业务建设——为什么它对增长很重要

业务增长的途径有很多。 但是，最重要的一步始终是建立您的业务。 很多时候，企业主试图走捷径或寻找“简单的出路”。 但是，没有简单的方法来发展业务。 这需要努力工作、奉献精神和毅力。 它还涉及一定数量的风险。 但是，如果您愿意投入时间和精力，您就可以建立一个成功的企业，并在未来几年蓬勃发展。

没有建立关系，任何企业都无法成长。 对于任何公司，无论大小，制定业务增长计划都是必不可少的。 新业务建设有很多因素，很难知道从哪里开始。 在这篇博文中，我们将讨论业务建设的重要性以及它如何帮助您的业务发展！

为什么业务增长很重要？

一家公司的成长对其长期生存至关重要。 它有助于收购资产、吸引新员工和资助项目。 它还推动了公司的业绩和盈利能力。 许多因素可以解释为什么增长有利于公司的成功。 例如，它可以让您利用新的可能性，增加您的产品或服务，获得更多的消费者，增加收入和员工数量。

它还可能有助于响应市场需求、增加市场份额并利用您正在发展的品牌。 它通常是创新的原因，让您在市场上脱颖而出并在竞争中生存。 增长还可能有助于提高公司的声誉，使您能够增加产品种类和稳定性以及收益。 然而，增长必须具有战略性才能成功和持久。

什么是业务建设增长战略？

简而言之，业务发展是有助于公司扩张和价值的过程或策略集。 关系建立、市场扩张和品牌知名度活动都是业务发展技术的例子。

在业务开发领域，您需要评估业务的绩效并寻找方法来提高其成功机会。 销售团队专注于与个人消费者的密切联系以敲定合同，而业务发展则更多是一种全局方法，它使用各种策略来定位公司以获得长期成功。

组织发展是连接公司所有部门和职能的主线，使其能够扩大和提高销售、收入、产品选择、员工、客户服务和品牌知名度。 业务开发人员可以在几个关键领域影响变革并促进跨部门的公司发展。 它创建了至关重要的网络。 这是增加收入和减少开支的关键方法。 它可能有助于公司的整体形象改善。 它可能导致公司进入新市场并获得新客户。

业务发展计划的价值

让您的公司制定业务发展计划可能会使其处于成功的有利位置，因为许多成功的企业都将业务发展作为重中之重。 对于企业来说，销售开发是必不可少的工作； 结果取决于公司的战略。 一个精心构思的业务发展计划可以帮助您的组织确定其目标并为您的员工生成一份活动列表，以帮助其取得成功。

一个简单的开始方法是进行 SWOT 分析。 SWOT 分析评估公司的优势、劣势、机会和威胁。 考虑公司的强项以及缺点、能力和竞争。 接下来选择一个衡量公司成功的衡量标准。 除了收入跟踪，公司还可以根据产生的潜在客户、雇员人数、地理分布或新消费者来评估其发展。

定义增长对您的公司意味着什么

当谈到业务增长时，对这意味着什么有很多不同的解释。 对一些人来说，这可能意味着扩大他们的产品或服务。 其他人可能专注于增加他们的客户群或市场份额。 而且，其他人可能会努力提高运营效率或提高盈利能力。 但其他企业所做的，可能不适合你。 作为一家企业，您需要定义自己的增长战略。 增长对您和您的企业意味着什么？

在回答这个问题时，有几个关键因素需要考虑。 您需要了解您的企业的发展阶段和规模，是初创公司、中型公司还是大型公司。 然后，您需要考虑您建立业务的行业及其拥有的资源。 最后，您需要查看您目前所处的市场。查看这些因素将指导您定义增长对您的公司意味着什么。

您的业​​务战略可能缺少什么？

事实是，许多组织从一开始就没有可行的增长计划。 他们可能专注于一个目标，例如将他们的产品推向市场，但他们没有充分考虑可以帮助他们实现目标并确保公司在实现目标后能够继续有效运作的内部企业发展方法它的目标。

公司的基础是否能够支持和履行订单，同时满足消费者的需求？ 在完成产品发布日期的过程中，它是否会消耗资源（包括资金和员工）？ 今天的收入数字是否让您对周围世界正在发生的事情视而不见？

