考虑您的哪些品牌属性会引起人们的关注。 如果客户将您推荐给朋友，他们会给出这样做的理由是什么？

随处可见：

在开发出诱人的差异化因素之后，建立品牌知名度的第二个重要因素是在多个内容渠道中播放。 你不知道你的观众在哪里，直到你看，所以尝试不同格式和媒介的内容。

以一个特别擅长让人们说话的品牌为例：Everlane。 当 Everlane 准备推出新的、令人兴奋的产品时，他们会使用多种渠道来鼓励他们的观众提前将自己列入该产品的候补名单。 他们在建立预期方面做得很好，并且在产品发布时经常有大量的等待名单。 因此，时尚和生活方式博客经常发布诸如“这条裤子有 10,000 人的候补名单”之类的文章，这再次成为他们可以看到的另一个内容渠道。

想象一下这样的标题对用户来说是多么诱人。 它要求被阅读。 一旦用户阅读了这篇文章，他们会记住 Everlane 的可能性有多大，这个品牌的裤子如此受欢迎，有 10,000 人将自己排在等待名单上以获得它们？ 相当高。

投资搜索引擎优化：

乍一看，SEO 可能看起来不像是为创建品牌知名度而建立的渠道，但实际上它是实现此目的的强大工具。 用户向 Google 寻求问题的答案或寻找他们需要或想要的产品。 如果您的品牌在出现此类需求时可以在搜索中获得可见性，并且您实际上可以为用户提供价值，那么无论用户是否在第一次访问时转化，您将来被识别或记住的可能性都会增加。

常见的品牌认知错误

在试图提高知名度时，品牌可能会陷入一些陷阱。 在您的品牌建设之旅中，请注意以下几点：

• 内容不足：品牌认为发布一点内容就足以引起他们注意的情况并不少见。 虽然我们从不提倡数量超过质量，但事实是你确实需要两者兼得。 我们生活在一个“永远在线”的环境中，重复接触是赢得消费者认可的关键。

• 错误的平台：之前我们提到了尝试不同平台并出现在许多渠道中的重要性。 当您进行实验时，您会发现某些渠道的表现优于其他渠道，而其他渠道则根本不适合您的品牌。 这就是为什么始终在寻找与新地方的观众建立联系的机会是值得的。 撒下一张大网，然后磨练和完善，因为最好的回报在哪里变得很清楚。

• 错误的印象：有时品牌会同时做以上两件事，但问题不是给人留下印象，而是给人留下了错误的印象。 了解您的品牌是如何被感知的至关重要。 这种看法是否与您希望被人看待的方式一致？ 如果不是，则必须设计一种内容策略，专门且令人信服地解决这些消费者的误解。 例如，Domino's 在听取消费者反馈并正面解决问题后，近年来从根本上改变了围绕其品牌的对话。

结束时

随着内容渠道的激增，争夺消费者注意力的竞争将继续加剧。 有这么多公司争相吸引用户，品牌不能仅仅依靠在特定渠道中的存在来脱颖而出。

建立知名度的投资是任何品牌在现代媒体领域取得成功的关键。 品牌应该通过在各种平台上的强大差异化因素以及内容质量和数量来实现这一目标。