您可以获得全面理解当前场景所需的信息，然后制定可靠的路线图。 可以通过管理您的资源来建立一个不太乐观的可持续增长战略。 这将取决于您的公司目前的表现如何，它的能力以及为了实现您的增长目标必须做出哪些改变。 确保为您的业务制定实用的、数据驱动的业务增长策略。

了解业务发展的基础

业务发展可以定义为有助于改善公司的想法、倡议和活动的创造。 它需要提高收入，在多个方面扩大业务发展，通过建立战略合作伙伴关系和做出关键的公司决策来提高利润。

业务发展是一个广义的短语，指的是从销售、战略计划、业务合作伙伴关系、市场增长和业务扩展到营销的活动。 所有这些领域都与公司发展有关，但经常混合在一起并被视为公司发展的单一功能。

战略举措或伙伴关系

如果你想进入一个新的市场，你应该独自完成所有必要的手续，还是与已经存在的当地企业建立战略合作或伙伴关系更好？ 包括法律和财务人员在内的业务开发团队在选择最适合公司的一种之前，会评估每种选择的所有优点和缺点。

业务规划/项目管理

新市场需要什么类型的设施？ 是所有的商品都在基地国生产，然后进口到目标市场，还是在新市场建新工厂？ 后一个计划是否有可能需要额外的基础设施？ 业务开发团队根据他们的时间和成本计算做出这些决定。 然后，项目管理/实施团队介入以推动既定目标。

产品管理

法规和市场需求因国家而异。 是否需要一个独特的——甚至是全新的——产品版本？ 公司为保持竞争力而必须满足的各种标准推动了产品管理和制造部门的运营，这些标准由公司的战略决定。 业务发展计划评估以下因素：成本、法律许可和法规遵从性。

供应商管理

新企业是否已经有供应商，还是需要使用外部供应商？ 交付产品是否需要使用特殊的快递服务？ 对于零售，公司会与任何现有的零售连锁店合作吗？ 这些项目涉及的费用是多少？ 公司的销售和营销团队必须解决这些问题。

谈判、网络和游说

一些公司活动，例如游说，可能需要高级的人际交往能力。 游说在某些地方是合法的，可能需要获得市场准入。 对于各种第三方，例如供应商、机构、政府当局和监管机构，可能需要额外的软技能，例如网络和讨价还价。 所有这些举措都应该成为公司发展战略的一部分。

削减成本的措施

业务的发展不仅限于增加销售额、商品和市场占有率。 短期和长期规划都需要增加利润。 这些可能包括降低成本的举措。 您的旅行政策的变化，例如视频电话会议而不是现场会议，以及基于显示旅行支出高的内部评估使用成本较低的交通方式只是其中的几个例子。

将计费、会计、财务管理、技术运营和客户服务等非核心活动外包可以帮助企业实施类似的成本削减政策。 业务发展战略应包括发展此类伙伴关系的举措。

业务发展计划应该包括什么？

业务发展计划，也称为业务计划，概述了公司的目标以及它打算如何实现这些目标，包括启动成本和里程碑目标。 业务发展计划对于任何新的或成长中的业务都是必不可少的，应该定期重新审视。

一个好的业务发展计划将包括一份概述公司目标、战略和关键点的执行摘要。 它还将包含有关公司及其产品/服务的背景信息，包括对产品/服务、其功能和优势、定价策略和分销渠道的描述。 业务发展计划需要进行市场分析，包括行业概况、目标市场分析、竞争对手分析以及营销目标和策略、广告和促销预算以及公共关系计划。

此外，它还有一个运营计划，包括人员配备要求、设施要求、设备需求和供应商信息。 最后，业务发展计划的财务部分预测至少三年的损益表、资产负债表和现金流量表。

结论

没有坚实的基础，任何企业都无法成长。 建立您的业务需要时间、精力和计划。 制定战略并专注于您的目标很重要。 坚持到底是成功的关键。 创建一个成功的企业需要努力工作、奉献精神和毅力。 通过遵循这些简单的提示，您可以为未来的增长奠定基础。 请记住，罗马不是一天建成的！ 所以坚持下去，你就会实现你的梦想。 谢谢阅读！